一個人情商低，他的人際關(guān)系肯定不好，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理幾篇論情商與人際關(guān)系范文，希望對你有幫助。

　　論情商與人際關(guān)系篇一

　　情商(情感智力)是由哈佛大學(xué)的兩位心理學(xué)家在1990年首次提出。并對其應(yīng)包含的能力內(nèi)容作出界定，這三種能力是：區(qū)分自己與他人情緒的能力;調(diào)節(jié)自己與他人情緒的能力;運用情緒信息去引導(dǎo)思維的能力。情商主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。以往認為，一個人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但現(xiàn)在普遍認為，情商水平的高低對一個人能否取得成功也有著重大的影響作用，有時其作用甚至要超過智力水平。

　　情商包括以下幾個方面的內(nèi)容：一是認識自身的情緒。因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情緒。即能調(diào)控自己;三是自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)。四是認知他人的情緒。這是與他人正常交往，實現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ);五是人際關(guān)系的管理。即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

　　人際關(guān)系系指社會人群中因交往而構(gòu)成的相互聯(lián)系的社會關(guān)系。包括親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、學(xué)友(同學(xué))關(guān)系、師生關(guān)系、雇傭關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、同事及領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等。人是社會動物，每個個體均有其獨特之思想、背景、態(tài)度、個性、行為模式及價值觀，然而人際關(guān)系對每個人的情緒、生活、工作有很大的影響，甚至對組織氣氛、組織溝通、組織運作、組織效率及個人與組織之關(guān)系均有極大的影響。人際關(guān)系極為重要，人際關(guān)系是人之基本社會需求。人際關(guān)系可助人自我了解。人際關(guān)系可達到自我實踐與肯定。

　　與人建立良好人際關(guān)系，溝通是人際關(guān)系中最重要的一部分，它是人與人之間傅遞情感、態(tài)度、事實、信念和想法的過程，所以良好的溝通指的就是一種雙向的溝通過程，不是你一個人在發(fā)表演說、對牛彈琴，或者是讓對方唱獨角戲，而是用心去聽聽對方在說什么?去了解對方在想什么?對方有什么感受?并且把自己的想法回饋給對方。溝通過程中可能因溝通者本身的特質(zhì)或溝通的方式而造成曲解，因此傳送訊息者與接收者間必須借著不斷的回饋，去澄清雙方接收及了解到的是否一致。維系良好人際關(guān)系，和諧相處

　　從對情商與人際關(guān)系的描述中我們可以看出這兩者的密切關(guān)系。這說明情商對人際關(guān)系的好壞是有一定影響的。

　　情商的水平只能根據(jù)個人的綜合表現(xiàn)進行判斷。情商水平高的人具有如下的特點：社交能力強，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感，對事業(yè)較投入，為人正直，富于同情心，情感生活較豐富但不逾矩，無論是獨處還是與許多人在一起時都能怡然自得。

　　情商是一種能力，情商是一種創(chuàng)造，情商又是一種技巧。既然是技巧就有規(guī)律可循，就能掌握，就能熟能生巧。只要我們多點勇氣，多點機智，多點磨練，多點感情投資，我們也會像“情商高手”一樣，營造一個有利于自己生存的寬松環(huán)境，建立一個屬于自己的交際圈，創(chuàng)造一個更好發(fā)揮自己才能的空間。

　　在我們生活中很是強調(diào)人脈，在中國的大地更強調(diào)人際關(guān)系運作，情商者在運作人際關(guān)系時二個特別之處：一是非成功之時，不以自劣勢牽強付會，乞討別人，當成功之時不以優(yōu)勢自居，給予別人以壓力。

　　這就在世俗的眼里是有階級性的，過去用政治的標準來衡量，今天政、商共榮的社會里，我們的眼里不管你是否愿意承認我們眼里都會有。

　　情商的人際關(guān)系運作，就是不以人的政治身份高低和財富多寡來決定與之交往，在臉上表現(xiàn)出與自已政治身份高低和財富多寡來判斷交往的喜悅。人以類聚，物以群分，對于一個高情商者不會去明確劃分此界限，相反是低情商或自已不成功而又不自信者自已去劃分了界限。給自已的更高成功和人生事業(yè)打了結(jié)。當然我們不能以此為標準去要求任何人，這與人的成長經(jīng)歷有關(guān)，與社會發(fā)展有關(guān)，若干年后我們會處在這個水平的!

