有哪些能提高銷售能力的書(shū)籍
有哪些能提高銷售能力的書(shū)籍
想要提高自己的銷售能力以及說(shuō)話技巧嗎?來(lái)看看這幾本銷售員必看的書(shū)籍吧，下面是小編為你整理的提高銷售能力的書(shū)籍，希望大家會(huì)喜歡!
提高銷售能力的書(shū)籍推薦1：現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略
約翰•帕特森
你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時(shí)用了多長(zhǎng)時(shí)間?
在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他們與客戶的談話涉及到了哪些主題?(簡(jiǎn)單解釋：他們都說(shuō)什么了?)
在拜訪過(guò)程中，客戶提了哪些問(wèn)題?
在回答這些問(wèn)題的時(shí)候，你的銷售人員又是如何回答的呢?
在拜訪中，銷售人員是先將準(zhǔn)備好的產(chǎn)品資料拿出來(lái)，還是先與客戶建立一定的個(gè)人關(guān)系?
如果說(shuō)英國(guó)的亞當(dāng)•斯密通過(guò)其著作奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ);美國(guó)的彼得•德魯克通過(guò)系列論述奠定了現(xiàn)代企業(yè)管理的基石;如果說(shuō)菲利普•科特勒通過(guò)其常年不衰的教科書(shū)奠定了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)科學(xué)的話;那么，約翰•帕特森通過(guò)在自己的公司NCR的實(shí)踐奠定了銷售科學(xué)。
1884～1922年，帕特森一直掌握著國(guó)家收款機(jī)公司(本書(shū)中統(tǒng)稱為NCR)的領(lǐng)導(dǎo)大權(quán)。我們所認(rèn)同的建設(shè)性銷售促銷理論絕大多數(shù)都源自帕特森。企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷都無(wú)法歸類到自然科學(xué)，那么銷售這個(gè)動(dòng)作就更加屬于社會(huì)科學(xué)了，其中存在的不確定性內(nèi)容就更多，更廣泛，更加復(fù)雜。但是，帕特森讓銷售成為了一個(gè)具備自然科學(xué)屬性的，可確定性的科學(xué)。帕特森將美國(guó)從工業(yè)文明初期推進(jìn)到了工業(yè)文明的中期。沒(méi)有帕特森也許就沒(méi)有今天的IBM，也許就沒(méi)有通用汽車，也許財(cái)富500強(qiáng)中會(huì)少掉許多知名度很高的企業(yè)。
提高銷售能力的書(shū)籍推薦2：新戰(zhàn)略營(yíng)銷
史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切茲 / 泰德・圖勒加
1985年，一本書(shū)的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷革命，這本書(shū)就是《戰(zhàn)略營(yíng)銷》。在之后的二十年中，本書(shū)不斷更新出版，并贏得越來(lái)越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營(yíng)銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，受到包括《財(cái)富》500強(qiáng)、FTSE250強(qiáng)等全球超級(jí)企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級(jí)職員參加米勒·黑曼的營(yíng)銷培訓(xùn)，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位的重要舉措。
本書(shū)作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。正確地考慮自己與客戶間的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要營(yíng)銷策略。
提高銷售能力的書(shū)籍推薦3：史蒂夫喬布斯傳
喬布斯
喬布斯留給世人最后的禮物!喬布斯曾說(shuō)，活著的時(shí)候不該出版自傳，現(xiàn)在還不到回憶的時(shí)候。然而，兩年前，喬布斯的妻子勞倫打電話給《時(shí)代》雜志的前總編艾薩克森，說(shuō)“如果你要寫(xiě)他(喬布斯)的傳記，那最好現(xiàn)在就要開(kāi)始了。”盡管喬布斯給予本書(shū)的采訪和創(chuàng)作全面的配合，但他對(duì)內(nèi)容從不干涉，也不要求出版前閱讀全文的權(quán)利。對(duì)于任何資源和關(guān)聯(lián)的人，他都不設(shè)限，甚至鼓勵(lì)他所熟知的人袒露出自己的心聲!
《史蒂夫喬布斯傳》是喬布斯唯一授權(quán)的官方傳記，由著名作家沃爾特艾薩克森(Walter Isaacson)在過(guò)去兩年與喬布斯面對(duì)面交流40多次、對(duì)喬布斯100多位家庭成員、朋友、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同事的采訪的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)而成，詳盡描寫(xiě)了喬布斯的成長(zhǎng)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)生涯和打造蘋果公司及其產(chǎn)品的全過(guò)程。
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