成功演講的開場白形式
任何形式的演講，開頭總是關(guān)鍵。在演講開始后的幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)，聽眾通常會(huì)決定是否接受演講，是否聽下去。有趣的是，準(zhǔn)備演講從來不是從開頭入手，而是應(yīng)當(dāng)先確立演講的目的，然后圍繞目的收集材料，并將材料加以組織整理，最后要做的才是著手準(zhǔn)備開頭。只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當(dāng)?shù)拈_頭方式。那么，應(yīng)當(dāng)怎樣做好演講的開頭呢?下面是小編為大家收集關(guān)于成功演講的開場白形式，歡迎借鑒參考。
1、解釋式
開頭要為聽眾解釋關(guān)鍵術(shù)語。如果演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術(shù)語或概念，那么在演講開頭時(shí)對關(guān)鍵術(shù)語加以解釋就顯得格外重要了。例如，一位公司副總裁在就記者招待會(huì)的用途發(fā)表演講時(shí)，就很好地運(yùn)用了這一技巧：
公共關(guān)系，簡單地說，就是指“與公眾的關(guān)系”，即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常見的是書面形式——為公司謀取最佳印象或形象。
2、說明式
開頭要為聽眾說明演講目的。在大多數(shù)情況下，演講的開頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽眾要么會(huì)對演講失去興趣，要么會(huì)誤解演講的目的，或者甚至于會(huì)懷疑演講者的動(dòng)機(jī)。美國快遞公司主席詹姆斯·魯賓遜三世在短短的15秒鐘內(nèi)便把他的演講目的陳述給聽眾：
女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個(gè)露面機(jī)會(huì)。美國廣告聯(lián)盟是美國傳播工業(yè)的一個(gè)重要組成部分。當(dāng)前，美國傳播工業(yè)還面臨許多問題，而重?fù)?dān)則落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現(xiàn)出的挑戰(zhàn)談?wù)勎业目捶ā?/p>
3、引人注意式
演講開頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時(shí)獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。例如，麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克松在一次演講的開頭中便運(yùn)用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：
我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎么說的吧：“如果有人要拿走我所有的財(cái)富而只剩下一樣，那么我會(huì)選擇口才，因?yàn)橛辛怂也痪帽憧梢該碛衅渌磺胸?cái)富。”那么，為什么許多有才華的人偏偏害怕演講呢?
4、激發(fā)式
開頭要能激發(fā)出聽眾的興趣。從本質(zhì)上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講中有所收獲時(shí)才專心去聽演講。演講的開頭應(yīng)當(dāng)回答聽眾心中的“我為什么要聽?”這一問題。在對美國會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)羅切斯特分會(huì)的一次演講中，演講顧問唐納德·羅杰斯通過表達(dá)他對聽眾需要的關(guān)心而激發(fā)起了他們的興趣：
我今晚要演講的題目是“信息的透露”。確定這個(gè)題目之前，我先是查閱了本地的會(huì)計(jì)年鑒分冊和全國會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)的學(xué)術(shù)?？缓笥衷儐柫宋业耐聛啔v克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：“今晚來聽演講的人都有哪些?他們希望我講什么?”他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發(fā)性。因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時(shí)希望我的演講簡明扼要，并留給大家一定的提問時(shí)間。
5、提供背景式
開頭要為聽眾提供背景知識。演講時(shí)，演講者被認(rèn)為是專家或權(quán)威。因此，如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關(guān)的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。美國空軍少將魯弗斯·l·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會(huì)上作演講時(shí)，就對“黑人遺產(chǎn)周”的有關(guān)背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：
我很高興來到此地，同時(shí)我也很感謝應(yīng)邀和在座各位討論有關(guān)美國黑人問題。為保持和增進(jìn)民族間的理解，美國各大州又開始紀(jì)念“黑人遺產(chǎn)周”。在這夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進(jìn)行完整無缺的教育。
我們民族的主旋律是：“黑人歷史，未來的火炬。”
這個(gè)已成為美國人民生活一部分的紀(jì)念活動(dòng)，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·g·伍德森最先提出并計(jì)劃的，他現(xiàn)在被譽(yù)為美國“黑人歷史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美國黑人生活和歷史協(xié)會(huì)”。后來，他又于1926年發(fā)起了“黑人遺產(chǎn)周”紀(jì)念活動(dòng)……
6、闡述式
