生意勵(lì)志文章
做生意不容易，做生意賺大錢更加不容易，很多生意人都需要?jiǎng)?lì)志，那么生意勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
生意勵(lì)志文章：淡季如何做生意?怎么利用市場(chǎng)淡季賺錢?
在市場(chǎng)旺季的時(shí)候，各商家都“八仙過(guò)海、各顯神通”，運(yùn)用各種策略，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。殊不知，淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，領(lǐng)先競(jìng)>爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中先行一步。應(yīng)該如何利用市場(chǎng)淡季呢?
重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在旺季的時(shí)候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績(jī)，往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商的管理是否到位等問(wèn)題考慮不周全。因此，進(jìn)入
淡季時(shí)正好檢查和重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以我操作的白酒市場(chǎng)為例：
以“板塊市場(chǎng)”為中心，一級(jí)經(jīng)銷商為核心，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)部分一級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)化整合;
考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;
指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢(shì);
梳理板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時(shí)、有效、到位;幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在市場(chǎng)淡季的時(shí)候，還可根據(jù)信息部門的產(chǎn)品報(bào)告和經(jīng)銷商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在旺季時(shí)銷售有重大突破。
整合老產(chǎn)品。解決老產(chǎn)品由于價(jià)格透明而不易操作的困難，同時(shí)也有效地防止了竄貨等情況的出現(xiàn)，提高經(jīng)銷大戶的銷售積極性。我們發(fā)現(xiàn)，一些老產(chǎn)品后來(lái)只在個(gè)別區(qū)域暢銷，例如A產(chǎn)品在B市場(chǎng)的年
銷售總額占該產(chǎn)品銷量總額的70%以上，針對(duì)這種情況，我們將A產(chǎn)品的銷售權(quán)只給B市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷大戶C，其它市場(chǎng)的經(jīng)銷商要想銷售A產(chǎn)品，要從C手中拿貨，但可參與年終返利。
改進(jìn)銷售方案
每到淡季，各級(jí)經(jīng)銷商都不愿增加庫(kù)存，且銷售積極性減退。有些白酒經(jīng)銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產(chǎn)品，針對(duì)這種情況，一些比較好的做法是：
1、適當(dāng)讓利，刺激一級(jí)經(jīng)銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價(jià)，因?yàn)檫@樣容易導(dǎo)致竄貨，還會(huì)沖擊旺季銷售。我們通常對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商采取有獎(jiǎng)銷售形式。例如：以一萬(wàn)元為一個(gè)單位，經(jīng)銷商
每購(gòu)一萬(wàn)元的貨送兌獎(jiǎng)券一張，每月23日(財(cái)務(wù)結(jié)算日)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品以實(shí)物為主，張張有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品最好不以現(xiàn)金兌現(xiàn)。
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值，否則到了旺季，經(jīng)銷商還要消化淡季庫(kù)存，對(duì)旺季的銷售產(chǎn)生影響。我們通常會(huì)委派市場(chǎng)
精英赴一級(jí)經(jīng)銷商和有實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商處，給予一定的政策補(bǔ)助，協(xié)助其召開(kāi)供貨會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。
當(dāng)然，淡季市場(chǎng)要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)采取的應(yīng)對(duì)措施不同。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作要做細(xì)，做實(shí)，不
流于表面。
生意勵(lì)志文章：溫州人的生意經(jīng)
盯住賺錢機(jī)會(huì)，溫州商人從一無(wú)所有到八千萬(wàn)家產(chǎn)
溫州人之所以是中國(guó)最會(huì)賺錢的群體，一個(gè)很重要的原因就是能盯住別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的賺錢機(jī)會(huì)，從無(wú)到有、由小變大，一步步將生意做大。有一個(gè)溫州姓李的老板，從一無(wú)所有到8000萬(wàn)元家產(chǎn)的發(fā)跡史，就能夠充分證明這一點(diǎn)。
