勵志創(chuàng)業(yè)文章三篇彎路也是必經(jīng)之路

　　很多人都想開咖啡館，我一度奇怪為什么咖啡館會讓那么多人心心念念?后來發(fā)現(xiàn)，咖啡館、小餐館、奶茶店、小客棧、淘寶小店……這些夢想指數(shù)高的關(guān)鍵詞，它們有一些共同的特性：

　　1、能夠獲得一份收入

　　2、入門較簡單，不需花費(fèi)過多成本和精力

　　3、自己說了算，不牽扯太多團(tuán)隊合作

　　4、美美噠

　　5、面向流動人群

　　想開這些店的人，潛臺詞是：

　　我想過自由的生活，有點(diǎn)錢，夠日常支出就好;有點(diǎn)閑，能慢下來，享受過程的美好;有趣，能認(rèn)識更多朋友。

　　維持平衡就好，有錢但忙到死，有趣但窮到哭，有閑但無聊得要命，都不算一個好狀態(tài)。如果沒錢沒時間還無聊，光是想想都生不如死呢。

　　那么問題來了，如何才能達(dá)到平衡的狀態(tài)呢?相當(dāng)一部分人會說：“我很想辭職，不想被老板罵，不想擠高峰期的地鐵，不想周末加班還沒有加班費(fèi)，不想一年只有7天假期想請假出去旅游的時候還要看別人的臉色，但我不知道辭職以后干什么?”“我很想自己做點(diǎn)什么，但想了好幾年，也沒有勇氣真的放棄現(xiàn)在的生活?！?/p>

　　因為我已經(jīng)自由職業(yè)了一年，總有人詢問感覺如何或怎么維生，所以決定寫一寫這一年來的感受。

　　自由職業(yè)者，首先要職業(yè)，然后才自由。

　　單槍匹馬出來混，總得有個技能防身(資源人脈開掛，有雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的自動略過)，一技之長是提供個人價值并因此獲得回報的前提。不具備職業(yè)性，辭職后即使擁有了大把時間，也感受不到自由，因為時間都花在焦慮上了，焦慮生意沒法走上正軌，焦慮沒有客源，焦慮沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，有的是讓你大把掉頭發(fā)的麻煩等著，哪還有悠然自得的心情。

　　大多數(shù)人在第一步就卡住了，“可是我什么都不會啊?”

　　能理直氣壯說出這句話的人，應(yīng)該寫封感謝信去給老板，感謝老板雇傭了你，給了口飯吃，什么都不會了，還要什么自行車(不對，要什么假期，要什么不坐班，要什么有趣還美美的)?!

　　不要找借口，說什么我沒本事，沒機(jī)會，沒平臺，你之所以不會，就是因為懶。

　　怎么擁有一技之長?

　　首先記住——辭職前不會干的事情，辭職后大多也不會干。

　　不要想說等我辭職后，再去學(xué)個什么什么，不管工作有多忙，學(xué)一項技能的時間一定是可以擠出來的。

　　在有工作保障的時候，就應(yīng)該開始為自由生活做內(nèi)測，是的，自由職業(yè)和其它創(chuàng)業(yè)一樣，需要反復(fù)摸索實驗失敗爬起后才能趟出一條陽光大道。辭職以前，試著做這些事情。

　　1、花錢

　　趁有錢可花的時候，學(xué)會怎么花錢。免費(fèi)的東西是最貴的，它用很差的質(zhì)量占用了你的帶寬，搶占了你享受好東西的時間。不要吝嗇花錢，網(wǎng)上固然有看不完的免費(fèi)資料、公開課、論壇討論，但基本上停留在入門級，想要深入下去，不妨花一點(diǎn)錢，去買專業(yè)書籍，請專業(yè)人士培訓(xùn)，去專業(yè)的店鋪體驗，花錢買別人長期累積的專業(yè)和視野，買別人已經(jīng)實驗論證過的正確方法，是很劃得來的買賣。在掌握正確方法的情況下，學(xué)會一項謀生技能，1-2年就足夠了。

　　2、花精力

　　就算是個自由職業(yè)者，你也不是一個人在戰(zhàn)斗，前期累積的資源、人脈、平臺越多，后期才越容易產(chǎn)生連接并實現(xiàn)合作。去認(rèn)識與技能相關(guān)的群體，加入他們。就職的公司能夠提供平臺當(dāng)然最好，如果目前的工作和將來自由職業(yè)的方向沒有一點(diǎn)關(guān)系，那也不要緊，這個時代提供了大量由興趣連接的社交工具，花點(diǎn)時間，保持開放的心態(tài)，堅持在正確的社交平臺上發(fā)出自己的聲音，或許會有意想不到的收獲。你是最常接觸的五個朋友的平均值，如果五個最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成為一個安靜美男子/少女的幾率是多大呢?

