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商務(wù)禮儀的案例分析

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商務(wù)禮儀的案例分析

  下面是學習啦小編給大家搜集整理的商務(wù)禮儀的案例分析,希望可以幫助到大家!

  商務(wù)禮儀案例分析篇一

  1、某照明器材廠的業(yè)務(wù)員金先生按原企圖,手拿企業(yè)新設(shè)計的照明器材樣品,興沖沖地登上六樓,臉上的汗珠未及擦一下,便直接走進了業(yè)務(wù)部張經(jīng)理的辦公室,正在處理業(yè)務(wù)的張經(jīng)理被嚇了一跳。“對不起,這是我們企業(yè)設(shè)計的新產(chǎn)品,請您過目。”金先生說。張經(jīng)理停下手中的工作,接過金先生遞過的照明器,隨口贊道:“好漂亮啊!”并請金先生坐下,倒上一杯茶遞給他,然后拿起照明器仔細鉆研起來。金先生看到張經(jīng)理對新產(chǎn)品如此感興趣,如釋重負,便往沙發(fā)上一靠,蹺起二郎腿,一邊吸煙一邊安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。當張經(jīng)理問他電源開關(guān)為什么裝在這個位置時,金先生習性性地用手搔了搔頭皮。雖然金先生作了較詳盡的解釋,張經(jīng)理還是有點半信半疑。談到價格時,張經(jīng)理強調(diào):“這個價格比我們預算高出較多,能否再降低一些?”金先生回答:“我們經(jīng)理說了,這是最低價格,一分也不能再降了。”張經(jīng)理默然了半天沒有開口。金先生卻有點沉不住氣,不由自主地拉松領(lǐng)帶,眼睛盯著張經(jīng)理,張經(jīng)理皺了皺眉,“這種照明器的性能先進在什么地方?”金先生又搔了搔頭皮,反反復復地說:“造型新、壽命長、節(jié)電。”張經(jīng)理托辭離開了辦公室,只剩下金先生一個人。金先生等了一會,感覺無聊,便非常隨便地抄起辦公桌上的電話,同一個朋友閑談起來。這時,門被推開,進來的卻不是張經(jīng)理,而是辦公室秘書。

  問題:請結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒有談成的禮儀缺陷有哪些?

  2、小黃的最后面試失敗了

  小黃去一家外企進行最后一輪總經(jīng)理助理的面試。為確保萬無一失,這次她做了精心的打扮。一身前衛(wèi)的衣服、時尚的手環(huán)、造型獨特的戒指、亮閃閃的項鏈、新潮的耳墜,身上每一處都是焦點,簡直是無與倫比、鶴立雞群。況且她的對手只是一個相貌平平的女孩,學歷也并不比她高,所以小黃認為勝券在握。但結(jié)果卻出乎意料,她并沒有被這家外企所認可。主考官抱歉地說:“你確鑿很漂亮,你的服裝配飾無不令我賞心悅目,可我認為你并不適合干助理這份工作。實在很抱歉。”

  分析:

  我們應該時刻注意自己的衣著和配飾,并分清場合。對于配飾,宜少不宜多,否則給人一種張揚、壓抑、零亂、不持重的感到。

  3、這里沒師傅只有大夫

  某高校一位大學生,用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室,對坐診的大夫說:“師傅,我肚子疼。”坐診的醫(yī)生說:“這里只有大夫,沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W生食堂。”學生的臉紅到了耳根。

  評析:

  對于文化人稱呼一定要明確,這樣才干減少為難,這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平,也表示了對他人的尊重。當然,作為大夫也應該注意服務(wù)態(tài)度,考究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當?shù)恼Z言應予以寬容,批判對方要采納委婉的語氣。

  4、一次某公司招聘文秘人員,由于待遇優(yōu)厚,應聘者很多。中文系畢業(yè)的小張同學前往面試,她的背景材料可能是最棒的:大學四年,在各類刊物上發(fā)表了3萬字的作品,內(nèi)容有小說、詩歌、散文、評論、政論等,還為六家公司策劃過周年慶典,一口英語表達也極為流利,書法也堪稱佳作。小張五官端正,身材高挑、勻稱。面試時,招聘者拿著她的材料等她進來。小張穿著迷你裙,露出藕段似的大腿,上身是露臍裝,涂著鮮紅的唇膏,輕盈地走到一位考官面前,不請自坐,隨后翹起了二郎腿,笑瞇瞇地等著問話,孰料,三位招聘者互相交換了一下眼色,主考官說:“張小姐,請回去等通知吧。”她喜形于色:“好!”挎起小包飛跑出門。

