營銷與銷售的區(qū)別，銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣，頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)，樂觀銷售更容易接近和打動顧客。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售勵(lì)志文章精選·營銷與銷售的區(qū)別

　　1、營銷銷與銷售的區(qū)別

　　(1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;

　　(2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場的顧客!

　　2、營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"

　　(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

　　(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;

　　(3)帥,與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

　　3、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

　　(1)不要說尖酸刻薄的話;

　　(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

　　(3)嘗試著跟你討厭的人交往;

　　(4)一定要尊重顧客的隱私;

　　(5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;

　　(6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;

　　(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

　　4、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

　　(1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

　　(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

　　(3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

　　(4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　　(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

　　(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

　　5、銷售的八個(gè)更重要

　　(1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

　　(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

　　(3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

　　(4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

　　(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

　　(6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

　　(7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

　　(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　6、成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力

　　(1)Study學(xué)習(xí)能力;

　　(2)Understand觀察能力和理解能力;

　　(3)Communicate溝通能力;

　　(4)Confidence堅(jiān)定的信念;

　　(5)Ethics品德能力;

　　(6)Selection選擇;

　　(7)Solid Result業(yè)績能力。

　　7、業(yè)績猛增的5類銷售人員

　　(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

　　(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　　(3)警官型：有極高的忠誠度;

　　(4)自信型：沒有“不可能”;

　　(5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

　　8、銷售三境界

　　(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　　(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

　　9、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

　　(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

　　(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

　　(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉;

　　(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

　　銷售勵(lì)志文章精選·銷售技巧和話術(shù) 做到這31條業(yè)績翻十倍

　　1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　2.依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3.當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。

　　4.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　5.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

　　6.銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

　　7.力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

　　8.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

　　9.所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　10.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

　　11.人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

　　12.你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。

　　13.銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

　　14.做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

　　15.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;沒有不景氣的市場，只有不會銷售的人。

　　16.一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

　　17.銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

　　18.隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　19.只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

　　20.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

　　21.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

　　22.銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

　　23.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

　　24.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

　　25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

　　26.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

　　27.顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

　　28.因?yàn)槭炀?，所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

　　29.銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

　　30.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

　　31.要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。