房地產活動方案
房地產活動方案
一個成功的房地產活動方案可以為房地產企業(yè)帶來巨大的利潤,房地產活動策劃相關方案又有哪些呢?下面是學習啦小編帶來關于房地產活動方案的內容,希望能讓大家有所收獲!
房地產活動方案
某房房地產活動方案:停車場管理方案
一、車輛管理規(guī)定
車輛停放是精神文明的重要體現,XX城物業(yè)服務處應向業(yè)主、使用人做好宣傳工作,共同勸阻、制止亂停放現象的發(fā)生。自覺到指定停車泊位停車。
1. 對XX城的業(yè)主、使用人和單位的車輛進行詳細的登記,并建立車輛檔案(車輛型號、車牌號碼、顏色等),對已登記備案的車輛發(fā)給XX城出入通行證。
2. 為業(yè)主臨時停車提供方便,XX城設有地面停車場,并采取按次收費辦法。
3. 長期使用停車泊位的業(yè)主、使用人和單位,可到XX城物業(yè)服務處辦理停車泊位租賃手續(xù)。
4. 對業(yè)主、使用人已租賃的泊位,XX城負責做出相應控制,確保停車方便。
5. 各種車輛不得在XX城道路上隨意停放,臨時進入XX城的機動車應在指定地點停放,嚴禁車輛在道路交*口停放。
6. 停放在停車場的所有車輛,車主必須關好車門、車窗,帶走貴重物品。車場管理人員
如發(fā)現車輛門窗未關好等情況,應及時通知車主,防止車內物品丟失。
7. 停車場只提供場地、車位有償使用,不負責車輛的保管,如車輛丟失或損壞,停車場不負責賠償。
8. 車輛進入XX城應減速慢行,最高時速不得超過XX城限速標志的規(guī)定,進出車場時遇對面行來車輛,應做到先出后進。
9. XX城停車場不準學習駕駛機動車,嚴禁試車和隨意鳴喇叭。
10.對進入XX城的出租車同樣實行計次卡出入,夜間22:00以后,謝絕出租車進入XX城。對外來人員乘坐的出租車應謝絕入內。
11.對進入XX城的車輛應維持一定的清潔度,保證不污染道路;5噸以上大型機動車未經XX城物業(yè)XX城物業(yè)服務處許可,不得進入XX城。車輛停放必須服從管理人員指揮,注意前后、左右車輛的安全,不得停放在綠化帶和人行通道上。
12.裝載裝修材料的車輛進入XX城,應停在規(guī)定場地裝卸材料,不得影響XX城交通,裝載裝修材料的車輛駛離XX城還需出示業(yè)主的書面證明,方可駛離。
13.對所有進出XX城的車輛都應實行憑車輛出入卡進出,門崗需在卡上寫清車輛進出的時間、車牌號碼及門崗保安的姓名或工號,并在值班記錄上做好外來車輛的登記工作。
14.應妥善保管好在使用中的車輛出入卡,必須保證有具可查,不能有流失現象發(fā)生。
房地產活動方案:樓盤開盤儀式流程與活動策劃
時間:2005年6月18日上午
地點:XX大廈客戶服務中心現場
人員:工作人員、客戶、禮儀、演員等
擬邀政府貴賓:市政府有關主管領導、XX市勞動局有關領導、市總工會領導
特別嘉賓:本年度XX市的全國勞動模范(或全國五一勞動獎章獲得者) 擬邀媒體:XX電視臺、XX日報、XX晚報、XX快報、XX廣播電臺
人數:100人左右。
預定目標:對外傳達XX大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大XX大廈的社會知名度和美譽度,體現XX大廈的美好前景促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立XX地產積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
會場布置:會場布置以實際效果為準,但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在客戶服務中心門口或放在大廳內,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū): 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在XX大廈客戶服務中心現場,設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū):可放在XX大廈客戶服務中心現場。
創(chuàng)意表現一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現二:
揭幕啟動儀式(建議案1):由嘉賓揭幕XX大廈的LOGO儀式。
在主席臺的中心位置,我們將放置一個精雕玉龍(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結,并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領導與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時達到高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現三:在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。 室內外表現(建議):
1、戶外路牌
路牌是一種版面最大的媒體,按傳播原理來說,面積是和效果成正比的,面積越大, 效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說,路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當采用,形成開盤信息的傳播網絡)
2、指示牌
兩種功能,一種是引導買家路向,二是塑造XX大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗(T型旗)
在售樓處大門外道路兩旁懸掛,一般掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。
4、盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
媒體策略:
根據此類活動的特點,我們知道再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠,而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式,選擇“制造新聞”,讓新聞媒體主動關注XX大廈的開盤,為本項目做免費廣告,從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性,實現投入與產出效益的最大化!
核心活動策略建議:于項目開盤當日,確定首位在現場與本案簽約的客戶(屆時請XX各大媒體進行現場監(jiān)督產生),XX地產公司將根據這位業(yè)主所購買物業(yè)在XX大廈實際所在的樓層數、XX大酒店、XX大廈、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29(案名“XX大廈”的總筆畫數為29劃),作為獎金,用于獎勵本年度XX市全國勞動模范獲得者(或全國五一勞動獎章獲得者)。并且進行現場為勞模頒發(fā)獎金,這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在于引起社會公眾和XX各大媒體對本案開盤信息的高度關注,從而形成區(qū)域新聞效應,最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢,提高XX大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外,另將“XX大廈”拆成四大個字,作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶,平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置,吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。
建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會,借此將“XX大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動,此略
內容表現一:
樂隊:在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
內容表現二:
南獅采表、
點睛:在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演,預示著XX大廈美好的發(fā)展前景。
房地產活動方案:錦繡花園推廣策劃
錦繡花園已經銷售了相當長一段時期,但是區(qū)內人氣不旺,商鋪經營狀況不佳。有鑒于此,本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內的人氣,從而促進商鋪的銷售和經營。 |
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié),側重打造錦繡花園個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。
由于作者水平有限,見識亦有限,不周之處,尚望諒解。
一、東莞樓市分析 東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業(yè),個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性,和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。 東莞各鎮(zhèn)的地產競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化,但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當長一段時期內,個性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產發(fā)展的潮流。 故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。
二、錦繡花園物業(yè)概述(略)
三、錦繡花園的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、 位置優(yōu)越,交通便捷 位置優(yōu)越:①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心,與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達鎮(zhèn)中心,酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。 交通便捷:①屋苑設有中港豪華直通巴士站,往返香港僅需90分鐘;②常平火車站近在咫尺,每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦繡花園大型豪華會所,占地逾萬平方尺。 室外設施:25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等; 室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型,統(tǒng)一裝修 2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及購房即可入住的高檔裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群 興趣;不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮 譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務,使錦繡花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群 年齡在35--60歲之間經濟富?;蛴泄潭ㄙY產投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人
家庭構成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老板、管理者或內地老板、管理者 家庭構成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 3、年齡在28--40歲之間 月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層 五、錦繡花園營銷阻礙及對策
阻礙:
1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠, 強勢賣點尚未盡竭挖掘,尚未樹立起應有的產品形象,公眾知名度、美譽度不高,記憶不深。
2、錦繡花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
3、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。
對策:
1、盡竭挖掘錦繡花園的強勢賣點進行媒體宣傳;
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告; 舉辦各種公共活動,樹立錦繡花園美好形象,迅速提升錦繡花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣,銷售業(yè)績不佳。
究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺,
二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內人氣,促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。