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房地產(chǎn)中介禮儀的注意事項

時間: 陳潔1029 分享

(一)站姿房地產(chǎn)員工儀容禮儀儀容基本要求:美觀、整潔、衛(wèi)生、得體。

站立是人們生活交往中的一種最基本的舉止,是生活靜力造型的動作。優(yōu)美而典雅的造型,是優(yōu)雅舉止的基礎。男士要求“站如松”,剛毅灑脫;女士則應秀雅優(yōu)美,亭亭玉立。訓練符合禮儀規(guī)范的站姿,是培養(yǎng)儀態(tài)美的起點,其動作要領也是培養(yǎng)其他優(yōu)美儀態(tài)的基礎。

標準的站姿是:

1)頭正,雙目平視,嘴角微閉,下頜微收,面容平和自然。

2)雙肩放松,稍向下沉,人有向上的感覺。

3)軀干挺直,挺胸,收腹,立腰

4)雙臂自然下垂于身體兩側(cè),中指貼攏褲縫,兩手自然放松

5)雙腿立直、并攏,腳跟相靠,兩腳尖張開約60°,身體重心落于兩腳正中

(二)坐姿

坐姿總的要求是舒適自然、大方端莊。在日常國際交往中,對入座和落座都有一定要求。入座時,動作要輕盈和緩,自然從容。落座要輕,不能猛地坐下,發(fā)出響聲,起座要端莊穩(wěn)重。

正確的坐姿:上身自然挺直,兩臂屈曲放在雙漆上,或兩手半握放在膝上,手心都要向下。談話時,可以側(cè)坐。側(cè)坐時上體與腿同時向一側(cè)。要把雙膝靠攏,腳跟靠緊。不要有擺弄手指、拉衣角、整理頭發(fā)等懶散的姿態(tài)。

兩腿的擺法:暨不能過于前伸,也不能過于后展,更不能腿腳搖晃。

不雅的坐姿:兩膝分開,兩腳呈八字形;兩腳尖朝內(nèi),腳跟朝外;在椅子上前俯后仰,或把腿架在椅子或沙發(fā)扶手上、架在茶幾上;兩腿交疊而坐時,懸空的腳尖不能向上,更不能上下抖動或擺動;與人談話時,勿將上身往前傾或以手支撐著下巴。

坐姿要依據(jù)不同場合,與環(huán)境相適應。如一般沙發(fā)椅較寬大,不要坐得太靠里面,可以將左腿蹺在右腿上,顯得高貴大方,但不宜蹺得過高。女士尤其應注意,不能露出襯裙,有損美觀與風度。

(三)行姿

1.低頭看腳尖:"我心事重重,萎靡不振

2.拖腳走:未老先衰,暮氣沉沉

3.跳著走:心浮氣躁

4.走出內(nèi)/外八字

5.搖頭晃腦,晃臂扭腰;左顧右盼,瞻前顧后:會被誤解,特別是在公共場合很易給自己招麻煩

6.走路時大半個身子前傾:動作不美,又損健康

7.行走時與其他人相距過近,與他人發(fā)生身體碰撞

8.行走時尾隨于其他人時候,甚至對其窺視圍觀或指指點點,此舉會被視為"侵犯人權"或"人身侮辱"

9.行走時速度過快或過慢,以至對周圍人造成一定的不良影響

10.邊行走,邊吃喝

11.與早已成年的同性行走時勾肩搭背,摟摟抱抱

(四)蹲姿基本蹲姿

1.下蹲拾物時,應自然、得體、大方,不遮遮掩掩。

2.下蹲時,兩腿合力支撐身體,避免滑倒。

3.下蹲時,應使頭、胸、膝關節(jié)在一個角度上,使蹲姿優(yōu)美。

4.女士無論采用哪種蹲姿,都要將腿靠緊,臀部向下。

幾種不同的蹲姿:

1.交叉式蹲姿

在實際生活中常常會用到蹲姿,如集體合影前排需要蹲下時,女士可采用交叉式蹲姿,下蹲時右腳在前,左腳在后,右小腿垂直于地面,全腳著地。左膝由后面伸向右側(cè),左腳跟抬起,腳掌著地。兩腿靠緊,合力支撐身體。臀部向下,上身稍前傾。

2.高低式蹲姿

下蹲時右腳在前,左腳稍后,兩腿靠緊向下蹲。右腳全腳著地,小腿基本垂直于地面,左腳腳跟提起,腳掌著地。左膝低于右膝,左膝內(nèi)側(cè)靠于右小腿內(nèi)側(cè),形成右膝高左膝低的姿態(tài),臀部向下,基本上以左腿支撐身體;

