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成功人士的演講稿

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  成功人士你認(rèn)識幾個(gè)呢?你聽過他們的演講嗎?成功的演講能力是職場競爭力的重要表現(xiàn),其強(qiáng)化與放大效應(yīng)不可小看。以下是小編為大家收集關(guān)于成功人士的演講稿,供你參考閱讀。

  劉強(qiáng)東演講稿

  女士們、先生們:

  本來我想用蘇北英語給大家做演講,結(jié)果張總(張磊,高瓴資本CEO)一上來說了中文,弄的我很不好意思,所以我還是用蘇北話演講。

  昨天晚上我問了一個(gè)哥大的朋友,我說我特別想知道大家今天想聽什么,他說其實(shí)非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火,我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè),我想說,創(chuàng)業(yè)要想取得成功,關(guān)鍵就一句話:只要你能夠解決一個(gè)問題,那么你的項(xiàng)目就一定會成功。

  我就從我大學(xué)的一個(gè)故事講起。1992年,我考上了人大。人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)系、金融系都是很好的專業(yè),工作特別好找,而我上的是社會學(xué)系,結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會學(xué)系最難的一件事情就是找工作。當(dāng)時(shí),宿舍里面的老大喜歡英語系的女孩子,喜歡了整整一年,天天晚上和她一起上晚自習(xí),終于有一天晚上把那個(gè)女孩子約到了人大東門的小花園,我們五個(gè)人在宿舍里面非常激動地等著好消息。我們宿舍老大回來了,說失敗了,為什么?他說那女孩子說了,你們是社會學(xué)系的,社會學(xué)系的連工作都找不到,我怎么跟你談戀愛啊?

  所以我要解決第一個(gè)問題,想找個(gè)女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作,但是經(jīng)過簡單的調(diào)查研究,我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感,所以我想了半天,什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時(shí)候,在中國最神秘的就是電腦,所以我決定我要自己去學(xué)電腦,學(xué)編程,給我們系老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌?,出席各種會議名片非常多,找名片很難,通過我這個(gè)程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個(gè)字就可以搜到,他們覺得這個(gè)真好。因此,在大二下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候,我終于有了自己的女朋友。

  解決一個(gè)問題,你就可以取得成功。

  從站柜臺開始的第一次創(chuàng)業(yè)

  在我1998年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我去了中關(guān)村,帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個(gè)四平方米的柜臺。那時(shí)候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個(gè)模式,老板對員工的培訓(xùn)基本都是一臺筆記本兩萬五,你怎么用三萬五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客,我覺得這注定是不對的,終究有一天這種混亂的情況會改變。

  所以在我開柜臺第一天,我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個(gè)柜臺上,我不接受討價(jià)還價(jià),我所有的產(chǎn)品都是正品行貨,我所有的商品都可以開具發(fā)票。

  在那個(gè)年代,我的做法與整個(gè)市場是格格不入的,因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法,如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去,三塊錢賣成六塊錢,甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個(gè)問題解決,誰就可以取得成功,非常簡單。

  就這么一做做了六年,從一個(gè)小柜臺,到2003年的時(shí)候,我在中國已經(jīng)擁有了12個(gè)店面,在北京有3個(gè)店,而且每個(gè)店的營業(yè)額都非常好。

  在2003年非典的時(shí)候,我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉,所有的人員都在辦公室,每天很著急,因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開銷一天都不少,貨又不敢進(jìn)行銷售,店面不敢開門。所以我們有同事就提出來,說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售,可能就不用去面對面見客戶所以,我們?nèi)ニ押?、新浪?63(網(wǎng)易)各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖,結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了,偶爾沒有被刪的,也沒有人訂貨,也沒人相信,因?yàn)槲覀兙驮贐BS里說我有什么刻錄機(jī),什么東西多少錢,底下是匯款帳號,如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時(shí)候too young too naive.

