房地產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)綠色理念，實施綠色營銷，發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)，對我國經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展有著重大而深遠(yuǎn)的意義。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)綠色營銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)綠色營銷論文篇1

　　淺析房地產(chǎn)綠色營銷策略

　　摘要:房地產(chǎn)綠色營銷是綠色營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)的實踐運用,是多個具體策略的組合,如開發(fā)綠色住宅、開發(fā)綠色物業(yè)、開發(fā)綠色品牌、采取綠色定價和采用綠色廣告促銷等。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要取得可持續(xù)生存發(fā)展權(quán),就必須走綠色營銷之路。

　　關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);綠色營銷;營銷策略

　　一、房地產(chǎn)綠色營銷的概念

　　房地產(chǎn)綠色營銷(Green Marketing in Real Estate)是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的和諧共存而把綠色生態(tài)觀念引入其營銷活動以指導(dǎo)其策劃與實施的過程,其實質(zhì)就是綠色營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)的實踐運用。綠色營銷觀是以環(huán)境保護(hù)為導(dǎo)向的一種全新的營銷觀念,是生態(tài)文明時代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇,也是未來綠色文明社會對企業(yè)的必然要求。房地產(chǎn)綠色營銷是通過一系列綠色營銷組合手段來滿足消費者對綠色住宅的需求,以實現(xiàn)社會效益、消費者效益和企業(yè)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最終為實現(xiàn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)綠色營銷具有以下特征:第一,營銷關(guān)系擴(kuò)大。房地產(chǎn)綠色營銷把傳統(tǒng)營銷活動中企業(yè)與消費者的直線關(guān)系擴(kuò)大到企業(yè)、消費者與社會的面的關(guān)系,并特別強調(diào)合理調(diào)節(jié)和均衡三者效益。第二,房地產(chǎn)綠色營銷策略生態(tài)化、綠色化。包括開發(fā)綠色住宅、綠色物業(yè),創(chuàng)造綠色廣告,制定綠色價格等。第三,強化企業(yè)的社會責(zé)任與環(huán)保義務(wù)。綠色營銷觀念的樹立,增強了企業(yè)的環(huán)保意識。通過企業(yè)綠色文化建設(shè),提升企業(yè)的綠色形象,強化企業(yè)的社會責(zé)任感。

　　二、開發(fā)綠色住宅

　　“綠色住宅”不是一般人認(rèn)為的綠化較好的住宅,實際上較高的綠化率只是“綠色住宅”內(nèi)容的一個方面。綠色住宅也不簡單是有些房地產(chǎn)商打出的綠色、環(huán)保、生態(tài)等促銷招牌。建設(shè)部專家評審的《綠色生態(tài)住宅小區(qū)建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》中明確了實施目標(biāo):“以推進(jìn)住宅生態(tài)環(huán)境建設(shè)及提高住宅產(chǎn)業(yè)化水平為總體目標(biāo),以住宅小區(qū)為載體,全面提高住宅小區(qū)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的統(tǒng)一。”因此,真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的、立體的環(huán)保工程。它所代表的是多功能、環(huán)境好、科技含量高而又可持續(xù)發(fā)展的建筑,并把這種居住建筑共生共融于地域的自然生態(tài)平衡系統(tǒng)中,與自然共同自由健康生長?？梢?綠色住宅是以可持續(xù)發(fā)展的思想為指導(dǎo),旨在尋求自然、建筑和人三者之間的和諧統(tǒng)一,即在“以人為本”的基礎(chǔ)上,利用自然條件和人工手段來創(chuàng)造一個有利于人們舒適、健康的生活環(huán)境,同時又要控制對于自然資源的使用,實現(xiàn)向自然索取與回報之間的平衡。

　　綠色住宅是房地產(chǎn)企業(yè)滿足綠色消費的商業(yè)機會,具有巨大的開發(fā)潛力。開發(fā)綠色住宅包括開發(fā)綠色資源、開發(fā)綠色建材、開發(fā)綠色生態(tài)和做好綠色服務(wù)四個方面。開發(fā)無公害的新能源,如風(fēng)能、水能和太陽能,以及各種生物能源等新型替代能源,并注重提高資源的利用率。被美國著名科普雜志《大眾科學(xué)》評為“2006年度100項最佳科技成果”之一的北京奧運場館――水立方,無論在設(shè)計、建造、建材的使用、采光、噪音處理、污水處理、節(jié)能等方面都為綠色住宅樹立了典范,是“綠色奧運”理念的真正貫徹和體現(xiàn),理應(yīng)成為綠色住宅開發(fā)的方向和典范。

