關(guān)于手機市場營銷的論文

　　市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。下面是學習啦小編為大家整理的關(guān)于手機市場營銷的論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于手機市場營銷的論文篇一

　　《淺析小米手機營銷策略》

　　【摘要】以小米手機的營銷策略為主要研究重點，并結(jié)合市場營銷理論，分析小米手機的成功運用并對企業(yè)的重要性。

　　【關(guān)鍵詞】小米手機營銷策略 智能手機

　　一、小米營銷策略分析

　　1.產(chǎn)品策略。小米手機的銷售群體主要是針對發(fā)燒友和年輕的消費者。核心賣點主要就是要高配置、高性價比，為發(fā)燒友而生。軟硬件相對的都符合國人的習慣。但其定位可以說是一種“偽”定位，相對而言，小米手機主要是針對有兩部手機的年輕人，重要作用是取代兩部手機中比較廉價的那部。這種把一個簡單的產(chǎn)品復雜化的做法，會使得某些潛在的顧客保持一定的觀望態(tài)度，進而會損失這些潛在的客戶。前期小米手機主要是依靠發(fā)燒友帶動銷售量，但是雖然主要銷售對象就是發(fā)燒友和對產(chǎn)品忠誠度不高的年輕人，但不等同于說“小米手機就是發(fā)燒友手機”小米手機產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)得到了“發(fā)燒友”的參與，目的也是會為了其產(chǎn)品的造勢，使其未初出就熱起來，達到一定得之知名度的效果。這種生產(chǎn)模式，確實達到了很好的效果。其主要是想通過這種讓消費者參與的銷售模式，從而達到取悅消費者的目的，勾起消費者的消費欲望。

　　2.定價策略。小米主打手機的銷售價格為1999元，相對于其高配置的硬件，其價格是機具誘惑和性價比的。從生產(chǎn)成本來看，其在相當長的一段時間里是不會考慮降價的問題，從而促銷產(chǎn)品的。這是因為小米對自己的產(chǎn)品與相當大的足夠強的自信以及全面的市場分析。

　　3.促銷推廣政策。借鑒蘋果手機的銷售策略和方法，前期已經(jīng)達到了目的，賺足了人們的眼球，也勾起了很多人的購買欲望。這并不是什么公司都可以的效仿的。在其傳播的方法上，主要是依靠和借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度快，涉及的范圍廣的特點，大肆渲染其產(chǎn)品的。使得消費者對小米手機充滿了好奇心，達到了預期的目的。制造媒體炒作的話題。所有引起小米手機的支持者和另一宗旨也是為發(fā)燒友而生的魅族手機的支持者的口水仗。從而使得小米手一次次贏得了消費者的關(guān)注，也使得小米手機愈發(fā)的充滿神奇的色彩。小米高調(diào)發(fā)布。在小米手機的發(fā)布會上，作為小米聯(lián)合創(chuàng)世人之一的雷軍成功的演繹了一回翻版喬布斯。憑借其在軟件業(yè)的知名度和號召力，在2011年8月16日，小米公司在北京召開了小米手機的發(fā)布會。小米手機也是開啟了國產(chǎn)手機的先河，得到了消費者、尤其是網(wǎng)民的關(guān)注。饑餓營銷。從手機上市的那天起，不斷的排隊，抽號，強機。似乎搶到小米手機比使用它都顯得更值得驕傲。而由小米手機的這種饑餓營銷所帶來的影響。使得近幾年我國不少手機企業(yè)和電商或多或少的都在模仿這一模式。

　　4.銷售渠道。小米采用的是完全自主的銷售渠道。在上市初期，完全沒有實體店，只在其官方網(wǎng)站發(fā)售。這樣渠道控制極為方便，并且在定價方面也體現(xiàn)了公司的絕對控制權(quán)。即便是在幾年后的今天，也沒有大范圍在其他平臺銷售。這樣保證了其產(chǎn)品的品質(zhì)和把控。也防止了竄貨，黃牛等情況的發(fā)生。

　　二、關(guān)于小米手機營銷方面的問題分析

　　1.品牌價值低。目前為止，小米手機生產(chǎn)的企業(yè)的品牌概念與意識還不是非常強烈，不僅僅沒有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)的人員，來研究如何促進其品牌的提升和顧客知名度，況且在消費者的思想里未能樹立一種新鮮量理和獨特的企業(yè)品牌形象，同時也沒有運用品牌自身的價值來開拓市場的思路。

　　2.因為“饑餓”而受傷。產(chǎn)量的不足，將手機變成了一種“期貨”交易。使得消費的滿意度不斷下降。手機即便再受歡迎，始終拿不到手上，會使消費者極度厭煩。特別是類似小米的競爭對手不斷出現(xiàn)。小米的獨特性也在不斷消失。

