關(guān)于成功勵(lì)志文章(2)
關(guān)于成功勵(lì)志文章
關(guān)于成功勵(lì)志文章：決定你人生高度的，不是你的才能
作者：潘小潘
“娜姐，你知道不，大春辭職了。”晚上我正在無(wú)聊刷朋友圈的時(shí)候，前同事小米的微信來(lái)了。
啥?大春?不可能吧?他敢辭職嗎?
大春來(lái)自北方的一個(gè)老山區(qū)里，家里窮，學(xué)歷也不是很高，他剛進(jìn)公司時(shí)，聽(tīng)人事小妹講的也是費(fèi)了九牛二虎之力，還搭上了各種人情才勉強(qiáng)進(jìn)來(lái)了。
大高個(gè)，黝黑的皮膚，憨厚的長(zhǎng)相，見(jiàn)誰(shuí)都是憨憨一笑，讓人覺(jué)得親切，也很有喜感。
剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，小伙子能吃苦，表現(xiàn)也特別踏實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)讓他做個(gè)什么事情，絕對(duì)能放一百二十個(gè)心，雖然完成的時(shí)間比別人會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)，但他肯定會(huì)各方各面都給你辦得妥妥的。
只是大春的老家不富裕，花錢(qián)上也比較仔細(xì)，是很節(jié)省著過(guò)日子的一個(gè)很懂事的小伙子。
而且家里還有一個(gè)弟弟一個(gè)妹妹，弟弟正在上大學(xué)，妹妹正在上高中，幾乎都是指著大春這一份工資給養(yǎng)活的。在家里隨時(shí)斷糧的風(fēng)險(xiǎn)下，大春敢隨隨便便說(shuō)辭職就辭職了?
我實(shí)在是有點(diǎn)好奇。
我馬上發(fā)信息問(wèn)小米，“大春干得好好的，怎么會(huì)突然辭職呢?再說(shuō)這年頭工作也不好找啊，這隨便就把這么好一個(gè)工作給辭了，這馬上能找到下家嗎?他是不是瘋了?”
小米發(fā)來(lái)一連串的呵呵，哈哈……
“娜姐，你還不知道吧?大春是跳槽了!”這下輪到我驚訝了。
跟小米好一陣八卦才知道，原來(lái)，大春是被他原本負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)高價(jià)給挖走了。
年薪直接翻倍，為了工作方便，還直接給配了輛車(chē)，并承諾干滿五年車(chē)子直接過(guò)戶給大春。
從原來(lái)只單一負(fù)責(zé)一個(gè)品牌，跳槽到經(jīng)銷(xiāo)商那里老總直接就劃拉給他公司現(xiàn)在代理的十幾個(gè)一線大品牌并讓他總負(fù)責(zé)品牌的經(jīng)營(yíng)管理與運(yùn)作。
原來(lái)，自從大春從總部下分到市場(chǎng)之后，工作相當(dāng)努力和細(xì)致，由于他算是跨行業(yè)的新手，面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)，很多工作并不好上手。
起初他也是跟著公司分配過(guò)來(lái)的幾個(gè)大媽級(jí)導(dǎo)購(gòu)細(xì)心學(xué)習(xí)，每天早早的到賣(mài)場(chǎng)，和導(dǎo)購(gòu)們一起整理堆頭，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，觀察別的品牌的堆頭亮點(diǎn)，改善自己產(chǎn)品的布置和陳列。
他特別勤奮，甚至每天比賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)在堆頭邊上呆的時(shí)間還要長(zhǎng)。
漸漸地，他也有了一些自己的好想法和意見(jiàn)，并且提出自己的觀點(diǎn)。
有一次，為了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里堆頭的陳列和一個(gè)已經(jīng)干了很多年的老導(dǎo)購(gòu)爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，各持已見(jiàn)，互不相讓。
最后鬧到領(lǐng)導(dǎo)面前，兩人都爭(zhēng)得面紅耳赤，領(lǐng)導(dǎo)最后決定以各自的意見(jiàn)分別陳列十天，按著這二十天的銷(xiāo)售額來(lái)定論。