　　三、開發(fā)綠色物業(yè)

　　“綠色物業(yè)”起源于香港及東南亞,它指的是已建成并投入使用的各類房屋及其配套的設(shè)備、設(shè)施和場地等。實際上,綠色物業(yè)是一個多項指標(biāo)的組合體,具有較高的科技含量。綠色物業(yè)的開發(fā)建設(shè)必須伴隨著現(xiàn)代科技的應(yīng)用,包括各項配套設(shè)施的完善化和科技化、節(jié)約能源、遠(yuǎn)離污染,提高建筑物的抗災(zāi)能力等多項指標(biāo)。物業(yè)的設(shè)計要有創(chuàng)新意識和超前意識,有特色才有競爭力和生命力。

　　成功的綠色物業(yè)設(shè)計必須“硬件”和“軟件”相配合。首先要因地制宜,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,將人工環(huán)境和自然環(huán)境相融合。順應(yīng)地勢、山景、河塘、溪水等自然景觀,使住宅星羅棋布、層次豐富、錯落有致地分布其間,人造噴泉、水榭、車流、道路等動感設(shè)計順其自然,遠(yuǎn)離污染,保護(hù)生態(tài)。其次必須配套豐富的軟件環(huán)境。在文化教育、體育運動和娛樂方面,必須以人為本配置各類課室、棋牌、運動場、健身房、游泳池館等設(shè)施?，F(xiàn)在物業(yè)管理已成為房地產(chǎn)開發(fā)成敗的一個重要因素。業(yè)界流行的“買不買房看環(huán)境,掏不掏錢看戶型,滿不滿意看管理”,充分體現(xiàn)了物業(yè)管理的重要性。

　　可見,綠色物業(yè)實際上就是在以人為本的前提下,追求人與自然的和諧共存,應(yīng)用現(xiàn)代科技手段和先進(jìn)文化理念建造符合人性的健康居住環(huán)境,實現(xiàn)人與自然、生態(tài)相平衡,獲得一個高效、低耗、無廢物、無污染、舒適自然、便利生活、性價比比較高的居住空間。不僅能滿足消費者物質(zhì)文明的追求,也能滿足消費者精神文明的追求和未來需求。

　　四、開發(fā)綠色品牌

　　隨著我國精神文明建設(shè)和社會主義法制建設(shè)的進(jìn)一步深入,房地產(chǎn)業(yè)也在各種規(guī)范和法規(guī)的約束下日趨成熟。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占有自己的一席之地必須樹立綠色品牌的觀念,制定企業(yè)品牌戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。品牌的含義應(yīng)該包含企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。它是企業(yè)或產(chǎn)品在消費者心中的一種形象代表,其功能在于把不同企業(yè)之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開來,不致使競爭者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆。房地產(chǎn)品牌的建設(shè)不是一朝一夕就能夠完成的,它需要企業(yè)自身不斷地學(xué)習(xí),長期不懈地努力。強勢的品牌很容易讓人們聯(lián)想到一個詞、一句話、一個概念,而且是深受喜愛的正面字眼。如:沃爾沃汽車的代名詞“安全”,奔馳汽車的代名詞“機械工藝”,聯(lián)邦快遞的代名詞“隔夜送達(dá)”等。一個好的房地產(chǎn)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品品牌應(yīng)該是符合綠色環(huán)境標(biāo)志要求的,消費者容易將它的品牌與完美的植被、鳥語花香、優(yōu)美的環(huán)境和自然生態(tài)的平衡聯(lián)想到一起?？梢詮娜齻€方面理解房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)綠色品牌的必要性和作用。

　　(一)綠色品牌對房地產(chǎn)企業(yè)的作用

　　綠色品牌的開發(fā)將有助于塑造企業(yè)形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,得到消費者的支持和社會的公認(rèn),從而推動企業(yè)利潤的提升,提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛力。一方面,房地產(chǎn)企業(yè)為加強并凸顯品牌形象,就必須采購和使用綠色建材,開發(fā)綠色生態(tài)環(huán)境,生產(chǎn)綠色品牌產(chǎn)品。在市場上,企業(yè)生產(chǎn)的綠色品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成企業(yè)的商業(yè)競爭優(yōu)勢。另一方面,綠色品牌產(chǎn)品增強了綠色原材料供應(yīng)者的競爭能力,同時提高了企業(yè)在同業(yè)間的競爭能力。

