銷售技巧：專業(yè)知識(shí)的重要性

一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售員的基本要求。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)需要銷售員充分運(yùn)用自身的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)來(lái)處理大量事務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來(lái)看看吧!

　　知識(shí)有兩種，其一為一般性知識(shí)，其二為專業(yè)知識(shí)。知識(shí)本身不會(huì)引來(lái)財(cái)富，除非加以組織，并以實(shí)際行動(dòng)計(jì)劃精心引導(dǎo)，才能達(dá)成累聚財(cái)富的確切目標(biāo)。上百萬(wàn)人不了解這個(gè)事實(shí)，以致誤解了“知識(shí)就是力量”，他們的誤解正是混淆的根源所在，根本不是這么回事，知識(shí)只不過(guò)是“潛在的”力量而已，只有在經(jīng)過(guò)組織之后，變成確切的行動(dòng)計(jì)劃，才能尋到確切的目標(biāo)。

　　很多人都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是以為“比爾•蓋茨‘上學(xué)’不多，所以不是完整的受過(guò)‘教育’的人?！狈高@種錯(cuò)誤的人不了解“教育”一詞的真正含義。這個(gè)詞的拉丁字源，意思是優(yōu)質(zhì)地去開(kāi)拓延展、推理演繹。

　　比爾•蓋茨曾這樣說(shuō)過(guò)：“受過(guò)教育的人不見(jiàn)得要具備豐富的專業(yè)知識(shí)或一般性的知識(shí);受過(guò)教育的人是已經(jīng)發(fā)展自己的心智能力至相當(dāng)程度，可以得其所愿，不會(huì)侵犯他人權(quán)利。” 在你確認(rèn)自己有能力化渴望為對(duì)應(yīng)的財(cái)富之前，你必須先取得專業(yè)知識(shí)，以提供服務(wù)、商品或做某個(gè)行業(yè)，換取金錢，說(shuō)不定你需要具備的專業(yè)知識(shí)比起你真心想學(xué)或能力所及的要多出很多。如果真是如此，你便可借助你的“智囊團(tuán)”來(lái)彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)。

　　愛(ài)迪生一輩子只上過(guò)3個(gè)月的“學(xué)?！?，但他并不缺乏知識(shí)，也沒(méi)有潦倒一生。亨利•福特連小學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)，在財(cái)務(wù)上卻自力更生，乃至白手起家。比爾•蓋茨沒(méi)有念完哈佛大學(xué)，就踏入社會(huì)開(kāi)辦了微軟公司。專業(yè)技能過(guò)硬是一個(gè)好員工必備的素質(zhì)，無(wú)論你從事什么工作，沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技能，其他條件再優(yōu)越也不能被委以重任。

　　美國(guó)福特汽車公司是世界上一家大名鼎鼎的公司。一次，公司有一臺(tái)大功率電機(jī)壞了，公司所有的工程技術(shù)人員都未能修好，只好另請(qǐng)高明，這個(gè)人叫斯坦因曼思，原是德國(guó)的工程技術(shù)人員，流落到美國(guó)后，一家小工廠的老板看重他的才能雇用了他。

　　福特公司把他請(qǐng)來(lái)，他在電機(jī)旁聽(tīng)了聽(tīng)，之后要了一架梯子，一會(huì)兒爬上去，一會(huì)兒爬下來(lái)，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆畫了一道線，寫上幾個(gè)字：“這兒的線圈多了16圈?！卑堰@16圈線圈一去掉，電機(jī)馬上運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。

　　亨利•福特因此對(duì)這個(gè)人非常欣賞，一定要他到福特公司來(lái)。斯坦因曼思卻說(shuō)：“我所在的公司對(duì)我很好，我不能見(jiàn)利忘義，跳槽到福特公司來(lái)?！备Ｌ伛R上說(shuō)：“我把你供職的公司買過(guò)來(lái)，你就可以來(lái)工作了?！备Ｌ貫榱说玫揭粋€(gè)專業(yè)技能過(guò)硬的人才競(jìng)不惜買下一個(gè)公司。 這些人之所以成功了，就是因?yàn)樗麄儾粌H有雄心壯志，而且在自己

　　所從事的工作中，他們又是一位很出色的專家。同樣，一個(gè)好的銷售員要形成自己的優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)你成為所從事行業(yè)的專家時(shí)，你才具備了自己的優(yōu)勢(shì)。

　　一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售員的基本要求。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)需要銷售員充分運(yùn)用自身的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)來(lái)處理大量事務(wù)。一個(gè)銷售員現(xiàn)有的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平不但決定了其在工作中的分析、判斷、組織、指揮、疏通、協(xié)調(diào)等各方面的工作能力，而且也直接影響著自我完善、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面的能力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有具有一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平的員工才有可能勝任現(xiàn)代企業(yè)的各項(xiàng)工作，才能被委以更重要的工作任務(wù)。

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)是自主地、不斷學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槲ㄓ腥绱?，才能不被這個(gè)時(shí)代，不被所就職的公司所淘汰。