黑禮帽加黒禮服，服裝品牌“例外”和方所書店的創(chuàng)始人毛繼鴻給人的第一感覺是從容、深沉，而只消跟他說上幾句話，一個理想主義者的“方所”式文藝范兒便一覽無余。

“多數(shù)人認為好像實體書店不行，我們?yōu)槭裁催€要開?我覺得一個城市需要文化空間，需要一個可以感動人的空間，需要一個溫暖的空間，”1月29日，毛繼鴻在方所成都店開幕慶典上對媒體這樣表示。

2011年，毛繼鴻在廣州推出方所書店。時隔三年之后，方所第二家店落戶成都：4000平方米面積，10萬種圖書，20萬冊書目，廣州店兩倍的規(guī)模，讓其迅速成為目前中國最大的民營書店。

“今年3月，會在重慶開一家方所，而年底會開到青島，預計2017年開到上海陸家嘴?！狈剿邉澘傤檰?、現(xiàn)任臺灣行人文化實驗室董事長廖美立透露。廖美立在臺灣地區(qū)有近20年的實體書店管理經(jīng)驗，曾參與創(chuàng)辦誠品書店，有“臺灣地區(qū)書店女王”之稱。自方所創(chuàng)立之初，便成為了毛繼鴻不可或缺的幫手。

在電商的猛烈沖擊下，實體書店日漸式微，艱難度日。最近10年來，有近半實體書店紛紛凋敝，而方所卻如此緊鑼密鼓地逆勢而行，是一個理想主義者不顧“寒潮”的硬撐，還是另有解除“堅冰”的經(jīng)營門道，亦或是實體書店的冬天已經(jīng)過去?

毛繼鴻的身份很多重，在創(chuàng)立方所前，他曾是一名設計師，并創(chuàng)立了中國第一個設計師品牌“例外”服飾，主張東方當代美學。

不過，2011年毛繼鴻創(chuàng)立方所時，外界并不看好。不景氣的大環(huán)境下，還要完成從服裝到書店的跨界創(chuàng)新，這并非一件易事。

方所廣州店甫一亮相，便引發(fā)業(yè)內(nèi)騷動。這是一家集書店、美學生活、咖啡、展覽空間與服飾時尚等混業(yè)經(jīng)營為一體的文化空間。與其說是一個書店，更像是一個獨特的文化體驗館，涉及生活的各個方面，閱讀、生活、藝術、設計、時尚。主打美學產(chǎn)品，同時實現(xiàn)了服裝與書店的有機結合。

據(jù)悉，方所的美學生活產(chǎn)品來自全球的60多家品牌、2千多種商品品項。選品分區(qū)圍繞其藝術內(nèi)涵進行搭配呈現(xiàn)，餐具、手工居家用品、文房精品等，無一例外的高價。

毛繼鴻曾對外表示，他對方所的投入并非出于商業(yè)利益最大化的考慮，而是寄托著自己的情懷和理想。面對媒體的提問，他始終以文化的角度談商業(yè)，而將經(jīng)營層面的問題拋給搭檔廖美立。“做文化如果沒有對文化的理解和熱愛，去做好還是比較難的?！?/p>

毛繼鴻曾計劃花3年的時間讓方所實現(xiàn)贏利，而事實上方所廣州店熬過了長達兩年的虧損期之后才實現(xiàn)收支平衡。

外界普遍認為，混合經(jīng)營是方所的立足之道，而服裝、植物、美學產(chǎn)品等圖書以外產(chǎn)品的利潤支撐了方所的運營。不過廖美立透露，方所廣州店整個書籍銷售部分超過了原來的預期，“圖書在業(yè)績表現(xiàn)和對人流貢獻上，占了很大的部分，圖書部分的營業(yè)額占35%?！边@是一個足以讓人刮目相看的數(shù)字。

廖美立說，在方所廣州開店之前，很多調(diào)查指出可能一個月幾萬元或者十幾萬元的業(yè)績，結果最初的一個月，僅圖書部分的營業(yè)額就有至少150萬元，三年下來遠超預期。

去年一整年，廣州店人流量達到230多萬人次?！澳壳皬V州店非節(jié)假日時間每天的客流量在三四千人，節(jié)假日在七八千人左右，而成都店非假期時間每天有七八千人，節(jié)假日最多達到一萬五至兩萬人?！痹诹蚊懒⒖磥恚剿说牡胤皆谟?，“書店的空間慢慢從賣書或者賣美學生活產(chǎn)品，發(fā)展成提供很多藝術文化展延的東西?！?/p>

圖書是方所最為看重的一塊。據(jù)其團隊成員介紹，方所圖書分四大書區(qū)：港臺書區(qū)、人文文學書區(qū)、藝術設計書區(qū)和生活飲食書區(qū)，精選上萬種國內(nèi)外港臺出版品，每個月從一千多種新品中遴選百余種最優(yōu)質(zhì)出版品，囊括人文、文學、藝術、生活等。

在成都方所的圖書結構中，以藝術、文學為核心，引進版圖書占比高達40%。臺版書分為生活、美學、文學類，經(jīng)營誠品書店的經(jīng)驗讓廖美立深知如何避開最容易被網(wǎng)絡沖擊的圖書。她透露，成都店在書種選擇上引進了很多的外文書，或者是圖像書、人文書。

成都市民夏女士告訴)記者，方所的書偏文藝清新范兒，很多日版、臺版圖書在別家書店很少見到，或者很少放在顯眼的位置。

小眾主義路線是方所一貫堅持的選書策略。據(jù)了解，方所特別成立了專業(yè)圖書采購部門，負責采購的員工幾乎都畢業(yè)于名校中文系、外文系，喜歡閱讀，有一定的閱讀量。他們被稱為“書店編輯”，而不是傳統(tǒng)實體書店中的采購和陳列。他們的職責是選擇好書，并斟酌考慮書放在哪里才是正確的位置，最容易讓人一見傾心。通過特定的地理位置、顧客喜好，在圖書的經(jīng)營品類和擺放布局上進行更精準有效的定位。

用毛繼鴻的話說，把第二家店開到成都的原因是“這個城市誕生了很多詩人、作家、藝術家，很多傳奇的人。成都人熱愛生活，與方所生活美學的理念更契合?！?/p>

毛繼鴻推崇詩意與人文，試圖將方所打造成一個文化藝術和公共空間的體驗之所，舉辦高質(zhì)量的文化活動是方所迅速積聚人氣的關鍵因素之一?！拔覀冊谌陼r間舉辦了將近300場文化活動，同時做了大概30到40場展覽，”他說。

據(jù)了解，2011年至今，方所廣州店僅跨界講座活動就舉辦了200多場，平均每月6—8場，涵蓋當代藝術、設計、建筑、時尚、電影、音樂、文學、歷史等文化領域，北島、陳丹青、梁文道、柴靜、賈樟柯、許鞍華、白先勇、閻連科等文化名人均為座上賓。而每次講座之后的簽書活動，人氣可謂爆棚，總能被搶購一空。

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