如何說人話，其實我也不會，在這個時代有一個小問題——這個事兒是沒有辦法教的，就好像剛才萬達(dá)的新聞發(fā)言人，我一直以為是王思聰呢，你看這件事兒怎么整。

　　自媒體教不了、學(xué)不會、受不住

　　我覺得自媒體這件事兒對老一輩的企業(yè)家來講有點(diǎn)兒難，因為這件事兒教不了、學(xué)不會、受不住。為什么這么說?

　　教不了：每個人都有自己的個性，自媒體時代主要是個性的傳播，誰能教別人說個性該怎么做呢?它是與生俱來的。學(xué)不會：因為一個人沒有辦法假裝另一個人。受不住：你讓王健林發(fā)條微博，底下全都喊他公公，這個怎么受得了，但王思聰就無所謂了。

　　所以你看，這是很有趣的事，很多的事有很多的答案，看你到底怎么說?

　　比如關(guān)于我戴墨鏡這件事兒有比較裝逼的答案：

　　答案一：你沒發(fā)現(xiàn)我的臉形很像王家衛(wèi)嗎?

　　答案二：一個逗逼的答案，北京的霧霾太大了，眼睛是心靈的窗戶，所以我先把窗戶關(guān)上。

　　答案三：博取同情，那天我去看醫(yī)生，我說：“醫(yī)生，為什么我眼中總有熱淚，莫非是我深沉地愛著這片土地?”醫(yī)生說：“呸，你干眼癥，一有強(qiáng)光就流眼淚。”所以每一個問題有無數(shù)的答案。

　　要說人話，先說真話

　　我覺得該說人話這件事兒，我也沒有受過很好的培訓(xùn)，所以我經(jīng)常是拉仇恨的狀態(tài)，說什么都有人罵我，所以你要想說人話，首先你要問自己你要不要說真話?如果你開始說真話，請相信一定鋪天蓋地的謾罵就會涌過來。我非常尊敬一個老人——茅于軾，他的微博沒有一半也有三分之一是莫名其妙來罵他的。但我非常尊敬他，因為他所講的在我看來都是真話和實話(更加是人話)，為什么那么多人罵他?因為今天如果你想做自媒體，如果你想讓你的某些觀點(diǎn)進(jìn)行傳播，只要你開始傳播了，就一定有大量反對的意見，只要他是真話，就這么簡單。

　　好像我前一段時間被狠黑了一次，我就說了一句好吃不好吃的問題，我說屌絲的味蕾打不開嘛，這就完蛋了，上萬人跑過來罵我。當(dāng)時特別奇怪，原來這句話也能夠得罪人，當(dāng)天下午就有記者來問我，雕爺你可惹禍了，你說很多人味蕾打不開?？晌艺f我這兩三年以來，我跟我的朋友一直都這樣講話啊。比如我就不吃榴蓮，我就認(rèn)為很臭，我的味蕾對于榴蓮沒打開，難道不是一件很正常的事兒嗎?對于我來講，我沒有打開榴蓮的味蕾也沒有什么了不起，它只是事實，但是在今天這個社會，你說任何一個真相(任何一句真話)，都可能引起鋪天蓋地的謾罵，請問你受得了受不了。

　　創(chuàng)業(yè)者都要遇到一次拷問

　　昨天拍一個節(jié)目，我說我為什么要頻頻露臉?當(dāng)我做前兩個項目的時候(阿芙精油、雕爺牛腩)從不露面，最近因為河貍家，我經(jīng)常四處露面。

　　昨天在另一個場合碰到張?zhí)煲?，他問我方向是什?他說：“我今年的伏牛堂要開很多店，明年要開更多的店，但是我為什么要開這么多店?”我說非常好，你作為一個年輕人能這么早地想到這個問題，是非常有價值的，因為我也曾遇到過這樣的困惑。你總要遇到一次拷問，就是當(dāng)你有一天賺到錢了，還發(fā)現(xiàn)這輩子的錢賺夠了、花不完了，你接下來還要不要努力?這個拷問就是當(dāng)某一個夜晚突然從夢中醒來，你會突然間非常迷茫，我為什么要躺在這里，明天為什么要早起去干活兒，我創(chuàng)辦的企業(yè)到底目標(biāo)是什么，這就是使命。我給他的建議是，你跟你的小伙伴先閉門三天，三天不夠就七天，先去拷問自己這個問題。