  后來,我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。后來論壇總版主看到了我們發(fā)的帖,不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂,總版主說京東多媒體,我知道,這是中關(guān)村唯一的一個(gè)不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個(gè)訂單。

  正因?yàn)槲覀冞^去六年的堅(jiān)持,贏得了別人的信任,從而在最關(guān)鍵的時(shí)刻,得到了一個(gè)我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助,從而使京東成功轉(zhuǎn)型,由線下徹底轉(zhuǎn)到線上,做了電商。

  我為什么創(chuàng)業(yè)做京東?

  在2006年、2007年融資的時(shí)候,好多人說你們是沒法成功的,為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西,都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購買,還都能找到比你京東更便宜的,所以很多人說你沒必要做,注定你沒有前途。

  但是我們不這么認(rèn)為,為什么?因?yàn)槲矣X得在那個(gè)時(shí)候,包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個(gè)問題。

  你可以想象一下,你去一個(gè)平臺買手機(jī),一搜搜出來幾百幾千個(gè),有價(jià)格特別便宜的,你點(diǎn)進(jìn)去,賣家很快就說“親”,你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親,我們小店薄利多銷”。你找了半天,終于被說服了,然后下了訂單,他就告訴你“親,這不包郵哦,親,我告訴你訂單號”,然后貨收到了,突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文,按照中國的法律,所有在中國銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識,你去問他,“你不是告訴我這是行貨嗎,怎么收到的沒有中文標(biāo)識啊?你這是水貨啊。”那邊說了,“親,阿拉是港行”,香港行貨。你就想雖然不是正品行貨,也能使吧,你就很開心地使用了兩三個(gè)月,忽然出了問題,你找到賣家,賣家說“親,是可以保修的,但是我要把你手機(jī)要寄到香港去,一來一去郵費(fèi)就要400塊,維修是免費(fèi)的,可是運(yùn)費(fèi)你要出”。

  你一想400塊錢寄到香港修,可能還要等兩個(gè)月,你去北京找一個(gè)維修店去維修吧,人家打電話來告訴你,“先生,你被騙了,你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧,“啊,你不是香港行貨嗎,今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親,你拿證據(jù)啊,你給我開證據(jù)出來,叫手機(jī)商家開證據(jù)”。開不了,你給我退款,你不退款給你差評,你真給了差評,結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了,一天打了五百個(gè)電話進(jìn)來,大家知道中國有一個(gè)叫“呼死你”軟件,只要你手機(jī)開機(jī)了就給你打,還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險(xiǎn)的東西。購物原本應(yīng)該是一件非常簡單的事情。

  為什么我們做京東商城?剛開始的時(shí)候,京東可以說是一無所有,我們沒有錢、沒有技術(shù),沒有貨源,我們甚至都不知道什么叫VC。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題,我想如果京東能夠把這些問題解決了,我們就一定可以取得成功,這就是我們的思維。所以為什么京東在2004年剛開始做時(shí),第一個(gè)堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨,你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價(jià)策略,這個(gè)低價(jià)不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ),而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營成本,將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價(jià)。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新,在2005年我們在中國就推出了“當(dāng)日達(dá)”,今天我接受一個(gè)外國媒體采訪,他問我說前幾年我在哥大上課的時(shí)候,是否去亞馬遜購物過?我說購物過,他問感覺怎么樣,我說很好,但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會員兩天就可以收到貨,那多快啊。我說京東在中國,幾乎每個(gè)用戶都是Prime會員,但你不用花99美金,只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了,而且我們在中國,在北京、上海這些大的城市,都是當(dāng)日達(dá)。

  正因?yàn)閳?jiān)持,我們解決了網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域長期存在的大量問題,這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

  我為什么要第二次創(chuàng)業(yè)做“京東到家”