　　3.售后的服務(wù)系統(tǒng)不健全。由于小米手機才剛開始進入市場，并不健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，也許會成為其以后在市場競爭中隱秘的一刀致命傷。盡管雷軍聲稱“從今年小米手機的返修率情況來看，我們還是遠遠低于蘋果的標準”，自從10年9月的“掉漆門”之后，小米手機存在的詬病的質(zhì)量和售后問題一直縈繞在小米公司和消費者身上，這樣也使得那些未曾見過或者使用過小米手機的人們，通過互聯(lián)網(wǎng)了解小米手機的最新相關(guān)報道，進而相互大肆宣揚這些報道。

　　三、小米手機營銷策略的改進建議

　　首先，小米手機MIUI系統(tǒng)的用戶自定義功能以及會時時更新手機刷機包，是使得小米手機用戶激增的主要原因。MIUI是個反響很不錯的系統(tǒng)，吸引了不少的新用戶。小米手機應(yīng)該是盡可能多多的考慮到其用戶的操作習慣等問題，把用戶分為白領(lǐng)上班族、學生、老人等一系列用戶，為他們制定合適自己的MIUI操作系統(tǒng)和操作界面。適當降低小米手機的進入門檻，多推出適合更多用戶的適用機型。至于米聊，光是模仿QQ目前來說暫時還是可以的，但是這樣并不是未來的趨勢。針對目前的狀況、小米公司可以借鑒蘋果手機的成功經(jīng)驗，軟件加硬件銷售的模式?？梢蚤_發(fā)一些自己的應(yīng)用商店，推出合適用戶的一些應(yīng)用軟件，收取少量的費用來維護網(wǎng)站的研發(fā)等費用。擁有一定的實力以后，可以適當?shù)奶峁┮恍?yīng)用軟件的價格。同時在小米手機的宣傳營銷上，不僅打著硬件配置和性價比的優(yōu)秀的特點，也可以借助MIUI這個平臺，宣傳自己的口號例如：“選擇MIUI，選擇適合國人適合的操作喜用的系統(tǒng)”。其次，“饑餓”，也要適度。鑒于“水能載舟亦能覆舟”的原理，饑餓營銷是一把雙刃劍，要“饑餓”，但也要適度。借鑒之前的用“饑餓營銷”取得的成功案例經(jīng)驗是一方面，另一方面卻要防止因過度“饑餓”而造成消費者失去信心的這種可能。第三，市明確自己的市場定位，小米的用戶可劃分為四類：對于價格敏感性的用戶、追求性價比的強烈關(guān)注的用戶、對產(chǎn)品硬件性能有極高的要求的用戶、小米粉絲用戶。其中前三類用戶是一種對品牌忠誠度不高的用戶，針對這三種用戶，小米手機可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，慢慢的將其轉(zhuǎn)化成小米粉絲用戶，從而也就是使用成了小米手機的忠實用戶。

　　四、結(jié)語

　　小米手機在發(fā)展的過程中除了輝煌的成就，也存在諸多困擾，重硬件輕軟件的問題以及專為發(fā)燒友而生的刷機問題變得逐漸普遍化，小米公司在創(chuàng)建初期的優(yōu)勢也在逐漸的消失，現(xiàn)在應(yīng)該致力于在硬、軟件中找到平衡或者軟件居之的局面，同時在不斷地研發(fā)一種新式的刷機系統(tǒng)專為發(fā)燒友特有。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2001.460-469.

　　[2]雷軍.確實真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時報，2011-09-09.

　　關(guān)于手機市場營銷的論文篇二

　　《小米手機市場營銷策略的探討》

　　摘要：自2011年小米發(fā)布以來，就以其獨特的營銷手段和產(chǎn)品理念在市場上獲得了巨大的成功。從默默無聞到現(xiàn)如今的國內(nèi)一霸，小米的饑餓營銷和互聯(lián)網(wǎng)可謂是立下了汗馬功勞?；ヂ?lián)網(wǎng)成就了很多企業(yè)，但隨著后期問題的暴露，很多企業(yè)也因為互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播而陷入絕境。本人以小米手機為例從營銷方式分析，找出所存在的問題，進而完善國內(nèi)營銷策略的不足。

　　關(guān)鍵詞：小米手機;饑餓營銷;從眾效應(yīng)

　　小米主要通過自建的小米商城來銷售自己的手機產(chǎn)品，是第一個主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售的手機制造商?，F(xiàn)在小米已經(jīng)成為繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業(yè)。而小米之所以能發(fā)展這么迅速，饑餓營銷這種營銷手段起到了功不可沒的作用。

　　1.小米手機的營銷策略

　　饑餓營銷是指商品生產(chǎn)者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價和利潤率，已達到維護品牌形象提高產(chǎn)品附加值的目的。

