企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，需要準(zhǔn)確、全面的分析制約企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)外部因素，制定符合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的正確營(yíng)銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺議論文，希望大家喜歡!

　　農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺議論文篇一

　　《企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》

　　摘要：隨著全面小康社會(huì)建設(shè)步伐的推進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將得到進(jìn)一步的提升，這對(duì)企業(yè)開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)帶來極大的機(jī)遇。企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，需要準(zhǔn)確、全面的分析制約企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)外部因素，制定符合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的正確營(yíng)銷策略。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng);營(yíng)銷策略;消費(fèi)

　　一、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力分析

　　長(zhǎng)期以來，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)與同期城市的消費(fèi)相比增幅緩慢，但隨著全面建成小康社會(huì)的推進(jìn)，配合農(nóng)業(yè)稅的免除、發(fā)放糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)助、萬村千鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、農(nóng)村合作醫(yī)療制度、農(nóng)村土包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)體制、農(nóng)戶小額信用貸款等政策的實(shí)施，農(nóng)村市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力將會(huì)得到極大激發(fā)，這都對(duì)企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇。

　　1.農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平不斷提升

　　收入水平?jīng)Q定消費(fèi)水平。2012年，中國農(nóng)村人均凈收入水平增長(zhǎng)了10.7%，城市居民的人均收入水平增長(zhǎng)了9.6%，農(nóng)村收入水平增幅連續(xù)三年超過了城市的增速。受益于收入水平的增長(zhǎng)，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平也有所提升。2012年，農(nóng)村地區(qū)零售額增長(zhǎng)了14.5%，超過了城市地區(qū)14.3%的增幅，是過去三年以來首次。

　　2.農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化

　　根據(jù)中國社科院發(fā)布的《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和預(yù)測(cè)(2013)》可知，2012年，我國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)首次降至40%以下，為39.3%。表示根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在40-50%為小康，30-40%為富裕。可知，我國農(nóng)村大部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入小康生活水平。雖然僅僅是低水平的小康，但是農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)潛力已經(jīng)呈現(xiàn)出新的變化趨勢(shì)。

　　3.農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力有待挖掘

　　據(jù)尼爾森的最新研究報(bào)告指出，擁有6.5億消費(fèi)者、高達(dá)5000億美元市場(chǎng)容量的中國農(nóng)村，即將形成一個(gè)龐大的、快速發(fā)展的消費(fèi)品市場(chǎng)。農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)激發(fā)出無限商機(jī)。相關(guān)研究還發(fā)現(xiàn)，到2020年，預(yù)計(jì)9億中國城市人口中有32%都將來自農(nóng)村。他們每年寄回家的錢將累計(jì)高達(dá)450億美元，有些城市移民甚至把收入的4/5都用于補(bǔ)貼老家的生活。此外，部分在城市中暢銷卻尚未滲透到農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)品，將可能迎來最顯著的增長(zhǎng)契機(jī)。但是，這一市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力有待發(fā)掘。

　　二、制約企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)因素分析

　　從上述可知，江西農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的潛力，開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)雖然能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇、新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是眾多企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的成效并不理想，其根本原因在于制約企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的相關(guān)因素并未完全梳理清楚并得到有效解決。制約企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的因素大致可以分為企業(yè)內(nèi)部因素及企業(yè)外部因素。

　　1.企業(yè)內(nèi)部因素分析

　　企業(yè)內(nèi)部制約因素主要是指企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，企業(yè)自身存在的問題，包括來自企業(yè)戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)術(shù)層次的相關(guān)因素。