　　我們不以階級的眼光去人交際時，你更發(fā)現(xiàn)了你自信了，更發(fā)現(xiàn)你溝通順暢了，人際關(guān)系更好了!我們?nèi)〉昧艘欢ǖ纳鐣匚缓统删褪?，不以階級的眼光來溝通交際時，你發(fā)現(xiàn)你更具魅力了，有更多人才和朋友愿意在你旗下幫助你時，你就能取更大的成就!

　　情商人際關(guān)系運作之根本是不論身份高低，是讓我們走向成功和成功之后人際哲學(xué)，讓我們的人際更圓融，社會更和諧!

　　情商人際關(guān)系的另一個體現(xiàn)就是團隊合作，中國的團隊合作有他的社會根源，一是中國愛的教育不夠，人生過程中希望別人關(guān)心自已，關(guān)心別人少，也就是自我力量不夠。在中國體育項目上可以看得出來!個人項目上能較好發(fā)揮，團體項目上心里不說，實質(zhì)上都希望關(guān)注自已，都是聳肩膀的多，也就是我是最棒的，大家看我的!以我為中心，希望更多關(guān)注自已!配合意識不強，希望自已的隊伍贏，但是害怕在隊伍里自已太差，也就希望別人也不要好到那里去，矛盾就是希望自已隊伍贏而不希望隊員比自已好太多。

　　情商對女人尤其重要，情商讓女人把自己的潛能發(fā)揮得淋漓盡致，在職專中如魚得水，工作起來順風(fēng)順水。情商讓女人更有魅力，更有女人味，與其他社會人保持更高的整合度。情商讓女人獲得甜密的愛情。完美的婚姻，讓女人生活得更成熟，更優(yōu)雅，更精致。

　　為人處世中，高情商女人的一個重要特點就是社交能力強，外向而愉快，融洽的人際關(guān)系不僅能在關(guān)鍵時刻助她們一臂之力，而且還能給她們帶來心理的滿足感和幸福感。而情商低的女人的人際關(guān)系一般都非常糟糕，因為她們不懂說話的技巧和策略，所以她們沒有什么朋友，生活中常會感到空虛和寂寞，自然感受不到幸福。

　　很明顯，無論是在人際關(guān)系中，還是在夫妻關(guān)系，或者家庭關(guān)系中，高情商的女人都比低情商的女人更能獲得幸福。或者說更有獲得幸福的理由。由此結(jié)論。誰讓女人不幸福?是女人的低情商。誰能讓女人活著并幸福著?是女人的高情商?？傊痪湓挘乔樯虥Q定著女人一生的幸福。諸多事實證明，一個女人的情商越高。她能獲得的幸福也就越多。

　　情商，女人幸福的關(guān)鍵因素。決定女人一生幸福的四個因素，即愛情、婚姻、職業(yè)和處世中的智慧，而這幾個方面恰恰都是情商在起著非常關(guān)鍵的作用。

　　情商高的女人往往在工作上也相當出色，她的體貌、裝飾、舉止、氣質(zhì)、性格、教養(yǎng)、能力等綜合體形成了一種內(nèi)在的魅力。她們的親和力深得下屬們的信賴，較強團隊意識使得同事們更愿意與其合作，謙虛謹慎的工作態(tài)度贏來了領(lǐng)導(dǎo)們的嘖嘖稱贊。情商不高的女人常常意識不到這一點，她們會認為，大家既然已經(jīng)分工了，各自完成自己的任務(wù)就行了，所以她們的合作意識淡漠，團隊缺乏凝聚力。而且她們常常我行我素，從來不懂得照顧同事的心情和面子，摩擦和矛盾自然是難免的，這勢必會影響正常的工作。此外，情商低的女人還不會妥善處理與男性同事與上司的關(guān)系，結(jié)果給自己造成很壞的影響。

