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市場營銷畢業(yè)論文范文大全

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市場營銷畢業(yè)論文范文大全

  市場營銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文,供大家參考。

  市場營銷畢業(yè)論文范文一:市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析

  一、市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)

  首先,對(duì)于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領(lǐng)域限制的,像金融、經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、心理學(xué)等行業(yè)均需要市場營銷人員。因此,市場營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識(shí),還需要掌握其他學(xué)科知識(shí),雖不能說是融會(huì)貫通,但至少應(yīng)該有一定的了解,畢竟市場營銷工作對(duì)象主要是人,而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)注重多種知識(shí)的綜合應(yīng)用和實(shí)踐。其次,市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。市場營銷人員無論從事某種行業(yè),均必須對(duì)自己的業(yè)務(wù)技能較為熟練,并能在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。對(duì)于其業(yè)務(wù)技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)工作能力等。其社交能力主要表現(xiàn)在與人交往方面能夠從容不迫,面對(duì)客戶時(shí)能夠準(zhǔn)確把握客戶的類型,并針對(duì)不同類型的客戶應(yīng)用不同的銷售策略,讓客戶跟著你的腳步走,最終達(dá)到成交的目的。但在整個(gè)過程中,又留給客戶的一直是良好的印象,使客戶感覺輕松愉快。社交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力,營銷人員在面對(duì)問題時(shí)能夠處變不驚、反應(yīng)靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德,在面對(duì)工作時(shí),本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度,懷著敬業(yè)的精神。最后,市場營銷人員還應(yīng)具備較強(qiáng)的文案寫作能力,市場營銷人員在工作中,會(huì)涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達(dá)給客戶,那么,市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。

  二、中職學(xué)校市場營銷人才培養(yǎng)的思路

  (一)改善傳統(tǒng)教學(xué)模式

  中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式,將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標(biāo)的模式。學(xué)??膳c企業(yè)進(jìn)行合作,將課堂設(shè)在企業(yè)內(nèi)部,學(xué)生通過頂崗實(shí)習(xí)近距離了解崗位需求。另外,在課堂上,需要將企業(yè)文化進(jìn)行延伸,以免學(xué)生所學(xué)的知識(shí)與市場脫軌。學(xué)??裳?qǐng)一些企業(yè)精英為學(xué)生進(jìn)行演講或現(xiàn)場教學(xué),從而使課堂教學(xué)模式更為豐富,學(xué)生所學(xué)的知識(shí)將不在只是僅來源于課本,而更多的是來源于生活。針對(duì)課程設(shè)計(jì)方面,學(xué)校應(yīng)該根據(jù)市場進(jìn)行定位,以專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)查,通過調(diào)查,及時(shí)掌握企業(yè)對(duì)市場營銷人才的需求點(diǎn)在哪里,并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應(yīng)該掌握的知識(shí)和能力,并對(duì)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對(duì)接的工作崗位進(jìn)行分析,從而對(duì)培養(yǎng)的方向進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,確保中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在變化多樣的崗位中能夠適應(yīng)而發(fā)展。中職學(xué)校應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進(jìn)行改革,可將考核模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化的立體式考核,考核的中心為造作過程。例如針對(duì)汽車銷售實(shí)務(wù)課程,可將考核標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,而不是僅僅以應(yīng)試考試為主,同時(shí)將團(tuán)體合作也加入到考核內(nèi)容當(dāng)中。教師建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),學(xué)生可通過該平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上討論,教師的考核體現(xiàn)在方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)上討論、設(shè)計(jì)修改等整個(gè)流程中。這種考核制度體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的過程學(xué)習(xí)的注重,學(xué)生能夠更加合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源,增加了其獨(dú)立思考能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,同時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣將被激發(fā)出來。

  (二)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)

  中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)上不僅需要對(duì)理論專業(yè)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化,而且還需要培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教學(xué)過程中需要結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,將與營銷崗位能力培養(yǎng)關(guān)系不大的教學(xué)知識(shí)進(jìn)行忽略,著重培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐崗位中的業(yè)務(wù)能力。首先,培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力,營銷人員在崗位中應(yīng)對(duì)企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解,營銷人員需要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解,并對(duì)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)手續(xù)制度非常熟悉,再加上熟練的營銷技巧,從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。中職學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的過程中,也應(yīng)對(duì)學(xué)生的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力以及心理能力等進(jìn)行培養(yǎng),學(xué)生平時(shí)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過程中還應(yīng)對(duì)其他學(xué)科知識(shí)進(jìn)行拓展,以便更能適應(yīng)社會(huì)的需求。

  (三)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德及法律意識(shí)

