市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)論文
企業(yè)借助市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)收集、挑選、分析、評(píng)估和分配適當(dāng)?shù)摹⒓皶r(shí)的和準(zhǔn)確的信息,為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)論文范文一：企業(yè)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析
摘要：通過(guò)上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中，一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標(biāo)，積極探索消費(fèi)者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷管理
1尋求用戶需要，做出合適方案
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話說(shuō)，一家企業(yè)如果想銷售產(chǎn)品，不僅僅需要對(duì)銷售技能進(jìn)行提升，也應(yīng)該需要營(yíng)銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預(yù)測(cè)與判斷能力，也要利用一些方法來(lái)獲取市場(chǎng)和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價(jià)值，提高一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。只有一家企業(yè)同時(shí)滿足消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問(wèn)題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值的過(guò)程才是一家企業(yè)的核心問(wèn)題。與此同時(shí)，一定要知道客戶需求什么。
1.1.市場(chǎng)細(xì)分
(1)客戶的需求可以反映在市場(chǎng)上，所以說(shuō)，所謂的需求細(xì)分就可以說(shuō)成市場(chǎng)細(xì)分，而不是產(chǎn)品細(xì)分。產(chǎn)品細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，因?yàn)榭蛻舻男枨鬀Q定市場(chǎng)的細(xì)分。市場(chǎng)的細(xì)分的首先要做事情就是尋找客戶。
(2)客戶市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是人文地理和客戶的心理行為等因素。產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分基本上是以消費(fèi)者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據(jù)的細(xì)化的。如果一個(gè)企業(yè)能夠充分了解并且認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求，同時(shí)能夠利用市場(chǎng)得到客戶需求，這也是與所謂的市場(chǎng)細(xì)分不能分割的一部分。所以，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、決定經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)與一家企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結(jié)合才能夠?qū)ふ夷繕?biāo)客戶，定位市場(chǎng)需求。
(3)所謂的市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是比較、分類、選擇的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)化的具體程序是：正確確立市場(chǎng)范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件的能力，羅列市場(chǎng)范圍內(nèi)所有可能的潛在客戶群體，同時(shí)進(jìn)行分析不一樣的社會(huì)群體對(duì)產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進(jìn)行初步判斷和劃分出市場(chǎng)的不同。對(duì)不同需求市場(chǎng)潛在的價(jià)值進(jìn)行篩選。市場(chǎng)的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
(4)我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長(zhǎng)的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷費(fèi)用的增長(zhǎng)。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個(gè)合理的權(quán)衡。通過(guò)以上研究，得到市場(chǎng)細(xì)分具有以下幾個(gè)特征：a.每一個(gè)不同市場(chǎng)的購(gòu)買力及該市場(chǎng)規(guī)模的可衡量;b.企業(yè)可參與直接獲利與市場(chǎng)細(xì)分容量;
1.2提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
核心競(jìng)爭(zhēng)力可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)性等一系列特點(diǎn)。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以得到客戶價(jià)值與優(yōu)良的公司運(yùn)轉(zhuǎn)能力。從另一方面來(lái)看，一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠差異化來(lái)作為基本依據(jù)。當(dāng)然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實(shí)際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說(shuō)，采用先進(jìn)的設(shè)備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系
通過(guò)分析企業(yè)自身與市場(chǎng)供求關(guān)系，從而分析市場(chǎng)環(huán)境影響一家企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)中購(gòu)買心理與行為，在進(jìn)行下一步討論，一家企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化而可能帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。通過(guò)這些再進(jìn)一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略，確立該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分行為和選擇目標(biāo)市場(chǎng)行為的理論依據(jù)和具體方法。
1.4營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷決策研究
一家企業(yè)通過(guò)其對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷活動(dòng)決策的調(diào)研與研究，闡述該企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段從而達(dá)到企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)的方法。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、銷售促進(jìn)策略的調(diào)研與研究，說(shuō)明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的策略，特殊強(qiáng)調(diào)了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進(jìn)行系統(tǒng)而全面的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段控制市場(chǎng)。確定并選擇符合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化標(biāo)準(zhǔn)的最有效的營(yíng)銷組合方案，進(jìn)而完成企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)。
2改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，調(diào)整營(yíng)銷策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動(dòng)下，21世紀(jì)的主流媒體轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡(luò)傳媒”，大型的門戶網(wǎng)站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強(qiáng)等一系列優(yōu)異特點(diǎn)。實(shí)際上。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境很大方面上擴(kuò)展了傳統(tǒng)傳媒的形式以及其內(nèi)容展，同時(shí)在文化宣傳內(nèi)容上等方面也存在著擴(kuò)大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)很大的沖擊，主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)影響。第一，新興網(wǎng)絡(luò))媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開辟了一個(gè)嶄新的窗口;第二，新興網(wǎng)絡(luò)媒體的進(jìn)步與發(fā)展改善了銷售模式;第三，新興網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個(gè)嶄新的平臺(tái)。