  我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”,主做生鮮,有人說這有什么問題需要解決呢?我們做了11年的電商,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽,甚至汽車、房子,所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售,而且賣的越來越好,可是就是有一類,是老百姓高頻購買的東西,幾乎每個(gè)人每天都要買的東西,恰恰在網(wǎng)上沒有人能夠做好,不管是平臺模式還是京東這種自主經(jīng)營的模式,都沒有做好,那就是生鮮。

  生鮮有一個(gè)什么問題?那就是在消費(fèi)者和種植者當(dāng)中至少有四個(gè)環(huán)節(jié)。

  舉一個(gè)非常簡單的例子,大家都知道中國的山東是生產(chǎn)大蒜的,一頭大蒜送到北京的家庭里面去,當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜,他收購?fù)曛筚u到山東非常有名的一個(gè)縣級的蔬菜批發(fā)市場,全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個(gè)批發(fā)市場批發(fā)的,產(chǎn)地批發(fā)市場再賣給銷售地批發(fā)市場,賣給北京的比如大鐘寺、新發(fā)地批發(fā)市場。這些人拿到之后,到了北京,他不會賣給終端用戶的,還分給各個(gè)小的批發(fā)市場,這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發(fā)現(xiàn)一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個(gè)錢,因?yàn)槭召弮r(jià)格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價(jià)格怎么這么貴啊,從產(chǎn)地收購價(jià)只有五毛錢,到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多了。

  第二個(gè)問題,過去十年,大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷,大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來之后賣不出去,任它爛在地里面。今天是土豆滯銷,明天西瓜滯銷,為什么?因?yàn)樗诜N植的時(shí)候永遠(yuǎn)不知道中國到底有多少人種了大蒜,有多少人種了西紅柿,沒人提供這個(gè)信息,而消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲,后年大蒜價(jià)格又是漲了幾倍,價(jià)格不斷地劇烈波動,所以需求方、供給方信息沒有打通,這是第二個(gè)問題。

  第三個(gè)問題,還是有很多食品安全問題。

  那么京東到家怎么解決這些問題呢?

  我們成立了全資子公司,第一,我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉,我們提出了“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”的理念(Farm to Table)。大家可以想想看,全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的,包括批發(fā)者、運(yùn)輸者、超市,所有與之相關(guān)的人員好幾千人,在北京大概有數(shù)千個(gè)地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環(huán)節(jié),幫他們更高效地送到用戶手上。

  第二個(gè)說信息技術(shù)大數(shù)據(jù)。今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略,核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問題。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集,年底前在中國數(shù)萬個(gè)村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個(gè)村搜集信息,我們要知道每個(gè)村的種植面積,主要的農(nóng)作物是什么,副產(chǎn)品是什么,我們搜集每個(gè)村每年的降雨量,甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱吹姆植?,我們還可以通過銷售數(shù)字知道每個(gè)區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。想一想,如果有一天,某個(gè)地區(qū)大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時(shí)候,我們告訴你不要種植西紅柿了,明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)太多地方買西紅柿種子了,今年西紅柿種子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場的需求,有一天我們可以給種植者提供這些信息。

  第三個(gè)問題,食品安全問題怎么解決?我們通過每個(gè)區(qū)域長時(shí)間數(shù)據(jù)的搜集,我們能夠知道這個(gè)區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌,是有機(jī)的還是無機(jī)的,我們知道這個(gè)區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥,通過數(shù)據(jù)做分析。通過幾年的數(shù)據(jù)分析,我們甚至能夠知道中國每個(gè)種植產(chǎn)區(qū)的土壤情況怎么樣,蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒有被污染,土壤有沒有被污染。通過長時(shí)間的數(shù)據(jù)搜集,我們可以知道這些數(shù)字,這也可以幫助解決食品安全的問題。

  所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測試,沒有大規(guī)模地宣傳,只是口碑相傳,現(xiàn)在每天銷售給五六千個(gè)北京家庭,而且還在高速增長中。

