對(duì)講電話銷(xiāo)售

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)講機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個(gè)對(duì)講機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過(guò)以上這些單方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)“渠道”來(lái)能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。哪些才是有利的營(yíng)銷(xiāo)方法呢?下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下，希望能幫到您。

　　對(duì)講電話銷(xiāo)售方法環(huán)境分析：

　　1. 我國(guó)對(duì)講機(jī)行業(yè)背景 目前，我國(guó)的對(duì)講機(jī)行業(yè)分為專(zhuān)業(yè)及商用兩大類(lèi)。 專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)作為行業(yè)用戶(hù)的基本通訊工具——對(duì)講機(jī)正廣泛地應(yīng)用在軍隊(duì)、武警、公安、鐵路、司法、林業(yè)、水利、航空及物流等政府部門(mén)和企業(yè)，高效地保障了通信工作，提高了工作效率，并在維護(hù)社會(huì)公共安全方面起到了重要的作用。 而商用對(duì)講機(jī)則被越來(lái)越多的應(yīng)用于大型酒店，超市，娛樂(lè)場(chǎng)所等領(lǐng)域，并一步步的貼近于我們的生活。

　　2. 對(duì)講機(jī)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。不僅競(jìng)爭(zhēng)廠家增多，壓低了行業(yè)利潤(rùn);而且，經(jīng)銷(xiāo)商之間的互相低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更為突出。使得各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商想盡辦法壓低價(jià)格。有些經(jīng)銷(xiāo)商拆卸原配件更換劣質(zhì)低價(jià)配件，更有些經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)假冒品牌產(chǎn)品以次充好。這種欺騙消費(fèi)者的行為，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序和侵害了生產(chǎn)廠家的利益。 必須建立以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道變革和整合。 3. 影響對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售的宏觀因素 1) 政治—法律因素 具體說(shuō)來(lái)，有些政府行為對(duì)企業(yè)的活動(dòng)有限制性作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，從而使國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。 2) 經(jīng)濟(jì)因素 一般說(shuō)來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就多。從2003年開(kāi)始，我國(guó)中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：1，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)數(shù)度2，物價(jià)總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國(guó)際收支平衡狀態(tài)。 3) 技術(shù)因素 技術(shù)因素不但指那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)它構(gòu)成了威脅。 4) 文化因素 包括文化，亞文化和社會(huì)階層，價(jià)值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個(gè)人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著各消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，策略，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該試圖把握文化變遷來(lái)發(fā)現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　對(duì)講電話銷(xiāo)售方法SWOT分析

　　南平市立建工程監(jiān)測(cè)有限公司對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的SWOT分析： 這里用管理學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究方面常用的SWOT方法對(duì)南平市立建工程監(jiān)測(cè)有限公司對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)、威脅(T)做一個(gè)全面的分析。 S:(優(yōu)勢(shì))  相對(duì)于其他對(duì)講機(jī)賣(mài)場(chǎng)供貨量少，專(zhuān)業(yè)性低，性?xún)r(jià)比低等方面來(lái)說(shuō)，本公司銷(xiāo)售的 產(chǎn)品質(zhì)量保證，價(jià)位合理，品種齊全，并有較好的售后服務(wù)  本公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)儀等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，有利于打開(kāi)建筑行業(yè)的對(duì)講機(jī)需求市場(chǎng) W:(劣勢(shì))  本公司銷(xiāo)售部距離消費(fèi)者需求處較遠(yuǎn)  知名度還未在城市中擴(kuò)開(kāi)  本公司非直接生產(chǎn)商，在產(chǎn)品降價(jià)方面存在一定劣勢(shì) O:(機(jī)會(huì))  對(duì)講機(jī)市場(chǎng)在本城市并未形成規(guī)模化專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售渠道，只有少數(shù)幾家手機(jī)電器銷(xiāo) 售商在經(jīng)營(yíng)，這是本公司發(fā)展對(duì)講機(jī)行業(yè)的一定很大的機(jī)會(huì)  城市有較多的賓館，超市，及大型飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所，對(duì)于產(chǎn)品的需求量較大，于是 有較大的銷(xiāo)售市場(chǎng)  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)講機(jī)正深入到各行各業(yè)，甚至普通家庭生活中，未來(lái) 市場(chǎng)預(yù)期較好 T: (威脅)  本行業(yè)存在的最大威脅就是進(jìn)貨市場(chǎng)公開(kāi)，一旦對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)被打開(kāi)，我們的消 費(fèi)者偏向很可能業(yè)很容易被其他地理位置等客觀條件更優(yōu)越的銷(xiāo)售產(chǎn)商