  問題:小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你計劃怎樣準備這次面試? 點評:小張不能被錄取,因為她缺少面試的基本禮儀; 具體說來她的無理表現(xiàn)在:1、服裝過于時髦和前衛(wèi),不規(guī)范,不莊重,給人輕浮的感到;2、化妝過于濃艷和夸張。3、舉止歸于隨意,不文明不優(yōu)雅。“不請自坐”,和“翹起了二郎腿”等給人的感到缺少基本涵養(yǎng)。

  5、王峰在大學讀書時學習非??炭?,成績也非常優(yōu)秀,幾乎年年都拿特等獎學金,為此同學們給他起了一個綽號“超人”。大學畢業(yè)后,王峰順利地獲取了在美國攻讀碩士學位的時機,畢業(yè)后又順利地進入一家美國公司工作。一晃八年過去了,王峰現(xiàn)在已成為公司的部門經(jīng)理。今年國慶節(jié),王峰帶著妻子兒女回國探親。一天,,在大劇院觀看音樂劇,剛剛落座,就發(fā)現(xiàn)有3個人向他們走來。其中一個人邊走邊伸出手大聲地叫:“喂!這不是‘超人’嗎?你怎么回來了?”這時,王峰才認出說話的人正是他高中的同學賈征。賈征大學沒考上,自己跑到南方去做生意,賺了些錢,如今回到上海注冊公司當起

  潦攀老板。今天正好陪著兩位從香港來的生意伙伴一起來看音樂劇。這對生意伙伴是他交往多年的年長的香港夫婦。此時,王峰和賈征彼此都既興奮又感動。賈征大聲寒暄之后,才想起了王峰身邊還站著一位女士,就問王峰身邊的女士是誰。王峰這時才想起向賈征介紹自己的妻子。待王峰介紹完畢,賈征興奮地走上去,給了王峰妻子一個擁抱禮。這時賈征也想起該向老同學介紹他的生意伙伴了。

  問題:上述場合的見面禮儀有無不符合禮儀的地方。若有,請指出來,并說明正確的做法是什么。

  點評:不和禮儀的地方主要有:

  大眾場合不能喊對方的綽號。

  大眾場合不易大聲寒暄,影響他人。

  及時介紹彼此通行的客人,不能把隨行的仁攀冷落。

  對異性的擁抱禮不適合中國,還是握手對比好。

  6、星期天,一對年輕的夫婦帶著他們可愛的小寶寶逛商場。小寶寶看著琳瑯滿目的商品,用小手指指點點,顯出興致勃勃的神態(tài)。當來到兒童玩具專柜前,售貨員笑容相迎,熱心地向孩子的父母打招呼:“您二位想買點什么,想給孩子買個玩具吧?”夫妻倆看看商品的標價,歉意地搖搖頭,抱著孩子就想離開。突然,小寶寶哭鬧起來:“我要玩具!我要玩具!”夫妻倆只好賠著笑容又勸又哄,卻無濟于事。售貨員好像悟出了什么,立即挑出了幾件高檔電動玩具,打開開關(guān)讓玩具動起來給孩子看,并親切地問道:“小寶寶,你想要哪件玩具呀?阿姨給你拿。”孩子立即停止了哭鬧,語氣干脆地說:“機器狗!”這時售貨員看了一眼年輕夫婦,見他們猶豫了一下,交換著眼神,終于拿了錢買了機器狗。

  請回答:(1)售貨員運用了什么樣的談判策略?為什么會成功?

  (2)這種策略的特性是什么?在商務(wù)談判中適用于什么情形?

  答案: (1)售貨員運用的是以柔克剛的策略;找到了孩子這一對方的軟弱環(huán)節(jié),通過引誘孩子的需求,從感情上打動了顧客。

  (2)這種策略的特性是利用了對方的感情弱點,同時自己要維持耐心,要善于表達友好的態(tài)度,以獲得對方的好感。在商務(wù)談判中,這種策略適用于那些強硬、自大,同時又存在明顯感情弱點的對手。

  商務(wù)禮儀案例分析篇二

  案例一

  某照明器材廠的業(yè)務(wù)員金先生按原企圖,手拿企業(yè)新設(shè)計的照明器材樣品,興沖沖地登上六樓,臉上的汗珠未及擦一下,便直接走進了業(yè)務(wù)部張經(jīng)理的辦公室,正在處理業(yè)務(wù)的張經(jīng)理被嚇了一跳。

