在肢體語(yǔ)言研究中心，我們研究了數(shù)位不同領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而且發(fā)現(xiàn)了一些常用的姿勢(shì)技巧。通過(guò)這些姿勢(shì)技巧，演講者可以展現(xiàn)和傳遞他們的自信，可以讓演講更有效、更有說(shuō)服力。下面小編為你介紹介紹。

　　演講的姿勢(shì)技巧

　　克林頓盒子

　　在比爾·克林頓早期的政治生涯中，但凡演講講到激動(dòng)人心之處，他的雙手會(huì)張開(kāi)很大，手勢(shì)會(huì)變得夸張，而這些姿勢(shì)使他看起來(lái)并不可信。為了控制他的肢體語(yǔ)言幅度，他的顧問(wèn)建議他想象在他的胸前到腹部有一個(gè)隱形的盒子，而雙手的活動(dòng)范圍只能在盒子里面。自此，這種方法便被稱(chēng)作“克林頓盒子”。

　　雙手托球

　　想象你的雙手要托住一個(gè)籃球，這個(gè)姿勢(shì)能夠讓你看起來(lái)自信且在游刃有余的掌控一切。喬布斯經(jīng)常在他的演講中使用這一姿勢(shì)。

　　金字塔手型

　　當(dāng)我們緊張的時(shí)候，我們雙手可能會(huì)不受控制的晃動(dòng)。但當(dāng)我們自信的時(shí)候，我們的雙手會(huì)很穩(wěn)定。所以，為了展現(xiàn)自信，同時(shí)控制緊張情緒，我們可以將雙手相對(duì)，呈金字塔形。許多商業(yè)人士在會(huì)談時(shí)喜歡使用這一姿勢(shì)，但切記在用這一姿勢(shì)時(shí)面部表情一定要溫和，否則你看起來(lái)會(huì)很傲慢。

　　雙腳開(kāi)立

　　我們的站立姿勢(shì)也會(huì)透露出我們的內(nèi)心狀態(tài)。讓你的雙腳開(kāi)立，與肩同寬，這樣的你，看起來(lái)更加放松與自信。

　　手掌掌面向上

　　掌面向上表示開(kāi)放與真誠(chéng)。奧普拉常常使用這一姿勢(shì)。她的強(qiáng)大的影響力并不會(huì)令人生畏，因?yàn)檫@一姿勢(shì)表現(xiàn)出她愿意與他人親切開(kāi)放的交流。

　　手掌掌面向下

　　與掌面向上不同，掌面向下表現(xiàn)的是另一種自信——力量、權(quán)威和控制。當(dāng)你需要快速控制演講現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，不妨采用這一姿勢(shì)。

　　如果你想要更全面的改善你的演講姿勢(shì)，可以把你的演講錄下來(lái)，再仔細(xì)觀察你演講時(shí)的站姿和手勢(shì)。如果你認(rèn)為自己做的不好，想一想要怎樣調(diào)整你的演講肢體語(yǔ)言，并可以在鏡子前練習(xí)。姿勢(shì)技巧決定不了你是否能夠獲得成功，但卻能夠幫助你獲得更多更好的結(jié)果。

　　演講技巧

　　第一、嚴(yán)肅對(duì)待

　　許多技術(shù)不錯(cuò)的人之所以做不好技術(shù)演講，甚至講自己熟悉領(lǐng)域的東西也講不好，問(wèn)題不在于技術(shù)，而在于態(tài)度。技術(shù)演講不是把已有技術(shù)內(nèi)容做點(diǎn)包裝就可以拿出去的，通常它在兩方面都有著更高的要求：

　　1、你必須更深入思考已有的技術(shù)內(nèi)容;

　　2、你必須以空杯心態(tài)對(duì)待演講過(guò)程。

　　更深入思考已有技術(shù)內(nèi)容，也就是“知其然也知其所以然”?；蛟S你解決了某些問(wèn)題，但誤打誤撞也是可以解決問(wèn)題的。所以在技術(shù)演講之前，必須反復(fù)問(wèn)自己：分析思路是對(duì)的嗎，查證的資料是可信的嗎，掌握的數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的嗎，看的書(shū)是最權(quán)威的嗎…… 如果不是，一定要仔細(xì)查證，并且保證各環(huán)節(jié)之間的邏輯是自洽的。也許你以前花十來(lái)分鐘，看了篇文章就恰好解決了某個(gè)問(wèn)題，但對(duì)外講的時(shí)候，你務(wù)必查閱各種資料，把思維的來(lái)龍去脈、概念的內(nèi)涵外延都弄清楚，所花的時(shí)間可能幾倍甚至幾十倍于十分鐘，但它是必須的。否則，如果臺(tái)下觀眾更有經(jīng)驗(yàn)，你可能會(huì)出丑;如果臺(tái)下觀眾沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你的演講稿可能導(dǎo)致謬種流傳，危害更大。

