關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選兩篇
關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選兩篇
對(duì)推銷員而言,售后服務(wù)不是隨便可以做好的,仍有很重的分量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選兩篇,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選·“薄利多銷”這個(gè)誤區(qū),到底“騙”了多少人?
價(jià)格戰(zhàn)一直都是獲得客戶最簡(jiǎn)單有效的途徑,但是從企業(yè)管理發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看,“薄利多銷”確實(shí)容易把自己做死。
薄利多銷有風(fēng)險(xiǎn)
有的客戶,你報(bào)了價(jià)出去,他會(huì)直接跟你說(shuō)給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)真的是很少會(huì)做到這種利潤(rùn),其實(shí)它是非常低。我知道的某些行業(yè),比如做風(fēng)扇,他們的利潤(rùn)真的是非常的薄,甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng),對(duì)他們來(lái)講都是致命的。
我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了,他跟我說(shuō)是他的價(jià)格比同行要低。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來(lái)講是沒(méi)法想象的,因?yàn)檫@完全是一種虧本經(jīng)營(yíng):把市場(chǎng)做大,把每一個(gè)客戶都接下來(lái),然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。
永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)
我發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有獨(dú)立接訂單能力的小工廠,他們往往會(huì)選擇低價(jià)輕敲這種方式,把利潤(rùn)放到最低。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià),低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢](méi)有足夠的利潤(rùn),有一些客戶不追求很高的地位,但是我一定要有。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有了,那你就沒(méi)有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。
你說(shuō)是黑馬,我說(shuō)是專業(yè)
我們很多的供應(yīng)商包括同行都會(huì)覺(jué)得很奇怪,說(shuō)從哪里殺出來(lái)這么一匹黑馬,以前從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò),為什么短短的兩三年突然間就沖出來(lái)了。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常久,差不多有十年了。
其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品我們一直在做,一路做下來(lái),做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個(gè)工廠,但是因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品,熟悉這個(gè)市場(chǎng),知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶,知道要獲取到什么樣的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度,價(jià)格可以賣到多少等等。
抗風(fēng)險(xiǎn):一要利潤(rùn),二要市場(chǎng)
對(duì)于我們來(lái)講我們會(huì)選擇一種比較保守的方式。首先,我必須要求每個(gè)訂單要有利潤(rùn);其次要把整個(gè)市場(chǎng)做得更加廣。
伊拉克這個(gè)地方不大,其實(shí)是一個(gè)大的市場(chǎng),這不是客戶的問(wèn)題,是非人力能夠控制,屬于不可抗因素??赡苡行┴浽诼飞?,有些貨到港了。但因政治問(wèn)題,沒(méi)有人會(huì)賠償?shù)模蛻糌?fù)不了責(zé),你也負(fù)不了責(zé)。
所以一方面就是要控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),一方面是盡量把你的市場(chǎng)做大、做廣,這樣可以避免它受某一個(gè)市場(chǎng)的影響過(guò)多。
在行業(yè)做出口碑,你就成功了
其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了,尤其像我們是一個(gè)比較小的圈子,有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么,他就問(wèn)你都有跟誰(shuí)做過(guò),甚至他也不需要你寄樣品,就下單了。其實(shí)我們的東西絕對(duì)是要寄樣品的,不是你看一眼就可以了,他要測(cè)性能,要去看你有沒(méi)有認(rèn)證,當(dāng)然我們會(huì)把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說(shuō),產(chǎn)品做到一定程度,其實(shí)就是一種你的口碑。
關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選·5個(gè)企業(yè)管理案例,教你如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好經(jīng)營(yíng)管理
業(yè)內(nèi)有斷言:以ERP、CRM為代表的企業(yè)信息化,到如今已十年無(wú)根本性的創(chuàng)新。那么,在互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中,企業(yè)又該如何做經(jīng)營(yíng)管理?
