房地產廣告策劃
房地產廣告策劃
今天小編為大家講述房地產廣告策劃書，下面由學習啦小編為你分享房地產廣告策劃輸?shù)南嚓P內容，希望對大家有所幫助。
房地產廣告策劃書：
總述:
隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,已經有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,為生產而生產的導向,開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發(fā)點,并且在銷售活動中,也正在放棄具有”強銷”色彩的推銷觀念,轉而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動.
企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產品的任務,成為企業(yè)推銷觀念的翻版.而策劃觀念的引入,則使市場和消費者受到了高度重視,市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化.
在房地產行業(yè),廣告策劃不僅要考慮地產開發(fā)項目的區(qū)域經濟情況、而且要考慮地產開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況.房地產策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,有機統(tǒng)一.同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性.在市場調研階段,要預見到幾年后房地產項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段,要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,要弄清當時的市場狀況,并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光.
另外, 房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的最佳適應狀態(tài)。
房地產策劃在房地產開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富,這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益?；诖?我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析:
案例一:《天河花園》
目錄1
1.市場分析 2
1.1.區(qū)域市場分析 2
1.2.定向市場分析 4
1.3.項目分析 5
1.4.競爭對手資料分析 7
1.5.項目周邊配套狀況 15
1.6.項目企劃思路 15
2.項目市場定位 20
2.1市場定位 20
2.2.項目形象定位 22
2.3.目標客戶定位 24
2.4.目標市場細分 28
2.5.目標客戶 31
3.銷售策略建議 32
3.1.市場氣氛培養(yǎng) 32
3.2.促銷手段建議 34
3.3.付款方式建議 39
4.宣傳策略 40
4.1.媒體選擇建議 41
4.2.宣傳主題 43
4.3廣告創(chuàng)意及訴求 47
4.4廣告宣傳推廣策略 48
4.5、媒介的組合策略 49
結 束 語 51
1.市場分析
1.1.區(qū)域市場分析
天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
1.2.定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3.項目分析
1.項目名稱：海景中心
2.項目規(guī)模：由2幢28層組成
3.推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4.宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5.價 格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6.裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7.優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
1、 本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、 位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、 地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;
4、 項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。
5、 社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等;
(2)劣勢分析
1、 珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。
2、 競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、 項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、 外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
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