　　高情商女人的一個重要特點是社交能力強，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感。也就是說，高情商的女人能在社交中如魚得水，她們善解人意，不僅會“說”，還會“聽”。而融洽的人際關(guān)系不僅能在關(guān)鍵時刻助她們一臂之力，而且還能給她們帶來心理的滿足感和幸福感。而情商低的女人的人際關(guān)系一般都非常糟糕，因為她們不懂說話的技巧和策略，所以她們沒有什么朋友，生活中常會感到空虛和寂寞，自然感受不到幸福。

　　由此結(jié)論，是情商決定著女人一生的幸福。只有擁有了高情商的女人才會懂，自己的幸福并不取決于男人，但是卻依賴于甜蜜的愛情和美滿的家庭。也只有擁有了高情商的女人才能明白，女人的幸福并不來源于任何人的同情和恩惠，但是卻與和諧的人際關(guān)系密切相關(guān)。

　　由此可知，情商對于一個人的人際關(guān)系有著重大的影響。情商高的人能夠正確的認識自己和他人，從而很好的與他人交往，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。擁有良好的人際關(guān)系我們能夠得到別人的肯定，他人的諒解和友善的幫助，這有助于我們培養(yǎng)情商。

　　論情商與人際關(guān)系篇二

　　一、 什么是情商?

　　關(guān)于情商與人際關(guān)系，在我談?wù)搩烧哧P(guān)系之前，首先在這里介紹情商的定義，漢語意思："情緒智慧"或"情緒智商"，又稱為"情緒智力" ， 簡稱情商。據(jù)《情商：為什么情商比智商更重要》，薩洛維及其合作伙伴約翰•梅耶已對情緒智力給出了詳細的定義，情緒智力擴展為5個主要領(lǐng)域：了解自身情緒、管理情緒、自我激勵、識別他人情緒、處理人際關(guān)系。

　　"情感智商包含了自制、熱忱、堅持，以及自我驅(qū)動、自我鞭策的能力"。

　　丹尼爾.戈爾曼接受了薩洛維(P.Salovery)的觀點，認為情感智商包含五個主要方面：

　　1.了解自我，監(jiān)視情緒時時刻刻的變化，能夠察覺某種情緒的出現(xiàn)，觀察和審視自己的內(nèi)心體驗，它是情感智商的核心，只有認識自己，才能成為自己生活的主宰。 ;

　　2.自我管理，調(diào)控自己的情緒，使之適時適度地表現(xiàn)出來，即能調(diào)控自己;

　　3.自我激勵，能夠依據(jù)活動的某種目標，調(diào)動、指揮情緒的能力，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā);

　　4.識別他人的情緒，能夠通過細微的社會信號、敏感地感受到他人的需求與欲望，是認知他人的情緒，這是與他人正常交往，實現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ);

　　5.處理人際關(guān)系，調(diào)控自己與他人的情緒反應(yīng)的技巧。

　　二、情商影響著人與人之間的人際關(guān)系

　　(一) 什么是人際關(guān)系

　　社會學(xué)將人際關(guān)系定義在人們在生產(chǎn)或者生活活動過程中所建立的一種社會關(guān)系。而在心理學(xué)上定義為人與人在交往過程中建立的心理上的聯(lián)系。