　　(二)綠色品牌住宅對購房者的作用

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,人們生活水平日益改善,消費者對各種產(chǎn)品的需求從生理需求向心理需求發(fā)展。“綠色品牌,綠色心情”已成為消費者追求的目標(biāo)?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏給人們帶來越來越大的身心壓力,環(huán)境優(yōu)美的綠色住宅也成為人們逃避繁忙工作,釋放壓力的良好場所。綠色品牌住宅也就成了人們生理上、心理上的緊密依賴品。

　　(三)綠色品牌住宅對綠色生態(tài)的作用

　　綠色品牌住宅的開發(fā)將有力地保護(hù)生態(tài)環(huán)境,促進(jìn)人與自然的和諧相處,推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　五、采取綠色定價

　　綠色定價是營銷策略的重點環(huán)節(jié)。市場營銷是以消費者需求為核心進(jìn)行的一系列活動。其中包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、定價、分銷、促銷等活動。房地產(chǎn)綠色營銷也不例外,在進(jìn)行定價時,首先考慮的也應(yīng)是消費者需求。在折扣泛濫的今天,幾乎沒有消費者會按報價購買商品。在制定價格時,很多企業(yè)采取三種方法:以成本為基礎(chǔ)的成本導(dǎo)向定價法;以消費者需求為基礎(chǔ)的需求導(dǎo)向定價法;以競爭為基礎(chǔ)的競爭導(dǎo)向定價法。

　　對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,三種方法同時存在。開發(fā)綠色住宅自然要付出更大的成本。從我國當(dāng)前所處階段來說,綠色產(chǎn)品生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,因為綠色產(chǎn)品成本中應(yīng)計入產(chǎn)品環(huán)保的成本,主要包括以下幾方面:在綠色住宅開發(fā)中,因增加環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費;在綠色住宅建造過程中,因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本,以及使用綠色建材、輔料而可能增加的資源成本;由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。但是,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善,綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降,趨向穩(wěn)定。

　　消費者在享受綠色資源和綠色服務(wù)的同時,必須付出相應(yīng)的成本。由于綠色住宅給消費者帶來綠色利益,所以價格偏高也能為消費者所接受。因此企業(yè)在制定價格時必須考慮消費者的支付能力,一方面通過宣傳綠色產(chǎn)品,使消費者愿意接受并支付更高的價格;另一方面,企業(yè)應(yīng)合理讓利,塑造形象,通過增加銷售量形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來獲得更大的利潤。

　　當(dāng)然,綠色住宅面對的是廣闊的市場和激烈的市場競爭及紛繁復(fù)雜的消費者,對市場進(jìn)行細(xì)分是非常必要的。根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果,采取差別定價策略,有利于吸引不同層次的消費者,從而擴(kuò)大市場占有率。面對綠色房地產(chǎn),不同的消費群體愿意支付的價格是不同的,房地產(chǎn)企業(yè)必須針對消費者需求、綠色住宅成本、市場競爭者的實力和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費觀念、消費者的收入等因素合理定價,最大限度地擴(kuò)大市場占有率,淋漓盡致地塑造企業(yè)形象,盡可能地滿足不同層次購房者的綠色需求。

　　六、采用綠色廣告促銷

　　隨著社會物質(zhì)文明和精神文明不斷進(jìn)步,人們開始追求更高的生活環(huán)境和生活質(zhì)量。綠色需求進(jìn)一步成為人們生活需求的焦點之一,綠色住宅成為人們首選的消費產(chǎn)品。房地產(chǎn)企業(yè)推行綠色營銷的有效手段之一就是大量使用和推廣綠色廣告。綠色廣告是房地產(chǎn)開發(fā)商圍繞開發(fā)小區(qū)生態(tài)環(huán)境、綠化程度、樓盤的功能、特色及品牌形象而設(shè)計的廣告,是以促進(jìn)綠色小區(qū)的銷售為目的,以增強企業(yè)競爭力而精心打造的廣告。