  對(duì)于任何學(xué)生而言,學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的前提是要學(xué)會(huì)做人。因此,對(duì)于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是非常重要的。因?yàn)?,營銷人員的工作主要是與人打交道,一個(gè)人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。學(xué)校在教學(xué)過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學(xué)內(nèi)容中。優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關(guān)系,為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。那么,中職市場營銷專業(yè)學(xué)生首先應(yīng)該樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、并對(duì)社會(huì)的相關(guān)法律知識(shí)有一定的了解,并做到自覺遵守。學(xué)??杉訌?qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育,培養(yǎng)學(xué)生的道德節(jié)操,并對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)的教育,使學(xué)生做一個(gè)遵紀(jì)守法的人,并在以后的營銷工作中,對(duì)待工作能夠具備高度責(zé)任心以及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。

  (四)實(shí)施實(shí)踐教學(xué)

  學(xué)校在學(xué)生入校初期,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己未來的發(fā)展方向進(jìn)行定位,并在教學(xué)過程中,旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才,并將企業(yè)的人才理念和實(shí)際工作方法為教學(xué)理念。學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力、給學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是培養(yǎng)企業(yè)實(shí)用型人才的關(guān)鍵。學(xué)生可利用課余時(shí)間為企業(yè)做一些事情,如做問卷調(diào)查、回訪客戶等。學(xué)校與企業(yè)間加強(qiáng)溝通聯(lián)系,將企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,增加合作機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)固定的實(shí)習(xí)模式。

  (五)提高教師教學(xué)水平

  為了提高教師的教學(xué)水平,中職學(xué)??蓪?duì)教師的思想道德和政治素養(yǎng)加以培養(yǎng)。教師需要深入企業(yè)或基層,了解企業(yè)日常運(yùn)作情況,并對(duì)企業(yè)工作的重難點(diǎn)進(jìn)行分析,從而可以在課堂上將理論知識(shí)與企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合。由于市場對(duì)營銷人才的要求越來越高,那么對(duì)于教師而言也需要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展多學(xué)習(xí)和進(jìn)步,學(xué)校可鼓勵(lì)教師進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、考證、參加比賽等,從而提高教師的綜合能力。

  市場營銷畢業(yè)論文范文二:市場營銷發(fā)展趨勢(shì)分析

  【摘要】市場的瞬息萬變對(duì)營銷提出的要求越來越高,營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”,市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ),分析傳統(tǒng)營銷的問題,就市場營銷的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

  【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢(shì)

  一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程

  營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科,最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”,真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后,那時(shí),經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),買方市場與賣方市場初步形成,市場的競爭初具雛形,因此,為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要,現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律,簡言之,就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等,從而提高企業(yè)的市場占有率,為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

  二、中國市場的營銷現(xiàn)狀

  1.受眾對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場營銷的陌生,今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生,但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì),受眾對(duì)市場營銷的理解還處在初級(jí)階段,常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

  2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營銷概念的接收起步較晚,為了應(yīng)付瞬息萬變的市場,不得不進(jìn)行惡補(bǔ),這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中,營銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫存高,商品的流動(dòng)率慢,產(chǎn)品缺乏核心競爭力,產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者,中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈鴱母母镩_放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間,時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志,三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情,何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備,自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

  3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞,它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等,它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn),其樹立絕非一朝一夕之功,需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃,要摒棄急功近利的行為,企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段,只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前,大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū):是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上,擅長輿論造勢(shì),卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此,先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。

  4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低,這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系,造成流動(dòng)性過大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高,收入與付出難成正比,工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位,它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營銷=推銷,也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力,一旦遇到更好的職位就流失了。

  5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀,但也應(yīng)該看到,我們國家人口基數(shù)大,擁有著世界上最大的市場,70%的農(nóng)村等待開發(fā),這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場份額,對(duì)于剛剛在中國起步的營銷學(xué),只要企業(yè)找到適合的市場定位,是具備廣闊的發(fā)展前景的。

  三、中國市場營銷的發(fā)展前景

  1.定位目標(biāo)市場,細(xì)分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟(jì),消費(fèi)者的購買心理越來越成熟,購買行為越來越理性,他們會(huì)從同類商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品,再有,不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此,對(duì)市場中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情,它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的,把市場細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群,就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍,在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客,這才是營銷致勝的王道。

  2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn),是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn),是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先,品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑,為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知,其次,顧客通過對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇,又加深了標(biāo)識(shí)印象,從而增強(qiáng)了購買首選的幾率,在這樣的過程中,消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力,自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠度。

  3.打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙,但是短短幾年,電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn),網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見的。當(dāng)下,電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題,實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷售,對(duì)企業(yè)的采購、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革,集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式,包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等,一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間,提高了企業(yè)效益。

  四、結(jié)語

  現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系,面對(duì)日益增長的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力,我國的市場營銷尚處于起步階段。

  參考文獻(xiàn):

  [1]趙彥云.《中國的競爭力在哪里》[M].讀者,2002(24).

  [2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業(yè)研究,2003(9).

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