2.1適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷新環(huán)境
所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò)作為支點(diǎn)，所以電子商務(wù)運(yùn)作的基本特征與網(wǎng)絡(luò)的特征具有很高的相似性，具體說(shuō)來(lái)，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，也就是說(shuō)沒(méi)有網(wǎng)就沒(méi)有電子商務(wù)，因此電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前對(duì)產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費(fèi)者自身的想象，這就需要商家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度的介紹;第二，電子商務(wù)在實(shí)際操作過(guò)程中節(jié)約了很多經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所以對(duì)關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷活動(dòng)都是采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，導(dǎo)致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶在市場(chǎng)中進(jìn)行各個(gè)方面比較，使電子商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格受到了影響;第三，電子商務(wù)的運(yùn)作也不能夠完全說(shuō)明電子商務(wù)的營(yíng)銷是全部在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，而受到網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的國(guó)家政策影響，電子商務(wù)所考慮的營(yíng)銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié);第四，電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場(chǎng)營(yíng)銷的新的時(shí)代的來(lái)臨，也就是說(shuō)大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營(yíng)銷會(huì)時(shí)時(shí)刻刻影響到我們社會(huì)生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)面，所以說(shuō)，大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任比以前的更加繁雜。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響。現(xiàn)如今，科技不斷創(chuàng)新，一家企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新，才可以保證一家企業(yè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一家企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。當(dāng)然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的變化。比如說(shuō)，將信息技術(shù)引入到市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，使用信息技術(shù)為消費(fèi)者提供服務(wù)，就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現(xiàn)。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為，也有利于促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工都會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新和市場(chǎng)影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會(huì)導(dǎo)致員工更有動(dòng)力地投入到實(shí)際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調(diào)整管理方法，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，贏得企業(yè)利益。
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中，一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標(biāo)，積極探索消費(fèi)者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價(jià)值，從而取得最大的利益，贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和經(jīng)濟(jì)工作者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)具有十分重要的意義，也對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導(dǎo)意義，緊跟時(shí)代步伐，采用電子商務(wù)模式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)與運(yùn)用一定使企業(yè)更加興旺。
參考文獻(xiàn)
1、PVC公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略研究羅向澤上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)2014-01-01
2、市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)及營(yíng)銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10
市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)論文范文二：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理狀況與革新策略
摘要：雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營(yíng)銷工作，但是很多企業(yè)的營(yíng)銷都是由銷售部門一力承擔(dān)，企業(yè)高層地市場(chǎng)營(yíng)銷的管理存在缺位。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷管理;革新策略
隨著全球一體化進(jìn)程腳步的加快，國(guó)外的好多集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上建立了分公司，或者投資在中國(guó)興建企業(yè)，這樣就使得原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)顯得更加的擁擠，也使競(jìng)爭(zhēng)的力度有所增加，給中國(guó)的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國(guó)的企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上擁有自己的一席之地，還想有一定的發(fā)展空間的話，就要想方設(shè)法的提高自身的實(shí)力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。
企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷可以使企業(yè)增加效益，從而在實(shí)力上有所增強(qiáng)，那么在市場(chǎng)中就會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)力。但是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的應(yīng)用過(guò)程中，是需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新的，不能總是應(yīng)用過(guò)去的傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這樣的話，不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有益處，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理和創(chuàng)新，在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新，只有使企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的籌碼和有利武器。
1當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
1.1營(yíng)銷觀念狹隘守舊
市場(chǎng)的變化是日新月異的，所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，那么在營(yíng)銷觀念上就要有所更新，但是現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷觀念比較狹隘守舊。主要表現(xiàn)在如下方面：
1.1.1營(yíng)銷是一門科學(xué)，它有著比較系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)關(guān)系，其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)步驟的實(shí)施都是緊密相連的，但是目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)在營(yíng)銷方面，只是注重對(duì)于產(chǎn)品的銷售，在追求利益最大化的時(shí)候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務(wù)，售后服務(wù)在一個(gè)企業(yè)中有著非常重要的作用，將一件產(chǎn)品銷售出去了，那么你贏得了一份利益，但是如果將這個(gè)客戶的售后服務(wù)做好了，贏得的將是無(wú)數(shù)個(gè)潛在的客戶，這是無(wú)形中的效益生成。
