洽談是一項雙方協(xié)作的事項，是雙方派出己方代表，在特約的時間、地點停止的一場正軌的洽談，具有特定的規(guī)則程序。下面就讓學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹人際交往的洽談合作方法。

　　人際交往的洽談合作方法：導(dǎo)入階段

　　在洽談剛開端的導(dǎo)人階段，普通不會費時較多。主要是讓洽談?wù)呓?jīng)過引見或自我引見彼此熟習(xí)。在雙方人座后，由各自的主要會談代表分別向?qū)Ψ揭娂悍綍勅藛T。假如是一方代表同時引見雙方的會談人員，應(yīng)先引見己方人員，然后再引見他方人員，以示對他方人員的尊重。

　　引見與被引見時應(yīng)遵照引見的根本禮儀：雙方均要以和藹友好的態(tài)度呈現(xiàn)，行握手禮，面露笑容并說一聲“您好”，在需求表示嚴(yán)肅或特別客氣時，還可略施一躬。

　　接下來雙方稍作應(yīng)酬。為了營造一個輕松高興的洽談氛圍，話題應(yīng)是松弛的、非業(yè)務(wù)性的，比方社會新聞、生活趣事等，要防止帶有攻擊性或脅迫的話題。如“聽說企業(yè)發(fā)行的股票又升值了?”“以你們目前的情況，假如洽談不能勝利，能否會形成很大損失?”

　　人際交往的洽談合作方法：概說階段

　　概說階段的目的，是想讓對方理解本人的目的和想法，雙方做一些雙向溝通。會談代表發(fā)言時應(yīng)當(dāng)盡可能簡短、明晰、精確，防止含混不清和轉(zhuǎn)彎抹角，并且要擅長向?qū)Ψ奖硎居焉频那楦?，言辭和態(tài)度盡量不要惹起對方的焦慮和憤恨。一方發(fā)言時，另一方應(yīng)認(rèn)真傾聽，盡量不要中間插話打斷他人的發(fā)言。這個階段的主要工作是陳說己方立場，提出己方條件，在這個問題上，雙方都應(yīng)采用審慎的、腳踏實地的態(tài)度，考究信譽(yù)，注重本人的會談形象。大量實例標(biāo)明，在相互比擬信任的雙方，假如有一方總是違背對等互利的準(zhǔn)繩，耍弄手腕，應(yīng)用別人對本人的信任以追求會談桌上的優(yōu)勢，最終必然會招致協(xié)作失敗。

　　人際交往的洽談合作方法：明示階段

　　洽談中雙方代表必定會有一些意見爭議。明示階段的任務(wù)就是把這些問題及早提出，并加以處理。而對這些必需處理的問題，雙方都應(yīng)遵照對等互利的準(zhǔn)繩?；ハ嘧鹬兀詫Φ葏f(xié)商的態(tài)度達(dá)成體諒，不允許采用強(qiáng)迫、詐騙的手腕仗勢壓人，要時辰留意維護(hù)本身與企業(yè)的信譽(yù)和形象。對立，能夠說是洽談的命脈。在交鋒階段，為了到達(dá)己方的利益，應(yīng)該表現(xiàn)出勇氣、自信與毅力，朝著己方的追求目的一往無前，同時也要牢記堅持禮敬對手，以誠待人的準(zhǔn)繩與立場。在交鋒階段，雙方都會羅列大量事實反駁、壓服對手，在反駁對方意見時，要防止運用對立性的絕對性的言語，如“你們要么承受，要么放棄，沒有協(xié)商的余地”等，假如對手說了過火的言語或提出不合理請求，也應(yīng)堅持冷靜冷靜的態(tài)度，以理服人，對“事”不可不爭，對“人”不可不敬，要防止在暴躁的狀態(tài)下停止人身攻擊。

　　人際交往的洽談合作方法：妥協(xié)階段

　　妥協(xié)階段是洽談過程中的“討價討價”環(huán)節(jié)，即為了達(dá)成分歧而停止的退讓討論。在任何一次正確的洽談中，都沒有絕對的成功者和絕對的失敗者。妥協(xié)是在求同存異的準(zhǔn)繩下，經(jīng)過雙方的互相退讓來完成的。退讓要互惠互利、公平合理、自愿，切忌窮追猛打、以大壓小。現(xiàn)代的商界社會，考究的是同伴雙方的同舟共濟(jì)，所謂“買賣不成仁義在”。

　　經(jīng)過交鋒和協(xié)商，雙方以為曾經(jīng)根本到達(dá)了本人的理想，便表示點頭同意，然后由雙方?jīng)Q策人，代表己方在協(xié)議上簽字，這就需求一個簽字典禮。主方在布置簽字典禮時，首先要做好文本工作。文本要用標(biāo)準(zhǔn)的文句加以陳說，要表述精確，內(nèi)容全面，不允許有歧義和遺漏。同時準(zhǔn)備好簽字用的文具。簽字時應(yīng)是先在己方保管文本上簽名，再在對方保管文本上簽字，然后交流文本，“握手言和”。協(xié)議書一旦簽署生效，雙方必需認(rèn)真實行。