三、要把加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為開拓農(nóng)村市場的重要手段
　　
　　在工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品總體進(jìn)入買方市場的新形勢下，市場體系的完善程度已成為搞活農(nóng)村市場流通的關(guān)鍵。要把健全和完善農(nóng)村市場營銷網(wǎng)絡(luò)作為開拓農(nóng)村市場的重要手段，形成以國有商業(yè)為骨干，以縣城和小城鎮(zhèn)為集散中心，以鄉(xiāng)村經(jīng)營網(wǎng)點為基礎(chǔ)，多成分、多渠道、暢通高效的縣、鄉(xiāng)、村三級“雙向”流通網(wǎng)絡(luò)。堅持國有、集體、個體、私營一齊上。多渠道搞活農(nóng)村流通。要把符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國情的集市貿(mào)易、大篷車、小貨郎等傳統(tǒng)做法和連鎖、超市、代理、配遺等現(xiàn)代化流通方式結(jié)合起來，建立起多層次、多渠道、雙向高效的農(nóng)村商業(yè)體系，為發(fā)展大流通、大市場打下良好的基礎(chǔ)。
　　1.國有供銷合作社要利用其農(nóng)村市場熟、基層網(wǎng)點多的優(yōu)勢，實現(xiàn)與廠家、商家或配送中心的合作，以市場為導(dǎo)向，加強內(nèi)部管理和股份制改革。繼續(xù)發(fā)揮其在農(nóng)村市場流通中的主渠道作用。
　　2.有條件的國有批發(fā)企業(yè)可以玫制成為現(xiàn)代物流配送中心，通過連鎖、租賃、代理等形式，將農(nóng)村分散無序的商業(yè)網(wǎng)點納入大中型商業(yè)企業(yè)直銷和委托代理系統(tǒng)。同時，積極與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系或聯(lián)合，利用連鎖商業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，盡可能降低進(jìn)貨成本，保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。滿足農(nóng)民消費。
　　3，有實力的生產(chǎn)企業(yè)可以通過與專業(yè)配送商合作或自建地區(qū)配送中心。賣現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展連鎖店、代理商、會員店和配送站，建立連通城鄉(xiāng)、輻射周邊農(nóng)村的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，以減少流通成本，形成規(guī)模效益。
　　目前，國家實施的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，已建成驗收合格的鄉(xiāng)、村農(nóng)家店速10萬個以上，今后應(yīng)繼續(xù)加快實施。
　　四、要把生產(chǎn)農(nóng)村適銷對路的工業(yè)品作為開拓農(nóng)村市場的主要切入點
　　
　　由于城鄉(xiāng)居民在收入、文化教育、生活習(xí)慣等方面的差異，二者對物品的消費要求是不同的，對于同一物品，農(nóng)村居民往往追求耐用、實用、低價住，而對物品的外觀、功能的多樣性等則沒有太高的要求。也就是說，農(nóng)村與城市是兩個有差別的市場，供應(yīng)于農(nóng)村地區(qū)的物品應(yīng)該適應(yīng)農(nóng)村市場的要求。然而長期以來，我國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)只把生產(chǎn)營銷的重點放在城市，在開拓農(nóng)村市場時，則簡單地把一些城市消費的產(chǎn)品搬到農(nóng)村去，或者把積壓商品拿到農(nóng)村去處理，而沒有研究農(nóng)民的消費心理、消費特點，去生產(chǎn)適合農(nóng)村市場需要的產(chǎn)品。工業(yè)企業(yè)所設(shè)計的產(chǎn)品主要是從城市居民的要求出發(fā)，考慮農(nóng)村居民要求的甚少。從而造成了農(nóng)村適銷對路的產(chǎn)品不多。尤其是一些現(xiàn)代家電耐用消費品。其種類、檔次、功能、操作等都不能完全適應(yīng)農(nóng)民的實際需要。功能太多，農(nóng)民用不上；操作復(fù)雜，農(nóng)民不會用；說明書大都是英文字母，農(nóng)民看不懂；多功能、高檔次又提升了價格，農(nóng)民買不起。就彩色電視機(jī)而言，農(nóng)民實際上只需要幾個基本的頻道就夠了，用不著幾十個甚至上百個頻道。如果把多頻道、多功能的彩電還原為幾個頻道、單功能的彩電，則不僅能夠滿足農(nóng)村居民的要求，面且可以大大降低彩電的價格，擴(kuò)大彩電在農(nóng)村的消費量。因此，工業(yè)企業(yè)對農(nóng)村市場需求要加大關(guān)注和采取相應(yīng)的行動。
　　1.調(diào)整工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營理念，面向農(nóng)村市場定住。工業(yè)品供給者首先要調(diào)整經(jīng)營理念，充分認(rèn)識農(nóng)村市場潛力對推動工業(yè)品生產(chǎn)發(fā)展的重要性，把農(nóng)村作為一個重要的市場采開發(fā)，確立“農(nóng)村定位”與“城市定位”并重的經(jīng)營思想，確立城鄉(xiāng)差別市場的經(jīng)營策略，把占領(lǐng)農(nóng)村市場真正作為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
　　2.調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)農(nóng)村市場需求。在面向農(nóng)村市場的基本定位下，工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計上應(yīng)增強產(chǎn)品的耐用、安全、樸實、輕便等特性，強化產(chǎn)品的主要功能。去掉一些不必要和農(nóng)民不常用或用不上的功能，砍掉一些附加功能，以此來降低成本和價格。在此方面，海爾集團(tuán)已經(jīng)有了成功的嘗試。海爾集團(tuán)在開發(fā)農(nóng)村家用電冰箱時，一是把現(xiàn)有的功能大幅度削減，從而降低了價格；二是把壓縮機(jī)重新改造，適應(yīng)低中電壓帶波動，結(jié)果在農(nóng)村市場的銷路很好，其在農(nóng)村市場的占有率大幅度上升。