　　(二) 人際關(guān)系的類型

　　從社會關(guān)系上人們把人際關(guān)系大體上分為六種類型，即人輸我贏、人輸我贏、人贏我贏、人輸我輸、不輸不贏和獨善其身這六種類型。

　　1、 人輸我贏。這種模式的價值取向是損人利己，結(jié)果是別人輸了，自己贏了，單贏。

　　2、 人贏我輸。這種模式的價值取向是損己利人，結(jié)果是自己輸了，別人贏了，單贏。

　　3、 人贏我贏。這種模式的價值取向是利人利己，結(jié)果別人贏了，自己也贏了，雙贏或者多贏。

　　4、 人輸我輸。這種模式的價值取向是兩敗俱傷，結(jié)果是殺敵一千，自損八百，你不讓我好過，我也不讓你好過，最終結(jié)果是雙輸或者多輸。

　　5、 不輸不贏。這種模式的價值取向是好聚好散，結(jié)果沒有任何交易，但是合作不成感情在，生意不在人情在。

　　6、 獨善其身。這種模式的價值取向是孤芳自賞，"我子都掃門前雪，不管他人瓦上霜"，結(jié)果是單贏。

　　三、情商與人際關(guān)系的重要意義

　　(1)現(xiàn)狀：

　　a、美國著名教育家、企業(yè)家卡耐基說:"一個人的成功，只有15%是靠他學(xué)得的知識和技術(shù)，85%是靠他做人做事的方法和能力"。從這句話我們可以看出，做人做事的方法和能力對于一個人的影響是巨大的，但我國的教育卻恰恰與之相反，我國的大學(xué)普遍注重智商的開發(fā)，情商的教育被忽略，根據(jù)一項網(wǎng)上的數(shù)據(jù)我們可以看出我國的現(xiàn)狀："據(jù)教育部的相關(guān)統(tǒng)計，2007年全國普通高校畢業(yè)生有495萬人，2008年更是高達559萬人，就業(yè)工作任務(wù)更為艱巨。"至去年9月1日，全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)351萬人，但仍有大約144萬應(yīng)屆高校畢業(yè)生未能如期就業(yè)。"由于升學(xué)與就業(yè)的壓力，我國很多的家庭、學(xué)校歷來都非常注重孩子智商的開發(fā)，卻往往忽視對孩子未來的發(fā)展起著潛在影響的情商的培育，致使許多智商非凡的孩子一事無成，白白浪費了一生。單一的智商開發(fā)往往導(dǎo)致學(xué)生高分低能，調(diào)適能力差，認知社會的能力差，融于群體的能力差，公關(guān)社交組織能力差。著近幾年用人單位招聘行為的理性回歸，人們已不再追求人才高消費，而是非常地務(wù)實，以"用得上、用得起、留得住"為基本標準，這樣，大學(xué)生的就業(yè)前景有了很大改觀，但是，畢竟目前的就業(yè)大環(huán)境還不盡如人意，為了提高大學(xué)生的就業(yè)能力，幾乎所有的大學(xué)都非常注重學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，遠遠超過了對學(xué)生情商教育的重視，從長遠發(fā)展來看，這恐怕是一個誤區(qū)。當然，也有一些院校意識到了情商教育的重要性，并且也采取了相關(guān)的措施，但投入的時間和精力有限。以上不難可以看出，提高對情商的教育已刻不容緩。

　　b、1.協(xié)作精神較差，缺乏團隊精神

　　當前，我國大、中、小學(xué)生多為獨生子女長大的一代，他們?nèi)狈σ欢ǖ闹t讓品質(zhì)，集體觀念淡薄，個性化傾向嚴重，生活中獨來獨往，自由主義嚴重。缺乏全局意識，缺乏團隊精神。在團隊中不善于同他人開展合作，不能協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。在工作學(xué)習(xí)中缺乏必要的互助，僅從個人角度考慮問題。

　　2.心理素質(zhì)差,缺乏心理承受能力

　　/>當代大、中、小學(xué)生正處于心理形成、發(fā)展和走向成熟而又未真正完全成熟階段。由于大、中、小學(xué)生心理發(fā)展未完全成熟，決定了其心理發(fā)展的消極特點。他們心理起伏比較大、易沖動、自我控制能力較差、做事情欠考慮。心態(tài)浮躁，情緒不穩(wěn)，難耐寂寞，遇到困難、挫折就怨天尤人，垂頭喪氣，牢騷滿腹，悲觀失望，甚至輕生。