　　對(duì)講電話銷(xiāo)售方法企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1、創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動(dòng)力，建造核心競(jìng)爭(zhēng)力---天翼189手機(jī)。 2、建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。 3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較正確的定位----大眾消費(fèi)者和進(jìn)入校園推廣。 4、企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以顧客滿意為中心顧客滿意度的88%。 5、注重品牌效應(yīng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略達(dá)到知名度的87%。 6、建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　對(duì)講電話銷(xiāo)售方法目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　1、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分： A. 大型酒店 B. 超市 C. KTV，音樂(lè)會(huì)所等娛樂(lè)場(chǎng)所 D. 安保行業(yè) E. 物業(yè)管理行業(yè) F. 制造行業(yè) G. 大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) H. 手機(jī)賣(mài)場(chǎng) 2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇： A. 對(duì)于手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，我們選擇的是以代銷(xiāo)方式覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) B. 對(duì)于大型酒店，超市，KTV，音樂(lè)會(huì)所等娛樂(lè)場(chǎng)所，以擴(kuò)大知名度，加大宣傳等 方式循序漸進(jìn)的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，直到全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) I. 對(duì)于安保行業(yè)物業(yè)管理行業(yè)，制造行業(yè)，大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們選擇適機(jī)而行，根 據(jù)當(dāng)時(shí)具體情況，把握時(shí)機(jī)，覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) 3、市場(chǎng)定位： 我們?cè)谥贫ㄟx擇市場(chǎng)定位選擇的是差異定位模式，針對(duì)不同的市場(chǎng)選擇不同的定位模式，如地域定位、需求定位、層次定位、背景環(huán)境定位等。

　　對(duì)講電話銷(xiāo)售方法營(yíng)銷(xiāo)階段劃分

　　(一) 第一階段：利用城市現(xiàn)有的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)代銷(xiāo) 具體實(shí)施方案如下： 1. 普查現(xiàn)有手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于已有對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)汲取其銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于還未 銷(xiāo)售對(duì)講機(jī)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，做下記錄，備選為代銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng) 2. 確定代銷(xiāo)營(yíng)業(yè)員，與其達(dá)成共贏互利的協(xié)議，營(yíng)業(yè)員幫助公司代銷(xiāo)產(chǎn)品，我 們給與營(yíng)業(yè)員一定的利潤(rùn)回扣 3. 逐漸形成專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售渠道，進(jìn)而經(jīng)由此銷(xiāo)售渠道獲得一定數(shù)量的固定客戶(hù)，使 本公司的對(duì)講機(jī)銷(xiāo)售漸上軌道，并設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)柜 (二) 第二階段：對(duì)各目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直銷(xiāo) 具體實(shí)施方案如下： 1. 繼續(xù)加固對(duì)由手機(jī)賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品這一渠道 2. 加大宣傳力度且著重宣傳，可適當(dāng)經(jīng)由打廣告，增優(yōu)惠等措施擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率，可考慮建設(shè)對(duì)講機(jī)專(zhuān)售店 3. 利用逐漸強(qiáng)大的知名度和人脈網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取直銷(xiāo)替代手機(jī)賣(mài)場(chǎng)代銷(xiāo) (三) 第三階段：形成專(zhuān)業(yè)化規(guī)?；N(xiāo)售市場(chǎng) 具體實(shí)施方案如下： 1. 在本城市的銷(xiāo)售形成一定的規(guī)模之后，就著手拓展周邊城市的銷(xiāo)售市場(chǎng) 2. 可以先從尋找周邊城市代理商開(kāi)始，由代理商批量包銷(xiāo) 3. 再周邊城市也形成一定知名度以及規(guī)模化后，可考慮在該城市設(shè)立直銷(xiāo)分 店，完全搶占其市場(chǎng)