　　綠色廣告的設(shè)計一般要抓住消費者心理和生理的需求而選擇一些主題。例如,以采光通風(fēng)為主題,綠色住宅必須具有采光無死角的特點,能較好地布局小區(qū)內(nèi)環(huán)境,使之優(yōu)雅、住宅錯落有致、氣流通透,體現(xiàn)人與自然相融合。以綠色建材為主題,綠色建材是指健康型、環(huán)保型、安全型建筑材料,也就是不含有害、有毒及腐蝕性、揮發(fā)性物質(zhì),對人體沒有危害,對環(huán)境不會造成污染的建筑材料。由于有些建材甲醛超標(biāo)對人們健康構(gòu)成威脅,因此綠色建材備受消費者的關(guān)注。人們對綠色建材的需求,也是創(chuàng)作綠色廣告的一個切入點。以公益綠色為主題,推出公益綠色主題的廣告,可以提升企業(yè)形象,展示企業(yè)關(guān)注環(huán)境,注重生態(tài)建設(shè),對消費者具有責(zé)任感,把促進(jìn)人、環(huán)境、社會的和諧發(fā)展作為企業(yè)理念。如今社會綠色浪潮一浪高過一浪,住房的綠色化不可避免地被推上綠色浪尖,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注營銷前沿的動態(tài),創(chuàng)造更多的綠色廣告。

　　使用綠色廣告與消費者進(jìn)行溝通,應(yīng)注意幾點:第一,要有與綠色廣告宣傳相一致的名副其實的綠色住宅作為支持。否則,綠色廣告只能是空殼,會引起消費者的反感。第二,廣告訴求的著眼點應(yīng)立足于消費者利益而非空泛的說教。應(yīng)突出保護(hù)環(huán)境要依靠每個消費者的努力,說明購買綠色產(chǎn)品是一種有利環(huán)保的高尚行為,從而打動消費者。第三,房地產(chǎn)企業(yè)要有合適的定位,即自己的特色和風(fēng)格。只有這樣,在與消費者進(jìn)行溝通時才能給消費者留下深刻印象。第四,綠色廣告作為一種促銷方式,應(yīng)從全局考慮,與其他促銷方式如人員推銷、公共關(guān)系等相結(jié)合,共同追求綠色促銷的效果。第五,綠色廣告宣傳要適量。因為大量的廣告本身就不符合“綠色”原則,會造成資源浪費。

　　七、結(jié)論

　　住房越來越成為人們滿足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要場所。住房的舒適性、陶冶性、祥和性和文化性是消費者追求的目標(biāo),也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)住宅環(huán)境設(shè)計力求表現(xiàn)的賣點。隨著人們對貼近自然的需求日趨高漲,人們對住宅功能的要求不再局限于擋風(fēng)遮雨。在我國總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高、環(huán)保技術(shù)水平較低、人們環(huán)保意識不強的條件下,房地產(chǎn)企業(yè)要取得可持續(xù)生存發(fā)展權(quán),就必須走綠色營銷之路。

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　　房地產(chǎn)綠色營銷論文篇2

　　淺析房地產(chǎn)綠色營銷理念

　　摘要：房地產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)綠色理念，實施綠色營銷，發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)，對我國經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展有著重大而深遠(yuǎn)的意義。但作為一種全新的生活理念和消費模式，要使綠色消費由時尚變?yōu)槊總€消費者的自覺行動，成為社會主體消費模式必須由消費者、生產(chǎn)者、社會管理者、政府，三方互相配合，共同推進(jìn)。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);綠色;營銷

　　一、房地產(chǎn)業(yè)實施綠色營銷的必要性

　　(一)房地產(chǎn)業(yè)實施綠色營銷是實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。

　　我們知道，住房產(chǎn)品服務(wù)直接對象便是我們每個人，并且它有長期服務(wù)的特點，它的質(zhì)量好壞與我們每個人的身心健康息息相關(guān)，但是室內(nèi)空氣污染的問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了人們的身心健康。我國城市居民每天在室內(nèi)生活長達(dá)21.53小時，占全天時間的90%。