開頭要為聽眾闡述演講結(jié)構(gòu)。演講時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用開頭部分對演講內(nèi)容加以概述，讓聽眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜，或是專業(yè)性較強(qiáng)，或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。例如，漢諾威信托制造公司的主席及總裁約翰·f·麥克基里卡迪在一次演講的開頭中就很明了地陳述了他演講的結(jié)構(gòu)及范圍：
女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應(yīng)科里曼主任的邀請來參加這個(gè)在我國很有權(quán)威的商業(yè)論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經(jīng)濟(jì)俱樂部相提并論。
首先，我將對最近的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢加以展望。我認(rèn)為它并非人們有時(shí)所想象的那樣嚴(yán)峻。
第二，談?wù)劷跉W佩克的經(jīng)濟(jì)增長對國際的經(jīng)濟(jì)增長的影響——對包括我們自己在內(nèi)的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有辦法應(yīng)付的。
第三，對總統(tǒng)的能源建議作幾點(diǎn)評論，我認(rèn)為它既令人鼓舞，又令人失望。
最后，我將就演講逐漸成為一種時(shí)尚和必要的現(xiàn)象以及美國的現(xiàn)狀談一點(diǎn)個(gè)人看法。
7、爭取式
開頭要能爭取到聽眾的信任。有時(shí)候，聽眾可能會(huì)對演講者的動(dòng)機(jī)發(fā)出疑問，或是與演講者持相反的觀點(diǎn)。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)——要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對這個(gè)問題提出了下面幾條建議：
(a)承認(rèn)分歧的存在，但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點(diǎn)和目標(biāo)。
(b)對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進(jìn)行攻擊的行為加以駁斥。
(c)否認(rèn)演講的動(dòng)機(jī)是自私和個(gè)人的。
(d)喚起聽眾的公道意識，讓他們仔細(xì)地去聽演講
8、故事式
故事式開場白是通過一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開頭。這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。
如四川周光寧《救救孩子》的演講開場白：
去年5月24日的《新民晚報(bào)》披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級的小學(xué)生，每天要帶父母親手剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點(diǎn)憋壞了孩子，他對著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結(jié)果只好原蛋帶回。要問他怎么不吃蛋，回答很簡單：“沒有縫，我怎么吃?”
周光寧通過小學(xué)生不會(huì)剝雞蛋這樣一則新聞報(bào)道開頭，把聽眾帶入他的演講主題：全社會(huì)要重視培養(yǎng)孩子們獨(dú)立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。
故事式開場白容易調(diào)動(dòng)聽眾的注意力，對語言技巧的要求也比較簡單，故初學(xué)演講者特別適合于選用故事式開場白。如湖南某大學(xué)的演講課練習(xí)，演講題為《當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候》，一位大學(xué)生這樣開始他的演講;
大家一定會(huì)記得這樣一個(gè)傳說吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞，里面收藏了40個(gè)大盜偷來的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。只要掌握了一句咒語，洞門就會(huì)自動(dòng)打開。有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無意中知道了這句咒語，他打開了這個(gè)財(cái)寶之門，成為巨富。
演講者以人們熟知的阿拉伯傳說作為開場白，把大學(xué)校門比做知識的財(cái)富之門，獲得了較好的演講效果。
故事式的開場白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。
9、開宗明義式
開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開宗明義式。開宗明義式開場白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場合，它要求演講者具有較好的概括能力。著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來的匯報(bào)演講中就采用了開宗明義式開場白：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們：
我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14年了。在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗(yàn)、也有過失敗的教訓(xùn);有過當(dāng)世界冠軍的喜悅、也有過敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過五關(guān)斬六將”，而只打算認(rèn)真地談一談“走麥城”。
10、幽默式
幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。