(五)男士西裝

1.穿西裝的原則

(1)面料;100%毛料,至少70%的毛料或毛與絲的合成材料,但決不要化纖材料;

(2)色彩;深藍、灰色、深灰色等中性色彩。黑色西服只用于婚禮喪禮或者做燕尾服;

(3)單排扣或雙排扣目前國際流行單排扣,單排扣最下面的一顆扣要敞開;雙排扣更加正規(guī),拘謹雙排扣所有的扣都要扣;

(4)流行風格歐式、美式、英式;

歐式:剪裁得體,強調(diào)墊肩,肩部方正和后腰又為得體,像似親吻親人的身體,顯示男性的肩、胸,雙排扣多,更適合中國人形體,大方得體;

美式:寬松、不貼身,要不成筒形,后中開衩,適合瘦高形身材;

英式:無墊肩或只有一點墊肩,腰部略有形狀,有紳士格調(diào)和品位,大多單排扣;

2.西裝的搭配可以請現(xiàn)場的學員配合進行示范,便于記憶。

(六)女士套裙

1.套裙的選擇。

1)面料的選擇

正統(tǒng)西裝套裙所選用的面料應是質(zhì)地上乘,上衣與裙子應使用同一種面料,除女士呢、薄花呢、人字呢、法蘭絨等純毛料外,也可選用絲綢、亞麻、府綢、麻紗、毛滌等面料,但要注意面料的勻稱、平整、滑潤、光潔、豐厚、柔軟、挺括,其彈性一定要好,且不起皺。

2)色彩的選擇

西裝套裙的色彩選擇應注意兩個方面,一是力求色調(diào)淡雅、清晰、莊重,不宜選擇過于鮮亮、刺眼的色彩。因此應與“流行色”保持一定的距離,以示穿著者的傳統(tǒng)與莊重。二是標準的西裝套裙色彩,應注意與穿著者所處場所的環(huán)境要協(xié)調(diào),應能體現(xiàn)出穿著者的端莊與穩(wěn)重。

一般而言,西裝套裙的色彩應以冷色、素色為主,如藏藍、炭黑、煙灰、雪青、黃褐、茶褐、藍灰、紫紅等顏色,都是西裝套裙色彩的較好選擇。此外,各種帶有明暗分明、或?qū)捇蛘母褡优c條紋圖案,以及帶有規(guī)則圓點圖案的面料也大都適宜選用,但其中格子圖案的面料效果最好。

(七)工作制服

1.統(tǒng)一服裝的作用

(1)可以體現(xiàn)其職業(yè)特征

(2)可以表明其職級差異

(3)可以實現(xiàn)其整齊劃一

(4)可以樹立其企業(yè)形象簡而言之,面料要好、色彩要少、款式要雅、分類要準、做工要精。在穿著制服上班時,要注意戒露、戒透、戒短、戒緊,而且要忌臟、忌皺、忌破、忌亂。有關制服的穿著可以聯(lián)系我們工作中的制服,如女性應戴領結(jié)等。

一.著裝要求:

職業(yè)服飾----男:襯衣、領帶。

女:莊重、不得露腳趾

忌----男:黑褲白襪

女:太前衛(wèi)

二.握手的順序:

主人、長輩、上司、女士主動伸出手,客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。

三.握手的方法

一定要用右手握手。

1、雙方握手,時間一般以1~3秒為宜。當然,過緊地握手,或是只用手指部分漫不經(jīng)心地接觸對方的手都是不禮貌的。

2、之后,最好不要立即主動伸手。年輕者、職務低者被介紹給年長者、職務高者時,應根據(jù)年長者、職務高者的反應行事,即當年長者、職務高者用點頭致意代替握手時,年輕者、職務低者也應隨之點頭致意。和年輕女性或異國女性握手,一般男士不要先伸手。

3、年輕者對年長者、職務低者對職務高者都應稍稍欠身相握。有時為表示特別尊敬,可用雙手迎握。男士與女士握手時,一般只宜輕輕握女士手指部位。男士握手時應脫帽,切忌戴手套握手。

4、雙目應注視對方,微笑致意或問好,多人同時握手時應順序進行,切忌交叉握手。

5、在一般情況下拒絕對方主動要求握手的舉動都是無禮的,但手上有水或不干凈時,應謝絕握手,同時必須解釋并致歉。

四.名片的使用:

1、一般名片都放在襯衫的左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋,名片最好不要放在褲子口袋。

2、要養(yǎng)成檢查名片夾內(nèi)是否還有名片的習慣;名片的遞交方法:將各個手指并攏,大拇指輕夾著名片的右下,使對方好接拿,以弧狀的方式遞交于對方的胸前。