　　企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略層次不足主要表現(xiàn)為:一是眾多企業(yè)在開發(fā)江西農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)缺乏戰(zhàn)略性眼光，認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)是城市積壓商品處理的場(chǎng)所，是城市剩余商品處理的大倉庫，片面重視農(nóng)村生活的易耗品或生活必需品等產(chǎn)品線，忽視農(nóng)村消費(fèi)的層級(jí)性及潛在需求等等;二是企業(yè)短期行為嚴(yán)重，出現(xiàn)“道德風(fēng)險(xiǎn)”。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)短期利益，借著“送貨下鄉(xiāng)”、“名品展銷”的幌子，把積壓、報(bào)廢處理、劣質(zhì)、淘汰的商品運(yùn)到鄉(xiāng)下，視農(nóng)民為“消廢”者。將農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成了城市淘汰產(chǎn)品的收容站，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)村消費(fèi)者的利益，而且也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)開拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的步伐及損害企業(yè)聲譽(yù)和形象。

　　在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)缺乏重視，表現(xiàn)為：一是企業(yè)對(duì)待農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念落后，缺乏特色與創(chuàng)新。眾多企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，仍保留著“生產(chǎn)觀念”、“產(chǎn)品觀念”、“推銷觀念”等低級(jí)的營(yíng)銷觀念;二是企業(yè)在其產(chǎn)品層次上存在的問題。包括企業(yè)品牌建設(shè)資源投入乏力，缺乏對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)內(nèi)在關(guān)系的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品品牌沒有做好品牌規(guī)劃，不知道如何經(jīng)營(yíng)品牌資產(chǎn)及品牌價(jià)值的提升;企業(yè)在產(chǎn)品定位上忽視市場(chǎng)調(diào)研，缺乏農(nóng)村特色，對(duì)待農(nóng)村市場(chǎng)，并沒有認(rèn)真調(diào)查與分析農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)，感性的認(rèn)為農(nóng)村與城市的消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣與城市無異，或者認(rèn)為農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣落后于城市若干年，不假思索的把企業(yè)產(chǎn)品的推銷給農(nóng)民消費(fèi)者;企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏特性與創(chuàng)新性，有些企業(yè)雖然有專門面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，但是相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)及配套設(shè)施難以跟上;企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)性或只注重產(chǎn)品低價(jià)而否認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性;企業(yè)建設(shè)農(nóng)村渠道的力度欠缺及信譽(yù)度缺失，渠道信譽(yù)度缺失主要體現(xiàn)在產(chǎn)品售前、售中及售后服務(wù)上。

　　2.企業(yè)外部因素分析

　　外部因素主要體現(xiàn)在江西農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境的不完善對(duì)企業(yè)的制約：

　　一是農(nóng)村居民的收入水平因基數(shù)小，與城市居民相比，雖有增長(zhǎng)，但還是偏小，客觀地導(dǎo)致了企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的滯后性，甚至放棄農(nóng)村市場(chǎng)。

　　二是農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境不完善。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為薄弱。以電為例，以電為例，雖然全國大部分以上的村己經(jīng)通電，但大部分農(nóng)村地區(qū)電壓沒有城市穩(wěn)，而且停電斷電的概率遠(yuǎn)比城市高的多，電路維護(hù)的效果與效率也比較差，斷電保護(hù)裝置更談不上，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)電器使用上產(chǎn)生極大的心理負(fù)擔(dān)，對(duì)農(nóng)民購買家電的積極性產(chǎn)生重要影響。農(nóng)村商品售后服務(wù)嚴(yán)重滯后。農(nóng)村專業(yè)維修網(wǎng)點(diǎn)少，安裝、維修十分不便，維修人員技術(shù)水平低，維修費(fèi)用不規(guī)范。農(nóng)村市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品橫行。在農(nóng)村，工商質(zhì)檢部門對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)執(zhí)法力度不足，農(nóng)村市場(chǎng)混雜著許多假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重干擾企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。

　　三是農(nóng)村市場(chǎng)信息存在不對(duì)稱性。農(nóng)村信貸市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性是影響企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的傳導(dǎo)機(jī)制，它是通過直接影響農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和消費(fèi)能力而發(fā)生作用的，主要表現(xiàn)在農(nóng)村信貸機(jī)構(gòu)與農(nóng)戶之間的信息不對(duì)稱。農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多屬于家庭單戶生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低等，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的信息不對(duì)稱事實(shí)上。此外，農(nóng)戶對(duì)市場(chǎng)需求、供給信息了解的滯后性是形成農(nóng)產(chǎn)品供需失衡的重要因素。