  對創(chuàng)業(yè)者來說,現(xiàn)在是一個(gè)偉大的時(shí)代

  我想,如果大家創(chuàng)業(yè)的話,希望每個(gè)人要問自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問題,我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話,那么我可以說你的項(xiàng)目注定會失敗,所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問題。有的人說,不,我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富,創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富,無可厚非,但是我從來都沒有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的?,F(xiàn)在,在中國大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火,火到什么程度?投資人也有些愚蠢,現(xiàn)在只要有一個(gè)主意,你可以拿到3000萬美金的投資,真的很容易,很多人很高興,但是不要忘了,你拿到多少融資不是你的財(cái)富,你拿到多少融資,你將來就要10倍、20倍的把這個(gè)還回去,風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款,千萬不要拿風(fēng)投的錢。當(dāng)然話又說回來了,作為創(chuàng)業(yè)者,你一無所有的時(shí)候,銀行是不貸款的,所以沒的選擇的時(shí)候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財(cái)富,視為你的成功,投錢給你,你壓力更大,你要10倍、100倍的還回去的。

  有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由,我不想朝九晚六打卡,受到別人的指使,做老板以后我就自由支配我的時(shí)間,想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班,如果你真是為了自由的話,可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的,因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者,你在公司必須是最自律的那個(gè)人,所有人都可以違反這個(gè)公司的制度規(guī)定,所有人都可以遲到早退,唯獨(dú)你不行,永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話,兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班,一定是這樣的。你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名,能參加各種論壇,如果你要抱著這樣的想法的話,我可以告訴你,最后99%的結(jié)果是你真的出名了,而且會載入哈佛的案例,說某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光,項(xiàng)目失敗,然后大家來分析他是怎么失敗的。

  可以說今天我們真的處在一個(gè)非常好的時(shí)候,往前看30年,往后看30年,真的沒有人比我們今天更為幸運(yùn),機(jī)會更大,為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展,今天,一年的變化趕得上過去10年的變化,今天,一年的技術(shù)進(jìn)步比過去10年的技術(shù)進(jìn)步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,144的貓撥號上網(wǎng),都覺得很快了,幾千字的郵件很快收到了,覺得簡直難以置信,但是相信很快每個(gè)家庭都需要1G帶寬。

  所以人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加,這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會,消費(fèi)者有需求,只要你解決問題,滿足消費(fèi)者需求,你就能獲得成功。在這個(gè)滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題,比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題,這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會。所以我想說,身處我們這個(gè)時(shí)代,如果大家不去做點(diǎn)事情的話,真的是會讓你一生感到后悔,后人終究將記錄我們這一代人,這是一個(gè)偉大的時(shí)代,是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。

  你們每個(gè)人都值得回中國去!

  最后我想再講一下中國。我想今天在場的大部分是中國人,很多中國的留學(xué)生。幾個(gè)月之前法國問我,他說你作為企業(yè)家怎么看中國經(jīng)濟(jì),中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長了十年,年年都說中國經(jīng)濟(jì)今年要出這個(gè)問題,明年要出那個(gè)問題,后年要出問題,都在頻繁地討論。而我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)不會出問題,為什么?

  因?yàn)?,在今天晚?0點(diǎn)鐘你去北京朝陽CBD的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明,有無數(shù)人在加班加點(diǎn),中國人在繼續(xù)努力,只要我們在追求,我相信中國經(jīng)濟(jì)不可能出問題;只要中國無數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新,中國的經(jīng)濟(jì)就不會出問題;只要還有無數(shù)的中國人去美國留學(xué)、去歐洲留學(xué)、去日本留學(xué),去學(xué)習(xí)全世界的知識、經(jīng)驗(yàn),中國的經(jīng)濟(jì)就不會出問題。