　　以空杯心態(tài)對(duì)待演講，也就是認(rèn)清“我懂了”和“我能讓你懂”是兩個(gè)完全不同的問(wèn)題。自己弄懂，可能和自己經(jīng)年累月的思考有關(guān)，也可能需要以自己之前的知識(shí)積累做背景。但是讓觀眾懂，而且是在演講的幾十分鐘之內(nèi)讓觀眾懂，就必須把自己從“假想觀眾”中區(qū)分開(kāi)來(lái)，哪些是自己特有的思維習(xí)慣，哪些是自己特有的背景知識(shí)，哪些是自己特有的學(xué)習(xí)方式…… 這些思維習(xí)慣、背景知識(shí)、學(xué)習(xí)方式，和典型觀眾有多少重合?以及，觀眾有沒(méi)有辦法在這幾十分鐘內(nèi)傾注注意力來(lái)聽(tīng)取你的表達(dá)?要知道，如果你在上面演講，觀眾在下面玩手機(jī)，你是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有的。

　　第二、了解觀眾

　　就像開(kāi)發(fā)系統(tǒng)要了解問(wèn)題背景一樣，做好技術(shù)演講也需要了解你的觀眾。通常，你需要問(wèn)自己一系列的問(wèn)題，比如：他們來(lái)自哪些領(lǐng)域、哪些公司?主要做的是什么工作?一般都有多少年的工作經(jīng)驗(yàn)?喜歡聽(tīng)什么樣的內(nèi)容?等等。

　　如果你不清楚，可以詢(xún)問(wèn)主辦方，負(fù)責(zé)任的主辦方應(yīng)當(dāng)會(huì)向你說(shuō)明。如果主辦方也不清楚，對(duì)于系列活動(dòng)，你可以搜索之前活動(dòng)的報(bào)道，看看相關(guān)的微博微信，了解觀眾的評(píng)價(jià)和反饋。如果不是系列活動(dòng)，你不妨問(wèn)問(wèn)身邊哪些人有興趣，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法，做個(gè)大致的判斷。如果實(shí)在不清楚觀眾是什么樣，你可能要重新考慮自己的選擇。

　　千萬(wàn)不要以為這步很多余。如今各公司都在強(qiáng)調(diào)用戶畫(huà)像，了解用戶才能保證產(chǎn)品成功，演講也是這樣。如果來(lái)的都是 90 后，舉《我愛(ài)我家》的段子來(lái)搞活氣氛，估計(jì)只能導(dǎo)致尷尬;如果來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的初階技術(shù)人員，過(guò)多的英文縮寫(xiě)、文獻(xiàn)出處，也可能影響演講效果。

　　第三、制作大綱

　　不知道你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“綱舉目張”，提起漁網(wǎng)的粗繩一拋，網(wǎng)眼就自動(dòng)張開(kāi)了。對(duì)演講來(lái)說(shuō)，大綱就是那根粗繩，具體內(nèi)容則是一個(gè)個(gè)網(wǎng)眼。演講的素材固然重要，但也必須按照一定的結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)組合起來(lái)。我聽(tīng)過(guò)的一些技術(shù)演講，演講者本身有比較好的技術(shù)積累，但講得雜亂散漫，原因就在于沒(méi)有大綱。

　　好的大綱一定是重點(diǎn)突出的。演講和寫(xiě)文章不一樣，寫(xiě)文章有充分的時(shí)間和空間堆積材料，做到完整全面，演講的時(shí)間卻相當(dāng)有限，觀眾的注意力更是難以把握，所以大綱一定要保證重點(diǎn)突出。無(wú)論你之前多么辛苦，知識(shí)多么豐富，大綱的要點(diǎn)只能根據(jù)演講時(shí)間來(lái)。通常的經(jīng)驗(yàn)是，按“每八到十分鐘一個(gè)要點(diǎn)”的節(jié)奏來(lái)安排，三十分鐘的演講只能包含三個(gè)重點(diǎn)，四十分鐘的演講只能包含四到五個(gè)重點(diǎn)。

　　好的大綱一定是有懸念和起伏的。我們解決問(wèn)題往往是按時(shí)間順序來(lái)進(jìn)行的：識(shí)別問(wèn)題、了解背景、驗(yàn)證方案、開(kāi)發(fā)測(cè)試、部署驗(yàn)證。但是在演講時(shí)，即便你敞開(kāi)胸懷毫無(wú)保留，按照這個(gè)順序來(lái)講也未必能讓觀眾滿意，因?yàn)閷?shí)在是太普通、太千篇一律了。相反，如果你先把最終結(jié)果擺出來(lái)，吊起讀者的胃口，然后逐步展開(kāi)，并且在其中穿插各種生動(dòng)的故事，讓觀眾先以為“如此這般”，繼而恍然大悟發(fā)現(xiàn)并非如此。內(nèi)容還是那些內(nèi)容，但效果一定會(huì)好得多。

