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怎樣練好銷售口才

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  口才被認(rèn)為是全球三大最有力量的武器之一。第一大武器是核武器,第二大是武器是互聯(lián)網(wǎng),第三大武器就是口才,以下是小編為大家收集關(guān)于怎樣練好銷售口才,供你閱讀。

  第一,愛說話

  如果不停地鍛煉自己,腦、嘴、心能統(tǒng)一起來,你腦子想什么,心里面想什么,迅速地組織好你的語言表達(dá)出來,這是需要練的。想要成為一個(gè)銷售冠軍,想要鍛煉自己的口才,最重要的是先讓自己愛說話,你不要覺得說話是負(fù)擔(dān)。

  第二,說別人能聽的懂的話

  在生活當(dāng)中我們會(huì)遇到:有很多人跟你說了半天,也不知道他說的是什么意思。有時(shí)候我們也是這樣,表達(dá)一個(gè)東西,表達(dá)半天也沒有找到一個(gè)特別精準(zhǔn)的語言讓別人明白,特別急。

  但這個(gè)是可以練得好的。

  講別人能聽得懂的話的基本要領(lǐng):你要進(jìn)入別人的邏輯思維里。不要一味用你的方式去表達(dá),你要用對(duì)方想要的方式去表達(dá),你就會(huì)事半功倍。

  比如:你的女朋友就喜歡聽你天天說“我愛你”,你就不說,你覺得我不用說,我賺10塊錢給你花10塊錢,這樣還不夠愛你嗎?但這不是你女朋友想要的,她想要的就是你天天說句“我愛你”。你能夠換位思考,用別人的心想別人的問題的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)特別和諧,世界也變得特別美好。

  第三,說別人愛聽的話

  說話是一門藝術(shù),銷售也是一門藝術(shù),就是你怎么樣能夠讓每一次的銷售都像是一個(gè)演講,都像是給別人講故事,讓別人身臨其境,特別愉快地買你這個(gè)東西。你是不是覺得特別有成就感?

  我以前不覺得銷售是一個(gè)多有技術(shù)含量的工作,我爸爸媽媽年輕的時(shí)候也是干銷售出生。媽媽是真的銷售,我爸爸是公司里的大客戶銷售,我一直覺得我不可能去干銷售,這一輩子跟我銷售無緣,我要做主持人,我要做大明星,那是我的夢(mèng)想。后來等我自己真正做銷售的時(shí)候,這個(gè)過程中去找那種每一次滿足了客戶的需求,他們產(chǎn)生購買的時(shí)候那種成就感是任何東西無法替代的。

  整個(gè)職場(chǎng)經(jīng)歷的12年當(dāng)中,我做4年銷售高管的時(shí)間,我的蛻變和我的成長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過8年做主持人。做8年主持人為什么后來厭倦了?我發(fā)現(xiàn)除了掌聲、鮮花、收視率以外,什么都沒有得到,而且那種掌聲、鮮花是沒有辦法衡量的,很多掌聲是導(dǎo)演領(lǐng)掌的。

  當(dāng)我做銷售的時(shí)候,曾經(jīng)的最高紀(jì)錄,一檔節(jié)目50分鐘的時(shí)間銷售了150萬,意味著每分鐘創(chuàng)造3萬塊錢的價(jià)值,我每說一秒鐘就有一個(gè)消費(fèi)者打進(jìn)電話購買我的產(chǎn)品,你終于可以用價(jià)值衡量你的努力、你的積累、你的才華。這個(gè)是做主持人的時(shí)候那種掌聲、鮮花和收視率沒有辦法替代的,你終于知道你的價(jià)值在哪兒,你可以通過自己的努力,為公司、為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,你就會(huì)覺得我活著對(duì)社會(huì)好有用,我對(duì)公司、對(duì)家庭好有用,我好值錢,那種值錢讓你特別踏實(shí),你不怕失業(yè)。

  第四,說別人想買的話

  任何一個(gè)產(chǎn)品擺在你的面前,你能用一分鐘的時(shí)間找到它的賣點(diǎn),用一分鐘的時(shí)間把你能夠搜集到的賣點(diǎn)講給別人聽,解決了別人的需求,那你就很牛了。如果你也能達(dá)到你說話的每一秒鐘都有人來買你的產(chǎn)品,那你就牛了。這是需要鍛煉的。

  所有的這些當(dāng)中最難的是第一步,所以第一步我用了40%的努力,當(dāng)你讓自己變得愛說話的時(shí)候,你就會(huì)覺得有成就感,你特別希望嘗試一下我說的這些東西別人愛不愛聽,別人愛聽的時(shí)候就有了更高的要求,別人會(huì)不會(huì)買?你就把這個(gè)當(dāng)成一種挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)自己,當(dāng)成一種興趣,挖掘自己的潛力,找那種成就感。

  成功的路上沒有捷徑,要腳踏實(shí)地、勤學(xué)苦練,才能達(dá)到別人達(dá)不到的高度。為什么成功是少數(shù)的?只有少數(shù)的人才能付出常任無法付出的努力。

  很多人說我也很努力,為什么不能成功?首先你看不到別人背后的努力,其次如果你努力了但是還是不能成功,是你的量不夠,當(dāng)你的量達(dá)到一定程度的時(shí)候,一定會(huì)發(fā)生質(zhì)變。


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