　　3.人際交往能力差，缺乏社會適應(yīng)能力

　　現(xiàn)在，不少學(xué)生在與人交往時，很容易以自我為中心，過多注重自己的需求，容易產(chǎn)生主觀臆斷，對他人產(chǎn)生偏見.同時，又對人際關(guān)系的理想化色彩較濃，缺乏足夠的心理準備.許多在學(xué)校里受到獎勵的學(xué)生在畢業(yè)以后的個人發(fā)展卻落后于曾向他們抄作業(yè)的同學(xué).有些人似乎有這樣一種特點，他們在生活中很會做人，善于贏得他人的好感，別人都說他們"有性格"、"有氣質(zhì)"、"有個性"、"善解人意"、"會做人"，而在別人的心目中有威信，別人也愿意與他們交朋友。相反有些非常聰明的人卻往往缺乏這些素質(zhì)，而不能贏得別人的好感，也就是"不會做人"缺乏社會適應(yīng)能力，這些人的情商就相對較低。

　　4.道德倫理觀念差，缺乏責(zé)任感

　　當代學(xué)生絕大部分明白尊老愛幼、愛護公物、遵守公共秩序、維護公共衛(wèi)生、語言文明等基本社會公德，但實際生活中并不如此，如公德意識較差，隨地吐痰、亂扔紙屑、出口成臟，隨意毀壞公物，不健康文明戀愛也時有發(fā)生。如某高校有名學(xué)生到銀行取錢，銀行由于工作疏忽多給了那位學(xué)生1000元錢，事后找到該生要求退回錢，學(xué)生不僅不還，卻振振有詞說，"怪你自己工作大意，多給我的錢，憑什么還給你。"后來在學(xué)校干預(yù)下，那位同學(xué)才把錢還給了銀行。試想，這種道德素質(zhì)，怎能承擔(dān)社會賦予的重任?

　　5.自主自立意識強，但自理自律能力較弱

　　當代學(xué)生具有成人感、自尊感、自我表現(xiàn)感，希望被他人理解，渴求友誼，如學(xué)生中最流行的一句話："走自己的路，讓別人去說吧!"，他們喜歡自己設(shè)計和組織各種活動，表現(xiàn)出自主自立意識的增強，但由于在中、小學(xué)時代基本上是在老師的關(guān)懷和家長無微不至的呵護中度過的。因此，自尊感特別突出，獨立生活又不適應(yīng)，自理自律能力差，個別同學(xué)因此進入大學(xué)后又荒廢了進入大學(xué)后的學(xué)業(yè)。如某名牌高校一名從少年班考取的學(xué)生，由于自立自理和自控能力差，沉迷于計算機不難自拔，考試屢屢不及格，最后被勒令退學(xué)送回家，美好的前程就此毀于一旦。

　　(2)如何改進情商教育

　　現(xiàn)實生活中我們常看到這樣的現(xiàn)象，一些碩士生、博士生面對社會復(fù)雜多變的生活茫然無措;而一些智力平平的人卻如魚得水，左右逢源，能迅速得到提升，甚至創(chuàng)建了自己的宏偉事業(yè)，這便是情商在起作用。其實這兩者都是一種不完全的發(fā)展，當今社會需要的應(yīng)該智商與情商并存的人才，及時那種善于交往又有著高智商的人才。

　　a、提高我們的受挫能力，提高心理素質(zhì)

　　我們要通過互動，情、景、離交融的理念，來對當今的學(xué)生進行心理素質(zhì)教育，同時湯他們遇到失敗挫折時，要正確對待成功和失敗，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，幫助學(xué)生形成健康的心理。

　　b、形成良好的人際關(guān)系

　　當今的社會，人際關(guān)系是至關(guān)重要的，只要你人處于這個社會，你無時無刻不在于他人形成各種各樣的人際關(guān)系，因而人際關(guān)系很重要，我們要做一個既有知識又會做人的人才。