1965年11月，美國友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國慶祝她的80壽辰，周恩來總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。周總理的開場白是：
今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?、美國女作家安?middot;路易斯·斯特朗女士慶賀“40公歲”誕辰。(參加宴會(huì)的祝壽者為“40公歲”這個(gè)新名詞感到納悶不解)在中國，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。
周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。
幽默式開場白切忌低級庸俗的笑話或粗俗的語言。例如，一位基層干部給青年工人做形勢報(bào)告：
“今天，我給大家吹吹形勢問題。形勢怎么樣?那是禿子頭上的虱子--明擺著的事情。哪個(gè)瞎了眼的狗日的敢說不好?可是，有些家伙就說不好。他成天屁事不想干，光想往腰包里摟票子。豬肉都不想吃了，想吃個(gè)蛇呀、魚呀、王八蛋一類的東西。抽煙抽的是帶屁股的，還要什么‘三個(gè)五’呀(三五牌)、‘萬個(gè)寶’呀(萬寶路牌)的。喝茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘!你這端起碗吃肉，放下筷子罵娘的沒有良心的家伙。”
這位干部的演講立意沒有錯(cuò)，也激起了聽眾一陣陣的大笑。但這種笑聲恰恰是聽眾對演講者庸俗粗鄙的語言的嘲笑。這種所謂的“幽默”，不僅僅損壞了演講主題的價(jià)值，也貶低了演講者在聽眾心目中的人格形象。
11、引用式
演講開場白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。
例如，演講題為《讓生命在追求中閃光》的開場白是：
美國黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒有想要達(dá)到的目標(biāo)。”這話是極有道理的。
作為開場白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：
第一，被引用的材料具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說服力和感染力。
第二，被引用的材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的人物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。
某些情況下，演講者甚至不必交代被引用材料的出處。曾獲湖南省大學(xué)生演講比賽三等獎(jiǎng)的題為《不忘國恥，振興中華》的演講，開場白就沒有交代被引用材料的出處：
記得有這樣一句名言：“一個(gè)人的創(chuàng)傷只會(huì)痛苦一時(shí)，一個(gè)民族的恥辱卻足以銘記千年。”
12、懸念式
懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。
一位老先生在演講開始時(shí)首先向聽眾提問：“人從哪里老起?”(聽眾紛紛作答，有的說人從腳老起，有的說人從腦子老起，全場氣氛十分活躍)。老先生最后自我做答：“我看有的人從屁股老起。”全場哄堂大笑、老先生繼爾解釋道：“某些干部不深入實(shí)際，整天泡在‘會(huì)海’里，坐而論道，那屁股可造孽了，又要負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來，豈不是屁股先老么?”
這位老先生在抨擊官僚主義之前，先利用一個(gè)提問制造了第一個(gè)懸念，調(diào)動(dòng)了全場聽眾的興趣;然后利用一個(gè)順乎聽眾意料之外的自答制造了第二個(gè)懸念，使聽眾在笑聲中等待解開懸念，從而有效地控制了聽眾的思想和情緒。
實(shí)物懸念是懸念式開場白的特殊形式。一位日本教授在給大學(xué)生做演講前，面對臺(tái)下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒有急于宣布他的演講主題，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭，“在日本，只有我才有這一塊。”當(dāng)同學(xué)們都伸長脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來的，并開始了他的南極探險(xiǎn)演講。
運(yùn)用懸念式開場白要注意兩點(diǎn)：一是不要把人人都知道的常識性問題硬性轉(zhuǎn)換成懸念;二是不要故意吊聽眾的“胃口”。這都可能激起聽眾對演講者的反感。
13、強(qiáng)力式
強(qiáng)力或開場白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。
美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭：“各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的微細(xì)的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。”這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會(huì)去付諸實(shí)踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構(gòu)成了強(qiáng)力式開場白。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現(xiàn)象往往可以成為強(qiáng)力式開場白的好素材。如某醫(yī)學(xué)研究生的一次演講：
同學(xué)們：
你們聽到過這樣一則消息嗎?在我國產(chǎn)生并發(fā)展運(yùn)用的中醫(yī)中藥流傳到日本之后，經(jīng)過他們的研究，在某些方面已超過中國!有的日本學(xué)者更表示，一旦他們在這方面完全超過中國，就將把“漢醫(yī)漢藥”改稱“東洋醫(yī)學(xué)”。聽到這則消息，你們有何感想呢?你們不感到驚訝嗎?不感到焦急嗎?不感到我們的“國寶”正面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)嗎?