事情的結(jié)果是，大春的陳列更新穎更符合顧客的消費(fèi)心理，當(dāng)然銷(xiāo)售額也更高。
這個(gè)世界需要充滿各種不可能，因?yàn)檫@樣我們才有機(jī)會(huì)去找到里面的可能。而天底下的事情很少有根本做不成的，之所以做不成，與其說(shuō)是條件不夠，不如說(shuō)是由于決心不夠。
大春每天開(kāi)著他那輛破舊的二手小電驢穿梭在大街小巷鋪市鋪貨，爭(zhēng)取訂單。
甚至為了提高自己的工作技能和溝通水平特意向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)自己掏腰包邀請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的同事來(lái)他的區(qū)域或者去別人的市場(chǎng)交流學(xué)習(xí)。
而最讓當(dāng)時(shí)的客戶頭痛的是，當(dāng)集團(tuán)總部對(duì)銷(xiāo)量有更高要求的時(shí)候，或者雙方和不同見(jiàn)解的時(shí)候。
反正好說(shuō)歹說(shuō)客戶都油鹽不進(jìn)的情況下，大春總像個(gè)甩不掉的牛皮糖一樣，不說(shuō)二十四小時(shí)守著他要求增加訂單，基本上也是清早守在客戶的家門(mén)口。
反正讓老總早上出門(mén)見(jiàn)到的第一個(gè)人肯定就是帶著一臉像熊大一樣的憨憨的笑容的大春，再一臉笑容地好言好語(yǔ)的和客戶去溝通銷(xiāo)量。
所謂伸手不打笑臉人，雖說(shuō)客戶在被逼著下訂單的時(shí)候也總是被憨直的大春給氣得沒(méi)了脾氣。
但客戶轉(zhuǎn)身在公司開(kāi)總結(jié)會(huì)時(shí)，私下里和相熟的公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面的時(shí)候，對(duì)大春都是一百二十個(gè)的好評(píng)和滿意。
不到一年時(shí)間，大春所在的市場(chǎng)區(qū)域的銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，甚至把好幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)打造成了樣版，這下不用自己掏腰包，同事們?yōu)榱烁蟠簩W(xué)習(xí)取經(jīng)也一窩蜂似的往他的區(qū)域跑。
大春漸漸成了公司的銷(xiāo)售紅人。
自己的生意銷(xiāo)量好，賺到了錢(qián)，自己的市場(chǎng)打造成了樣版，公司還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，腰包賺得鼓鼓的經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也嘚瑟得不得了。
有的市場(chǎng)眼紅了，想挖大春過(guò)去，甚至找到了公司的老板，說(shuō)無(wú)論如何也要把大春給要到自己的市場(chǎng)去。
這下可把原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商給急壞了，這小伙子雖說(shuō)粘著人要求多下訂單的時(shí)候是挺討人嫌的。
但是中國(guó)人口雖多，真正能招上這么一個(gè)一心一意為公司，踏實(shí)肯干又努力上進(jìn)、最重要的是還能為公司帶來(lái)看得見(jiàn)的效益的銷(xiāo)售員那是真的很難啊!與其被別人挖走，還不如直接自己給留用了!
于是才有了故事開(kāi)頭高薪挖角的一幕。
有人說(shuō)，態(tài)度決定高度。
哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究表明，一個(gè)人的成功85%是由于我們的態(tài)度，而只有15%是由于我們的專業(yè)技術(shù)。換句話說(shuō)就是：態(tài)度，決定事業(yè)的成功與否。
另一個(gè)小伙子小牛和大春幾乎是同時(shí)進(jìn)入同一個(gè)公司的。兩個(gè)人的崗位也一樣，同是銷(xiāo)售，只是分在不同的銷(xiāo)售區(qū)域里。
兩人年紀(jì)相仿，小牛還是名校畢業(yè)，特別高大帥氣的一個(gè)陽(yáng)光大男孩。
在大春漂亮的跳槽之后的第二個(gè)月，小牛約我出來(lái)吃飯，他說(shuō)，“娜姐，能不能讓你姐姐幫我留意一下有沒(méi)有好的機(jī)會(huì)?
