有關(guān)服裝品牌營銷論文
有關(guān)服裝品牌營銷論文
服裝行業(yè)進(jìn)入了品牌之爭階段已經(jīng)是不爭的事實(shí),過去的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等已經(jīng)不能再為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢(shì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)服裝品牌營銷論文，供大家參考。
有關(guān)服裝品牌營銷論文范文一：淺談服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與原創(chuàng)服裝品牌
【摘 要】 文章探討原創(chuàng)服裝品牌如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，分析了原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀;列舉了“水尚”“裂帛”“后構(gòu)想”等品牌通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)已做大的案例;認(rèn)為，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷與其他營銷的互補(bǔ)整合。
【關(guān)鍵詞】 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷;原創(chuàng)服裝品牌;品牌推廣;營銷策略;品牌服裝
當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行銷售產(chǎn)品的一種不可避免的趨勢(shì)，而服裝作為一類主要的消費(fèi)類產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)營銷更是不可避免的。我國是一個(gè)擁有13億人口的大國，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷本應(yīng)是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國原創(chuàng)服裝品牌自身的弊端、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的利用不充分，導(dǎo)致我國原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前，所以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)原創(chuàng)服裝品牌進(jìn)行推廣的需要就更加迫切。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
1、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷概念
Internet技術(shù)和功能有助于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)布服裝方面的信息主要是通過電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、通用網(wǎng)址等技術(shù)手段，提供顧客服務(wù)和銷售平臺(tái)，從而達(dá)到盈利提升，開拓市場(chǎng)的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷售等手段被市場(chǎng)營銷的最新形式所代替。網(wǎng)絡(luò)營銷在信息發(fā)布、銷售渠道、成本價(jià)格等方面與傳統(tǒng)營銷相比有很多的優(yōu)勢(shì)。
2、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
品牌服裝在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)。國外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.com網(wǎng)站，1997年底就正式推出了網(wǎng)上的購買服裝服務(wù)。在一些發(fā)達(dá)國家，其中，服裝銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一部分。服裝企業(yè)已經(jīng)廣泛認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)全新的渠道對(duì)客戶資源，進(jìn)行維持和鞏固?；ヂ?lián)網(wǎng)除了可以獲取市場(chǎng)份額，服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關(guān)系也可以加強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與原創(chuàng)服裝品牌的推廣
1、原創(chuàng)服裝品牌
網(wǎng)絡(luò)服裝原創(chuàng)品牌，指的是那些依靠電子商務(wù)的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌，例如淘寶網(wǎng)的后構(gòu)想、裂帛、水尚和騰訊網(wǎng)的太陽谷、心靈百合、Q Q 秀等。原創(chuàng)是可經(jīng)過、可停留、可發(fā)展的新的存在，是新的經(jīng)典的原型，具有集體共識(shí)的社會(huì)價(jià)值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設(shè)計(jì)理念、品牌文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
2、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例
下面三家店鋪是淘寶網(wǎng)上信譽(yù)度在四鉆以上的店家，說明目前網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)品牌的主要風(fēng)格，簡單介紹目前店鋪的運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r。主要是通過對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行采訪作為資料來源。
(1)水·尚。“水·尚”服飾主要的設(shè)計(jì)風(fēng)格是清新自然，青春質(zhì)樸，主要是以優(yōu)雅自信的女性作為消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)師欒海英是科班出身，美術(shù)功底相當(dāng)厚實(shí)，他所設(shè)計(jì)出來的作品就像國畫一樣，圓潤古典。2005年11月，水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開設(shè)，穩(wěn)定發(fā)展，目前已經(jīng)有7家實(shí)體店在全國各地開設(shè)，另外正在籌備的還有兩家。