  “對不起,這是我們企業(yè)設(shè)計的新產(chǎn)品,請您過目。”金先生說。

  張經(jīng)理停下手中的工作,接過金先生遞過的照明器,隨口贊道:“好漂亮啊!”并請金先生坐下,倒上一杯茶遞給他,然后拿起照明器仔細鉆研起來。

  金先生看到張經(jīng)理對新產(chǎn)品如此感興趣,如釋重負,便往沙發(fā)上一靠,蹺起二郎腿,一邊吸煙一邊安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。

  當張經(jīng)理問他電源開關(guān)為什么裝在這個位置時,金先生習性性地用手搔了搔頭皮。

  雖然金先生作了較詳盡的解釋,張經(jīng)理還是有點半信半疑。談到價格時,張經(jīng)理強調(diào):“這個價格比我們預算高出較多,能否再降低一些?”

  金先生回答:“我們經(jīng)理說了,這是最低價格,一分也不能再降了。”

  張經(jīng)理默然了半天沒有開口。

  金先生卻有點沉不住氣,不由自主地拉松領(lǐng)帶,眼睛盯著張經(jīng)理,張經(jīng)理皺了皺眉。

  “這種照明器的性能先進在什么地方?”金先生又搔了搔頭皮,反反復復地說:“造型新、壽命長、節(jié)電。”

  張經(jīng)理托辭離開了辦公室,只剩下金先生一個人。金先生等了一會,感覺無聊,便非常隨便地抄起辦公桌上的電話,同一個朋友閑談起來。這時,門被推開,進來的卻不是張經(jīng)理,而是辦公室秘書。

  問題:

  1.請結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒有談成的禮儀缺陷有哪些?

  2.在商務(wù)活動中, 金先生應該如何注意自己的個仁攀禮儀問題?

  分析: 1. 從一開始 金先生興沖沖地登上六樓,他要拜訪的張先生 是他這次業(yè)務(wù)的負責人,應該是要很重視禮節(jié)的:

 ?、?臉上的汗珠未及擦一下,便直接走進了業(yè)務(wù)部張經(jīng)

  理的辦公室,首先不重視自己的外在形象,就是對

  別人的一種不尊重。在這里就會給別人留下不好的

  印象。

 ?、?張先生接過金先生遞過的照明器,并贊美漂亮還有

  請金先生坐下,倒上一杯茶遞給他。這里的金先生

  應該說句感謝 但他沒有,這顯然有沒有禮儀可談,

  又給人家留下一些不愉快的地方。

 ?、?金先生往沙發(fā)上一靠,蹺起二郎腿,一邊吸煙一邊

  安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。這也是一種不尊

  重,首先別人沒有要求你坐 ,沒有奉告你那里不

  能坐,這也是禮儀的問題,隨便抽煙隨便亂看也是

  不禮貌的。

  ④ 金先生習性性地用手搔了搔頭皮。包括下文中的不

  由自主地拉松領(lǐng)帶。他自己的習性性動作不可以帶

  到商務(wù)座談中.

 ?、?張經(jīng)理還是有點半信半疑。這是應該問他還有哪里

  需要解釋嗎

  ⑥ 談到價格時,金先生的不應該有如此堅決的態(tài)度,

  和雙方和解,并說明不能作退讓的理由。金先生又

  搔了搔頭皮,反反復復地說:“造型新、壽命長、

  節(jié)電。”這里顯然在態(tài)度上有點不耐煩的感到,容

  易讓人反感。

 ?、?金先生等了一會,感覺無聊,便非常隨便地抄起辦

  公桌上的電話,同一個朋友閑談起來。這是應該安

  靜的等一會,這樣做太損自己形象了。

  2.個人形象 著裝整潔得體 行為語言文明

  案例二

  某公司和外商洽談一個合作項目,外商在考察了該公司后,對比滿意,準備投資一千萬美元。洽談收場后,外商在該公司辦公大樓的電梯上發(fā)現(xiàn)了一處痰跡,回國后便寄回一封信,回絕簽訂合同。

  問:你認為信中應該說什么內(nèi)容,。你如何看待這個問題? 分析

  信中說:不珍愛環(huán)境的人不值得相信,不珍愛環(huán)境的企業(yè)不值得合作。

  如何看待:在國際交往常規(guī)中,珍愛環(huán)境是一條首要的原則,而且強調(diào)不能光停留在嘴上,更要落實到舉動中,只有在日常生活中養(yǎng)成良好的行為習性,才不會在關(guān)鍵的時候出問題。

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