  過去的30年,可以說我們不斷向國外的公司學(xué)習(xí),包括京東在內(nèi),我們確實(shí)也在向美國的公司、日本的公司學(xué)習(xí),我們整整學(xué)習(xí)了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家,中國的企業(yè),特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營企業(yè),在沒有任何壟斷、完全市場化的情況下,幾乎都是民企在主打,在這個(gè)行業(yè)里,中國的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差,因?yàn)槲覀儗W(xué)得很快。每個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新,每個(gè)中國的創(chuàng)業(yè)者,每個(gè)中國的企業(yè)家都知道人才的重要性,大家都知道必須要留住人,給聰明人提供一個(gè)發(fā)展的空間,企業(yè)才能夠成功。我們學(xué)會了如何尊重員工、激勵員工,和員工一塊成長;我們學(xué)會了如何利用各種規(guī)則,建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易,按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。

  我每次到美國,非常多的華人留學(xué)生都會告訴我,說我要在美國工作幾年,有了經(jīng)驗(yàn)之后我再回國,我想告訴大家,沒有這個(gè)必要,這是10年前的老觀念了,那是上一代人的觀念。你看高瓴資本,聽這名字,起得土不拉嘰的,但是我可以告訴大家,從2000萬美金到180億美金,10年的時(shí)間,它的成長速度不比全球任何一家優(yōu)秀的基金公司成長速度慢,甚至更快。我還可以告訴大家,中國的紅杉過去5-10年的資本回報(bào)率也是高于美國的很多投資公司?,F(xiàn)在已經(jīng)到了這樣一個(gè)時(shí)代,你們每個(gè)人都值得回國,加入中國的基金,去高瓴基金,而不是美國的什么基金。

  最后三秒鐘廣告,歡迎大家回國,歡迎大家加入京東的國際管培生計(jì)劃。

  喬布斯——關(guān)于信念、成功和抉擇的三個(gè)故事

  一、關(guān)于信仰:堅(jiān)信

  “你要堅(jiān)信,你現(xiàn)在所經(jīng)歷的,將在你未來的生命中串聯(lián)起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望,它使我的人生與眾不同。”

  很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮,斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一,而我從來沒拿過大學(xué)畢業(yè)證。說實(shí)話,在我的生命中,今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事,不是什么大不了的事,只是三個(gè)故事而已。

  第一個(gè)故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來。

  我在里德大學(xué)讀了六個(gè)月之后就退學(xué)了,但是在十八個(gè)月以后——我真正作出退學(xué)決定之前,我還經(jīng)常去學(xué)校。我為什么要退學(xué)呢?

  故事得從我出生時(shí)講起。我的生母是一個(gè)年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我, 她非常希望我被受過高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時(shí)候,她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作,使我得以被一個(gè)律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是,當(dāng)我出生之后,律師夫婦突然決定生個(gè)女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個(gè)電話:“我們現(xiàn)在這兒有一個(gè)不小心生出來的男嬰,你們想要嗎?”他們回答道:“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn),我的養(yǎng)母從來沒有上過大學(xué),我的養(yǎng)父甚至沒讀過高中。她拒絕簽收養(yǎng)合同。直到幾個(gè)月以后,我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會讓我上大學(xué),她才同意。

  在十七歲那年,我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個(gè)幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校, 我的養(yǎng)父母是工人,他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個(gè)月后, 我已經(jīng)看不到其中的價(jià)值所在。我不知道我想做什么,也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案,而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué),我覺得這是個(gè)正確的決定。不能否認(rèn),我當(dāng)時(shí)確實(shí)非常害怕, 但是現(xiàn)在回頭看看,那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻, 我終于可以不必去讀那些毫無興趣的課程了,可以去學(xué)那些看起來有點(diǎn)意思的課程。

  但這并不怎么浪漫。由于沒有宿舍可住,我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢填飽肚子,我去撿5美分的可樂瓶子來賣;在星期天的晚上,我要走七英里的路,穿過這個(gè)城市到Hare Krishna教堂,只是為了能吃上飯——這個(gè)星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣,我跟隨好奇心和直覺所做的事,后來被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我舉幾個(gè)例子:

  那時(shí)候,里德大學(xué)提供了全美國最好的書法教育。整個(gè)校園里的每一張海報(bào)、每一個(gè)抽屜上的標(biāo)簽,都是漂亮的手寫體。由于已經(jīng)退學(xué),不用再去上那些常規(guī)的課程,于是我選擇了一個(gè)書法班,想學(xué)學(xué)怎么寫出一手漂亮字。在這個(gè)班上,我學(xué)習(xí)了各種襯線和無襯線字體,如何改變不同字體組合之間的字間距,以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙,我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

  當(dāng)時(shí),我壓根兒沒想到這些知識會在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價(jià)值;但是8年之后,當(dāng)我們設(shè)計(jì)第一款Macintosh電腦的時(shí)候,這些東西全派上了用場。我把它們?nèi)吭O(shè)計(jì)進(jìn)了Mac,這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時(shí)我在大學(xué)里沒有旁聽這門課程的話,Mac就不會提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了Mac以后,所有的個(gè)人電腦都有了這些東西。如果我沒有退學(xué),我就不會去書法班旁聽,而今天的個(gè)人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當(dāng)然,在我念大學(xué)那會兒,不可能有先見之明,把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來;但10年之后再回頭看,生命的軌跡變得非常清楚。

  再強(qiáng)調(diào)一次,你不可能充滿預(yù)見地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來。只有在你回頭看的時(shí)候,你才會發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以,你要堅(jiān)信,你現(xiàn)在所經(jīng)歷的,將在你未來的生命中串聯(lián)起來。你不得不相信某些東西,你的直覺、命運(yùn)、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望,它使我的人生變得與眾不同。

  二、關(guān)于成功:堅(jiān)持

  “偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前,不要停下尋覓的腳步。”

  我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛與失去。

  我是幸運(yùn)的,在年輕時(shí)就知道了自己愛做什么。在我20歲的時(shí)候,就和沃茲在我父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果電腦公司。我們勤奮工作,只用了10年的時(shí)間,最初只有一個(gè)車庫和兩個(gè)小伙子的蘋果公司,已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價(jià)值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年,我們推出了我們最好的產(chǎn)品Macintosh電腦,當(dāng)時(shí)我剛過而立之年。然后,我就被炒了魷魚。一個(gè)人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)?,隨著蘋果的成長,我們請了一個(gè)原以為很能干的家伙和我一起管理公司,在頭一年左右,他干得還不錯(cuò),但后來,我們對公司未來的前景出現(xiàn)了分歧,于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會站在他那一邊,所以我被踢出了局,那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個(gè)成年生活的重心,這種打擊是毀滅性的。

  在接下來的幾個(gè)月,我真不知道該做些什么。我覺得我讓企業(yè)界的前輩們失望了,我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注:戴維·帕卡德,普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注:鮑勃·諾伊斯,英特爾創(chuàng)辦人之一),我向他們道歉,因?yàn)槲野咽虑楦阍伊?。我成了人人皆知的失敗者,我甚至想過逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn),我還是喜歡我做過的事情,于是決定重新開始。

  事實(shí)證明,被蘋果開掉是我這一生所經(jīng)歷過的最棒的事,盡管當(dāng)時(shí)的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替,我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時(shí)期。

  在接下來的5年里,我開創(chuàng)了一家叫做NeXT的公司,接著是一家名叫Pixar的公司,并認(rèn)識了后來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。Pixar制作了世界上第一部全電腦動畫電影《玩具總動員》,現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動畫制作公司之一。后來經(jīng)歷一系列的事件,蘋果買下了NeXT,于是我又回到了蘋果,我們在NeXT研發(fā)出的技術(shù)在推動蘋果復(fù)興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

  我非??隙?,如果沒有被蘋果炒掉,這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來說,良藥總是苦口。生活有時(shí)候就像一塊板磚拍向你的腦袋,但不要喪失信心。熱愛我所從事的工作,是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛,對工作如此,對愛人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分,從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作,方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法,就是去熱愛這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒有找到這樣一份工作,那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀,當(dāng)萬事了于心的時(shí)候,你就會知道何時(shí)能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣,偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以,在你終有所獲之前,不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