管理的本質(zhì)是對(duì)人性的把握。下面分享5個(gè)企業(yè)管理案例,一起來(lái)看看海底撈、上汽通用、浙江電信、通威集團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)如何在微信企業(yè)號(hào)的幫助下重構(gòu)組織邊界,輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的在線協(xié)作,提升效率和業(yè)績(jī)。
1、海底撈:小步快跑 讓員工樂(lè)于移動(dòng)交流
在PC端員工還能習(xí)慣使用OA、IM工具,可一旦到了移動(dòng)端,使用率就銳減。如何在不強(qiáng)制的前提下,讓企業(yè)移動(dòng)起來(lái)?海底撈的做法是放棄APP和IM工具,直接從微信企業(yè)號(hào)測(cè)試版本開始做起,每個(gè)月上線幾個(gè)小應(yīng)用,引導(dǎo)員工自發(fā)使用,沒(méi)有任何強(qiáng)制,卻讓員工自發(fā)愛(ài)上了這種方式。
7類應(yīng)用抓準(zhǔn)員工的心
海底撈已經(jīng)做了業(yè)務(wù)報(bào)表、員工自助、信息發(fā)布、員工互動(dòng)、移動(dòng)辦公、業(yè)務(wù)接口、培訓(xùn)考試7類應(yīng)用。沒(méi)有了“專業(yè)辦公”的旗幟,不用安裝APP,員工完全自發(fā)選擇使用?;谌诵曰枨?,并沒(méi)有照搬PC的系統(tǒng),海底撈只把關(guān)鍵指標(biāo)、及時(shí)信息放了上來(lái),讓員工用起來(lái)很輕便。
培訓(xùn)也可以很有意思
海底撈的員工培訓(xùn),幾乎都放到了企業(yè)號(hào)上,并設(shè)置四色卡的體系,不同色卡對(duì)應(yīng)不同的培訓(xùn)視頻和考試,輕松有趣的培訓(xùn)方式,得到了員工積極響應(yīng),平均每天培訓(xùn)量達(dá)到了6萬(wàn)多。
2、上汽通用:對(duì)內(nèi)對(duì)外 雙向疏通龐大體系
上汽通用擁有龐大的制造體系,而且員工大部分比較年輕,打破這種體系下的溝通是首要目標(biāo)。上汽通用通過(guò)微信企業(yè)號(hào),從對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)方向滿足場(chǎng)景化需求,讓信息分享成為核心,完成了員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體的移動(dòng)溝通。
對(duì)內(nèi) 信息及時(shí)溝通
上汽通用開通企業(yè)號(hào)后,通過(guò)移動(dòng)OA應(yīng)用在線化就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理。布局企業(yè)新聞中心和員工家園報(bào),企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)了及時(shí)更新和溝通。
對(duì)外 針對(duì)需求補(bǔ)給
上汽通用布局品牌媒體中心,線上連通媒體和Agency,成功拓展了公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域和范圍。針對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)的需求,上汽通用通過(guò)企業(yè)號(hào)提供經(jīng)銷商培訓(xùn)中心,將原本密集的培訓(xùn)時(shí)間變得自由合理化。上汽通用還采取了“SQE應(yīng)用”打通企業(yè)供應(yīng)商自主報(bào)名培訓(xùn)通道,為供應(yīng)商提供共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),增強(qiáng)企業(yè)和各大汽車制造體系內(nèi)供應(yīng)商的聯(lián)系。
3、浙江電信:微工具大應(yīng)用 銷售力攀升
線下渠道不好管控,業(yè)務(wù)缺乏數(shù)據(jù)支撐,開展的動(dòng)力小,這些是“浙江電信”面臨的主要問(wèn)題。“浙江電信”把企業(yè)號(hào)作為銷售和管理的支持系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了銷售流程閉環(huán)化管理。
從“要我做”到“我要做”
“浙江電信”在企業(yè)號(hào)上開發(fā)了自動(dòng)化日?qǐng)?bào),讓管理層實(shí)時(shí)了解最新進(jìn)展,又引入排行榜方式,以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工自身壓力,實(shí)現(xiàn)員工從“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變。
