1、管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的必要性

　　當(dāng)下,現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,而傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上,傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代營(yíng)銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更好的在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的問(wèn)題,即關(guān)于如何將“營(yíng)銷管理會(huì)計(jì)”這一新興概念應(yīng)用于營(yíng)銷成本管理的研究成為必要。從以下三個(gè)方面我們可以具體的了解管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的必要性。

　　營(yíng)銷成本的特點(diǎn)

　　①外向性 營(yíng)銷管理相對(duì)于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性,即營(yíng)銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析,更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。②長(zhǎng)期性 企業(yè)的營(yíng)銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用,還存在很多針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。③廣泛性 很多人認(rèn)為的營(yíng)銷成本側(cè)重于銷售中的成本,其實(shí)不然,營(yíng)銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。

　　2、不同的管理會(huì)計(jì)方法在營(yíng)銷成本管理中的應(yīng)用探索

　　2.1 全面預(yù)算控制法下的營(yíng)銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn),必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營(yíng)的重要地位。

　　2.2 定額成本法下的營(yíng)銷成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律,營(yíng)銷費(fèi)用投入越多,預(yù)期的銷售量越大。然而,營(yíng)銷費(fèi)用的增加不可能是無(wú)限的,受市場(chǎng)需求容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素的影響,則需要解決最佳營(yíng)銷費(fèi)用分配的問(wèn)題。同時(shí),在營(yíng)銷費(fèi)用一定的條件下,要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營(yíng)銷組合的不同項(xiàng)目上和銷售利潤(rùn)上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營(yíng)銷費(fèi)用組合過(guò)程項(xiàng)目之間的關(guān)系,是現(xiàn)代營(yíng)銷成本控制所要解決的問(wèn)題。

　　第一,營(yíng)銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下,一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本,在開(kāi)始時(shí)都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度,就由于“報(bào)酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。

　　第二,營(yíng)銷利潤(rùn)最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動(dòng)產(chǎn)銷量的值,使產(chǎn)銷量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí)(即總收益的最大值),得到的不是最大利潤(rùn);由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用,產(chǎn)銷量增加,邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增,而使總成本急劇遞增,故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤(rùn)。所以,只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí),也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點(diǎn),總收益的增量等于總成本的增量,兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí),這兩條曲線之間的距離最大,才達(dá)到最大利潤(rùn),才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　2.3 作業(yè)成本法在營(yíng)銷成本中的應(yīng)用

　　2.3.1 從營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的步驟來(lái)分析營(yíng)銷過(guò)程中的作業(yè) 營(yíng)銷過(guò)程包括以下步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合和管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其中分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要營(yíng)銷人員進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作和制定營(yíng)銷計(jì)劃,而圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)的營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而采用的營(yíng)銷手段,通?？梢苑譃樗慕M變量:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。

　　2.3.2 成本動(dòng)因的選擇和成本動(dòng)因量的統(tǒng)計(jì) 一般在制造業(yè)產(chǎn)品成本計(jì)算過(guò)程中,作業(yè)成本計(jì)算將作業(yè)劃分為單位水平作業(yè)、批水平作業(yè)、產(chǎn)品水平作業(yè)及維持水平作業(yè)四種類型。

　　成本動(dòng)因的選擇

　　在上述作業(yè)分類的基礎(chǔ)上,根據(jù)各種類型作業(yè)的不同特點(diǎn),其相應(yīng)的成本動(dòng)因也隨之不同。

　　從理論上說(shuō),表1中的成本動(dòng)因都是可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。

　　2.3.3 營(yíng)銷成本計(jì)算體系 作業(yè)成本計(jì)算體系可分為以下幾個(gè)步驟:①確認(rèn)和計(jì)量營(yíng)銷管理過(guò)程中各種資源的耗費(fèi);②將可以直接跟蹤到最終成本對(duì)象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對(duì)象;③把資源分配到作業(yè),主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計(jì)算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量,匯總各成本要素,得出作業(yè)成本庫(kù)的總成本額;④將各個(gè)作業(yè)中心的費(fèi)用總額按管理者的要求,選擇作業(yè)動(dòng)因,按照客戶、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、營(yíng)銷過(guò)程等成本對(duì)象進(jìn)行分離歸結(jié),分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對(duì)象所消耗的各個(gè)作業(yè)成本庫(kù)中各類作業(yè)的作業(yè)量(成本動(dòng)因量)。

　　上述的作業(yè)成本計(jì)算體系再現(xiàn)了成本發(fā)生的過(guò)程。它提供了有關(guān)營(yíng)銷各個(gè)過(guò)程的成本消耗信息,為管理人員研究、管理和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程打下定量分析的基礎(chǔ)。作業(yè)成本計(jì)算體系的計(jì)算對(duì)象不像傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算那樣單一:可以是產(chǎn)品、勞務(wù)還可以是作業(yè)、作業(yè)中心、顧客、市場(chǎng)(地區(qū))、銷售渠道等。管理者可以根據(jù)管理的需要選擇適當(dāng)?shù)某杀緦?duì)象進(jìn)行各種成本分析,為最終進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)算、決策等管理活動(dòng)提供有力的數(shù)據(jù)信息。雖然這些信息有時(shí)可能是近似的,但近似的定量信息要比沒(méi)有任何定量信息,或者是歪曲的定量信息要有用得多。著名管理大師西蒙認(rèn)為“管理的重心在經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)的重心在決策”。決策的科學(xué)與否取決于包括成本在內(nèi)的信息的完備性和準(zhǔn)確性,因此成本的正確性、及時(shí)性和相關(guān)性是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。