　　四是農(nóng)村居民社會(huì)保障的相對(duì)滯后。當(dāng)前，農(nóng)村社會(huì)保障制度雖在逐步實(shí)行，覆蓋面在逐步擴(kuò)大，但是還是低水平的，對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)能力與消費(fèi)潛力產(chǎn)生極大的制約影響。

　　三、企業(yè)開發(fā)江西農(nóng)村營(yíng)銷策略制定的探討

　　農(nóng)村市場(chǎng)無論是從消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)能力還是消費(fèi)潛力上都是相當(dāng)可觀的，但是企業(yè)若想成功開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，除了應(yīng)認(rèn)識(shí)到制約其開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)外因素外，還應(yīng)該依據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)制定符合農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，從而才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速高效的開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的目的。

　　1.執(zhí)行準(zhǔn)確的調(diào)研方案，獲取完善的市場(chǎng)信息

　　市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開拓市場(chǎng)的必要基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)相比存在著許多的差異性，套用城市營(yíng)銷策略肯定行不通，因此為了能夠快速有效地開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，就需要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，切忌盲目的憑主觀感性判定農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，這樣無異于“盲人摸象”。通過對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研，應(yīng)該解決或者回答以下的一些基本問題：對(duì)于企業(yè)而言農(nóng)村市場(chǎng)是否值得開發(fā)，目標(biāo)市場(chǎng)的潛力有多大;企業(yè)是否有能力進(jìn)入該市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入的時(shí)間與方法;針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該選擇何種市場(chǎng)戰(zhàn)略以及應(yīng)該采取何種具體的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等等。

　　2.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售時(shí)運(yùn)用的一系列的措施與手段，是企業(yè)4Ps組合的核心。一是構(gòu)建準(zhǔn)確的產(chǎn)品品牌策略，提升產(chǎn)品品牌形象。一個(gè)成功的品牌代表企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與信譽(yù)，能起到開辟市場(chǎng)、維護(hù)和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的作用。企業(yè)首要的是給產(chǎn)品品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，就是尋找產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)正確運(yùn)用品牌這個(gè)重要武器。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度主要來源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格適中、口碑好的認(rèn)可，是一種從實(shí)際效用的角度來認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌的。因此企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)建立品牌時(shí)，首要的是樹立并維護(hù)良好的品牌形象。通常而言，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好更好于“第一”。買產(chǎn)品，首先問的是這個(gè)是否是第一的品牌或者是不是質(zhì)量最好的，習(xí)慣性有第一的就是最好的。二是制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合策略，迎合農(nóng)村市場(chǎng)多方面需求。企業(yè)產(chǎn)品都有一定的生命周期，都有興衰的過程。因此決定企業(yè)不可能僅僅經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品，而經(jīng)營(yíng)多種多類別產(chǎn)品將有效的化解產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品組合，以求企業(yè)最佳的市場(chǎng)地位。三是實(shí)施準(zhǔn)確的產(chǎn)品包裝策略，滿足農(nóng)村營(yíng)銷需要。包裝承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的主要功能。符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的銷售產(chǎn)品，包裝物應(yīng)該要首要原則就是體現(xiàn)產(chǎn)品及企業(yè)的名稱標(biāo)識(shí)，這能加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的識(shí)記和感官接受能力。四是適時(shí)開發(fā)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)新趨勢(shì)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，一般其消費(fèi)觀念都落后于城市市場(chǎng)，企業(yè)可以在農(nóng)村市場(chǎng)中尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品的重新定位，進(jìn)而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，但切忌把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成城市處理品或積壓品的處理場(chǎng)所。