1.1.2在營(yíng)銷管理上，企業(yè)中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)整體，集體的力量是龐大的，俗話說(shuō)眾人拾柴火焰高，如果脫離了團(tuán)隊(duì)，那么個(gè)人在如此巨大的市場(chǎng)環(huán)境中，將是孤軍奮戰(zhàn)，很難發(fā)揮出真正的實(shí)力和水平，那么在現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，員工個(gè)人為了自己的利益不受損害，在團(tuán)隊(duì)管理上不協(xié)調(diào)，因此發(fā)揮不出來(lái)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的效應(yīng)。
1.1.3營(yíng)銷部門在進(jìn)行業(yè)務(wù)處理上，應(yīng)該與其他的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行相應(yīng)的溝通，在信息上實(shí)行共享，在渠道上暢通，因?yàn)殇N售不僅是關(guān)系到一個(gè)部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關(guān)系，所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn)，在信息上比較閉塞，所以很多時(shí)候會(huì)比較吃力，因?yàn)槌惺懿涣藟毫Χ绊懥藰I(yè)績(jī)。
1.1.4在營(yíng)銷觀念上應(yīng)該不斷的進(jìn)行更新，不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式，但是現(xiàn)在好多企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在觀念上比較守舊，沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行更新，導(dǎo)致了營(yíng)銷管理工作發(fā)揮不出應(yīng)用的作用，所以在營(yíng)銷觀念上要與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能將營(yíng)銷工作做好。
1.2企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重
雖然大多數(shù)企業(yè)對(duì)待企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作都十分重視，但是整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的重?fù)?dān)完全壓在了企業(yè)的銷售部門，在企業(yè)的高級(jí)管理層沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)或者人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)的管理，造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作缺乏協(xié)調(diào)性、十分片面。
1.3缺乏創(chuàng)新能力
當(dāng)前傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步被知識(shí)經(jīng)濟(jì)所取代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)逐步在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中居于主導(dǎo)地位。作為創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識(shí)經(jīng)濟(jì)認(rèn)為不斷的創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力量。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的，其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷創(chuàng)新能力。面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新，才能迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。
2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
2.1營(yíng)造以服務(wù)質(zhì)量為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷理念
隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣發(fā)使用，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)的營(yíng)銷方法以及營(yíng)銷策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中廣泛的引入高科技的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同，這一切都使得同種產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)之中大致相近，利潤(rùn)變得十分有限和透明化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到極限。在這種大背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價(jià)格因素。誰(shuí)能在吸引顧客購(gòu)買意愿的方面領(lǐng)先，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
2.2盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
商品可以通過(guò)暢通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的流通。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展以及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視的加深，很多企業(yè)紛紛建立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個(gè)部門以及所有的員工都要有營(yíng)銷意識(shí)，使顧客第一、服從市場(chǎng)的營(yíng)銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個(gè)職能部門的時(shí)候要充分考慮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，然后對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置。要對(duì)流通渠道進(jìn)行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴(kuò)大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)行銷模式的創(chuàng)新以及營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的拓展不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
2.3強(qiáng)化營(yíng)銷管理、創(chuàng)新營(yíng)銷組織
雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營(yíng)銷工作，但是很多企業(yè)的營(yíng)銷都是由銷售部門一力承擔(dān)，企業(yè)高層地市場(chǎng)營(yíng)銷的管理存在缺位。使得各個(gè)部門在營(yíng)銷的時(shí)候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷效果。企業(yè)高級(jí)管理層對(duì)營(yíng)銷工作的管理和指導(dǎo)具有重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，建立起自己的專門的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí)的各個(gè)層級(jí)的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業(yè)務(wù)員等從事直接和間接市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員與經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最優(yōu)的方式聯(lián)系起來(lái)，使企業(yè)的各個(gè)部門以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)明確的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷中的整體優(yōu)勢(shì)，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理(選自工商管理概論一書)2003中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展年會(huì)——農(nóng)藥管理與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)專題報(bào)告集2003-10-01
2、企業(yè)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究袁丹武漢理工大學(xué)2007-05-01
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3.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)論文參考