離成功只差一個字
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有一個大學生,品學兼優(yōu),才智過人,畢業(yè)后應聘到一家公司做營銷??勺隽艘欢螘r間,業(yè)績?nèi)允瞧狡?;他自認為是公司不適合自己的發(fā)展,就換了一家公司,可仍舊沒有大的起色;再換,還是那樣。一年的時間轉(zhuǎn)眼就過去了,他想,難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會,他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手,他就跟著高手到處跑。可一個星期過去了,他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方,那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信,最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務的。于是,高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。到了晚上,高手說:“我知道問題在哪了,只差一個字!”高手說,“我每次跟客戶交談時,提起我供職的公司,我是說‘我的’公司,而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想,果然是這樣,而那都是老板的,他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說:“用‘我的’有一種親近感,客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司,你在努力地工作;同時還有一種責任感,客戶還會想到你是一個高層管理人員,有相當?shù)臋嗬梢越鉀Q問題;當你在說‘我的’的時候,會升起一種自豪感,會使你更加自信,業(yè)務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人,你只是一個打工的,你并沒有把公司當成自己的,沒有獨立做決定的權利,很難為人所接受。”
他恍然大悟。后來,他把“我們的”全改為“我的”,果然收到意想不到的效果,業(yè)務開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè),還是工作,人們往往只注意到一些大的方面,卻忽略了很多細節(jié),往往四處碰壁。當你困惑的時候,不要輕易放棄,也許你此時離成功只差一個字。
一個偶然的機會,他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手,他就跟著高手到處跑。可一個星期過去了,他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方,那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信,最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務的。于是,高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。到了晚上,高手說:“我知道問題在哪了,只差一個字!”高手說,“我每次跟客戶交談時,提起我供職的公司,我是說‘我的’公司,而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想,果然是這樣,而那都是老板的,他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說:“用‘我的’有一種親近感,客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司,你在努力地工作;同時還有一種責任感,客戶還會想到你是一個高層管理人員,有相當?shù)臋嗬梢越鉀Q問題;當你在說‘我的’的時候,會升起一種自豪感,會使你更加自信,業(yè)務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人,你只是一個打工的,你并沒有把公司當成自己的,沒有獨立做決定的權利,很難為人所接受。”
他恍然大悟。后來,他把“我們的”全改為“我的”,果然收到意想不到的效果,業(yè)務開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè),還是工作,人們往往只注意到一些大的方面,卻忽略了很多細節(jié),往往四處碰壁。當你困惑的時候,不要輕易放棄,也許你此時離成功只差一個字。