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勵志文章:你看到我有多幸運(yùn),我就有多努力

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  作為一個做職業(yè)教育的,只懂互聯(lián)網(wǎng)是不行的,還得花時間研究教學(xué)課件,走到不同城市的課堂上,如果自己都不懂教學(xué),拿什么創(chuàng)新?拿什么做平臺?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的勵志文章:你看到我有多幸運(yùn),我就有多努力。歡迎閱讀。

  勵志文章:你看到我有多幸運(yùn),我就有多努力

  文/蘇聽風(fēng)

  此前,我去參加了一個職業(yè)技能的培訓(xùn),上課的何老師是北京一個非常出色的創(chuàng)業(yè)者。兩周后,何老師再次來到深圳的一家知名企業(yè)上課,我被他的團(tuán)隊成員請來協(xié)助他為上課做一些準(zhǔn)備。其實(shí)當(dāng)天并沒有做太多事,只是稍微布置一下現(xiàn)場、發(fā)放一下資料。

  課后和該企業(yè)工作人員交流時,他們其中一個負(fù)責(zé)人很好奇地問我:“據(jù)說何老師在深圳的學(xué)員至少有100人,為什么選你來做助教呢?”言下之意似乎是說,他們可是花了大價錢請到這位老師的,而我免費(fèi)地聽了一堂價值不菲的課。我客氣地回答她說:“可能是我運(yùn)氣比較好吧。”

  “可能是運(yùn)氣比較好吧。”這句話并不是我發(fā)明的。

  第一次聽到這句話,是我還在做外貿(mào)的時候,是我所在的香港外貿(mào)公司老板的合伙人艾先生常說的一句話。他在短短五年的時間里,從一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員成了當(dāng)時公司的合伙人,同時也是行業(yè)內(nèi)小有名氣的人物。每當(dāng)外人稱頌這些經(jīng)歷時,他總會低調(diào)地說:“可能是我運(yùn)氣比較好吧。”

  我抱著沾沾“好運(yùn)”的心態(tài)去應(yīng)聘,成為了他的員工,發(fā)現(xiàn)他并不是像“運(yùn)氣”太好的人。艾先生不到170厘米的身高,并不突出的長相,在平常的生活中,是一個極容易被忽略的人。但和他共事才發(fā)現(xiàn),他是一個思維敏捷、知識豐富、工作能力極強(qiáng)的人。他的英語跟中文說得一樣順暢,公司做的訂單從客戶到工廠流程全部一清二楚。

  當(dāng)年,公司的一個潛在英國客人要來中國參加展會,順便想看看我們公司的產(chǎn)品。這個英國客人是英國零售大戶,在倫敦有數(shù)家家居超市。“如果跟他建立了長期的合作關(guān)系,我們公司的出口額將會增長200%,那意味著產(chǎn)品利潤的相應(yīng)上漲。”艾先生興奮地說。

  整個團(tuán)隊都在十分緊張而又期待地盼望著這次會談,但艾先生看起來還是一副鎮(zhèn)定自若的樣子,除了檢查每一個開會用的樣品,其他時間都埋頭在辦公室里寫資料。

  終于到了會面的一天,大家焦急地等待著艾先生和客人從機(jī)場到來。一個下午的會議進(jìn)展得十分順利,從樣品的展示到后續(xù)合作的細(xì)節(jié),都迅速地達(dá)成共識。在談著公事的同時,艾先生還用一口的倫敦英語跟客人不時談一些關(guān)于早上如何跑步、喜歡哪些美食的事,聽起來像是熟悉的朋友一樣。

  合作出乎意料地成功。在和艾先生一起送走客人的路上,我迫不及待地想知道他談判成功的原因??粗桓毙赜谐芍竦臉幼樱覔屩f道:“這一次,一定不是運(yùn)氣好的原因。”

