市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐格式論文
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)幾乎是任何一個(gè)企業(yè)部門都必須面對(duì)的一項(xiàng)重大項(xiàng)目,它關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的命脈,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐格式論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐格式論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目管理論文
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目管理，促進(jìn)了營(yíng)銷觀念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐
一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的應(yīng)用
(一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
企業(yè)采取爭(zhēng)取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。企業(yè)將正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源，掌握消費(fèi)者的需求情況，挖掘潛在的市場(chǎng)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的商品。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和控制，確定營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，擬定具體的實(shí)施方案，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，要做好市場(chǎng)調(diào)研，收集足夠的材料，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、政府政策等方面提出計(jì)劃。
(二)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的工作任務(wù)，保證每項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行
統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定企業(yè)的目標(biāo)群體，將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分。通過市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢(shì)，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規(guī)范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品價(jià)格，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，才能使產(chǎn)品的銷售額上升，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。分解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的工作任務(wù)，科學(xué)安排每一個(gè)任務(wù)的工作日程，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有計(jì)劃的進(jìn)行。加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進(jìn)行。
(三)根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場(chǎng)和消費(fèi)者的營(yíng)銷方案
根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門及時(shí)撤掉不滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場(chǎng)部要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據(jù)提出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，選擇適合市場(chǎng)和消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格。為了能夠盡可能的占據(jù)著市場(chǎng)份額，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，銷售部更具新產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷售渠道和方式。
(四)減少營(yíng)銷活動(dòng)中由于決策導(dǎo)致的損失，完善每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)
為了減少在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)由于決策產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理措施。嚴(yán)格控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)才能保證銷售活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。完成營(yíng)銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，就表示著企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目都已經(jīng)完成了。
二、結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目管理，促進(jìn)了營(yíng)銷觀念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)重視培養(yǎng)高素質(zhì)人才，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，形成滿足企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目管理，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且使企業(yè)適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)提高學(xué)生創(chuàng)新能力柳榮; 劉洋吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)2005-10-20
2、體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式探討葉偉英中等職業(yè)教育2009-03-20
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐格式論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)
摘要：總之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)該運(yùn)用兩條腿走路的方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行合理的計(jì)劃。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐性教學(xué)
一、我國(guó)高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式的探索
第一，運(yùn)用兩條腿走路的方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)一步發(fā)展。要想在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，就必須需要專業(yè)素質(zhì)過硬，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)?？墒且?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展相對(duì)較晚，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的教師都是比較年輕的教師，大部分都是直接從學(xué)校的學(xué)生搖身一變成為學(xué)校的教師，專業(yè)知識(shí)相對(duì)較高，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻十分不足，即使一些年齡相對(duì)比較大的教師，也大多數(shù)都是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣不足，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)是十分不利的。因此，我們要運(yùn)用兩條腿走路的方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)能夠得到發(fā)展。一個(gè)是送出去，也就是將現(xiàn)在有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師送到企業(yè)當(dāng)中去參與企業(yè)管理活動(dòng)，增加教師市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)鼓勵(lì)教師考取市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)資格證書;另一個(gè)就是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，將國(guó)內(nèi)企業(yè)中的高層或者是中層管理人員請(qǐng)進(jìn)到學(xué)校中成為臨時(shí)的實(shí)踐性教學(xué)教師，讓有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師和學(xué)生，使其能夠獲得市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)傳授，間接的得到市場(chǎng)贏下方面的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)的時(shí)候也可以請(qǐng)這些專業(yè)人士對(duì)其進(jìn)行教導(dǎo)，使得學(xué)生能夠更快的在市場(chǎng)營(yíng)銷方面獲得進(jìn)步。
第二，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行合理的計(jì)劃，將教學(xué)計(jì)劃編制完善，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)能夠在規(guī)范化的計(jì)劃中順利的進(jìn)行下去?，F(xiàn)在，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)還是處在一個(gè)發(fā)展中的階段，對(duì)此方面的教材基本上屬于一片空白。因此，高校應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的實(shí)際目標(biāo)以及現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求，制定出符合現(xiàn)實(shí)的教學(xué)計(jì)劃，并且組織有經(jīng)驗(yàn)的教師對(duì)教材進(jìn)行編寫，引導(dǎo)其他教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，讓每一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)的步驟都清晰明朗。實(shí)踐性教學(xué)的目的就是為了能夠最大限度的提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)能力，使得學(xué)生的綜合素質(zhì)能夠得到大幅度提高。