從“很難做”到“容易做”
浙江電信把整個(gè)銷售閉環(huán)管理系統(tǒng)接入企業(yè)號(hào),讓銷售變得更簡(jiǎn)單有效。從過(guò)去僅僅把任務(wù)派給一線員工,轉(zhuǎn)向幫助他們做選擇、判斷,告訴營(yíng)業(yè)員對(duì)誰(shuí)賣、賣什么,并且在進(jìn)行銷售后持續(xù)跟蹤銷售結(jié)果,在整個(gè)銷售結(jié)束時(shí)把反饋的數(shù)據(jù)沉淀到數(shù)據(jù)庫(kù)里,為接下來(lái)的工作做基礎(chǔ)。
從“隨便做”到“積極做”
“浙江電信”企業(yè)號(hào)通過(guò)圖形化的方式讓營(yíng)業(yè)員能夠清晰地看到整個(gè)收益,同時(shí)也能查詢到每一筆銷售的明細(xì),還可以通過(guò)微信紅包一鍵領(lǐng)取,高效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制解決了銷售過(guò)程中持久力的問(wèn)題。
4、通威集團(tuán):定制化服務(wù) 解決終端核心需求
通威集團(tuán)是一個(gè)雙品類的企業(yè),一塊以種苗、養(yǎng)殖為主,另一塊主要是化工、發(fā)電。通過(guò)微信企業(yè)號(hào)提供的定制化服務(wù),為終端用戶配置應(yīng)用,有效解決了客戶的實(shí)際問(wèn)題。
為養(yǎng)殖戶提供信息
根據(jù)客戶實(shí)際需求,通威集團(tuán)通過(guò)微信企業(yè)號(hào)定制了“魚苗通”、“魚病通”、“魚價(jià)通”等應(yīng)用。“魚苗通”為養(yǎng)殖戶提供魚苗廠商信息及周邊魚苗養(yǎng)殖投放情況,預(yù)測(cè)今年養(yǎng)啥魚。“魚病通”應(yīng)用及時(shí)為養(yǎng)殖戶診斷并解決魚病。“魚價(jià)通”為客戶提供附近魚價(jià)信息及魚價(jià)行情。這些數(shù)據(jù)通過(guò)積累,還將進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性,提供更好的服務(wù)。
實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理
通威集團(tuán)通過(guò)微信企業(yè)號(hào)還定制了“客戶通”,主要應(yīng)用包括客戶列表、客戶詳情、客戶養(yǎng)殖規(guī)模、客戶用料記錄等,用于客戶關(guān)系管理,打通通威與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者之間的連接。
5、大眾點(diǎn)評(píng):O2O企業(yè)更需要移動(dòng)辦公
大眾點(diǎn)評(píng)是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)以及O2O公司,公司人數(shù)在不斷擴(kuò)張,而且員工大部分時(shí)間不在電腦旁,移動(dòng)辦公勢(shì)在必行。大眾點(diǎn)評(píng)選擇的是微信企業(yè)號(hào),基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景,讓移動(dòng)辦公更高效、更有趣。
定向推送提高效率
大眾點(diǎn)評(píng)首先做的,就是嘗試把員工原來(lái)看個(gè)人信息的角度扭轉(zhuǎn)到看公司上,通過(guò)企業(yè)號(hào)針對(duì)不同事業(yè)部推送內(nèi)容,讓閱讀量變得可控,以及把報(bào)表數(shù)據(jù)、政策資料等上傳到企業(yè)號(hào)以供隨時(shí)查詢,讓內(nèi)部溝通變得更加有效率。
趣味玩法凝聚團(tuán)隊(duì)
大眾點(diǎn)評(píng)還運(yùn)用企業(yè)號(hào)做了很多有意思的OA新玩法。比如手機(jī)打卡,還可以在打卡的時(shí)候?qū)懖煌脑挘浇蚩ǖ娜硕伎梢钥吹玫剑黾尤の锻瑫r(shí)也增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。還有電子名片、節(jié)日活動(dòng)、員工福利、天氣提醒等眾多趣味功能,大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)企業(yè)號(hào)成功把員工和自身連在了一起。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的關(guān)于營(yíng)銷勵(lì)志的文章精選兩篇,希望大家能夠喜歡。