　　第四、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

　　在電視劇可以插播廣告的時(shí)代，大概每 10 分鐘左右就會(huì)播一次廣告，這是有心理依據(jù)的，因?yàn)槿嗽跓o(wú)外界約束狀態(tài)下能集中注意力的時(shí)間大概就是 10 分鐘。所謂“無(wú)約束”，指的是沒(méi)有老師盯著，沒(méi)有監(jiān)視器對(duì)著，人可以隨時(shí)撤出“注意”的狀態(tài)。很可惜，技術(shù)演講的觀眾也處在這種狀態(tài)下。

　　怎么解決這類(lèi)問(wèn)題?安排與觀眾的互動(dòng)是一個(gè)相當(dāng)巧妙的手段。純粹的演講更像是單方面的輸出，一切都在按部就班、順理成章地發(fā)生。但是互動(dòng)會(huì)引入意外的因素，讓聽(tīng)眾感覺(jué)新奇，把大家已經(jīng)有些潰散的注意力重新聚集起來(lái)。所以一個(gè)好的做法是，寫(xiě)完大綱之后，每 10 分鐘左右留出一個(gè)空檔，設(shè)計(jì)合適的互動(dòng)插入進(jìn)去，這樣往往可以起到很好的作用。

　　更重要的是，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)可以讓演講內(nèi)容更接地氣。有時(shí)候，演講者講的很好，但觀眾無(wú)法把演講的內(nèi)容和自己之前的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。這時(shí)候如果有人提出有代表性的問(wèn)題，就容易很好地化解眾多觀眾的普遍困惑，讓演講的效果再上層樓。

　　有些人喜歡安排“托兒”來(lái)互動(dòng)，因?yàn)閾?dān)心互動(dòng)出現(xiàn)意想不到的局面。在我看來(lái)，除非演講者自己不夠自信，而“托兒”的水平又很高，能做到不留痕跡，否則這樣搞反而會(huì)弄巧成拙。只要演講者的準(zhǔn)備足夠充分，對(duì)待觀眾完全是可以以逸待勞的，很難會(huì)出現(xiàn)意想不到的尷尬。

　　第五、反復(fù)排練

　　我經(jīng)常講，技術(shù)演講其實(shí)完全不需要什么天賦，完全是個(gè)熟練工。所謂“熟練工”，就是反復(fù)練習(xí)多遍之后，動(dòng)作順理成章，不會(huì)有任何走樣。

　　你有沒(méi)有在技術(shù)演講中忘過(guò)詞或者講話磕巴?有沒(méi)有在講的過(guò)程中忽然腦子一片空白?有沒(méi)有講到后面才發(fā)現(xiàn)前面漏掉了一些東西?…… 這一切現(xiàn)象，雖然會(huì)影響技術(shù)演講的效果，但都是正常的。它們都是在不熟悉技術(shù)演講時(shí)的正?，F(xiàn)象，都是可以通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練加以解決的。

　　排練要排練到什么程度?我可以提供一個(gè)大致的參考公式：如果觀眾在 10 人以下，排量一遍就可以;如果觀眾在 30 人以下，排練兩三遍就可以;如果觀眾在 100 人以下，排練三到五遍。前面的每一遍排練，都要計(jì)時(shí)，都可以隨時(shí)中斷，把想到的可以改進(jìn)的點(diǎn)記錄下來(lái)，每一遍完成之后認(rèn)真復(fù)盤(pán)，再開(kāi)始下一遍排練。最后那遍排練應(yīng)當(dāng)忘掉計(jì)時(shí)，不許中斷，相當(dāng)于“上線之前的最后驗(yàn)證”。注意，這里說(shuō)的排練，是在全部素材已經(jīng)準(zhǔn)備好，PPT 已經(jīng)成型的情況下進(jìn)行的，不包含之前的準(zhǔn)備時(shí)間。

　　如果觀眾超過(guò) 100 人…… 這時(shí)候你大概不需要看這篇文章了，去看看報(bào)道，雷軍、羅永浩、喬布斯在發(fā)布會(huì)之前花了多少時(shí)間排練，你會(huì)有大致的答案。你也會(huì)更深刻的意識(shí)到，做好技術(shù)演講真不是件容易的事情，怎么重視都不為過(guò)。

　　以上就是我總結(jié)的關(guān)于技術(shù)演講的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)你有用，也希望你不要嫌煩。畢竟，認(rèn)真對(duì)待演講，既是對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，也是對(duì)提升自己的機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)。