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房地產(chǎn)銷售的秘訣

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房地產(chǎn)銷售的秘訣

  想知道房地產(chǎn)成功的銷售人員都有哪些秘訣嗎?他們是怎么做到百戰(zhàn)百勝,業(yè)績領先的呢?下面就讓學習啦小編為你們介紹一下房地產(chǎn)銷售的秘訣吧。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之引領造勢,激發(fā)購買欲望

  于一個初次上門購房的客戶,不是急著去看房,而是引領他們到小區(qū)花園廣場轉(zhuǎn)一圈,邊走邊介紹小區(qū)的位置、環(huán)境、福利半福利物業(yè)以及凡購房者均可享受優(yōu)惠等等,逐項向客戶介紹,使其對卓達的強大優(yōu)勢,有一個初步了解,無形之中激發(fā)客戶的購買欲望,給進一步成交打下了良好的基礎。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之激將促銷,效果極為顯著

  有一次,營銷員報告:“有一位客戶想買樓中樓,可談了多次,就是不交錢,你說該怎么辦?”這個營銷員剛從外聯(lián)部調(diào)來沒幾天,缺乏營銷經(jīng)驗。再次與客戶接觸,她確有買房意向,我們便說:“這套房子戶型結(jié)構(gòu)非常好,公司現(xiàn)在僅剩這一套了,迄今已有好幾個人看過,也表示了購買都意向,近兩天可能有人交錢,不過,按公司規(guī)定,誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完,她便著急地說:“請稍等,這一套房我買了。”結(jié)果,不一會兒,該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見,假如客戶真要想買房,肯定會迅速成交。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之廣開渠道,擴大銷售網(wǎng)絡

  1997年,房地產(chǎn)中介公司生意很紅火,為了廣開營銷渠道,我們首先最有影響的中介公司請來,向他們詳細介紹公司情況,把房源和價格等材料發(fā)給他們,成交后即按公司獎勵規(guī)定給予獎勵。因為雙方均有利,合作非常愉快。后來又把其他20個中介公司請來,既加強了業(yè)務聯(lián)系,又加深了雙方的感情,這樣全市24個房地產(chǎn)中介公司都成了我們的兼銷網(wǎng)點,在中介公司的大力協(xié)助下,我們的銷售額直線上升。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之以誠待客,切忌虎頭蛇尾

  對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠,貫徹始終。要想客戶之所想,急客戶之所急,幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié),要經(jīng)常訪問客戶,加強聯(lián)系,幫其排憂解難,在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房,肯定會找你,這樣客戶就象滾雪球一樣越滾越大,形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在藥廠負責銷售工作,單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下,在不放棄廣告帶來購房群的同時,如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道,是當前房地產(chǎn)商不可忽視的大問題。反之,賣房時非常熱情,后來人家有問題找到你,你卻冷冷淡淡不予理睬,這樣不但會失去很多客戶,更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之言之有信,做到實事求是

  作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力,要熟悉了解房地產(chǎn)市場管理的方針、政策和市場行情等相關(guān)的業(yè)務知識。售房時,要把企業(yè)的優(yōu)勢實事求是的給客戶講清楚,要言之有信,不要夸大其詞,不要只顧賣房胡亂許愿,更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款,以免造成許多麻煩,使客戶意見紛紛,否則,不僅影響了公司的銷售,而且還敗壞了公司的形象。只要堅持實事求是,言之有信才能贏得客戶的信譽,才能使營銷工作越做越好。

  房地產(chǎn)銷售的秘訣之吃透客戶,做到有的放矢

  在接待客戶時,首先要察顏觀色摸透他的心理,弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個,一是為了改善居住條件,對這類客戶在介紹樓盤時,應更多的強調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點,周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理,著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資,對此類客戶應該重點介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力,這樣就可誘發(fā)和增強其購房信心,起到事半功倍之效。

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