卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的5本書(shū)籍推薦
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的5本書(shū)籍推薦
智商就是一個(gè)人的心靈顏值如果不能行萬(wàn)里路，那就讀萬(wàn)卷書(shū)吧。需要成為一名卓越營(yíng)銷(xiāo)人，看書(shū)是必備的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的5本書(shū)籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的5本書(shū)籍推薦
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的書(shū)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售：謀攻之道》
作者：徐暉 齊洋鈺
書(shū)籍介紹
客戶(hù)居然在做過(guò)兩輪產(chǎn)品考察后取消了本年度的采購(gòu)計(jì)劃，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)出現(xiàn)巨大缺口。
客戶(hù)的標(biāo)書(shū)一看就是比照對(duì)手的參數(shù)來(lái)寫(xiě)的，就算把價(jià)格降到底，也難有機(jī)會(huì)。
機(jī)器終于順順當(dāng)當(dāng)進(jìn)場(chǎng)了，還沒(méi)來(lái)得及高興，售后服務(wù)救出了問(wèn)題，在緊跟其后的招標(biāo)中被客戶(hù)全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場(chǎng)景，如果這些問(wèn)題仍然在困擾著你，這本書(shū)就能和你一起探討大客戶(hù)銷(xiāo)售中的三個(gè)基本問(wèn)題：人、流程、方案。
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的書(shū)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售：實(shí)戰(zhàn)篇》
作者：齊洋鈺 徐暉
書(shū)籍介紹
作為《大客戶(hù)銷(xiāo)售：謀攻之道》一書(shū)的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售案例篇，全書(shū)以講故事的形式，完整描繪了一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的每個(gè)階段和銷(xiāo)售代表的心路歷程，解讀每個(gè)階段銷(xiāo)售代表的挑戰(zhàn)和與不同客戶(hù)在不同的銷(xiāo)售階段如何建立互信的過(guò)程。書(shū)中內(nèi)容源于自?xún)晌蛔髡叨嗄赇N(xiāo)售培訓(xùn)中的實(shí)戰(zhàn)案例，生動(dòng)再現(xiàn)了大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷(xiāo)售中層出不窮的變化是什么，又如何做到以不變應(yīng)萬(wàn)變!銷(xiāo)售才能可以后天培養(yǎng)!愿廣大的銷(xiāo)售從業(yè)者活出自己的精彩。
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的書(shū)：《銷(xiāo)售的革命》
作者：尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
書(shū)籍介紹
《銷(xiāo)售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場(chǎng)革命!“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營(yíng)銷(xiāo)人，5本必讀書(shū)，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷(xiāo)，這句書(shū)封上的宣傳語(yǔ)已被不少營(yíng)銷(xiāo)人牢記于心。很多人不斷追問(wèn)，余下的四本到底是什么書(shū)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，《銷(xiāo)售的革命》就是五本必讀書(shū)之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷(xiāo)售格局與模式、為企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售管理帶來(lái)劃時(shí)代革命的書(shū)值得被放在這樣的一個(gè)高度，接受營(yíng)銷(xiāo)人員的頂禮膜拜。
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的書(shū)：《競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售：簡(jiǎn)化企業(yè)銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵》
作者：瑞克·佩吉
書(shū)籍介紹
關(guān)于《競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售：簡(jiǎn)化企業(yè)銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶(hù)喜愛(ài)，其中一個(gè)原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來(lái)自于我們作為銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)所遇到的真實(shí)事例，或是來(lái)自于我們的客戶(hù)的真實(shí)經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)這世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。
在這本書(shū)里，我們把咨詢(xún)，競(jìng)爭(zhēng)，政治和團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶(hù)。
卓越營(yíng)銷(xiāo)人必讀的書(shū)：《挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售》
作者：馬修.狄克遜 布倫特.亞當(dāng)森
書(shū)籍介紹
在對(duì)三千多名銷(xiāo)售員及五千多位客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查研究及統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)上，本書(shū)提出一種全新的銷(xiāo)售模式，即挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售。運(yùn)用這種銷(xiāo)售模式可以在銷(xiāo)售中獲得控制地位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立真正的優(yōu)勢(shì)，提升業(yè)績(jī)。本書(shū)不但有研究結(jié)果分析、案例分析，而且總結(jié)出了切實(shí)可行的實(shí)施策略和應(yīng)用技巧。對(duì)于每個(gè)追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售部門(mén)，本書(shū)都不容錯(cuò)過(guò)。
團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶(hù)。
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