但要注意，強(qiáng)力式開場白不能一味夸大，以免造成故弄玄虛、駭人聽聞的負(fù)面效應(yīng)。
14、抒情式
抒情式開場白即借鑒詩歌、散文形式，通過華麗修辭和澎湃的激情，把聽眾引導(dǎo)到詩一般的演講境界。
抒情式開場白多見于演講比賽，但一些精心構(gòu)思的應(yīng)用型演講也常采用抒情式開場白。如在美國演講史上幾乎與林肯齊名的前國務(wù)卿愛德華·埃弗雷特，1863年11月19日在葛底斯堡國家烈士公墓落成儀式上發(fā)表的演講：
站在明凈的長天之下，極目遠(yuǎn)眺經(jīng)過人們長年耕耘而已安靜憩息的廣闊田野，那雄偉的阿勒格尼山脈隱約聳立在我們前方，兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微不足道的聲音來打破上帝和大自然安排的這意味無窮的寂靜。但我必須履行你們交給我的任務(wù)，因此請求你們施與我寬容和同情。
埃弗雷特的演講一開始就把聽眾帶入到了美麗、壯闊、莊嚴(yán)、肅穆的氣氛之中。
抒情式開場白容易陷入空泛和抽象，初學(xué)演講者要慎重選用。如下面一篇課堂演講習(xí)作--《當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候》：
我是一頭牛，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我看到了一片青翠嫩綠的牧場;我是一條船，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我泊進(jìn)了一條加油的港灣;我是一塊礦石，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我被投進(jìn)了一座熊熊燃燒的熔爐;我是一只乳燕，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，這里成了我練翅的棟梁;我是一座未成形的雕像，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我來到了雕刻家群居的雕塑場。
我是我，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我的生命開始了新的遠(yuǎn)航!
這篇演講習(xí)作從遣詞造句到修辭手段的運(yùn)用，似乎都很流暢，但作為演講，聽眾卻感覺不夠理想，究其原因，演講者以散文詩的抒情筆調(diào)，僅僅給聽眾帶來一種朦朧的比喻和象征，缺少了演講應(yīng)該具備的鮮明的主題意向和生動(dòng)的細(xì)節(jié)描述，以致于全文更適合于“看”而不適合于“聽”。像這篇習(xí)作一樣，一味追求修辭上的華麗而忽視內(nèi)容上的具體，正是某些初學(xué)演講者特別是大、中學(xué)生常犯的毛病。
15、閑聊式
閑聊式開場白通過與主題無關(guān)的話題逐步導(dǎo)入演講主題，其主要目的是在開場白階段迅速與聽眾建立友好關(guān)系，消除隔閡或等級差異。這在某些名人、權(quán)威者的演講中使用較多。
如高爾基1934年在全蘇作家代表大會(huì)上的發(fā)言：
敬愛的同志們，我覺得，這里提到高爾基的名字，常常加上一些形容詞：“偉大的”、“高大的”、“長長的”等等。(笑聲)
高爾基謙虛而又風(fēng)趣的開場白大大增進(jìn)了他與其他作家的感情。
1986年，我國著名文論家唐先生到陜西某地講學(xué)。唐先生一開始就說：
......很久不講課了，講話南腔北調(diào)。我是浙江人，在上海長大，到北方來做事。南方人不承認(rèn)我講的是普通話;北方人也不承認(rèn)我講的是普通話。我是無家可歸啊!
唐先生自找解嘲般的開場白沒有半點(diǎn)大學(xué)者的架子，聽眾在笑聲中更加欽佩先生的為人和學(xué)識。閑聊式開場白不適合在演講比賽之類的場合使用，也不大適合青年演講者使用，因?yàn)樗吘贡憩F(xiàn)了演講者與眾不同的身份，同時(shí)又易于造成演講中的廢話。
以上15種開場白類型并未概括完豐富多彩的開場白。開場白各類型之間也常有交叉現(xiàn)象。演講者可以因時(shí)、因地、因人、因事、因情而精心設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出千姿百態(tài)的開場白。
開場白忌諱以下幾種類型：長篇累牘式、道歉式、攻擊式、炫耀式、庸俗式。
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