商務(wù)客戶見(jiàn)面送禮禮儀
給客戶送禮,多注重投其所好,不管你送禮的目的是什么,總是要送一些對(duì)方喜歡的東西,但在送禮的過(guò)程中要注重表達(dá)禮輕情重的中心思想。這樣才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的商務(wù)客戶見(jiàn)面送禮禮儀文章內(nèi)容。
商務(wù)客戶見(jiàn)面送禮禮儀
一、給誰(shuí)送
很多朋友一提到送禮馬上想到的送什么,花多少錢合適……其實(shí)在送禮之前首先要做的是拉一份清單,把需要打點(diǎn)的人一一列出。詳細(xì)的清單既可以讓銷售人員對(duì)要送禮人的情況一目了然又可以避免疏忽遺漏。
一份詳細(xì)的清單中應(yīng)該包括如下幾項(xiàng)細(xì)目:
1、客戶名稱:必要列明項(xiàng);
2、客戶狀態(tài):將客戶按目標(biāo)、已成交、老客戶三個(gè)狀態(tài)進(jìn)行劃分便于銷售人員針對(duì)客戶當(dāng)下?tīng)顟B(tài)進(jìn)行禮品價(jià)格和數(shù)量的衡量;
3、受禮人:必要列明項(xiàng);
4、職務(wù):必要列明項(xiàng);
5、性別:性別不同對(duì)于禮品的喜好也會(huì)有區(qū)別的;
6、年齡:年齡差異也會(huì)影響對(duì)禮品的喜好;
7、婚否:對(duì)于已婚人士在禮品選擇上完合可以多一種選擇方向;(注意:女性銷售人員盡量不要給已婚女士的老公送禮)
8、有無(wú)子女:可以給孩子送禮
9、興趣/愛(ài)好:針對(duì)興趣愛(ài)好選擇禮品
10、最近家中有沒(méi)有什么事情發(fā)生(好事):比如客戶喜得貴子,我們就可以送嬰兒背帶;
11、銷售中的作用:大部分銷售人員都習(xí)慣向客戶的高層或決策者送禮,往往容易忽略對(duì)其它與銷售相關(guān)聯(lián)人員的客情維護(hù)。與那些目標(biāo)和剛成交的客戶中相關(guān)人員的借機(jī)進(jìn)行情感交流也是必須要做的。特別是向組織型客戶進(jìn)行銷售的朋友更要注意,因?yàn)閺膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析中我們發(fā)現(xiàn)很多失敗的銷售往往是由于忽略了小鬼。
12、預(yù)算:現(xiàn)實(shí)中有可能公司提供給銷售人員的支持不夠,這就需要我們自己適當(dāng)?shù)靥忘c(diǎn)腰包。(如果你自己都不想掏腰包的話,我覺(jué)得你還是別做銷售了)對(duì)于基層人員來(lái)說(shuō)工資不高又要自己掏腰包肯定需要精打細(xì)算省著點(diǎn),做一份預(yù)算就非常有必要了。
二、送什么?
這里不會(huì)向大家傳授如何選擇禮品、貴重與否、金額的大小,因?yàn)檫@不是重點(diǎn)更不是解決問(wèn)題的根本。朋友們都聽(tīng)過(guò)一句話,銷售就是銷售自己。但問(wèn)題是銷售自己什么呢?
一個(gè)字:心!
對(duì)于任何一位客戶來(lái)說(shuō),“稱心如意”的禮品才是最好的禮品。所以給客戶送禮的關(guān)鍵是用心!
正在閱讀本文的朋友可以問(wèn)問(wèn)自己,上面提到的那些內(nèi)容你都回答出來(lái)嗎?如果你能對(duì)答如流,那么送什么的問(wèn)題自然迎刃而解;反之,則說(shuō)明你對(duì)客戶用過(guò)心還不夠。對(duì)客戶不用心或用心不夠的銷售人員,客戶又怎么可能對(duì)你動(dòng)情呢?
三、何時(shí)送?
結(jié)過(guò)婚的朋友都有這樣的體會(huì),婚禮當(dāng)天會(huì)集中收到大量紅包,晚上到洞房做的第一件事是什么呢?