　　我覺得一個企業(yè)最開始都是憑借著稟賦來做事兒的，每個人有不同的稟賦，這是老天爺給你的(當(dāng)然還有一種情況是外在的資源給的)。有人說我在淘寶上開一個家具店，因為他所在的村莊專門做家具，他就有這樣的資源稟賦。有的人天然的審美和動手能力很強(qiáng)，他做一設(shè)計公司，這是他的稟賦。稟賦是別人通常無法直接跟你相提并論的。所以創(chuàng)業(yè)靠稟賦。

　　稟賦關(guān)過以后，我認(rèn)為是樂趣觀。對我來講開餐廳就是樂趣，我雖然自己不會做菜，但是我跟那些頂尖的大廚一塊兒思考做什么樣的菜是我的樂趣。

　　但是仍然還有一個解決不了的問題——使命觀，到底做一個企業(yè)你的使命是什么?這也是我回答自己的問題。最近我為什么頻頻出現(xiàn)在各種場合站臺，就是因為河貍家使我找到了所謂的使命。它并不是為了賺錢，就是為了這樣一個使命——當(dāng)河貍家可以讓很多原本卑微的手藝人，可以擁有一次自品牌的機(jī)會的時候，我覺得我就找到了我的方向。

　　從自媒體到自商業(yè)再到自品牌

　　在我看來自媒體是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的1.0，2.0就開始自商業(yè)了，現(xiàn)在很多朋友圈可以賣東西了吧?他甚至連網(wǎng)店都不用開，在朋友圈發(fā)張照片就有人跟他買東西。一個湖南鄉(xiāng)村的人把他的土雞蛋、老母雞通過微信朋友圈，讓一個北京人來賣掉，自商業(yè)就開始了。

　　但我認(rèn)為還有一個3.0就是自品牌的階段。對于我們來講，任何一個原本卑微的手藝人，他也許就是一個美甲師、美發(fā)師、廚師……他們都可以借由今天移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺打造一個個人品牌，因此我們重新去想象，原本街上的美甲店有必要繼續(xù)存在嗎?他更多地是提供一個場所和提供所謂的(客)流量，但移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，流量不一定通過所謂的街店提供，更關(guān)鍵是跳過原本店的品牌，直接找到那個手藝人，對他手藝的評估，就可以借由之前的顧客對他的評價看到，如果這樣的話是不是就可以出現(xiàn)一次自品牌的機(jī)會，這就是河貍家探討的問題。

　　瘋狂的認(rèn)為我們能改變世界

　　在這個之下，我會發(fā)現(xiàn)它令我和我的創(chuàng)業(yè)小伙伴非常激動。就像剛才我前一位的演講者所談到的，只有瘋狂到你認(rèn)為你能改變這個世界，你才真正能夠改變這個世界，這是喬布斯的一句名言。所以我們也瘋狂到認(rèn)為我們能改變這個世界。能讓未來千百萬的手藝人可以不再被小小的店面禁錮住。他也不用再為別人打工，他每滴汗水可以為自己而流，他的每單生意可以更加盡心竭力地做。因為他可以開始打造個人品牌了，就像很多自媒體人一樣，他寫的每篇文章都是通過自己的雙手發(fā)送，且這篇文章的價值全部歸屬于他自己，這個時候時代開始變化了。

　　今天我們做河貍家，就是因為它是一種使命的驅(qū)動，我們就每天賣力地工作，還瘋狂地賠錢(這是另一個概念了)。因為在互聯(lián)網(wǎng)的時代，確實有一個叫做羊毛出在豬身上餓死狗的概念。在這個時候我們瘋狂地補(bǔ)貼，就是這樣的話我們單量增長還是非?？?，現(xiàn)在日均峰值7000單，下個月能到每天1萬單以上，每天1萬名消費(fèi)者來接受這些自商業(yè)、自品牌的手藝人的服務(wù)，這個世界就開始變化、變革了。

　　在這個過程中，我堅信會產(chǎn)生出極大的，對社會的推動力量。首先就是這些手藝人，他們開始擁有財務(wù)自由，我們現(xiàn)在的美甲師非?？鋸垼蟼€月已經(jīng)有5個人月收入超過7萬塊，然后有了近百人的收入差不多3到5萬塊，有近千人的收入是1到3萬塊之間，這原本在美甲店是絕不可能發(fā)生的一件事兒。