　　長期生活在空氣被污染居室中的人會處于亞健康狀態(tài)，主要表現(xiàn)是情緒低落、心情煩躁、緊張不安、憂郁、焦慮、疲勞困乏、注意力分散、胸悶氣短、失眠多夢、腰背酸疼、全身不舒服。這種狀態(tài)容易導(dǎo)致癌癥、心腦血管疾病等。同時建筑材料散發(fā)出的甲醛對眼、鼻、喉有明顯的刺激性，嚴(yán)重門甚至致癌。苯則會抑制人體造血功能，長期在這種環(huán)境下人們會有頭疼、失眠，嚴(yán)重者則導(dǎo)致某些血液疾病。因此，作為提供住房產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)有責(zé)任有義務(wù)在設(shè)計、開發(fā)、施工過程中引入綠色理念使用綠色建材、綠色家具、綠色照明等等，保證住房的質(zhì)量廣減少室內(nèi)空氣污染，這也是實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。

　　(二)房地產(chǎn)企業(yè)實施綠色營銷可以創(chuàng)造品牌效應(yīng)獲得競爭優(yōu)勢。

　　時下，越來越多的人開始關(guān)注室內(nèi)環(huán)境污染對健康的損害。據(jù)調(diào)查，已有九成消費者關(guān)注室內(nèi)家居污染問題，可見市場上需要綠色住宅，對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說誰先推出消費者認(rèn)可的綠色生態(tài)住宅，在綠色營銷上走快半步，誰就能在競爭中處于領(lǐng)先地位，這種領(lǐng)先地位將會為企業(yè)鑄造新的綠色品牌，帶來品腳效應(yīng)。

　　(三)房地產(chǎn)企業(yè)實施綠色營銷可以提升企業(yè)的形象。

　　房地產(chǎn)企業(yè)在實施綠色營銷的過程中，由于綠色建材、綠色家居、綠色照明的使用以及廢棄物的環(huán)保處理會給企業(yè)帶來額外的費用，筆者認(rèn)為這些費用不應(yīng)視為企業(yè)的成本，相反它應(yīng)該被當(dāng)作企業(yè)的投資，因為它可以提升企業(yè)的形象，這種投資就像是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能為企業(yè)未來的發(fā)展帶來深遠(yuǎn)的效益。

　　(四)房地產(chǎn)業(yè)是適于進(jìn)行綠色營銷的行業(yè)。

　　在綠色營銷的研究中，很多行業(yè)存在著實施綠色營銷的困難。首先，在一般的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中企業(yè)治理污染是為環(huán)保法規(guī)所迫，治污的費用加在產(chǎn)品中后，增加的是產(chǎn)品的成本，而這些成本由于與消費者的利益不是直接相關(guān)，因此成本提高后所導(dǎo)致的價格提高并不為所有消費者接受。其次，其它行業(yè)的企業(yè)在實施綠色營銷的過程中，在環(huán)保概念的推廣上要花一定的費用，而對于房地產(chǎn)企業(yè)來說則沒有以上的困難。消費者一般能夠接受房地產(chǎn)企業(yè)由于使用綠色建材、綠色家居、綠色照明而帶來的價格溢價，因此住宅產(chǎn)品與消費者的利益是息息相關(guān)的。

　　二、房地產(chǎn)業(yè)實施綠色營銷的營銷策略

　　(一)將綠色理念融入到設(shè)計中。

　　綠色住宅要杜絕粗放、浪費的模式，以最低的能源和資源成本去獲取最高的效益。早在幾年前，一些開發(fā)商就開始嘗試將“綠色”的理念融入部分設(shè)計之中，在節(jié)水龍頭、節(jié)能燈上探索。作為全方位、立體環(huán)保工程的“綠色住宅”，土地資源的節(jié)約與新型建材、新型墻體的采用是其構(gòu)成內(nèi)容，住宅墻體提倡使用高科技環(huán)保建材。進(jìn)入住宅小區(qū)的能源在一般情況下有：電、燃?xì)?、煤。對這些常規(guī)能源要進(jìn)行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動力管道入戶。

　　對住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和供熱、空調(diào)系統(tǒng)要進(jìn)行節(jié)能設(shè)計，建筑節(jié)能至少要達(dá)到50%以上。同時，應(yīng)充分選用自然資源，如自然采光以節(jié)約電能，盡可能采用太陽能熱水系統(tǒng)等。在有條件的地方，鼓勵采用新能源和綠色能源(太陽能、風(fēng)能、地?zé)?、其它再生能?。在水環(huán)境方面，室外要設(shè)立將雜排水、雨水等處理后重復(fù)使用的供水系統(tǒng)、雨水收集利用系統(tǒng)等，供水設(shè)施宜采用節(jié)水節(jié)能型。選擇不會對人體產(chǎn)生傷害、有助于節(jié)能、盡量減少維護(hù)需求的綠色環(huán)保建材，是建造“以人為本”住宅的基本要求。如塑鋼窗比傳統(tǒng)的木窗、鐵窗及鋁合金窗更節(jié)約資源，且保溫、隔音、隔熱效果更好。