　　C、加強創(chuàng)業(yè)教育和角色轉(zhuǎn)換意識，促進順利就業(yè)

　　在今后的社會中，公司職員不僅要會做事，更要會做人，求職者除了要具有高智商外，還需要良好的情商。為此，大學(xué)生要順利就業(yè)，首先，要加強創(chuàng)業(yè)教育，包括創(chuàng)業(yè)的心理準備、創(chuàng)業(yè)的知識技能準備、創(chuàng)業(yè)的情感準備等。

　　(3)情商是影響人際關(guān)系的重要標準

　　從情感上來說情商是人類所認知、調(diào)劑、控制自身和他人情緒的能力，是人們處理沖突、矛盾、人際關(guān)系、決策等均需要的一種魅力，高情商的人會在交往中注意自己的言語交際，容易理解別人，也容易被人理解，從而建立良好的人際關(guān)系。

　　a、 學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒

　　既然壞情緒會使得對方的情緒變得惡劣，從而使他討厭你，而良好的情緒也能感染對方，讓他愉快地接受你。因此，學(xué)會控制調(diào)節(jié)自己的情緒就是我們第一步要掌握的。只有這樣我們才能有一個與別人建立良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)。

　　b、 對他人情緒的感知，還有對他人的理解

　　要想讓別人理解自己，我們首先的要去了解別人，從他人的角度思考問題，用一種換位思考的方法來理解別人，也只有這樣別人才能給你理解，而雙方的理解則是建立良好的人際關(guān)系的關(guān)鍵。

　　c、 要想建立良好的人際關(guān)系，我么還需要一種技能"溝通"

　　溝通是處理所有事物的及泵技能、沒有良好的溝通，我們就無法傳達我們要表達性的信息，這樣也就沒有所謂的人際關(guān)系了，人際關(guān)系可以說是人與人之間的關(guān)系，這種關(guān)系是通過溝通這個技能聯(lián)系著的，也是通過它來維持的。因此良好的溝通是建立良好的人際關(guān)系的必要手段。

　　四、總結(jié)

　　前文已提出，一個人的成功，只有15%是靠他學(xué)得的知識和技術(shù)，85%是靠他做人做事的方法和能力，再次我們因當對于自己的情商和人際關(guān)系做一個自問，自己是否沒有得到一個正確的發(fā)展，也許是的，那么這是我們就要改正我們的方向，向著85%的人看齊，我們要做那85%的人。

　　論情商與人際關(guān)系篇三

　　鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。”所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。

　　美國有一個農(nóng)場主，由于掌握了科學(xué)的栽培方法和技術(shù)，他的莊稼長得總是比別人好，自然他的種植效益也就比鄰居的高。而且，這位農(nóng)場主還有培育和改良品種的技術(shù)絕活，并在每年當?shù)剞r(nóng)業(yè)協(xié)會評比中，他總能拿到第一名?？墒橇钊瞬唤獾氖牵好看卧u出最佳品種之后，他又總是把最好的品種拿出來送給鄰近農(nóng)場的農(nóng)場主們。

　　“別人申請專利保護還擔(dān)心自己的成果被人仿冒，你這么做難道不擔(dān)心別人超過你嗎?難道你在做專門利人的善事嗎?”當記者帶著疑問采訪他的時候，他笑著說：“我這樣做并不是毫不利己、專門利人，這其實對我自己也有很大的好處。因為我農(nóng)場里的種子無論有多優(yōu)良，但如果附近農(nóng)場充滿劣質(zhì)的品種，它們的花粉難免會隨風(fēng)飄落到我的農(nóng)田里，而我的作物受精后質(zhì)量就會下降。我把我最好的品種給他們種，既使他們的莊稼提高了產(chǎn)量和質(zhì)量，也保證我自己莊稼的品質(zhì)和產(chǎn)量，利人利己的事何樂而不為呢?再說了，別人有了跟我一樣好的種子，就會不斷地激勵我再去努力革新和改良，這就給了我持續(xù)進步的壓力和動力，讓我始終保持領(lǐng)先的地位。”

