發(fā)型師的口才話術
想要做一個綜合能力強的發(fā)型師，技術和口才都要具備一定的能力;口才是用來傳達你的專業(yè)度，建立信任感，有流程有邏輯的傳達你的設計理念以及很專業(yè)的給出客戶一些合理的發(fā)型設計方案，并通過一系列的流程成交客戶。下面是小編為大家收集關于發(fā)型師的口才話術，歡迎借鑒參考。
第一：發(fā)散性思維
思維分兩種，一種是線性思維，一種是發(fā)散性思維;
先談談什么是線性思維，舉例：
發(fā)型師：張小姐，您有多久沒剪發(fā)了?
張小姐：大概半年吧!
發(fā)型師：哦!
這是典型的線性思維，很容易把話題聊死!
而發(fā)散性思維可以通過每一句話的關鍵詞進行發(fā)散進行延伸，可以有無窮無盡的話題展開，你可以通過“剪發(fā)”關鍵詞繼續(xù)延伸聊專業(yè)，你也可以通過“半年”關鍵詞繼續(xù)延伸聊時間或新聞熱點，甚至可以通過“張小姐”關鍵詞延伸聊你有好多朋友也姓張...
在沙龍現場和客人溝通中，一定要具有發(fā)散性思維，不管是你想成交客戶也好，還是單純聊聊天也好，彼此多溝通只會快速增加你和客人之間的客情和信任感;通過發(fā)散話題，延伸話題，當客人說的越多，你了解客戶的信息也就越多，同時為你的成交就增加一分把握!
第二：學會提問和傾聽
溝通是什么?溝通就是通過傳達不同的信息去影響一個人的想法。而在所有的溝通中，說話只占10%，提問占了20%，而傾聽占了70%?？上攵?，有些人通過強壓式的說服，要求客戶燙或染，往往客戶心里很抗拒，因為燙發(fā)染發(fā)只是你的想法，你并不知道客戶的想法;想要知道客戶的想法只能通過提問，認真傾聽對方的想法，通過提問，你可以了解客戶想要的感覺，通過提問你可以了解客戶心里的顧慮，通過提問你可以了解客戶還在擔心什么?
提問分三種方式，一種是開放式提問，比如：張小姐，您之前再哪些發(fā)廊做過發(fā)型啊?
這種提問一般是為了獲取客戶信息，通過提問你可以了解客戶之前在什么發(fā)廊消費，從而了解她的消費檔次和消費實力!
第二種提問是二選一提問，比如：張小姐，您是今天上午過來還是下午過來呢?這種提問可以很快的確認信息，通過二選一限制客戶的考慮時間，從而快速成交!
第三種提問是封閉式提問，比如：張小姐，您看既然大家都溝通好了，現在開始直接操作燙發(fā)吧!這種提問方式很直接的封閉客人的考慮時間，從而快速確認項目!
第三：設計你的話術和流程
前面講的兩點，你可以不斷延伸話題，你也可以不斷的提問和傾聽，了解客戶的想法和需求，但是你說了很多，未必就能說服客戶做燙染。為什么?因為一套合理設計好的話術和流程非常重要。第一步說什么?第二步說什么?你需要提前設計好!
所以你需要提升你的邏輯思維，可以把成交分為幾個步驟，每一步說什么，看客戶反應再進行下一步!從而一步一步成交你的客戶!
現場沙龍通常是第一步做自我介紹，第二步做剪前溝通，進行提問去了解客戶的想法和需求;第三步，進行深入了解客戶想法并確定需求，傳達您的設計理念，有能力的可以給客戶做出發(fā)型設計方案;第四步處理反對意見，有很多客戶需要燙需要染自然有很多顧慮，你需要把所有顧慮都解決掉;第五步做客戶見證，當把客戶的顧慮打消了，但是客戶還是在猶豫，這時候你需要拿出一些你之前做過的原創(chuàng)作品給他看，給她信心，讓她徹底放心，必要時幫她做決定!到第六步基本上可以成交!當然這只是給大家提供一個簡單的思路，而你可以根據自己的要求去設計自己的話術和流程，從而增加你的項目率!
對于發(fā)型師而言，想要高業(yè)績需要具備很強的綜合能力，技術、口才、銷售、形象、思維、互聯(lián)網等等...每一項都是非常重要。在這個網紅時代，每個人都可以通過互聯(lián)網放大自己的能力和影響力，只要有好的作品，就會有很多客戶主動找你，似乎口才顯得不那么重要，但是口才和溝通是發(fā)型師必備的一種技能!
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