當(dāng)然是打開(kāi)紅包看看哪個(gè)多哪個(gè)少,發(fā)現(xiàn)給的少的紅包兩口子還要玩命回憶一下是誰(shuí)這么小氣。為什么會(huì)這樣呢?從心理心的角度來(lái)講,人在某一時(shí)段集中面對(duì)相同的事物時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行衡量與比較。
越臨近節(jié)日送禮的人越多,受禮一方肯定會(huì)不自覺(jué)的看看誰(shuí)送的多、哪個(gè)禮品好,這是人潛意識(shí)導(dǎo)致的行為。
因此如果你口袋能力不足,就盡量避免在集中時(shí)期去送禮;實(shí)在不能避開(kāi)的話,可以選擇送出非常規(guī)性的禮品。月餅是中秋節(jié)常規(guī)性的禮品,集中時(shí)段送月餅很難起到很好的效果,除非你的月餅相當(dāng)有逼格。
四、送禮中的小技巧
技巧1:一份公、一份私
給重點(diǎn)客戶送禮時(shí),一般要準(zhǔn)備兩份禮品:一份是公、一份是私。私人禮品非常重要,因?yàn)樗砹藗€(gè)人對(duì)客戶的心意。建議可以依據(jù)八九十來(lái)挑選禮品,由于是個(gè)人心意禮可以輕,但一定要是最花費(fèi)心思的;
技巧2:兩份禮品,分兩次送
想進(jìn)一步讓客戶意識(shí)到你對(duì)他極其重視,我們可以采取兩份禮品分兩次送的辦法。完全可以通過(guò)增加送禮的頻率得到出其不意的效果,就算你的禮品價(jià)值不高,從送禮頻率上就可以完全擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
技巧3:提前準(zhǔn)備好說(shuō)辭
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人很會(huì)說(shuō)話,也許他送的禮很一般反而客戶卻很高興,為什么呢?因?yàn)檫@一切都是提前準(zhǔn)備好的。在這里石頭哥為大家提供一套簡(jiǎn)單實(shí)用的說(shuō)辭框架:
(1)稱謂/敬語(yǔ)
(2)為什么送禮(目的)
(3)關(guān)于禮品情況(故事)
(4)禮品能解決受禮者什么問(wèn)題(好處)
(5)表達(dá)期望(意愿)
技巧4:不要臨時(shí)抱佛腳
送禮絕對(duì)是銷售人員與客戶拉近關(guān)系的重要方法之一,既然如此重要我們肯定要提前著手多多準(zhǔn)備。因此希望朋友們不要臨時(shí)抱佛腳,等到事已臨頭一切都晚了。
商務(wù)見(jiàn)面給客戶送禮的五大原則
第一、目的不明的禮不送,是為了聯(lián)絡(luò)感情、表示感謝還是加薪晉職等等,必須明確目的。送過(guò)禮領(lǐng)導(dǎo)不明白你要干什么,等于白送。
第二、給客戶送禮的第二個(gè)原則,禮品內(nèi)容最好投其所好,讓上司一眼就看出你是花了心思的,而不是隨便拎幾包點(diǎn)心敷衍了事。在平時(shí)的溝通中,知道了領(lǐng)導(dǎo)在某方面的喜好,可投其所好,加深感情最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)到你的心意,花了心思的東西最容易讓人感動(dòng)。其實(shí),加深感情和討好是兩種事,為什么要討上司的好,不就是為了加深感情嗎?當(dāng)你的這份感情真誠(chéng)美好,就不再是膚淺的“討好”,而是在“加深”感情了。
第三、禮品不要過(guò)于貴重。禮輕情意重,就是說(shuō)為了加深感情而送的禮品,不在禮品價(jià)值,而在這份情誼。
第四、選擇恰當(dāng)?shù)乃投Y時(shí)間和場(chǎng)合,這至關(guān)重要。當(dāng)你呈上禮物時(shí),千萬(wàn)注意別讓自己和在場(chǎng)的人感到難堪。清晨上班前或下午下班后沒(méi)多少人注意時(shí),把禮物放在上司桌上較妥當(dāng),避免讓那些不想給上司送禮的人感到不舒服2016商務(wù)客戶送禮禮儀商務(wù)禮儀。
第五、給客戶送禮最后一個(gè)原則就是,如果有同事因某種原因說(shuō)閑話,首先要大方自然對(duì)自己說(shuō),這樣做是知書(shū)達(dá)理,是在傳遞一份美好的情感
如果自己都遮遮掩掩,如何不讓人懷疑你是不是“居心叵測(cè)”呢?要讓更多的人感受到你的真誠(chéng)情誼,這樣下去,一段時(shí)間過(guò)后,閑話不攻自破,你會(huì)更受歡迎,因?yàn)槟阒匾暩星椋瑢?duì)于別人的幫助懷有感激。
客戶類型分類
一般可將客戶分為三種類型:
1.高枕無(wú)憂型:這種人財(cái)力雄厚,送給他們的禮物最好是具有收藏價(jià)值的,如名家字畫(huà)、古董藝術(shù)品、手工藝品等。
2. 錦上添花型:這種人物質(zhì)條件比較好,送給他們的禮物最好是時(shí)尚的,具有生活情趣的東西,如盆栽植物、精致的擺件等,既可觀賞擺設(shè),又有實(shí)用價(jià)值。
3. 雪中送炭型:這種人物質(zhì)條件不很豐厚,送給他們的禮物最好是實(shí)用的。日常生活用品一類的。
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