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有關(guān)直銷的勵(lì)志故事

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有關(guān)直銷的勵(lì)志故事

  分享幾篇關(guān)于直銷的勵(lì)志故事,一起來(lái)看看吧。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的有關(guān)直銷的勵(lì)志故事,供大家參閱!

  有關(guān)直銷的勵(lì)志故事:拔掉一棵草

  查理是英國(guó)一家農(nóng)機(jī)制造公司的推銷員。一天,他前往曼徹斯特的一座農(nóng)場(chǎng)推銷公司生產(chǎn)的收割機(jī)。

  到了農(nóng)場(chǎng),他看見(jiàn)一個(gè)皮臉黝黑的老人正在那兒割草。查理走上前去,說(shuō)明了自己的來(lái)意。老人停下手中的活兒,滿臉遺憾地說(shuō)道:“小伙子,這個(gè)月以來(lái),你已經(jīng)是第25個(gè)推銷收割機(jī)的了。我不得不告訴你,我家主人一臺(tái)也不會(huì)買,你不用再去碰壁了!”

  這番話并沒(méi)有打消查理的熱情,他繼續(xù)往農(nóng)場(chǎng)里面走。來(lái)到一座小小的花園前,看得出,這家農(nóng)場(chǎng)主是個(gè)嚴(yán)格精細(xì)的人,花園被修整得干干凈凈,看不出一點(diǎn)雜亂。

  查理被那些五彩繽繪的鮮花吸引了。他信步走進(jìn)花園,在一株三色堇下,他無(wú)意中看到了一株雜草,它躲在三色堇茂密的枝葉下,很不惹眼。也許是工人們清理時(shí)忽略了,查理這樣想著,便彎下腰把那株雜草拔掉了。當(dāng)他轉(zhuǎn)身欲走時(shí),才發(fā)現(xiàn)身后站著一個(gè)胖胖的中年男人,正微笑注視著查理。

  “你好!”中年人伸出自己的右手,“謝謝你拔掉了這棵草!”查理也禮貌地伸出手去,正準(zhǔn)備介紹自己的來(lái)意時(shí),中年男人卻打斷了他:“我就是這家農(nóng)場(chǎng)的主人,你不用介紹了,你的收割機(jī)我買了。”

  查理大感疑惑:“先生,可是您還沒(méi)有看我們的樣品啊?”

  農(nóng)場(chǎng)主笑了:“不用看,我知道你推銷的收割機(jī)質(zhì)量一定很不錯(cuò)。從你剛才拔草的那一刻起,我就看出你是一個(gè)真誠(chéng)的小伙子。雖然在之前,你推銷成功的概率幾乎為零,但你沒(méi)有抱怨,還是為我拔掉這座花園的草,難道這樣的人不值得信賴嗎?”

  有關(guān)直銷的勵(lì)志故事:免費(fèi)的“午餐”

  在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前,學(xué)生們排起了“長(zhǎng)龍”,焦急地等待著復(fù)印的機(jī)會(huì)。在這家店里,顧客無(wú)需交納任何費(fèi)用,只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上,按“開(kāi)始”鍵,想復(fù)印多少隨便。

  天下真有免費(fèi)的午餐?是不是有什么附加條件呢?附加條件就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。此等美事,也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來(lái)說(shuō),臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料是筆不菲的開(kāi)支,既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”,不盡情享用才怪!但是,你千萬(wàn)別以為這家店的老板是位慈善家,他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生,如今已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開(kāi)展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。

  故事的起因得追溯到2005年。這一天,慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛,突然有人塞給他一份傳單,傳單的內(nèi)容是某商品廣告,涌澤雄隨手把它扔進(jìn)了垃圾桶,這時(shí),他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時(shí)間,涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程,深知宣傳對(duì)于商品的重要性。他想,商家之所以不惜成本地制造大量傳單,正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉,真是浪費(fèi)。

  事情本來(lái)并無(wú)波瀾,課終考試前的一件小事卻觸動(dòng)了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天,他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來(lái)到復(fù)印店,老板告訴他:“復(fù)印1張紙需要10日元。”涌澤雄準(zhǔn)備復(fù)印200多頁(yè),大約需要2000日元,覺(jué)得挺貴的,問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。老板無(wú)奈地說(shuō):“沒(méi)辦法,都這個(gè)價(jià),現(xiàn)在紙張的成本較高,我們好歹得賺點(diǎn)呀。”紙張!涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?,他暗想,那些紙張可比眼前的?fù)印紙質(zhì)量好多了,可惜全都成了垃圾,如果把它們利用起來(lái)該多好。

  2005年秋天,學(xué)校準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄與幾位要好的同學(xué)聚在一起,商議如何拿出有創(chuàng)意的點(diǎn)子。一位同學(xué)調(diào)侃說(shuō):“要想獲得大獎(jiǎng),一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費(fèi)的午餐’,評(píng)委一定會(huì)睜大好奇的眼睛。”同伴都笑他沒(méi)正經(jīng),涌澤雄卻靈光一閃,興奮地說(shuō):“為什么不可以?我這些天一直在思考一件事情,你這句話倒提醒了我。”在眾人驚奇的目光中,涌澤雄興奮地說(shuō):“如果我們?cè)O(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上,是否可以讓商家為我們的復(fù)印買單呢?試想,讓商家把廣告印在A4紙的一面,另一面留給學(xué)生們復(fù)印用,豈不是一舉兩得。我估算過(guò),如果我們刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告,就至少可以從商家那里收取20萬(wàn)日元的酬金,然后再把這筆錢送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi),完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印’。”這個(gè)大膽的創(chuàng)意,果然不負(fù)眾望,獲得了那次大賽的一等獎(jiǎng)。

  獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞,他又召集志同道合的同學(xué),成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司,試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去。在日本,以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多,涌澤雄找到有關(guān)企業(yè),承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用,就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告,而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉,因?yàn)闆](méi)有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料。”商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣,除了愿意支付酬勞,還主動(dòng)提出,為了避免廣告圖案透過(guò)紙張,愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。至于復(fù)印店,涌澤雄首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家,因?yàn)樗睦镆矝](méi)底,想先試試。不曾想到,“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出,立刻引起轟動(dòng),不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候,這就有了本文開(kāi)頭描繪的一幕。沒(méi)多久,鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來(lái),復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇,長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。

  面對(duì)源源不斷的需求,涌澤雄和他的同伴開(kāi)始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月,他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播,許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來(lái)開(kāi)展團(tuán)體業(yè)務(wù),涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過(guò)精心策劃,他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī),學(xué)生們可以像使用公用電話一樣,隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印,不同的是,他們無(wú)需刷卡交錢,只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。此外,他們還有意識(shí)地變換廣告的種類,以提高附加值。

  如今,涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起,曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué),陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事,個(gè)個(gè)風(fēng)光無(wú)限。一個(gè)小小的點(diǎn)子,竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司,涌澤雄說(shuō):“有些創(chuàng)意人們想不到,是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想。只要你堅(jiān)信一切皆有可能,大膽假設(shè),小心求證,也可以做出‘免費(fèi)的午餐’。”

  有關(guān)直銷的勵(lì)志故事:哪怕只有一個(gè)觀眾 影院照樣放映

  處理完一大堆文件后,我頓覺(jué)身心疲憊,啥事都不想做了,干脆看一場(chǎng)電影去吧。離公司寫字樓不遠(yuǎn)的小街上正好有一家名叫“太平洋”的影院。我也是十幾年沒(méi)看過(guò)電影了,想當(dāng)年在小縣城搬兩塊磚頭當(dāng)?shù)首涌磯螇?四川話,廣場(chǎng)之意)電影的情景,不覺(jué)有點(diǎn)懷舊……

  來(lái)到影院,正好有場(chǎng)下午兩點(diǎn)的美國(guó)大片《拯救大兵瑞恩》。離放映還有半小時(shí),于是,我就在影院的茶座喝茶小憩。仔細(xì)觀察一下周圍:游戲室、茶室、書(shū)刊攤、烤香腸攤、爆米花攤,還擠出一角賣衣服,五花八門。如果不是街面上那碩大的“太平洋”影院的招牌,我還真以為錯(cuò)進(jìn)了雜貨市場(chǎng)??磥?lái),如今的影院也商業(yè)化了!

  放映時(shí)間快到了,我好不容易找到入口,驗(yàn)票進(jìn)去。這是一間能容納百余人的小放映廳,有空調(diào),座位還是皮沙發(fā)。后排還有情人包廂,如今為了拉生意,影院也是費(fèi)盡心思啊!我安心地坐著,享受著輕松愜意,眼睛不時(shí)往后瞟,看看有沒(méi)有成對(duì)的情人過(guò)來(lái)。

  幾乎離開(kāi)演只有兩分鐘了,整個(gè)放映廳就只有我一個(gè)人,頓時(shí)心里有些發(fā)慌,該不是進(jìn)錯(cuò)地方了吧?我不放心,又出去對(duì)了一下門牌,的確沒(méi)錯(cuò),又溜回去坐好。左看右看還是我一人。

  馬上就要開(kāi)演了,心里慌得厲害。回想孩童時(shí)代看壩壩電影,哪場(chǎng)不是人山人海?心想不是電影院出了問(wèn)題,就是我出問(wèn)題了。正想起身去問(wèn)驗(yàn)票員,燈光忽然暗了下來(lái),一束光打在銀幕上,電影準(zhǔn)時(shí)開(kāi)演了。

  我的思緒被美國(guó)大片所吸引,高科技的攝影畫(huà)面,立體聲的音響,使我猶如置身其中。不知不覺(jué)中兩個(gè)小時(shí)已過(guò),電影結(jié)束了,放映廳又重新亮起了燈光。我放眼周圍一看,怎么還是我一個(gè)觀眾!

  我頓時(shí)感慨萬(wàn)千。首先,我覺(jué)得自己享受了國(guó)王般的待遇,影院只為我一個(gè)人放了場(chǎng)電影。這恐怕是一個(gè)人一輩子難遇的好事吧?接著我就想起出差趕飛機(jī)、汽車時(shí),因載客太少就隨意取消班次或轉(zhuǎn)車次的痛苦經(jīng)歷,感嘆太多了。

  我忽然明白了,這家不起眼兒的小影院為什么能在這個(gè)電視劇橫行的年代,仍舊頑強(qiáng)地活到今天——就是執(zhí)著與誠(chéng)信!哪怕只有一個(gè)觀眾,也要準(zhǔn)時(shí)放映!

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