第三，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式進(jìn)行改善，使其更加適合現(xiàn)在實(shí)踐性教學(xué)的發(fā)揮。在以往的教學(xué)中，課堂教學(xué)一般都是按照小時(shí)作為教學(xué)單位進(jìn)行教學(xué)，大部分的課程都是在一個(gè)星期里輪流進(jìn)行教學(xué)，絕大多數(shù)的課程是在教室內(nèi)進(jìn)行教學(xué)的。這種教學(xué)模式對(duì)于實(shí)踐性教學(xué)是十分不利的，因此，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行改善，使其按照職業(yè)能力來(lái)作為教學(xué)的單位進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)讓學(xué)生能夠在學(xué)校外進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。而且，對(duì)于校外的實(shí)踐性教學(xué)，如果只是單純的一兩個(gè)教學(xué)課程的安排必然是達(dá)不到要求的，高校應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況對(duì)教學(xué)安排進(jìn)行完善，獨(dú)立安排一段時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)學(xué)習(xí)。除此之外，還應(yīng)該將每個(gè)學(xué)期按照三個(gè)學(xué)期來(lái)進(jìn)行安排，在第一個(gè)和第三個(gè)學(xué)期進(jìn)行理論性比較強(qiáng)的課程教學(xué)，將第二個(gè)學(xué)期安排為實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程教學(xué)，這樣的安排有利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)具備一定了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)用，鍛煉實(shí)際操作能力，在實(shí)際操作能力獲得一定發(fā)展的時(shí)候，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，最大限度的提高學(xué)生的專業(yè)綜合素質(zhì)。
第四，高校應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)成果發(fā)揮到最大。高校與企業(yè)之間應(yīng)該聯(lián)合建立校外的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)基地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行開放性的教學(xué)，讓學(xué)生能夠在社會(huì)中、企業(yè)中鍛煉自身的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力，這對(duì)于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展是十分有利的。在實(shí)踐性教學(xué)基地進(jìn)行開放性教學(xué)，所獲得的效果是在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)教學(xué)所不能比擬的，因此對(duì)實(shí)踐性教學(xué)必須嚴(yán)格把握，重點(diǎn)管理，使其能夠真正的鍛煉到學(xué)生，真正的提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。高校安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)的時(shí)候，必須將學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一的安排管理，由專門的教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活等各個(gè)方面進(jìn)行管理，最大限度的發(fā)揮實(shí)踐性教學(xué)的作用，使得學(xué)生能夠獲得最大的發(fā)展。
二、在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)中應(yīng)該注意的幾個(gè)關(guān)系
首先，是理論知識(shí)教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)之間的關(guān)系。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是進(jìn)行實(shí)際操作的基礎(chǔ)之所在，是學(xué)生未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)之所在。而實(shí)踐性教學(xué)是以理論知識(shí)教學(xué)作為基礎(chǔ)的，將學(xué)生的整體綜合素質(zhì)進(jìn)行提高，使得學(xué)生能夠更好的適應(yīng)社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的時(shí)候，應(yīng)該改變以往理論知識(shí)為絕對(duì)主體的觀念，將實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)也納入到專業(yè)知識(shí)教學(xué)體系當(dāng)中，意識(shí)到實(shí)踐教學(xué)對(duì)于學(xué)生未來(lái)發(fā)展的重要性。對(duì)教師的訓(xùn)練同樣應(yīng)該注重對(duì)其專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，使得教師的教學(xué)能夠在實(shí)際的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，更有利于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。高校應(yīng)該對(duì)理論知識(shí)教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行合理的教學(xué)安排，將實(shí)踐性教學(xué)集中安排在同一個(gè)學(xué)期內(nèi)完成，不但能夠最大限度提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，還有利于對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行綜合的檢驗(yàn)。
其次，是專業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)能力培養(yǎng)之間的關(guān)系。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)的時(shí)候，不但要重視對(duì)其專業(yè)技能方面的培養(yǎng)，還應(yīng)該重視對(duì)其職業(yè)能力方面的培養(yǎng)。所謂職業(yè)能力，不但包括了專業(yè)能力，同時(shí)還包括了學(xué)生之間的協(xié)同合作能力、交流能力、社會(huì)交往能力、心理承受能力、組織管理能力以及敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神等等。這些方面的素質(zhì)培養(yǎng)都是需要學(xué)生在進(jìn)行技能鍛煉的過程中進(jìn)行培養(yǎng)的。也就是說，在進(jìn)行實(shí)踐性操作培訓(xùn)的時(shí)候，要讓學(xué)生不但能夠?qū)W習(xí)到單純的學(xué)習(xí)技能，還能夠進(jìn)一步的提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
最后，是計(jì)劃性的專業(yè)培訓(xùn)和隨機(jī)性的專業(yè)培訓(xùn)之間的關(guān)系。所謂計(jì)劃性的培訓(xùn)，就是高校對(duì)學(xué)生進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前就已經(jīng)計(jì)劃好了培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容和要達(dá)到的目標(biāo)等等。而隨機(jī)性的專業(yè)培訓(xùn)則是讓學(xué)生按照自己的興趣愛好以及專業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)行不同種的技能培訓(xùn)選擇，相對(duì)來(lái)講隨意性比較強(qiáng)。如果高校要進(jìn)行隨機(jī)性的專業(yè)培訓(xùn)，因其隨機(jī)性相對(duì)比較強(qiáng)，要進(jìn)行組織教學(xué)難度比較大，但其相比較計(jì)劃性的整體專業(yè)教學(xué)而言，能夠更大限度的提高學(xué)生的專業(yè)技能，讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。因此，高校應(yīng)該盡可能的為隨機(jī)的專業(yè)培訓(xùn)提供可能性，讓學(xué)生能夠在個(gè)性化的教學(xué)環(huán)境中發(fā)揮自身的潛能，將教學(xué)效果發(fā)揮到最好。高校應(yīng)該將計(jì)劃性的專業(yè)培訓(xùn)和隨機(jī)性的專業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行合理的安排，將其有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使得學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大限度的提高。
三、結(jié)束語(yǔ)
總之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)該運(yùn)用兩條腿走路的方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行合理的計(jì)劃，將教學(xué)計(jì)劃編制完善，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)能夠在規(guī)范化的計(jì)劃中順利的進(jìn)行下去，再加上對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式進(jìn)行改善，使其更加適合現(xiàn)在實(shí)踐性教學(xué)的發(fā)揮，就能夠最大限度的進(jìn)行并且發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)所能夠獲得的效果，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。
參考文獻(xiàn)
1、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建研究——以惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例陳彩虹廣東技術(shù)師范學(xué)院2015-06-01
2、以“校內(nèi)外并行運(yùn)作”視角研究“市場(chǎng)營(yíng)銷”實(shí)踐教學(xué)品質(zhì)王瑞豐中國(guó)電力教育2010-12-01
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