  三、關(guān)于抉擇:堅(jiān)定

  “財(cái)富名利生不帶來,死不帶去,要遵從你的內(nèi)心和直覺,不要把時(shí)間浪費(fèi)在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時(shí)的首選工具。”

  我的第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。

  在17歲的時(shí)候,我讀過一句格言,好像是:“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天,你將在某一天發(fā)現(xiàn),原來一切皆在掌握之中。”這句話從我讀到之日起,就對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過去的33年里,我每天早晨都對著鏡子問自己:“如果今天是我生命中的末日,我還愿意做我今天本來應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時(shí)候,我就知道做出改變的時(shí)候到了。

  提醒自己行將入土,這是我在面臨人生中的重大抉擇時(shí)最為重要的工具。

  因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時(shí)候都將煙消云散,只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中,提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來去無牽掛,沒有理由不聽從你內(nèi)心的呼喚。

  大約一年前,我被診斷出癌癥。在早晨7:30我做了一個(gè)檢查,掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個(gè)腫瘤。我當(dāng)時(shí)甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我,幾乎可以確定這是一種不治之癥,頂多還能活3至6個(gè)月。大夫建議我回家,把諸事安排妥當(dāng),這是醫(yī)生對臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語。這意味著你得把你今后10年要對你的子女說的話用幾個(gè)月的時(shí)間說完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng),盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時(shí)間到了。

  我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個(gè)切片檢查,醫(yī)生把一個(gè)內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去,穿過我的胃進(jìn)入腸道,將探針伸進(jìn)胰臟,從腫瘤上取出了幾個(gè)細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑,我的太太當(dāng)時(shí)在場,她后來告訴我說,當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來,因?yàn)槟鞘欠浅:币姷摹⒌梢酝ㄟ^手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù),現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

  這是我最接近死亡的一次,我希望在隨后的幾十年里,都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過的經(jīng)歷后,死亡對我來說,只是一個(gè)有用但純粹是知識上的概念,我可以更肯定地告訴你們:沒人想死;即使想去天堂的人,也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個(gè)人的人生終點(diǎn)站,沒人能夠例外。生命就是如此,因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳?,它是生命更迭的媒介,送走老者,給新生代讓路?,F(xiàn)在你們還是新生代,但不久的將來你們也將逐漸老去,被送出人生的舞臺。很抱歉說得這么富有戲劇性,但生命就是如此。

  你們的時(shí)間有限,所以不要把時(shí)間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛,否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒你內(nèi)心的聲音。最為重要的是,要有遵從你的內(nèi)心和直覺的勇氣,它們可能已知道你其實(shí)想成為一個(gè)什么樣的人。其他事物都是次要的。

  在我年輕的時(shí)候,有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(The Whole Earth Catalog),它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的家伙,他住在Menlo Park,離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩意。那是在60年代末期,個(gè)人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒有出現(xiàn),所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的Google,但那是在Google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩,內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

  斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》,快無疾而終的時(shí)候,他們出版了最后一期。那是在70年代中期,我當(dāng)時(shí)處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片,如果你喜歡搭車冒險(xiǎn)旅行的話,經(jīng)常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字:好學(xué)若饑,謙卑若愚(Stay Hungry,Stay Foolish)。這是他們??母鎰e留言,此后的日子里,我總是用這句話來勉勵自己。

  現(xiàn)在,在你們畢業(yè)、即將開始新生活的時(shí)候,我用這句話與你們共勉:好學(xué)若饑,謙卑若愚。

  成功人士精彩演講

  老師們,同學(xué)們:

  大家好!