(2)裂帛。裂帛品牌自我描述的風(fēng)格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人對(duì)于自身品牌風(fēng)格的認(rèn)識(shí)則是撕裂平庸。大風(fēng)、小風(fēng)這兩個(gè)設(shè)計(jì)師是姐妹，在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店是在2006年，最初銷售服裝是兜售，逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng)，最終產(chǎn)生了裂帛這一品牌。這些設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品中，體現(xiàn)了其率性，隨和的個(gè)性。源于世界各地的設(shè)計(jì)靈感，在中國，除了部分少數(shù)民族外，其作品中也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風(fēng)格波希米亞風(fēng)。當(dāng)前，裂帛每月有3000單在淘寶成交，有著比較好的運(yùn)營狀況。這兩個(gè)姐妹目前有一個(gè)類似風(fēng)格的男裝品牌正在籌備。而且計(jì)劃要開設(shè)品牌旗艦店。
(3)后構(gòu)想。總體設(shè)計(jì)風(fēng)格一帥氣，低調(diào)為主，有解構(gòu)主義風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格，該品牌主要是以崇尚自由、關(guān)注時(shí)尚文化的女性為消費(fèi)群體。后構(gòu)想的設(shè)計(jì)師是曾赴法國高級(jí)時(shí)裝學(xué)院進(jìn)修的徐巧蕓。有著扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底。“后構(gòu)想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊(cè)，快速發(fā)展，實(shí)體店品牌“INK”目前已注冊(cè)，多家實(shí)體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設(shè)立。
3、更多普通人通過網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌走進(jìn)原創(chuàng)服裝
國內(nèi)的設(shè)計(jì)師如果要沖向世界，就要在設(shè)計(jì)路線上既能體現(xiàn)中國特色，又能結(jié)合西方的文化。以上提到的那些，也許在當(dāng)前來說，對(duì)那些還不出名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師來說是一股潛在力量，推動(dòng)他們走向世界。對(duì)他們來說，是網(wǎng)絡(luò)為他們搭建另一個(gè)平臺(tái)。
現(xiàn)在，很多國際客戶都已經(jīng)成了“裂帛”的眾多客戶之一，“后構(gòu)想”的設(shè)計(jì)師趕到巴黎進(jìn)行深入，實(shí)體店鋪——“水尚”也遍布全國，這一切都使我們對(duì)中國原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)力量的未來充滿了信心。
除此之外，如果中國想要躋身于世界服裝行列，除了設(shè)計(jì)師，國人整體對(duì)服裝的品味還需要提升，更多普通人也因此獲得了一個(gè)接近和體驗(yàn)設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)會(huì)，這也使國人在服裝品味方面得到一個(gè)很大的提升。
三、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合理選擇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
利用網(wǎng)絡(luò)銷售，互動(dòng)性是很強(qiáng)的，可以企業(yè)全程營銷的目標(biāo)可以更快的實(shí)現(xiàn)，如果一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以幫助企業(yè)減少運(yùn)營、經(jīng)銷的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越普遍，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷，來滿足顧客不同的需要，越來越多的銷售。目前來說，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷與其他營銷的互補(bǔ)整合。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 嚴(yán)建云.淺議網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的服裝營銷推廣.西工學(xué)院學(xué)報(bào)，2006(17).
[2] 范重梅.中國內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)[J].國外紡織技術(shù)，2003.
[3] 劉書慶，楊水利.質(zhì)量管理學(xué)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003.3.
[4] 服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷利弊如何權(quán)衡成瓶頸.2010.1.
有關(guān)服裝品牌營銷論文范文二：服裝品牌營銷策略的淺析
摘 要：品牌形象代表著一個(gè)品牌的理念，價(jià)值觀，個(gè)性和服務(wù)。Topshop的USP側(cè)重于年輕人，所提供的新潮和時(shí)髦的服裝范圍廣泛，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。TOPSHOP目標(biāo)消費(fèi)者分析結(jié)果顯示：本品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為15～30周歲的女性，對(duì)于新潮與時(shí)尚有所追求，都能夠買得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服裝設(shè)計(jì)的奢華，但收入負(fù)擔(dān)方面有一定的壓力。把握對(duì)本品牌營銷群體對(duì)象的分析結(jié)構(gòu)，有助于促進(jìn)服裝品牌營銷策略的優(yōu)化發(fā)展。本文即針對(duì)該問題展開想象分析與研究。
關(guān)鍵詞：服裝品牌 營銷策略 分析
中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082(2014)05-0064-01