　　在現(xiàn)代人際關(guān)系中，人與人之間有六種交往模式，而這六種模式的結(jié)果卻是大不相同的，我們來分析一下：

　　第一種模式是人輸我贏。這種模式的價值取向是損人利己，結(jié)果是別人輸了，自己贏了，單贏。這種人通過損害別人的利益，滿足自己的利益需要，他們要么是靠巧取豪奪，坑蒙拐騙，甚至是殺人越貨;要么是靠耍小聰明，陽奉陰違，把別人當成傻子。盡管他們可以一時取得自己不正當?shù)睦?，但是，終究是紙包不住火，害人者恒害之，損人者恒損之，馬腳總有一天會暴露，他們的結(jié)果要么是造成刑事犯罪，走進高墻或者命赴黃泉，要么是猶如過街老鼠，人人喊打，人人鄙視，他們哪里還有幸福成功可言。前一段時間，在長沙火車站的不少商店、餐館里，暗流著一個見不得人的勾當，就是利用顧客買東西的機會給顧客兌換假幣，他們花七塊錢購買一百元假幣，每兌換出一張，就輕松地賺取九十三元。道高一尺，魔高一丈，最終公安機關(guān)一舉將這些人拿下，沒收非法所得不說，幾十個人都進了班房，等待他們的將是法律的嚴懲。

　　第二種

　　模式是人贏我輸。這種模式的價值取向是損己利人，結(jié)果是自己輸了，別人贏了，單贏。有的朋友可能會想，這個好啊，得讓人時且讓人，自己損失點兒，委屈點兒，成全了別人，不是好事嗎?我們要說的是，偶爾委曲求全一下，也沒有什么大不了的，問題是這是你心甘情愿的嗎?假如自己不是心甘情愿，又不敢或者沒有勇氣主張自己合理合法的權(quán)益，長此以往，就會造成自己心理壓抑，精神抑郁，自卑懦弱，心里的郁悶積贊多了，肯定會有爆發(fā)的時候。有一個老實巴交的鄉(xiāng)下農(nóng)民，自己的媳婦被村里的惡霸霸占了，剛開始他睜一只眼閉一只眼，忍氣吞聲地過日子，可是，眼看著這個惡霸在自己家里胡作非為，積聚已久的憤怒爆發(fā)了，有一天，他一斧頭砍死了那個人。惡霸得到了應(yīng)有的報應(yīng)，可是自己也付出了沉重的代價。所以，損己利人也不是一種好模式，要學(xué)會維護自己正當?shù)睦妗?/p>

　　第三種模式是人贏我贏。這種模式的價值取向是利人利己，結(jié)果是別人贏了，我也贏了，雙贏或多贏。有一個盲人，晚上出門總提著一個明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，就問他：“你什么都看不見，干嗎還要打著燈籠走路呢?”那個盲人回答說：“其實，我夜里打著燈籠當然不是為自己照明，而是為了給別人照明?？墒?，當他們看見我時，他們就不會把我撞倒了，這樣既幫助了別人，又保護了自己，何樂而不為呢?”一位司機對這個故事深有感觸，他說：“以前我開車經(jīng)過隧道，總是不喜歡開車燈。隧道不長，里邊光線也可以，自認為實在沒有必要開開關(guān)關(guān)。不料有一天，我被迎面開來的大卡車撞個正著，險些命喪。后來我才認識到，開車燈是給對方看的，因為經(jīng)過隧道時，對方是從亮處進人暗處，剛進來肯定是眼前一片漆黑，如果對面的來車也不開燈，那實在是太危險了。”你看，送人玫瑰，手留余香，點亮自己，照亮別人，你好我也好，大家都好!很明顯，這是最好的人際關(guān)系模式。