　　3.研制開發(fā)具有農(nóng)村特色功能的新產(chǎn)品，主動搶占農(nóng)村市場。提供給農(nóng)村的工業(yè)品。除了在原有的城市型產(chǎn)品基礎(chǔ)上縮減不必要的功能以使其適應(yīng)農(nóng)村的消費實際外，還應(yīng)采取積極策略，開發(fā)具有農(nóng)村特色的農(nóng)村型產(chǎn)品，并根據(jù)不同地區(qū)農(nóng)民生活習(xí)慣的差異。開發(fā)不同類型的產(chǎn)品。海爾集團(tuán)開發(fā)出來的農(nóng)村型洗衣機(jī)就是一個成功的典型。海爾集團(tuán)的經(jīng)營者了解到在農(nóng)村一些地區(qū)，農(nóng)民常常需要清洗帶泥土的紅薯，于是改進(jìn)洗衣機(jī)排水口設(shè)計，生產(chǎn)出一種排泥沙能力強、可用于洗衣物和紅薯、土豆的特型洗衣機(jī)，結(jié)果大受農(nóng)民歡迎，銷路大暢。不僅開拓了農(nóng)村市場，滿足了農(nóng)民的需要，而且給企業(yè)帶來了效益，獲得了企業(yè)與農(nóng)民“雙贏”的結(jié)果。又如宜春市工業(yè)技術(shù)研究所四海公司生產(chǎn)的“家庭水廠”農(nóng)戶家用自來水供應(yīng)設(shè)備，因水壓較高。特別適合養(yǎng)豬場用水和沖洗場地。投放農(nóng)村市場以來，已取得比較可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。再如，康佳集團(tuán)公司針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)定的特點，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)出一種穩(wěn)壓性能強?？稍谳^寬電壓范圍內(nèi)正常工作的彩色電視機(jī)。深受農(nóng)村消費者歡迎，銷量大幅度增長。這些例子再一次證明：沒有絕對疲軟的市場，只有不適銷對路的產(chǎn)品。在改進(jìn)產(chǎn)品性能設(shè)計，生產(chǎn)農(nóng)村市場適銷對路的產(chǎn)品方面。我國工業(yè)企業(yè)剛剛開了個頭，還大有文章可做。實踐證明，只要產(chǎn)品對路，符合農(nóng)民的收入和消費實際，農(nóng)民是舍得花錢購買和消費的。過去農(nóng)民不消費，不一定是不愿消費，而是買不到想要的商品。在國家惠農(nóng)政策和農(nóng)產(chǎn)品漲價“雙輪”驅(qū)動下，我國農(nóng)村這個前景廣闊的消費“超級市場”已發(fā)出啟動信號。
　　
　　五、要把加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為開拓農(nóng)村市場的重要條件
　　
　　農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，是制約農(nóng)村市場開拓的重要因素。這方面最典型的例子是對家用電器消費的制約。如電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、電飯鍋等消費品，必須在具備了電的外部條件下才能完成消費。如果沒有電這種基礎(chǔ)設(shè)施，即使收入很高，購買和擁有了這些商品。也無法實現(xiàn)對它們的消費。另外，對電視機(jī)的消費還需要有電視信號，對洗衣機(jī)的消費還需要自來水系統(tǒng)。如果不具備這些相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，也無法實現(xiàn)消費。目前，我國還有相當(dāng)一部分農(nóng)村沒有通電，即使通了電的農(nóng)村地區(qū)，也存在著電網(wǎng)老舊、電壓不穩(wěn)、電價高昂等不合理現(xiàn)象。農(nóng)村地區(qū)電視信號微弱，有的甚至接收不到電視節(jié)目，使電視機(jī)成了擺設(shè)；有近一半的農(nóng)戶沒有自來水。這些公共基礎(chǔ)設(shè)施的不足，極大地制約了農(nóng)村居民對彩電、冰箱和洗衣機(jī)等的消費。一些地方的農(nóng)民在購買了洗表機(jī)后由于沒有自來水系統(tǒng)而被迫將洗衣機(jī)當(dāng)盛米的容器用。因此，必須加快農(nóng)村道路建設(shè)，爭取由“村村通”發(fā)展到“戶戶通”；實施農(nóng)村電力改造，實行城鄉(xiāng)同電同價制度；完善農(nóng)村電視信號網(wǎng)絡(luò)，爭取戶戶通上有線電視信號；推進(jìn)“自來水工程”，爭取村村有水塔?？梢灾贫▋?yōu)惠政策，鼓勵相關(guān)企業(yè)投身農(nóng)村市場開發(fā)、搞基礎(chǔ)建設(shè)，也可以用財政投資、銀行貸款、外資、股份制、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)等多種形式，搞活農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投資主體，必要時還可發(fā)行農(nóng)村債券和彩票，以籌集社會閑散資金。支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。只有改善農(nóng)村消費環(huán)境，才能擴(kuò)大農(nóng)村消費規(guī)模，促進(jìn)彩電等家電類商品在農(nóng)村的銷售。
　　2011年1月5日，國務(wù)院溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程。由此農(nóng)村用電負(fù)擔(dān)將進(jìn)一步減輕。這一重大舉措符合開拓農(nóng)村市場的準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位，必將對開拓農(nóng)村市場產(chǎn)生重大而積極的影響。