  在人生道上是那么的路崎嶇不平,前面每段路都是一個(gè)不能預(yù)知的危險(xiǎn),也總會有荊棘密布、暗礁叢生。于是,就有的人成功了,也有的人失敗了。但是每個(gè)人的過去都不盡相同。無論你是輝煌的昨天還是不堪回首的過去,那也只能代表你昨天的奮斗、昨天的足跡、昨天的你。所以說在今天的征途上,每個(gè)人都站在同一起跑線上。

  有的人總是追悔過去,每天都在痛苦與自責(zé)中熬過。他們總嘆息:“哎,我那時(shí)……就好了!”他們今天在追悔,明天在追悔,后天還是在追悔。他們的未來都消耗在自怨自艾中,卻從不能從過去的失敗中汲取教訓(xùn),重整旗鼓,在人生的沙場上再征戰(zhàn)一番;不把昨天深深埋在心底,把過去交給死神,也不去迎接明天,面對嶄新的未來。這樣,他們就失去了未來。

  但是與前者相反,也有這樣一些人,他們成功了,于是,在鮮花和笑臉面前有幾分陶然,他們總是把榮譽(yù)寫在臉上,掛在嘴上。他們設(shè)想自己的未來也一定是花團(tuán)錦簇,一帆風(fēng)順的。殊不知命運(yùn)對你微笑時(shí)就是你最危險(xiǎn)的時(shí)候。于是,一場人與人的“龜兔賽跑”也就發(fā)生了,結(jié)果是他們的未來陷入了甜言蜜語與沾沾自喜所編織的羅網(wǎng)里。前者的錯(cuò)誤是把過去當(dāng)做未來,后者的錯(cuò)誤是以未來作為過去。他們都注定要失敗。

  在俄國有一人大文豪列夫,托爾斯泰青年時(shí)在喀山大學(xué)讀書,因成績不佳而退學(xué)。經(jīng)過一番沉痛的思考,他終于醒悟了,他把自己的缺點(diǎn)寫在日記上:1.缺乏毅力。2.自己欺騙自己。3.……8.無自省。如果托翁青年時(shí)沒有翻然醒悟,沒有與昨天決裂,如今人類也許不會有諸如《戰(zhàn)爭與和平》、<安娜·卡列尼娜》、《復(fù)活》等大批精神財(cái)富吧!

  當(dāng)然,并不意味著要忘記過去,“忘記過去意味著背叛”,它只是讓你把過去的成功與失敗、歡樂與淚水都融進(jìn)今天的奮斗中。“再回首”是必要的,但更重要的是回過頭來,瀟灑地迎接一個(gè)嶄新的太陽。那樣,你才會有屬于自己的未來,才會堅(jiān)定而自信地說:“我的未來不是夢!”

  其實(shí),人生是由無數(shù)個(gè)昨天、今天和明天組成的。昨天永遠(yuǎn)是昨天,今天終究也要成為昨天,明天也要變成今天,但是抓住了今天,你就抓住了明天,抓住了未來。如果總是哭泣過去,那么失去的不僅僅是昨天。只要摔倒了,就要有毅力再爬起來,人生不就是這樣一次次艱辛的跋涉,一次次壯麗的出海嗎?努力下去,前面就是“柳暗花明又一村”;成功了,把它忘在腦后,明天還是要從零開始。

  同學(xué)們,可以忘記過去,但不能忘記那只屬于經(jīng)驗(yàn)過去,用堅(jiān)強(qiáng)的毅力去去擁抱明天的太陽,去創(chuàng)造屬于自己的未來吧!

  謝謝大家!

成功人士的演講稿

成功人士你認(rèn)識幾個(gè)呢?你聽過他們的演講嗎?成功的演講能力是職場競爭力的重要表現(xiàn),其強(qiáng)化與放大效應(yīng)不可小看。以下是小編為大家收集關(guān)于成功人士的演講稿,供你參考閱讀。 劉強(qiáng)東演講稿 女士們、先生們: 本來我想用蘇北英語給大家做演
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