　　3、花時間

　　熱情有，方法有，跨出了第一步，更多的人會跌倒在第二步，熱血地學(xué)習(xí)了一段時間后偃旗息鼓，虎頭蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成為事業(yè)那還且著呢。這個時候，最重要的是養(yǎng)成一個好習(xí)慣，形成一個新習(xí)慣起碼需要連續(xù)堅持21天，保持下去則需要堅持100天，達(dá)到牛逼級別需要花掉10000小時，想想你為此投入了多少時間?請不要再說“我就是什么都不會”“我沒有這種本事”之類的話了。你不會，不就是沒有花夠別人花的時間嗎?

　　4、心態(tài)調(diào)整

　　那些說“沒有勇氣放棄現(xiàn)在生活”的人，要解決的不光是能力問題，還有心態(tài)問題。害怕挑戰(zhàn)、不敢放棄、逃避選擇，說白了，不是真的想要改變，只是想什么好處都占著。改變都有風(fēng)險，但一成不變的風(fēng)險更大。

　　學(xué)會放棄，一無所有的時候還好，年紀(jì)越大越不容易做到。但年紀(jì)大并不是借口。種一棵樹，最好的時間是10年前，其次是現(xiàn)在。沒有什么時候是最好的開始時機(jī)，雖然90后年紀(jì)輕，可是60后心機(jī)重啊——

　　學(xué)會接受挑戰(zhàn)，自由職業(yè)者如同單口相聲演員，出場以后一兩個包袱沒抖響，心情就開始沮喪了，既然選擇站在舞臺上，有沒有觀眾反饋，都要保持high high的狀態(tài)直到謝幕為止。要相信，所有的努力都不會白費(fèi)，重要的是堅持做下去。而在職時提前演練，抱著失敗了也沒關(guān)系的念頭，在心態(tài)上會平和很多。

　　5、保持敏銳

　　自由職業(yè)需要保持緊張感，而上班久了，習(xí)慣尋求安全感，反應(yīng)速度慢，自主性差，靠別人推著才會走一走。剛辭職的時候，我每天必須打開outlook看好幾遍(以前上班，一天要刷幾十遍郵箱，不斷處理來自四面八方的工作單)，脫離了郵件，居然不知道自己該干什么好。不能自主驅(qū)動從始自終做一個完整的項目，就只能做一顆流水線上的螺絲釘，成為抽幾巴掌才會旋轉(zhuǎn)的陀螺。簡單說，首先要成為一臺發(fā)動機(jī)，把電源動力掌握在自己手里才行。

　　說了這么多，為什么有時候上班給人感覺那么不好，因為你還沒有找到一個完整的自己，這個完整的你，可以實現(xiàn)自循環(huán)，不因職業(yè)崗位領(lǐng)導(dǎo)同事的改變而改變自身屬性，沒有自由職業(yè)意識的人，覺得工作在為別人打工，自己無非是掙錢糊口。當(dāng)你把重心放在自己身上時，才會感到無論做什么事都是別人在為自己打工，工作是為自己積攢資金、人脈、資源和方法論，幫助建立一個完善的自品牌。

　　大多數(shù)人把時間刷微博微信看韓劇逛淘寶買包包花掉了，因為他們并不知道如果不這樣，還能為自己做些什么，才能撫慰日日焦躁而疲憊不堪的心。如果想擺脫現(xiàn)有困境，成為一個工作生活平衡的自由職業(yè)者，就要先去找到自己，想明白“我是誰”“我想做什么”“我該怎么做”的問題。

　　有時間不代表有自由，工作很忙也不代表沒有自由，無論什么時候，找到自己，才會自由。

　　我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了，我很多年前寫了篇叫《我為什么看空中國股市》，里面我提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢?