3、拿取名片時要用雙手去拿,拿到名片時輕輕的念出對方的名字,以讓對方確認無誤;如果念錯了,要記著說對不起。拿到名片后,可放置于自己名片的上端夾內(nèi)。

4、同時交換名片時,可以右手遞交名片,左手接拿對方名片。

5、不要無意識地玩弄對方的名片

6、不要當場在對方名片上涂寫

7、上司在旁時不要先遞交名片,要等上司遞上名片后才能遞上自己的名片。

五.電話接聽禮儀

1、掌握本店行銷動態(tài),確實了解房源?!幻靼赚F(xiàn)有房源,寧可不接銷售電話。

2、“您好,皇家地產(chǎn)文華店”——電話表情:熱忱、積極、專業(yè)、略帶微笑。

3、先自報姓名,再詢問對方身份。

4、先留資料、再介紹房源。

5、盡量莫讓客戶等待,但若非得已按音樂鍵前確認客戶意愿。

6、多說“請”、“謝謝”、“對不起”、“麻煩您”。

7、集中注意力、仔細“傾聽”、并適當回應“是”、“對的”、“我了解”或重述對方內(nèi)容?!澳钦f——”。

8、等客戶先掛電話后,再掛電話。

9、轉(zhuǎn)電話:“R”+“___”,接其他分機:“40”。

10、留電話:買方、賣方:填客戶登記表。

接電話人不在:留下姓名、電話。留下物業(yè)顧問手機、電話。

如客戶晚點再打,確定什么時候。

六.櫥窗客戶接待

出門接待:帶名片

陪客戶看櫥窗,“要不要我?guī)湍憬榻B”,不要馬上介入。

想辦法把客戶拉進來,“公司內(nèi)有詳盡的資料,順便喝杯茶”。

七.來店客戶接待

熱情、主動

問明來意

適情介紹行情

留下客戶資料

簽署相應文件

八.帶看禮儀

不可遲到,對房有個預覽。

交換名片后,記住客戶名字,頭銜。判斷意向。

幫客戶安排回程(順載一程、幫助攔車)

1、出租車禮儀 搭出租車時幫客戶開門,人少則并排坐后(有利溝通),人多則坐前。要搭客戶的車時原則上一個人坐前,兩人則坐后。

2、現(xiàn)場流程 約到現(xiàn)場時,確定對方后主動遞上名片,盡量不要約在現(xiàn)場,約在本店或離現(xiàn)場比較近的連鎖店,以便讓客戶了解公司,已防止同行介入,帶看時主動開電梯門,用手扶門,客人先入,到現(xiàn)場后置業(yè)顧問先開門,先入,再招呼客戶進入。

3、不要偏私 帶看時:同時指出房屋的優(yōu)缺點,話題不要太多。給客戶幻想空間,讓其有中主人翁的感覺,因幫其合理設計。

4、略施小計 告訴客戶有同事的客戶對此房很有意向,已做促銷。 離開現(xiàn)場時,設法帶客戶回店頭,或友店,可讓其了解其他資料,更利于在公司的氣氛中快速結(jié)案和充分了解客戶。

5、看房注意 兩套房子看房時間不要安排的太緊,否則只要一套房子看房時間長了,以后各套房子,都會遲到; 預約前先想好如何說,較好跟房東事先約定一些問題,如客人要還價,讓客人來找我們公司;客人問為何賣房的原因等都要統(tǒng)一口徑; 設計好看房的路程和流程; 在適當?shù)臅r機,要注意向客人說明,付意向金; 多了解客戶的需求,和最近的看房動態(tài),看了其他什么房子,跟什么房產(chǎn)公司看的等等; 每次看房物業(yè)推薦以不超過3套為宜。一般的,較好的,最差的。這個順序是不可以搞錯,這個排序會給客戶造成心理影響,而最終選定較好的那一套,也就是你準備主推的那一套。

6、時間安排 約看時間的安排:約房東或客戶看房的時間我們一定要報出時間,如果客戶說今天不行,我們必須要問明天幾點行不行,再不行還要再追問后天的時間,如果還不行的話,讓房東(客戶)自已報一個時間段。這一點很重要,可以給客戶造成這房子很好賣,如果您不抓緊時間看的話可能當您決定去看時已經(jīng)被賣掉了。而給房東會造成我們會抓緊時間幫您賣這個房子,我們會非常觀注您的房子。

帶看時有一點要非常注意,約房東要約時間段,而客戶則要約點,也就是說,我們在約房東時就對他說:某先生,我們的客戶會在幾點到幾點由我陪同去您那里看房,當然了,這個時間段一般不要超過半個小時。而約客戶則要約點,要一個準確的時間,幾點就是幾點。

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