　　3.實(shí)施完善產(chǎn)品價(jià)格策略，滿足農(nóng)村多層次需求

　　價(jià)格是最容易調(diào)整的營(yíng)銷組合因素，也是最敏感的營(yíng)銷組合因素。農(nóng)村消費(fèi)者受生活習(xí)慣以及傳統(tǒng)的節(jié)儉思想的影響，對(duì)價(jià)格敏度較高，因此同樣的產(chǎn)品，價(jià)格可能直接決定了產(chǎn)品的銷量。例如雕牌洗衣粉上市時(shí)所采取的“只買對(duì)的，不選貴的”策略，迅速占領(lǐng)了一直以來被國外品牌壟斷的洗滌市場(chǎng)。在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，還應(yīng)該考慮到農(nóng)民消費(fèi)者的消費(fèi)層次性，注意滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，且符合農(nóng)村消費(fèi)者購買心理預(yù)期價(jià)格。特別是對(duì)于農(nóng)村高層次的消費(fèi)者，可以適當(dāng)引導(dǎo)其對(duì)高端消費(fèi)品的消費(fèi)需求。如果對(duì)所有農(nóng)村地區(qū)的所有消費(fèi)者，不區(qū)分消費(fèi)者消費(fèi)水平與消費(fèi)能力，較低的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為“價(jià)低質(zhì)次”的不良后果。因此企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格需要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，做到因地制宜，恰當(dāng)準(zhǔn)確的做好產(chǎn)品定價(jià)。

　　4.實(shí)施恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，快速開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

　　一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等?？焖儆行У亻_發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，正確有效地營(yíng)銷促銷組合必不可少。促銷組合應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況、消費(fèi)者的文化素質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、生活范圍及消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行恰當(dāng)運(yùn)用。根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷方式。一是推式促銷，以人員推銷為主要形式，是把產(chǎn)品推向銷售渠道。另一類是拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)購買商品。此外，“口碑營(yíng)銷”在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位極為重要。農(nóng)村消費(fèi)者因受人緣血緣地緣因素影響，對(duì)于購買的消費(fèi)品喜歡在閑暇時(shí)期或者購買回去不久就喜歡對(duì)商品進(jìn)行評(píng)論，而這些產(chǎn)品“口碑”將直接影響到產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展。因此，企業(yè)在拓展農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)支持等方面做足功夫，讓消費(fèi)者主動(dòng)替企業(yè)快速的正面宣傳，達(dá)到維護(hù)企業(yè)形象，塑造企業(yè)品牌的目的。

　　5.構(gòu)建高效的渠道策略，保障企業(yè)渠道流暢

　　針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)地域的廣闊性、居住的離散性、購買的分散性，以及地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平、收入消費(fèi)水平、消費(fèi)環(huán)境的差異，導(dǎo)致地區(qū)間消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)潛力存在極大的不同性，可以著重運(yùn)用“以點(diǎn)促面、以線穿點(diǎn)”的渠道策略。所謂“點(diǎn)”就是企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)候，先尋找一個(gè)立足點(diǎn)，即經(jīng)銷商或代銷商等，這是企業(yè)切進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。所謂“面”則指企業(yè)提升已存在的“點(diǎn)”的影響面，用點(diǎn)鋪面，以點(diǎn)帶面。只有增加經(jīng)銷商在地區(qū)市場(chǎng)的影響力，增加經(jīng)銷商的吃貨與出貨的速度與規(guī)模，提高其盈利水平，才能吸引和牢固經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品銷售的積極性與品牌忠誠度，“點(diǎn)”才能擴(kuò)散。所謂“線”則指企業(yè)的產(chǎn)品配送線。企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)好經(jīng)銷商后，還應(yīng)該考慮如何降低企業(yè)的物流成本，降低產(chǎn)品價(jià)格，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。“以點(diǎn)促面、以線穿點(diǎn)”的渠道策略運(yùn)用，可以很好的減少企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的成本，避免企業(yè)渠道開發(fā)成本過高的局面，能在其資金或品牌影響力不足的情況下迅速切入市場(chǎng)，形成較為穩(wěn)定的渠道商和市場(chǎng)客戶，為企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]向洪玲.企業(yè)拓展重慶農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[D].重慶.西南大學(xué),2006

　　[3]王斌.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷在農(nóng)村地區(qū)的重要性[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2012(3)

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