  “小姑娘,看來你有進(jìn)步了。”他一邊大笑著回答,一邊順手拿了車?yán)锏囊化B資料給我。

  資料全部是英文的,第一本是關(guān)于客戶公司一些產(chǎn)品在英國的銷售情況,甚至還有英國的天氣情況。第二本是這次來的客戶產(chǎn)品總監(jiān)的博客資料,里面記錄著一些客人時常早上出去跑步的內(nèi)容,還有一些關(guān)于美食的文章。第三本是我們公司針對客人以往銷售產(chǎn)品的新品推薦,根據(jù)英國氣候而特定的一些產(chǎn)品的改良。第四本是在去接客人的前一周,做了一份詳細(xì)的路線圖和會面行程圖。內(nèi)容包括:我們接客人的位置,從機(jī)場到酒店的距離及所需時間,所住的酒店有哪些好吃的東西等等。末了,還推薦了酒店不遠(yuǎn)處的海邊一個可以看日出的極佳跑步地點(diǎn)。

  看到這份資料時,我驚呆了,心想,換作我是客人,也一定會跟他合作。我跟艾先生說出了我的想法,他笑而不語。接著,他交代我回去之后,要馬上發(fā)一封郵件,把今天我們會議討論的合作內(nèi)容紀(jì)要發(fā)給客人,同時告訴他接下來我們的工作安排。我連忙記錄了下來。

  在路上,我還是很好奇這次“成功”的合作是如何產(chǎn)生的。艾先生跟我說,這些資料都是在他平時收集來的。在兩年前,他認(rèn)識這家公司時,就認(rèn)真研究他們。當(dāng)時,我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)配套離他們的市場需求有一些差距,在這段時間,他一邊想辦法改進(jìn)我們的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品設(shè)計,一方面留意客人的銷售動向。一年多的時間,他終于覺得機(jī)會來了,就完成了這次談判。

  “那跑步跟美食是怎么回事呢?”我接著問道。

  “光了解公司動向還不夠啊,當(dāng)然也要了解跟我們談合作的人嘛。就算他是財大氣粗的產(chǎn)品總監(jiān),還是喜歡有人關(guān)注他,并跟他有一樣的興趣愛好的。”

  “那你流利的倫敦英語又是怎么回事呢?”我準(zhǔn)備一個個解開自己的疑問。

  “你一定聽說過馬云練英語是在杭州的酒店找老外說話的故事。我練英語也是模仿他的。當(dāng)年我剛開始工作時,這個小城市外貿(mào)事業(yè)發(fā)展迅速,大批外國人來這里找工廠,但是這里好多酒店的服務(wù)員并不懂英語,無法交流。于是我在空余時間免費(fèi)去做翻譯,跟外國人交流,和服務(wù)員一起到機(jī)場接客送客也是常事。”他說到這里,我才知道為什么他能那么清楚地知道機(jī)場的地形及各個酒店的特點(diǎn)。

  李笑來在他的一本書里提到,他在新東方做老師時,經(jīng)常被人夸獎?wù)f他在臺上的隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)。李老師在書中說,其實(shí)他們搞錯了,他的應(yīng)變能力差極了。他之所以“顯得”游刃有余,是因?yàn)橹白鲞^太多準(zhǔn)備。

  在做任何一個講演時,他都花費(fèi)很多時間認(rèn)真考慮每個觀點(diǎn)、每個事例,甚至每個句子引發(fā)什么樣的理解和反應(yīng),然后逐一制訂相應(yīng)對策。每一次出場的良好表現(xiàn)似乎是因?yàn)檫\(yùn)氣好,但事實(shí)是這些準(zhǔn)備讓他得到更多的機(jī)會。

  記得當(dāng)天,何老師上完課后發(fā)了一條微博說:“作為一個做職業(yè)教育的,只懂互聯(lián)網(wǎng)是不行的,還得花時間研究教學(xué)課件,走到不同城市的課堂上,如果自己都不懂教學(xué),拿什么創(chuàng)新?拿什么做平臺?”何老師也是一個看起來像“運(yùn)氣”比較好的人,但是,我相信他在講臺上說的每一句,PPT里每一個字,都是練過百次的。

  我的好運(yùn),艾先生的好運(yùn),以及李笑來何老師的好運(yùn),都是以同樣的方式而來。

  “我可能是運(yùn)氣比較好吧。”

  當(dāng)下次有人跟你這樣說時,你一定要相信這是真的。

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