一、拼爹新解

　　爹其實(shí)只是一種資源的象征，也是一個(gè)形象化的說(shuō)法，它和倫理無(wú)關(guān)。對(duì)于一個(gè)要拼爹的公司來(lái)說(shuō)，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路才是需要迫切考慮的。拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬。

　　二、小公司如何逆襲

　　支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來(lái)做出一個(gè)余額寶，就像做了微信以后就很難再有來(lái)往。每一個(gè)中心的出現(xiàn)其實(shí)都意味著它的難題，這是一個(gè)非常非?，F(xiàn)實(shí)的事情，我們可以去無(wú)視它，但是堅(jiān)決不要回避它。我有個(gè)說(shuō)法叫“變量公司”，當(dāng)幾個(gè)中心開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，原來(lái)在邊緣的一些公司突然開(kāi)始變得重要了，其實(shí)這三年來(lái)金山走過(guò)的也是這條路。我們從邊緣切入，開(kāi)始不斷地切入我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最邊緣處，從它最看不起的一個(gè)地方開(kāi)始做。

　　三、金山獨(dú)特打法：邊緣化挺進(jìn)

　　當(dāng)時(shí)可牛與金山安全合并，內(nèi)憂外患。其中最典型的一個(gè)問(wèn)題就是當(dāng)你切入安全市場(chǎng)時(shí)，到底是先做衛(wèi)士還是先做殺毒?

　　我知道360安全衛(wèi)士是有很強(qiáng)的用戶口碑的產(chǎn)品，雖然我對(duì)衛(wèi)士產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚，但是我們決定選擇當(dāng)時(shí)在安全市場(chǎng)看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，就是殺毒。我們知道我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，才使得我們做成世界上第一個(gè)純?cè)贫藲④?，也做成世界上第一個(gè)網(wǎng)購(gòu)敢賠的殺毒產(chǎn)品。

　　四、靜悄悄的金山取得驚人成果

　　我們可以看一下已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)：我們的用戶量在三年之內(nèi)增長(zhǎng)了7倍之多。我當(dāng)時(shí)接手金山網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，金山毒霸日活躍在800萬(wàn)以下。僅兩年多的時(shí)間里，金山網(wǎng)絡(luò)的全線產(chǎn)品日活躍超過(guò)5千萬(wàn)，月度活躍在PC端超過(guò)1.5億。而且，我們?cè)赑C端的用戶規(guī)模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。

　　五、邊緣化產(chǎn)品利于跟大企業(yè)合作

　　從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)槲覀儾扇×诉吘壔呗?，所以，我們才和騰訊實(shí)現(xiàn)了結(jié)盟。從邊緣切入，我認(rèn)為是拼爹時(shí)代對(duì)于我們這些資源比較缺乏的公司來(lái)說(shuō)首先要做的，一定不要從它的中心領(lǐng)域去做。沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠通過(guò)追趕型戰(zhàn)略來(lái)致勝，除非你的對(duì)手犯了巨大錯(cuò)誤，否則我?guī)缀鯖](méi)有看到過(guò)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了從邊緣切入之外，還應(yīng)該怎么做呢?要找到單點(diǎn)爆破的力量。我們要在一個(gè)單點(diǎn)上找到自己的突破點(diǎn)，在一個(gè)邊緣單點(diǎn)上找到自己的立足點(diǎn)，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個(gè)不一樣的機(jī)會(huì)。

　　六、手機(jī)安全是個(gè)偽命題

　　我們覺(jué)得今天安全在手機(jī)上不是大眾需求。它是一個(gè)偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來(lái)的命題。今天，不管是百度、騰訊、還是360，在手機(jī)安全上的宣傳我認(rèn)為本質(zhì)上都是偏離用戶需求的。而我認(rèn)為，手機(jī)內(nèi)存不夠?qū)е掳沧渴謾C(jī)卡、空間不足導(dǎo)致照不了照片才是用戶最核心的需求。

　　七、金山戰(zhàn)略從國(guó)外立足殺向國(guó)內(nèi)

　　金山的Clean Master在Appannie發(fā)布的10月份全球報(bào)告中，我們排全球Google Play下載榜第五名，前4名都是巨無(wú)霸型的公司，后幾名也是巨無(wú)霸型的公司。今年6月份，這個(gè)產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，改成中文版，我們發(fā)現(xiàn)中文版的評(píng)價(jià)也很好。

　　事實(shí)上今天我們?cè)谥袊?guó)之外的海外用戶已經(jīng)是360的100倍以上，我們?cè)谝苿?dòng)端的用戶盤(pán)子已經(jīng)取得了非常大的成績(jī)。我們?cè)谝粋€(gè)很小的點(diǎn)上切入，但是撬動(dòng)了用戶真正的喜愛(ài)。于是我們?cè)诮衲?月份重新切入中國(guó)市場(chǎng)，從邊緣的美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始?xì)⑷胫袊?guó)市場(chǎng)。我們立志成為一家全球發(fā)行的、Google上最好的App發(fā)行商。

　　八、不擔(dān)心宿敵360的反撲

　　金山網(wǎng)絡(luò)海外用戶是360的100倍。所以在過(guò)去一年當(dāng)中我們一直不演講，就是不想刺激他。但是現(xiàn)在不是很擔(dān)心原因有二：老周剛剛把組織架構(gòu)調(diào)整完了，我估計(jì)他第二次調(diào)整還需要一點(diǎn)時(shí)間。第二，360打搜索之仗之后，戰(zhàn)線比我們想象的要長(zhǎng)，對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)戰(zhàn)線拉得足夠長(zhǎng)的時(shí)候，精力一定會(huì)分散。當(dāng)他在搜索上陷入那么大的投入之后，他在其他地方就會(huì)相對(duì)弱勢(shì)。

　　九、跟360的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)

　　跟360糾纏這種事其實(shí)和你的公司發(fā)展是兩條線，你如果被他這些東西所吸引住，只會(huì)變成一個(gè)和他叫罵的公司，那就沒(méi)有前途，對(duì)小公司而言，不管和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為微創(chuàng)新是不靠譜的，差異化才是靠譜的，必須找到差異化。而且公司策略的差異點(diǎn)來(lái)自產(chǎn)品的差異點(diǎn)。而對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，微創(chuàng)新是靠譜的，一推把你干翻了。

　　十、如何平衡跟騰訊的關(guān)系

　　我覺(jué)得一家公司的獨(dú)立自主是你思考所有問(wèn)題的前提，如果你沒(méi)有獨(dú)立自主，你就不如變成他的一個(gè)部門(mén)，而他投資你，本質(zhì)上是因?yàn)槟阌心愕莫?dú)立性，如果你喪失了獨(dú)立性，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)比他的獨(dú)立部門(mén)更有競(jìng)爭(zhēng)力，所以，我們今天其實(shí)很少考慮怎么平衡的事情，我們更多的考慮是通過(guò)我們的努力能夠?yàn)殡p方創(chuàng)造價(jià)值，只有他好我也好，這樣才有機(jī)會(huì)。我們的信條不是消滅別人的價(jià)值來(lái)創(chuàng)造自己的價(jià)值，而是幫助合作伙伴和股東創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)來(lái)創(chuàng)造自己的價(jià)值。