房地產(chǎn)營銷策劃書
房地產(chǎn)營銷策劃書
一篇好的房地產(chǎn)營銷策劃書能給你所屬的公司帶來豐厚的收益，下面由學習啦小編為你分享如何寫好房地產(chǎn)營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)營銷策劃書寫作的5個技巧：
房地產(chǎn)營銷策劃書是策劃人對樓盤營銷系統(tǒng)的文本闡述，由最初的構想到逐步完善的方案，以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產(chǎn)營銷策劃書經(jīng)審核確定以后，猶如建筑師的設計方案，是一種應用性文件，它是樓盤營銷運作的依據(jù)，并根據(jù)運作實際情況作相應調(diào)整、充實、完善。
一、結構完整，內(nèi)容詳實。房地產(chǎn)營銷是一個系統(tǒng)，房地產(chǎn)營銷策劃書是這個系統(tǒng)的綜合概括和整體表達，在文本闡述上必須著眼于“營銷鏈”的編織，結構完整，內(nèi)容詳實。
二、分析透徹，論述細致。房地產(chǎn)營銷策劃書具體內(nèi)容的撰寫不能蜻蜓點水、輕描淡寫，而應該是細針密縷、縱深發(fā)展;猶如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。
三、注重產(chǎn)品，專業(yè)性強。房地產(chǎn)營銷以建筑為本體，其宗旨是產(chǎn)品第一，包裝第二，對樓盤產(chǎn)品從營銷的角度從根本上說是從市場需求的角度進行研究策劃，這是房地產(chǎn)營銷策劃書撰寫不可忽視的內(nèi)容。對樓盤產(chǎn)品關注介入程度的深淺，是衡量策劃書專業(yè)程度高低的重要標志。
四、定位準確，主題到位。房地產(chǎn)營銷策劃書需要根據(jù)樓盤產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對樓盤某種特征或功能的需求程度，強有力地塑造本樓盤與眾不同的，給人印象鮮明的個性或形象，從而是樓盤在市場上確定適當?shù)亩ㄎ?。樓盤營銷主題是樓盤營銷中心思想，是營銷策略的著力點，是與顧客溝通的凝聚點。營銷主題力求言近旨遠，象一根紅線貫串樓盤營銷始終。營銷分主題力求絲絲入扣，是配合營銷主題階段性的重點。這樣既有長遠的戰(zhàn)略性籌劃，又有階段的戰(zhàn)術性考慮。
五、切實可行，強調(diào)實效。房地產(chǎn)營銷策劃書是一種應用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營銷與市場的實際需要，針對性強，內(nèi)容實在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體，操作可以按圖索驥，如法炮制。
再次是適應操作人力、物力實際情況，因地制宜，因時制宜。房地產(chǎn)營銷策劃書的撰寫根本目的是為了實現(xiàn)和提高銷售業(yè)績，所以在策劃書還必須重視營銷實施的闡述。營銷策劃書中關于營銷組織、營銷培訓、營銷現(xiàn)場、營銷流程包括營銷人員的考核和獎懲，都是為了加強樓盤的營銷實施，強化銷售現(xiàn)場的管理，促成樓盤成交。
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