在20世紀(jì)60年代，麥卡錫提出了一個(gè)所謂的“營銷組合”的概念。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素。這些因素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)(分銷或渠道)和促銷等，是開展?fàn)I銷的工具和手段，旨在獲得已廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)營銷最大的利潤。對(duì)于本文所研究的TOPSHOP而言，在其開展市場(chǎng)營銷的過程當(dāng)中，所采取的營銷組合方式可概括為：
一、產(chǎn)品
TOPSHOP是一家零售商店，旨在為年輕的成年人提供最新的服裝流行趨勢(shì)、動(dòng)向，同時(shí)售賣實(shí)惠又時(shí)尚的服裝。來自TOPSHOP的產(chǎn)品是以最熱門和最新的時(shí)裝秀委藍(lán)本，大膽設(shè)計(jì)與改革下所形成的。2001年，TOPSHOP內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已創(chuàng)建，希望使自己的產(chǎn)品能夠充分的展示最新的時(shí)尚潮流，但其結(jié)構(gòu)趨卻是所提供的服裝產(chǎn)品常常復(fù)制走秀。事實(shí)上，這最終導(dǎo)致TOPSHOP缺乏自己的設(shè)計(jì)價(jià)值。換句話說，在對(duì)服裝品牌產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營的郭恒當(dāng)中，有必要獲得來自時(shí)裝秀的靈感。但是，這種靈感僅能夠作為更好的設(shè)計(jì)本品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)，作為提升品牌價(jià)值的保障，最核心的要求還是需要充分遵循TOPSHOP的流行趨勢(shì)。
同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的市場(chǎng)走勢(shì)有太多的其他品牌和產(chǎn)品的選擇，TOPSHOP沒有自己的風(fēng)格，這一點(diǎn)勢(shì)必會(huì)對(duì)所創(chuàng)建品牌的形象產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)前TOPSHOP網(wǎng)上商店存在的意義僅僅局限于顯示產(chǎn)品。最大的缺陷在缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)。而對(duì)比快速時(shí)尚H&M而言(如圖1所示)，已經(jīng)推出了虛擬試衣間的網(wǎng)上商店，提供給用戶頭像，用戶可以嘗試使用H&M的任何作品，這種做法最終能夠達(dá)到增加購買和鼓勵(lì)銷售的目的。因此，在當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)下，借鑒其他品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大TOPSHOP網(wǎng)上銷售系統(tǒng)的功能是必須且必要的。
二、價(jià)格
價(jià)格策略可以定義為企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷組合的策略。TOPSHOP的目的是提供時(shí)尚與品質(zhì)的服裝，且消費(fèi)的價(jià)格適合學(xué)生以及白領(lǐng)麗人的最佳價(jià)格。為了滿足沒有足夠的錢購買昂貴的衣服的學(xué)生和白領(lǐng)麗人的需求，新系列的TOPSHOP產(chǎn)品的價(jià)格大多控制在40～90英鎊之間，屬于高價(jià)位產(chǎn)品價(jià)格定位中的中間區(qū)域。下圖(見圖2)即為當(dāng)前TOPSHOP面對(duì)預(yù)期客戶群體所制定的價(jià)格趨勢(shì)示意圖(見圖2)。
三、地點(diǎn)
在一開始，人們以為網(wǎng)站是用來宣傳和推廣品牌的。然而，事實(shí)上，網(wǎng)站也適用于對(duì)產(chǎn)品的銷售。尤其是在品牌消費(fèi)者全球性蔓延趨勢(shì)的作用之下(如Topshop品牌)，其品牌下屬網(wǎng)上商店可以增加即將發(fā)布的時(shí)尚配件或衣服更多的信息。此外，網(wǎng)站會(huì)不斷幫助TOPSHOP保持與青年學(xué)生的連接。 TOPSHOP出現(xiàn)在Facebook和Twitter不僅是自身在網(wǎng)絡(luò)營銷中的又一大進(jìn)步，而且還使得消費(fèi)者與品牌之間的正相關(guān)關(guān)系得到了保持。因此，網(wǎng)站可能是一個(gè)全新的，能夠提供給品牌設(shè)計(jì)師或管理者與消費(fèi)者進(jìn)行交互溝通的平臺(tái)。消費(fèi)者可以表達(dá)建議并提供有關(guān)最新時(shí)尚潮流的意見及看法，而設(shè)計(jì)者或管理者也能夠在這些意見、建議當(dāng)中獲得靈感。
四、結(jié)論
根據(jù)以上分析，以TOPSHOP為研究對(duì)象，認(rèn)為在服裝品牌營銷工作的開展中，需要重點(diǎn)關(guān)注如下幾個(gè)方面的問題：其一，在TOPSHOP應(yīng)當(dāng)有獨(dú)特賣點(diǎn)，品牌應(yīng)該有自己的設(shè)計(jì)，而不是只復(fù)制走秀;其二，網(wǎng)上商店應(yīng)該采取更加特殊的構(gòu)造，吸引眼球;其三，TOPSHOP當(dāng)前的營銷策略只專注英國市場(chǎng)，而不同的國家有不同的文化，這些策略也許并不適合其他國家的品牌發(fā)展，需要區(qū)別對(duì)待，從而實(shí)現(xiàn)營銷策略的良性組合。
參考文獻(xiàn)
Business Proposal. (2012). [online] H&M online dressing room. Available at： http：//danicarruthers.wordpress.com/2012/10/20/hm-online-dressing-room/ [Accessed 9/01/13]
Dreamgrow. (2013). [online] 21 Social Media Marketing Trends for 2012. Available at： http：//www.dreamgrow.com/21-social-media-marketing-trends-for-2012/ [Accessed 8/01/13]
Frank， R.W. Massy and Y. Wind (1972).Market Segmentation， Englewood Cliffs： Prentice-Hall Inc.
Jeffbullas. (2013). [online] Top 10 Marketing Trends of 2012. Available at： http：//www.jeffbullas.com/2012/01/18/top-10-marketing-trends-of-2012/ [Accessed 8/01/13]
有關(guān)服裝品牌營銷論文相關(guān)文章：