　　小米創(chuàng)始人雷軍憑借自己的名聲與號召力，模仿喬布斯的手段，先是在北京召開小米的發(fā)布會，取得媒體與發(fā)燒友的關(guān)注。高調(diào)發(fā)布之后又以秒殺的形式出售工程紀念版，很多網(wǎng)友根據(jù)前期宣傳采取網(wǎng)上購買，客戶精準率極高，而后采取每天限量購買，使得小米充滿奇幻，成為身份的象征。再之后把消息半遮半漏，讓媒體帶著顧客跟著跑，然后在萬眾矚目的情況下發(fā)布新產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)布之后又出現(xiàn)貨源不足的情況讓消費者買不到，使之一直吊著消費者的胃口。

　　全球知名傳播學大師Everett M. Rogers在其所著的“創(chuàng)新的擴散(Diffusion of Innovations)” 一書中指出，優(yōu)秀的創(chuàng)新總是能首先搞定僅占社會總數(shù)2.5%的領(lǐng)先消費者，他們將會通過更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達68%的主流消費者。而小米正是通過提供極高的性價比，還算過得去的產(chǎn)品，成功贏得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機的重要參考，側(cè)面推動了小米手機在主流消費人群中影響力的提升。小米現(xiàn)在通過發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營銷傳策略，投入的成本可能超過億元，而效果可能遠遠不及。于是饑餓營銷加從眾效應(yīng)把一大批消費者變成小米的粉絲。這種組合營銷策略通常都會奏效，但持續(xù)性不會太強，因為消費者對產(chǎn)品都有疲憊期和免疫力，如果小米只是比其他產(chǎn)品略具優(yōu)勢的話，那么任憑團隊怎樣鼓吹都無法達到如此強烈的回應(yīng)，因為突破市場最好的方法就是不斷的創(chuàng)新，打破現(xiàn)有規(guī)則。

　　小米的“三錘子”策略確實很到位，先以饑餓營銷吸引市場領(lǐng)先消費者，再以從眾效應(yīng)讓領(lǐng)先消費者去引領(lǐng)主流消費者，最后輔之以跟進措施，不斷地推出新款產(chǎn)品，以及各種營銷手段和消費者進行互動。但沒有一成不變的成功手段，市場總是處于瞬息萬變之中。在快速發(fā)展之中小米也有很多問題暴露出來。

　　2.小米存在的問題

　　2.1產(chǎn)能不足

　　小米因為采用饑餓營銷使市場經(jīng)常缺貨，這樣雖然能引起消費者的好奇心，但時間一長，會讓消費者信心下降。相信很多忠實的米粉也已經(jīng)習慣了在每周六中午12點搶購的時候眼睜睜地看著網(wǎng)絡(luò)癱瘓而無法點擊“立即搶購”的按鈕了，特別是當看到手機已售完的字樣后，消費者的打擊與失望會慢慢地讓人選擇遠離小米。因為消費者并不是理性的，而正常情況下大部分人又無法通過正常渠道買到小米手機。一切的一切，所有的所有，都造成了小米手機信譽下降，網(wǎng)上聲討小米的手機的聲音此起彼伏，很多支持小米的鐵桿粉絲已經(jīng)對小米公司失望。

　　2.2在線業(yè)務(wù)支撐不足

　　在線業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線銷售，永遠是伴隨著宕機、訪問慢、頁面出錯各種層出不窮的問題。初期的估計不足是可以理解的，但是接二連三在同一個地方出現(xiàn)問題實在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負載的服務(wù)器支撐。

　　2.3售后服務(wù)無法保證

　　小米手機進入市場以后的火爆出乎管理層的預料，前期所設(shè)的服務(wù)網(wǎng)點不能滿足消費者的需求，面對如此多的用戶，售后質(zhì)量無法妥善的控制。以小米客服熱線為例。每天平均每個話務(wù)員要接100個左右的電話，據(jù)雷軍所說一共有200多話務(wù)員，縱使這樣，在中午或者晚上的時候用戶打電話也需要等待很長時間。

　　2.4過度依賴第三方物流，物流質(zhì)量無法保證

　　最初，小米公司承諾使用順風、EMS、如風達配送手機。很多用戶均反映配送的快遞公司均未聽說過，如深圳銀捷、河北建華等第三方物流。大多數(shù)的用戶都會使用如風達物流進行配送，而送不到的地方，如風達則會委托給當?shù)氐牡谌轿锪鞴尽Ｎ锪魇切∶卒N售流程中最重要的一環(huán)，而小米公司則完全的委托給了第三方，一旦第三方物流出現(xiàn)了問題后果不堪設(shè)想。

　　“三錘子”營銷策略已見成效，但是隨著快速發(fā)展暴露出來的問題如果不能妥善的解決，很可能昨日的銷售記錄會成為曇花一現(xiàn)，永久的印在歷史上。小米即將打入印度市場，成功不是可以復制的，我們希望小米公司能夠盡快改進不足，在國外市場占領(lǐng)一席之地。

　　參考文獻：

　　[1]中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng).2014年中國手機市場現(xiàn)狀調(diào)查與未來發(fā)展趨勢報告.

　　[2]高澤瑞.淺析小米手機營銷.

　　[3]Everett M. Rogers [J].Diffusion of Innovations，2002.6