　　第四種模式是人輸我輸。這種模式的價值取向是兩敗俱傷，結(jié)果是殺敵一千，自傷八百，你不讓我好過，我也讓你過不成，最終是雙輸或者多輸。有一對夫妻一起生活了十幾年，聰明伶俐的孩子在上初中，成績一直名列前茅。他倆因為感情不合鬧離婚，按說離婚也是正?，F(xiàn)象，可是，為了掙財產(chǎn)、掙孩子，雙方互不相讓。男方糾集了一幫哥兒們把女方家里砸得一塌糊涂，女方叫上親戚朋友把男方家里高得支離破碎，并把那個男的打成了重傷。法庭上，雙方分割的僅有的財產(chǎn)還不夠賠償對方的損失，女方的弟弟也因為傷害罪被判了刑，更可悲的是

　　，孩子因為忍受不了這種無休無止的親情戰(zhàn)爭，離家出走，至今未回。大家看看，鬧來鬧去的結(jié)果是家庭沒有了，孩子沒有了，財產(chǎn)沒有了，雙方家庭也成了勢不兩立的仇人。所以，兩敗俱傷，損人也不利己，這是最不好的一種人際關(guān)系模式。

　　四種典型的人際關(guān)系模式

　　贏(自己)輸(自己)贏(他人)

　　人贏我贏(利人利己)雙贏或多贏

　　我輸人贏(損己利人)單贏

　　輸(他人)我贏人輸(損人利己)單贏

　　我輸人輸(兩敗俱傷)雙輸或多輸

　　第五種模式是不輸不贏。這種模式的價值取向是好聚好散，結(jié)果是沒有交易，但是合作不成情義在，生意不成人情在。在現(xiàn)代人際交往中，由于各自的立場、觀點、利益要求不同，達不成交易，走不到一起，是很正常的事兒。這時，我們應(yīng)當尊重、理解、寬容對方，珍惜雙方之間的緣分。比如，我們經(jīng)常到飯店吃飯，進門的時候，迎賓小姐笑容可掬地夾道歡迎：“您好!歡迎光臨!”坐下之后，點了幾個想吃的菜，可是都沒有，起身出來，服務(wù)員一臉不高興，嘴里嘟囔著“真是麻煩!”，到了門口，迎賓小姐臉上也沒有笑容了，門也不給開了，還得自己開門。你說，像這樣的飯店，你以后還會再光顧嗎?打死我也不去了!再比如，上面的那對夫妻，如果雙方能夠理智地面對，尊重對方，寬容對方，多替對方考慮，說不定，在分割財產(chǎn)的過程中，雙方都發(fā)現(xiàn)了對方的好處，婚也不離了，這么一折騰，夫妻之間的感情又加深了。即使離婚了，畢竟夫妻一場，為了孩子大家還得經(jīng)常見面，時間長了，各自都沒有找到合適的，倒是覺得還是原配的好，在孩子的紐帶作用下，雙方又破鏡重圓，重歸于好!所以啊，能夠合作共贏最好，就是合作不成，好聚好散也確實是一個不錯的選擇。

　　第六種模式是獨善其身。這種模式的價值取向是孤芳自賞，“我自獨掃門前雪，不管他人瓦上霜”，結(jié)果是單贏。這種人沒有合作意識，事不關(guān)己，高高掛起，人不犯我，我不犯人。按說，自自在在地過自己的小日子也挺好?？墒?，社會是一個大家庭，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，誰沒有個三長兩短?遇到事情的時候，沒有三五個知心朋友幫忙，那是人生的大悲哀。再說，成天守著自己的一畝三分地，萬事不求人，肯定干不成大的事業(yè)。

　　高情商的人總是將利人利己作為基本的價值觀，他們認為，共贏或者多贏是一種分享，是一種基于互敬、尋求互惠的思考框架與心意，目的是雙方都獲得更豐盛的機會、財富及資源，而不是敵對式殘酷競爭。即使暫時實現(xiàn)不了共贏，也應(yīng)該友好禮貌地結(jié)束，好聚好散，為今后的共贏埋下伏筆，打好基礎(chǔ)。所以，高情商的人總是很有人緣，很討人喜歡，祖國處處有親人。