　　然后是時間的自由，一個美甲師在過年時，找個泰國的海島玩兒，更神奇的是人家還把護(hù)照給丟了，結(jié)果補(bǔ)辦護(hù)照又多玩一星期，他只需要在手機(jī)上輕輕地把后臺一關(guān)。他們隨時可以給自己放假。

　　最關(guān)鍵的是到了第三步，對他心靈的自由，當(dāng)一個美甲師刻苦地練習(xí)他的技藝時，他有一個夢想——就是開一個小店。但我問那些美甲師誰開過店時，舉手的人特別多，都是曾開過店但倒閉的，很多人的夢想都是擁有一個小小的品牌，可傳統(tǒng)的商業(yè)模式倒閉的概率太高了?，F(xiàn)在OK了，當(dāng)他們可以擁有自品牌時，就不用去付出高昂的房租成本、裝修成本和運(yùn)營中所有高昂的成本費(fèi)用，所以沒有倒閉的可能性，卻擁有了一次自品牌的機(jī)會，這是心靈的自由。

　　說人話不難，難的是如何找到使命感

　　回到剛開始的問題，我想說的是，也許怎么做自媒體、怎么說人話并不那么難，難的是你如何找到一個企業(yè)的使命感。因為沒有使命感的驅(qū)使，終究你要面對那樣的拷問，而且當(dāng)沒有使命感時，你的戰(zhàn)略就無從取舍。因為我們知道企業(yè)所謂的戰(zhàn)略是差異化的本質(zhì)，而差異化的核心在于我做什么和我不做什么。

　　舉個例子，我給我們公司寫企業(yè)戰(zhàn)略制定時，你一定要告訴小伙伴什么是我們要做的，但更重要的是什么是我們不做的。很多企業(yè)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于往往大家做著做著就容易做加法，會往上沉淀更多想做的事兒，越做越紛雜，結(jié)果什么都做不好。所以戰(zhàn)略的制定往往是根據(jù)你不做什么來確定。

　　就像我做河貍家，我們的夢想、使命叫做解放天下手藝人，讓他們擁有一生守護(hù)的自品牌，如果不是手藝人、如果這個手藝人不能成為自品牌我們就不做。什么是手藝人?有個有趣的現(xiàn)象，這個世界上凡是后綴可以加一個師字的就是手藝人。另一些不帶師的很可能就不是，比如說你看保潔阿姨、門衛(wèi)大爺、司機(jī)、快遞小哥、修理工……

　　所以在這件事兒上你一定要先探討出來，什么是我們一定不做的事情。我并不是說司機(jī)不好或保潔阿姨不好，是因為在這些工種里，他很可能不能成為個人品牌。我們都知道什么都做的企業(yè)一定是什么都做不好的。所以當(dāng)你的戰(zhàn)略沒法制定、你的戰(zhàn)術(shù)就開始胡說八道，因為戰(zhàn)略都糊涂著，戰(zhàn)術(shù)就是東打一仗，西打一仗，你可能打贏很多場的戰(zhàn)役，但是失去了整個的戰(zhàn)爭。而當(dāng)你沒有這種使命感的時候，你的戰(zhàn)略就難以持之以恒去固守未來5年、10年的戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就無從談戰(zhàn)術(shù)。所以在我來看，這些東西也許是比怎樣說人話更應(yīng)思考的問題。

　　要做偉大的飛天紅豬

　　但是如果今天臺下有很多初次的創(chuàng)業(yè)者，請相信最重要的是你先要找到你企業(yè)的使命，找到你為了什么而奮斗，因為總有一天你要面對那樣的拷問，面對你每天的工作到底為了什么，那些令你激動的、熱血沸騰的，那些令你無論成敗都要去試一試去做的是什么。

　　回到最后，有一句話，據(jù)說是馬云說的，豬在風(fēng)口上豬也會飛，但是風(fēng)沒了豬還是豬，但是我想補(bǔ)一句，總有一些有夢想的豬會變成紅豬，如果你們看過宮崎峻的話，風(fēng)來了豬就飛上去了，但是那些有夢想的豬在天空中的時候，會長出翅膀變成偉大的飛天紅豬。