計算機網(wǎng)絡營銷論文

　　在計算機信息化時代，利用網(wǎng)絡進行營銷已成為必然趨勢，打破傳統(tǒng)營銷的局限，開創(chuàng)了新的銷售渠道，具有一定的創(chuàng)新性。下面是學習啦小編給大家推薦的計算機網(wǎng)絡營銷論文，希望大家喜歡!

　　計算機網(wǎng)絡營銷論文篇一

　　《計算機網(wǎng)絡在市場營銷中的新應用》

　　摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，計算機網(wǎng)絡在各個領域的應用越來越廣泛，并逐漸出現(xiàn)全球信息化時代。同時整個社會市場競爭也越來越激烈，如何在市場營銷中正確的應用計算機網(wǎng)絡增加競爭力，成為社會關注的重點。

　　關鍵詞：計算機網(wǎng)絡;市場營銷;應用

　　一、計算機網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較

　　在計算機信息化時代，利用網(wǎng)絡進行營銷已成為必然趨勢，打破傳統(tǒng)營銷的局限，開創(chuàng)了新的銷售渠道，具有一定的創(chuàng)新性。

　　(一)營銷理念改變

　　在傳統(tǒng)的營銷過程中，一直將“顧客是上帝”作為服務宗旨，重點滿足客戶的需求。但是在計算機網(wǎng)絡全球化中，要站在一定的高度，不僅滿足客戶當前需求，還要重點探尋客戶將來的市場需求，才能真正的與客戶建立緊密的聯(lián)系，為客戶提供必要的保障。而網(wǎng)路營銷根據(jù)自身的獨特性，個性化的一對一銷售，大大的提高了服務水平，容易讓客戶滿意，達成長久合作意愿。同時還能按照客戶需求，預測他們未來可能的需求，收集客戶意見、建議，展開市場調(diào)查，確定未來的主要銷售方向，引領整個市場銷售潮流。

　　(二)營銷方式的轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)營銷過程中，賣家是營銷的主動者，通過一系列的宣傳，提高在消費群中的知名度，認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，加深印象，在消費者有需求的時候，首選進行產(chǎn)品購買。這樣的營銷方式，降低了營銷額度，難以在市場競爭中脫穎而出。而網(wǎng)絡營銷，改變了傳統(tǒng)的賣家主動的方式，改由客戶作為產(chǎn)品購買主動者，在營銷過程中根據(jù)自身需求進行購買，減少了賣家宣傳的步驟，并獲得了巨大的經(jīng)濟效益。例如：在黑龍江省具有豐富的山貨資源，包括熊膽、人參、鹿茸、黑木耳等。由于山貨的品種多，質(zhì)量優(yōu)，具有廣闊的市場前景，但是用傳統(tǒng)的營銷方式，由于宣傳、運輸?shù)瘸杀举M用過高，影響了山貨的銷售。而利用網(wǎng)絡營銷，節(jié)約了宣傳成本，也提高了黑龍江省山貨的銷售，迅速占據(jù)了山貨市場。

　　二、計算機網(wǎng)絡在市場營銷中的應用概述

　　(一)計算機網(wǎng)絡帶給市場營銷的影響

　　1.營銷范圍廣，給各大企業(yè)帶來影響

　　利用計算機網(wǎng)絡，能夠大大的增加營銷的范圍，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)本國的產(chǎn)品銷售，還能跨界到世界范圍?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進了全球的營銷機遇，都可以在網(wǎng)絡上根據(jù)自身需求，購買合適的產(chǎn)品，同時各種產(chǎn)品的相關信息傳播速度快，提供了購買便捷性。例如：通過計算網(wǎng)絡，可以進行網(wǎng)上訂購火車票、飛機票、電影票、餐位、KTV等銷售，方便快捷。當然，網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展，也給各大企業(yè)帶來一定影響，增加了發(fā)展機會的同時，也帶來了激烈的競爭挑戰(zhàn)。消費者在網(wǎng)絡進行購物的主要原則就是物美價廉，這樣導致了各大企業(yè)的價格戰(zhàn)，會嚴重的影響產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，在網(wǎng)絡營銷過程中，來自全球各個地方的企業(yè)，彼此間了解不夠，無形中增加了壓力，也帶來經(jīng)濟風險。

