職場經(jīng)歷：誰都沒有資格說你不適合

　　第一天上班報到時，一個同事看到我的畢業(yè)證時很驚訝地問：“你是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的?”這倒沒什么，因為，很少有這樣的“高材生”來這樣的小公司應(yīng)聘;高潮在后面——我們經(jīng)理，也就是“看過”我簡歷、打電話通知我來面試、并且親自面試過我然后決定錄用我的那個人，竟然也無比驚訝地問：“啊，清濤，你是復(fù)旦畢業(yè)的?”我靠，你TMD不是看過我簡歷嗎，怎么連這個都不知道?!

　　畢業(yè)生自述職場經(jīng)歷：誰都沒有資格說你“不適合”

　　誰都沒有資格說 你不適合

　　當(dāng)然，我其實非常清楚，他們?yōu)槭裁磿ξ艺f“你不適合”了——我還是很有自知之明的。我“不適合做銷售”的原因有以下幾點：1.性格內(nèi)向;2.人太老實;3.我不尊重“人情世故”，不抽煙、不喝酒，并且，還“自命清高”——非但自己不嫖娼，而且還對別人通過請客嫖娼來搞關(guān)系的做法嗤之以鼻，在大眾眼里，我這叫“缺乏溝通能力”。關(guān)于第一點，我不想為自己的內(nèi)向辯解，我只想說，像李彥宏和張朝陽這樣內(nèi)向型的人，如果不是處在那個位置上，不是已經(jīng)成功了，幾乎所有人都會認(rèn)為他“不適合經(jīng)營一家大公司”的;關(guān)于第二點，我想說的是，我的一個經(jīng)銷商，是專門做富士康的，他明知道我賣給他的價格比同行高得多，卻還是愿意跟我合作，為什么呢?——“小蘇，我覺得你這人比較老實，跟你合作，我不用擔(dān)心你撬我的客戶。”關(guān)于第三點，我想糾正的是，很多人，尤其是一些自認(rèn)為掌握了“銷售的本質(zhì)”的人，一直信奉一種理論，即銷售的關(guān)鍵不是把產(chǎn)品賣出去，而是如何通過一些低級趣味的方式跟客戶套近乎——竟然把一種本末倒置的庸見當(dāng)做生存智慧，對此，我只能感到深深地悲哀了。(關(guān)于抽煙，有個題外話，剛做銷售的時候，我曾嘗試過妥協(xié)，還賣了一包煙裝在包里，準(zhǔn)備給人發(fā);但問題是，因為我自己沒有抽煙的習(xí)慣，所以，見了人就老想不到要發(fā)煙，結(jié)果是，過了一段時間，那盒煙在我包里被壓碎了。我將壓碎的煙扔進(jìn)了垃圾桶，此后，就再沒有買過煙。至今，我也沒有跟客戶喝過一次酒，更沒有請客戶洗過腳，這是我的驕傲點。)

　　既然連我身邊的同學(xué)都認(rèn)為我不適合做銷售，那些“閱人無數(shù)”，“有著驚人的洞察力”的面試官，就更加能夠以很高的效率將我淘汰了。輾轉(zhuǎn)了一個多月，到09年6月初，才終于有一家位于蘇州工業(yè)園區(qū)的小貿(mào)易公司愿意接納我了，就是我目前所在的公司，銷售提成說是5個點，但不同行業(yè)的5個點意義是完全不同的，所以，當(dāng)時，我對“提成5個點”是毫無概念的，根本就不知道它意味著什么，唯一清楚的就是底薪只有1000元;但是，我卻是一個“基礎(chǔ)差底子薄”的人，既然底薪高的單位都不愿意接受我這個“不適合做銷售的人”，那我也只能勉強地接受這個底薪低的公司了。在最終決定在這邊上班之前，我沒有再繼續(xù)糾纏待遇的問題，因為，問了也沒啥用;我只問了一個問題：我們公司所代理的產(chǎn)品，在行業(yè)中的地位怎么樣?他說，“在亞洲都是第一”。我回去在網(wǎng)上輸入產(chǎn)品的牌子查了查，在業(yè)界影響力還不錯，所以就來報到了。

　　當(dāng)時是松了一口氣，終于有機會進(jìn)入銷售領(lǐng)域了，盡管工資低了一點兒，但這只是暫時的。然而，直到兩年之后，我才醒悟過來，并在向一個同事(老板的親信)求證后得知，原來，兩年前的招聘，根本就他媽的只是一個形式、一個騙局而已。表面上看，招聘的程序很嚴(yán)格，煞有介事的，貌似是淘汰了很多“不適合做銷售的人”，把我這個“適合的人”留下來了;實際上，根本就不是這么回事兒——我不斷回憶起，第一天上班報到時，要向經(jīng)理出示身份證和畢業(yè)證的原件和復(fù)印件，當(dāng)一個同事看到我的畢業(yè)證時很驚訝地問：“蘇清濤，你是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的?”這倒沒什么，因為，很少有這樣的“高材生”來這樣的小公司應(yīng)聘，所以，同事的驚訝實屬正常;高潮在后面——我們經(jīng)理，也就是“看過”我簡歷、打電話通知我來面試、并且親自面試過我然后決定錄用我的那個人，竟然也無比驚訝地問：“啊，清濤，你是復(fù)旦畢業(yè)的?”我靠，你TMD不是看過我簡歷嗎，怎么連這個都不知道。

　　當(dāng)時，我稀里糊涂的，兩年后才明白過來，他根本就沒有怎么看簡歷，只看到電話號碼就通知我來面試了。原因是，當(dāng)時公司才成立一年半時間，資金比較緊張，給員工開不出很高的底薪，導(dǎo)致有能力的人(或者是自認(rèn)為有能力的人)都不愿意干，經(jīng)理很清楚這一現(xiàn)狀，也就不敢對應(yīng)聘者有過高的期望值，只要你是個人，只要你投簡歷給我，我就通知你過來面試;不管你的能力有多差，只要你能接受這么低的工資，我就錄用你——反正，底薪很低，即便是新招的員工使用不合格而走了，對公司也沒有多大損失。在這種招聘邏輯下，最后被錄用的是兩種人：1.資深銷售員，對自己的銷售能力充滿信心，靠提成吃飯的，不在乎底薪的——我有一同事是這類;2.能力“差得不能再差”，沒有什么底子，人比較老實，性格內(nèi)向，“不適合做銷售”，其他單位都不愿意要，但他本人又能接受這邊的低工資，愿意試一試的人——我本人就是這一類，跟我同一天進(jìn)公司的一位同事也是這類(他目前月收入也一萬多了，保守估計，今年全年的收入應(yīng)該有14-15萬;我們在鎮(zhèn)江這么個小城市，15萬，差不多相當(dāng)于北上廣的18-20萬吧)。現(xiàn)在，事情的緣由很清楚了，我之所以能有機會改行成功，不是因為別人看中了我的“潛質(zhì)”，而恰恰是因為我知道自己能力差，于是便定位清晰，期望值低，能夠接受別人所不能接受的低薪水。