因?yàn)槲矣X(jué)得公司里現(xiàn)在人事好復(fù)雜，各種關(guān)系亂糟糟的，總感覺(jué)自己前途一片黑暗。”
因?yàn)槲掖蠼阋彩菑氖碌匿N(xiāo)售行業(yè)的，干了很多年，算是出了點(diǎn)成績(jī)，在行業(yè)里也有點(diǎn)人脈。我笑了一下，沒(méi)有答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕。
我問(wèn)他最近在忙什么呢?他告訴我，每天就是機(jī)械地到公司打卡報(bào)到，然后出門(mén)。反正你是在外干銷(xiāo)售的也沒(méi)有人跟著你監(jiān)督著你，報(bào)到之后再找個(gè)地方打發(fā)時(shí)間，混過(guò)一天。
覺(jué)得眼下這個(gè)工作沒(méi)什么意思，每天都是重復(fù)著前一天的事情，人過(guò)得像個(gè)復(fù)印機(jī)一樣，不停地重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。
我又問(wèn)他，你這個(gè)月的銷(xiāo)量完成了嗎?他苦笑一下，對(duì)我吐槽，“這變態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)，整天除了銷(xiāo)壓量就是壓銷(xiāo)量，你看我這市場(chǎng)分的不好，而且現(xiàn)在天氣熱，貨賣(mài)不動(dòng)，我能怎么辦?
總不能拉著顧客不買(mǎi)不讓走吧?反正沒(méi)有人家好的市場(chǎng)完成的好，我現(xiàn)在過(guò)一天混一天唄。”
末了，他還得意地告訴我，其實(shí)他也很上進(jìn)的，沒(méi)事的時(shí)候也報(bào)了個(gè)駕校，現(xiàn)在正在考駕照呢，多門(mén)技能，多條路嘛。
我聽(tīng)得搖了搖頭，告訴他：這世上就沒(méi)有任何一個(gè)工作不辛苦，也沒(méi)有任何一處人事不復(fù)雜。
米盧來(lái)執(zhí)教中國(guó)足球，中國(guó)足球人也一度看到了希望，他的一個(gè)重要的理念就是“態(tài)度決定一切”。
你抱怨工作不如意，前途沒(méi)希望，可是你想過(guò)沒(méi)有，你可曾認(rèn)真的去推過(guò)那扇叫做努力的大門(mén)?
可曾把覺(jué)得無(wú)聊的時(shí)間去認(rèn)真的開(kāi)發(fā)客戶，鉆研業(yè)務(wù)技能?你是否愿意主動(dòng)去承擔(dān)更多的工作，敢于面對(duì)更大的挑戰(zhàn)?
你對(duì)你負(fù)責(zé)的工作是否敢于承擔(dān)責(zé)任?你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，或者自己負(fù)責(zé)的工作是否能夠及時(shí)完成，或者馬上推進(jìn)?
工作是一個(gè)人安身立命，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值之所在。你如果在工作中一遇到困難就躲，碰見(jiàn)事情就推，躲得無(wú)影無(wú)蹤，推得干干凈凈，事情最后都是不了了之。
當(dāng)你看到和你同時(shí)出發(fā)的人都已經(jīng)把你甩出了一個(gè)新高度的時(shí)候，你又開(kāi)始責(zé)怪命運(yùn)不公，時(shí)運(yùn)不濟(jì)。
有多少個(gè)夜晚，我們下定決心早起努力工作，可是又有多少個(gè)早晨，我們魔力般地賴在床上不能動(dòng)彈?
如果你曾覺(jué)得生命里的每扇門(mén)都關(guān)著，那請(qǐng)記住這句話：關(guān)上的門(mén)不一定上鎖，至少再過(guò)去推一推。
這個(gè)世界上，有才華的人很多，但是既有才華又有好的態(tài)度的人不多。能決定你人生高度的，不是你的才能，而是你的態(tài)度。
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