　　(二)通過綠色認(rèn)證，增加企業(yè)的可信度。

　　對于實施綠色營銷的房地產(chǎn)企業(yè)，獲得房地產(chǎn)聯(lián)合會和環(huán)?？偩值木G色認(rèn)證是非常重要的，這樣可以增加企業(yè)的信譽和可信度。歐典地板在1999年進(jìn)入中國市場的時候，就是通過申請環(huán)保認(rèn)證的方式，獲得了巨大的賣點，得到了消費者的青睞，令很多早于歐典進(jìn)入市場的地板企業(yè)措手不及。另外，企業(yè)還應(yīng)該將設(shè)計、開發(fā)、建筑、裝修的全過程都透明化，包括所使用的各種綠色建材，綠色家居等都披露給消費者，并作以承諾，這樣更能增加企業(yè)可信度。

　　(三)綠色廣告策略。

　　首先，在綠色廣告策略中公益廣告是很重要的一部分。通過公益廠・告的宣傳，人們可以更清楚更深入的了解綠色住宅對身體健康的重要性，另外，由于公益廣告并不是直接為企業(yè)推銷產(chǎn)品，所以消費者會將其作為一種知識來源，而更易于接受。其次，綠色廣告也可以通過競爭性廣告的形式表現(xiàn)出來，在競爭性廣告中可以突出非綠色住宅對身體健康所造成的危害，再提出綠色住宅能解決哪些問題，通過對比，自然會取得很好的效果。最后，在綠色廣告中應(yīng)提醒消費者注意綠色標(biāo)識等，起到告知作用。

　　(四)綠色促銷策略。

　　對推銷人員實行綠色培訓(xùn)，在宣傳、公共關(guān)系等促銷手段中，強調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。重視售后服務(wù)，真正為消費者服務(wù)，為環(huán)境保護(hù)系統(tǒng)服務(wù)。

　　(五)綠色營銷的定價策略。

　　根據(jù)環(huán)境有償使用原則，企業(yè)環(huán)保支出應(yīng)納入產(chǎn)品成本，制定產(chǎn)品的綠色價格。綠色產(chǎn)品的價格同其技術(shù)、原料等原因造成綠色產(chǎn)品的價格普遍比一般產(chǎn)品高，而在我國目前，價格因素仍是影響消費者購買的最敏感的因素之一，因而降低經(jīng)營成本，制定合理的綠色價格是綠色營銷成功與否的關(guān)鍵之一。常用的定價策略有：隨行就市定價策略、新產(chǎn)品定價策略、目標(biāo)定價策略、心理定價策略等。

　　(六)加強綠色營銷管理。

　　高績效的管理是綠色營銷策劃得以實施的保證。綠色營銷管理包括戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)術(shù)管理、作業(yè)管理三個層次。從戰(zhàn)略角度看，企業(yè)應(yīng)重視生態(tài)戰(zhàn)略，啟動生態(tài)工程，把綠色產(chǎn)品開發(fā)與環(huán)境保護(hù)結(jié)合起來。從戰(zhàn)術(shù)角度看，綠色營銷應(yīng)有明確的目標(biāo)體系、科學(xué)的計劃和高效的組織，使生態(tài)方案落到實處。從作業(yè)層來看，應(yīng)重視提高員工素質(zhì)，加強培訓(xùn)，樹立全員綠色營銷意識。建立質(zhì)量保證制度和生態(tài)監(jiān)測制度，使生態(tài)責(zé)任落實到崗位和個人，規(guī)范員工的行為。

　　三、結(jié)語

　　面對激烈的房地產(chǎn)市場競爭，房址產(chǎn)開發(fā)商們使出渾身解數(shù)不斷推出新的設(shè)計，開發(fā)出各種戶型滿足不同消費者的需要，在營銷過程中也引入了不少新的營銷理念，如差異化營銷、服務(wù)營銷等，以求在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。然而他們在一味滿足顧客需求的同時卻忽略了應(yīng)該樹立環(huán)保意識，引入綠色理念，實施綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供和學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者的有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的消費需求。

　　參考文獻(xiàn)：

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