當(dāng)初，李老板一無(wú)所有，窮得連件像樣的衣服也沒(méi)有。當(dāng)看到別人做生意，賺大錢，過(guò)上好日子時(shí)，他眼熱了。但自己沒(méi)有本錢，咋辦呢?左思右想，毫無(wú)辦法，他就到處走走，看看有沒(méi)有出路。這一走，就走出了一條路來(lái)。
他發(fā)現(xiàn)，城里人開(kāi)始講究了，居室都布置得很好，清潔衛(wèi)生每日都做，比如拖地。一塊布抹地很費(fèi)時(shí)費(fèi)事，如果改用棉質(zhì)拖把，那就方便簡(jiǎn)單多了。制作棉拖把有何難呢?于是，他就四處去打聽(tīng)，看看能否弄些材料，結(jié)果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆里，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來(lái)扎成各種拖把。拿到街上試銷，每把可賣到2元錢。對(duì)，就先干這個(gè)無(wú)本生意。于是，他便放手干開(kāi)了。一年之后，他居然積蓄了500多元。
有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢?想來(lái)想去，還是覺(jué)得利廢這一行最有搞頭。于是，他又改變了只扎拖把的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，東借西湊，弄了點(diǎn)資本，購(gòu)買了縫紉機(jī)。他把撿來(lái)的破碎棉布中稍大的布?jí)K，拼縫成童裝，細(xì)小的，便扎拖把。這樣干了半年之后，賺了5000多元。
這時(shí)候，李老板的眼光放得更遠(yuǎn)了。他瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上毛毯熱銷，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購(gòu)各種邊角料，運(yùn)回后，篩選分揀，那些大塊的制作成童裝;細(xì)小的，不再制作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。
比如童裝，每件成本相當(dāng)?shù)土牧线B同人工及各項(xiàng)開(kāi)支打進(jìn)去，也不過(guò)3—4元，而大宗批發(fā)，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮艷，構(gòu)圖巧妙，又結(jié)實(shí)密匝，因此，深受用戶歡迎。產(chǎn)品銷往全國(guó)各省。
嘗到甜頭后，李老師又加大投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，除了生產(chǎn)加工童裝、毛毯之外，他還把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到飲食業(yè)上來(lái)。一年之后，他又開(kāi)始涉足家電行業(yè)。當(dāng)時(shí)，家電市場(chǎng)正在起步，李老板便率先行動(dòng)，專營(yíng)日本進(jìn)口原裝件產(chǎn)品，很快，便賺到了更多的錢，一躍成為千萬(wàn)富翁。
生意勵(lì)志文章：當(dāng)實(shí)體店生意不好時(shí)，管理者應(yīng)該怎么做?
當(dāng)實(shí)體店生意不好時(shí)，大部分實(shí)體店看起來(lái)死氣沉沉，每個(gè)人耷著腦袋、無(wú)精打采，店里不開(kāi)燈，一眼看進(jìn)去黑乎乎……顧客越發(fā)感覺(jué)這家餐廳沒(méi)人氣、不敢進(jìn)，所以惡性循環(huán)。
當(dāng)生意不好時(shí)，讓團(tuán)隊(duì)打扮的干干凈凈、帥氣靚麗，然后組織大家一起在門口唱歌、跳舞，讓路過(guò)的顧客感受我們的熱情和陽(yáng)光，更重要的，我想告訴團(tuán)隊(duì)：失去什么都不能失去信心!
當(dāng)生意不好時(shí)，做一個(gè)大大的、顏色干凈明亮的、非常有吸引力的大海報(bào)，上面放上我們的主打產(chǎn)品，放在我們店門口，讓路過(guò)的顧客一定多看一眼?？匆谎?，就多一個(gè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)生意不好時(shí)，把店的燈開(kāi)的亮亮的、足足的，帶大家一起整理店面的產(chǎn)品展示臺(tái)，讓經(jīng)過(guò)的顧客看到店里更多的產(chǎn)品：它們那么誘人!
當(dāng)生意不好時(shí)，在店里組織大家打掃衛(wèi)生，連植物的葉子也擦一次，把臺(tái)面桌椅擦干凈，早上10點(diǎn)前，下午5點(diǎn)后做一次，時(shí)刻保持店面整潔，讓每一個(gè)進(jìn)店的客人隨時(shí)感受品牌高檔的環(huán)境。
當(dāng)生意不好時(shí)，走遍附近的門店，看看生意旺店是如何經(jīng)營(yíng)的，對(duì)比自家門店，找出不足，然后一點(diǎn)一滴的改。
當(dāng)生意不好時(shí)，顧客一個(gè)一個(gè)的抓，一單一單的維護(hù)。這個(gè)時(shí)候員工會(huì)產(chǎn)生懈怠心理，在班前、班后會(huì)上強(qiáng)調(diào)：打起十二分的精神，讓顧客來(lái)一次，就要感覺(jué)到“沒(méi)白來(lái)”，一個(gè)顧客一個(gè)顧客的抓，一單一單的維護(hù)住顧客。
當(dāng)生意不好時(shí)，發(fā)動(dòng)我們身邊的每一個(gè)人成為我們的宣傳員，把我們產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)絡(luò)、發(fā)到朋 友 圈，讓朋友去影響朋友!生意不好，未必是我們的產(chǎn)品不好，很可能是我們的客戶基數(shù)不夠大，所以，我們要讓更多的人知道我們。
當(dāng)生意不好時(shí)，門店越是沒(méi)生意，服務(wù)就越不能落下。將員工分成PK小組，提高工作能力，增加干勁。
當(dāng)生意不好時(shí)，盤點(diǎn)周邊門店比較受顧客歡迎的活動(dòng)，尋找主題，貼合產(chǎn)品的具體情況推出營(yíng)銷活動(dòng)。
請(qǐng)相信一點(diǎn)一滴付出的力量!付出總會(huì)有回報(bào)!
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