陶建輝演講：跨界大叔，愛拼才會贏
陶建輝演講：跨界大叔，愛拼才會贏
陶建輝是APP“快樂媽咪”創(chuàng)始人，今天學習啦小編給大家分享一篇陶建輝的精彩演講，希望對大家有所幫助。
陶建輝演講：跨界大叔，愛拼才會贏
我是一刻talks講者陶建輝。很高興有這個機會跟大家分享一下我的一些想法。我是“快樂媽咪”的創(chuàng)始人，我與這么多的創(chuàng)業(yè)者來比，年齡比較大，我是68年出生的，應(yīng)該叫大叔，但是我非常高興站在舞臺跟大家分享。
我個人的經(jīng)歷是十分跨界的，我在中國科技大學念書主要是搞火箭、航天飛機，但我讀研究生的時候讀了天體，94年到美國留學還是念天體物理，但是三年之后我到了芝加哥的摩托羅拉上班，做手機軟件。
98年我又離開，做手機上網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)設(shè)計。后來一直在通訊行業(yè)，我08年從美國芝加哥回到北京創(chuàng)業(yè)，做了一家無線互聯(lián)網(wǎng)的公司，我的公司在2010年初一分錢都沒了，后來被臺灣的聯(lián)發(fā)科技收購。
創(chuàng)業(yè)就像巧克力，永遠不知道下一”刻“的滋味
做了兩年職業(yè)經(jīng)理人以后，我又重新出來創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)我看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，我剛進入的時候覺得好多東西可以做，2013年初的時候，我發(fā)現(xiàn)好多東西都已經(jīng)做掉了，那怎么辦?我覺得我對智能硬件很了解，我的想法就是要用智能手機改變傳統(tǒng)的消費電子。最后我選定為孕婦這個人群，從此以后我徹底進入了移動健康、移動醫(yī)療的行業(yè)。
我總是在不停地跨界，我自己是學理工的，我身上的標簽是CEO，當大家看到我的時候就說我是搞技術(shù)的，由于進入了一個急劇高度競爭的母嬰產(chǎn)業(yè)，我被迫做向市場營銷。從創(chuàng)業(yè)起我一直覺得運銷是一個路向，想邀請一個高人加入我的創(chuàng)業(yè)團隊，但是我一直沒找到滿意的。我今天很想跟大家分享一下，我這樣一個技術(shù)男是怎么營銷“快樂媽咪”的。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體，出奇制勝
2013年年底我們的產(chǎn)品已經(jīng)出來，到底怎么營銷一頭霧水?因為我手里頭沒錢，我們是一個創(chuàng)業(yè)公司。社會化媒體給我們所有的創(chuàng)業(yè)公司，尤其是我們理工背景的人前所未有的機會充分利用它來營銷，分析投資回報、來源和成本，這是傳統(tǒng)的市場營銷做不到的。傳統(tǒng)的營銷一定要開新聞發(fā)布會，請大牌明星過來，做各種廣告，我現(xiàn)在利用社會化媒體，各種論壇、微博、微信，分析他的作用，如果不行馬上撤。
第二個自媒體營銷怎么做?我是學科技的，念了好幾年的天體，都是做科學家?？茖W家的夢想就是做事情一定要全球創(chuàng)新，我覺得做營銷和市場來看是非常合適的。我們做營銷的時候一直作琢磨，我不能學別人的方法，別人在朋友圈用什么方法來做我不能學。
我分享一個案例。我們5月份搞眾籌慶功會，當時邀請函已經(jīng)很流行了，我做了一個小小的改進，結(jié)果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我們在10月28號發(fā)起了很大的公益活動——“母嬰健康從體重管理開始”，我們要送兩萬臺母嬰健康安全秤。我想怎么在朋友圈讓我的朋友傳播呢?
我思考幾個問題。第一，我一定要讓朋友覺得這不是做廣告。第二，我一定要覺得他分享我這個免費送的活動很有榮耀和參與感。所以我后來用公益海報的形式，除了人像之外，還幫他寫上一句從他的角度來看很有情懷的話，比如說”我要支持我的師弟陶建輝再次創(chuàng)業(yè)，我是一個母嬰行業(yè)的從業(yè)者，我關(guān)愛母嬰健康，我愿意支持。”因此我定下這個策略以后，我的家人全部出動，每個人用一句話介紹我的產(chǎn)品，分享出去這個引起的傳播率是前所未有的。
除了家人之外，我的同事每個人都必須制作一張個性化的海報，他的同學根本不會認為是這一個廣告，而會真正支持他。就像我姐，我姐毫無疑問支持我。等她把她的海報分享到朋友圈里面，她所有的朋友都給點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。最后我們制作的海報超過了一千張。第一天就帶來了一萬多個孕媽來申領(lǐng)我們的安全秤，我認為這個在中國創(chuàng)造了記錄。因為孕媽跟普通的社會人不太一樣。
理工男面對市場，科學是第一位的
從我個人的經(jīng)營來看，營銷市場要靠一套科學的方法。要分析用戶的來源，真正打通用戶的痛點，用戶所有的流程都要進行監(jiān)控、優(yōu)化，任何人都是媒體，都在影響周圍的人，要把每個人調(diào)動起來。因此現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)很好的時代，因為不僅是政府支持，關(guān)鍵社會化媒體讓傳播的方式發(fā)生改變。這個傳播的方式第一個去中心化，大家已經(jīng)不相信明星，更多是相信周圍的朋友、同事。
第二，傳播的媒介發(fā)生改變。大家不是愛看報紙，電視，而是更多的時間花在手機上，第三，傳播的方式發(fā)生改變。以前我花多少錢設(shè)計一個多好的廣告，現(xiàn)在的傳播更多是互動，從單向變成雙向，因此這些改變讓我們的創(chuàng)業(yè)公司找到機會。我們就不必向傳統(tǒng)營銷一樣花重金請明星代言。我可以宣布，我們“快樂媽咪”絕不找明星代言。我們要把雇傭明星上千萬代言費送給用戶。我可以算一下成本，如果我拿這個錢投分眾傳媒幾乎沒有效果，投一個月的錢在北京。我這兩萬臺秤送給用戶，他的口碑傳播給用戶，他的效果遠遠大于分眾傳媒。我們的用戶量的增加遠遠不夠。
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