　　我唯一盈利性的機(jī)會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機(jī)會啊。也就是風(fēng)口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機(jī)會賺錢了，如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

　　后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了;

　　我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起，是我們能力強(qiáng)么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們;

　　他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力，我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

　　我前些日子碰到一個ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門，彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么?好像還真不是。

　　前些日子，跟黃曉捷師兄談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話，叫辛苦不賺錢。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

　　你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么?但是他們比你更賺錢么?所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的;

　　這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機(jī)會的事情，市場整體向上的機(jī)會，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會的，而有些行業(yè)，你在怎么做，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機(jī)會，在大趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

　　周鴻祎有篇文章貌似是說，趨勢之下無可抵擋，孫中山很多年前有句話叫，天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡，意思就是任由你在牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢?

　　趨勢是什么很難定義，我們其實看趨勢這個東西吧，倒是有幾個特征挺有意思，第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，你會錯過太多的東西。

　　也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。

　　而如果，趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個農(nóng)民說，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

　　在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢?是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

　　按照現(xiàn)在流行的詞來說，我曾經(jīng)是一個“學(xué)渣”，在國內(nèi)念建筑學(xué)校沒有畢業(yè)，然后去德國讀了5年書最后也沒拿到文憑。不過我認(rèn)為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財富。

　　我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國讀書時開始的。我課余曾在一家音樂網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡單，就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做Watch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。

　　還在德國時我就跟一個同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當(dāng)時主要是通過網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結(jié)果人找不到了。這件事對我打擊很大，等于我在德國勤工儉學(xué)的錢全部散了出去，不過從此以后我做生意會多一個心眼。

　　那年春節(jié)回到國內(nèi)后，過完年就遇到非典，我也不愿意回德國了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國內(nèi)的第一個項目借鑒了德國那個互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。

　　我把國外一些好的免費(fèi)音樂，特別是夜場音樂上傳到服務(wù)器，然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina，因為有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。后來我們的模仿者越來越多，版權(quán)的管制也越來越嚴(yán)格，2005年，我就把這個公司關(guān)掉了。

　　有段時間我對互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

　　當(dāng)時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區(qū)鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設(shè)立一個辦公室，然后開始招兵買馬去拉廣告。

　　這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來了惡果，雜志只出了4期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。

　　這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，同時就是要看準(zhǔn)趨勢，懂得何時堅持、何時放棄。

　　所以等到2008年做團(tuán)購時，我就吸取了教訓(xùn)。這算是個從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項目，當(dāng)時國外團(tuán)購的概念已經(jīng)起來了，內(nèi)部有個小伙子想去嘗試，我就給了他100萬元去無錫做團(tuán)購網(wǎng)站，沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。后來我們就開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張，用2年時間進(jìn)入了5個城市。這個項目現(xiàn)金流很好，基本每個月的成本有30萬元，利潤能有40萬元。

　　那時，團(tuán)購在國內(nèi)已經(jīng)熱了起來，所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購。后來我們選擇了后一種，因為作為一個在三線城市耕耘的團(tuán)購網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初，我們5個城市的網(wǎng)站打包以300萬賣給了一家排名前三的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　從團(tuán)購項目全身而退后，我開始尋找新的項目，作為一個連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，這時我已經(jīng)清楚地意識到，把握趨勢比找到優(yōu)勢更為重要。當(dāng)時最熱的應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年起就開始零零散散地跟著一些老板做天使投資。

　　這時我碰到了對我非常重要的一個合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團(tuán)隊幫他做手機(jī)ROM。后來我們越聊越投機(jī)，在智能硬件領(lǐng)域準(zhǔn)備合作做點(diǎn)事情。

　　選擇智能手表這個方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前面把產(chǎn)品做出來。

　　其間過程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當(dāng)時我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個月時間。2012年4月的時候，我?guī)缀跸敕艞壛?。但這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個團(tuán)隊停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開始投入到Watch的開發(fā)進(jìn)程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非常火熱，創(chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。

　　回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長里不可替代的一段經(jīng)歷。