　　2.不受時空限制，直接了解消費者需求

　　利用計算機網(wǎng)絡進行營銷，最大優(yōu)勢在于突破了時空的限制，可以隨時隨地的進行營銷操作，提高企業(yè)知名度，增加消費群，提高產(chǎn)品銷售量。這樣的優(yōu)勢，有別于傳統(tǒng)營銷，利于消費途徑的開拓，也提高了市場競爭力。同時，網(wǎng)絡銷售能夠根據(jù)客戶建議、意見，分析出客戶的真正需求，從而制定出符合市場的銷售模式。加上網(wǎng)絡的及時性，可以進行市場調(diào)查，收集全面真實的信息，了解消費者的需求，充分把握市場營銷的主導性。

　　3.促進了電子商務的發(fā)展

　　電子商務是市場營銷的組成部分，而它的核心就是計算機網(wǎng)絡銷售，主要依靠計算機網(wǎng)絡環(huán)境而存在發(fā)展。因此，在計算機網(wǎng)絡營銷大力發(fā)展的同時，也會有效的提高電子商務的發(fā)展速率，帶動我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展。同時，相信新型的——電子商務業(yè)，在不久的未來也會在市場營銷中占據(jù)主導地位。

　　(二)計算機網(wǎng)絡營銷渠道的構(gòu)建

　　計算機網(wǎng)絡營銷在理念、方式上都與傳統(tǒng)的營銷具有差異，而它對市場營銷的影響也是巨大的，主要在于其具有網(wǎng)絡營銷自身的特點，這些優(yōu)勢不斷的促進了我國計算機網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

　　計算機網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，加上完善的網(wǎng)絡銷售渠道，是提高網(wǎng)絡銷售的主要保障。因此，要重點建構(gòu)完善的銷售渠道。

　　計算機網(wǎng)絡營銷渠道能夠方便的將各大企業(yè)帶動萬千的消費者面前，弱化銷售中間商的作用，成為企業(yè)產(chǎn)品的配送寄售點。這需要集合相關聯(lián)的企業(yè)，將功能相似的產(chǎn)品在網(wǎng)上成立代售點，以增加對消費者的吸引，為消費者提供便利，促使更多人加入網(wǎng)購隊伍，擴大產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售市場。如：計算機生產(chǎn)廠家與軟件商和網(wǎng)絡公司，共同合作建立網(wǎng)絡虛擬店鋪。首先需要利用計算機技術構(gòu)建舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，保證消費者在同一網(wǎng)店，就能完成網(wǎng)絡服務、軟件安裝等環(huán)節(jié)，真正的為消費者提供一站式營銷服務。

　　同時利用計算機網(wǎng)絡銷售，能夠擴寬銷售渠道，打破時間、地點的限制，脫離經(jīng)銷商的約束，增加企業(yè)的自主性。通過網(wǎng)絡可以與消費者直接接觸，產(chǎn)生訂單后可以及時進行生產(chǎn)、發(fā)貨，節(jié)約了貨物的倉儲空間和運輸成本費用，將更多的優(yōu)惠反饋給客戶，增加了消費群體。企業(yè)與客戶的雙向溝通、交流，也能加快新的營銷策略的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)營銷市場給予補充、完善。

　　三、結(jié)語

　　基于計算機網(wǎng)絡的優(yōu)勢條件，開展網(wǎng)絡營銷，能夠打破傳統(tǒng)營銷的局限性，促進電子商務這一新型行業(yè)的發(fā)展進步。通過計算機網(wǎng)絡，為各大企業(yè)和消費者建立緊密的聯(lián)系，是未來市場營銷的新需求。

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