市場營銷專業(yè)教學(xué)思考論文

　　市場營銷專業(yè)作為管理學(xué)科的一個分支，是一門實用性與可操作性極強(qiáng)的專業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對市場營銷人員尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生提出了許多新的要求。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷專業(yè)教學(xué)思考論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷專業(yè)教學(xué)思考論文篇一

　　《市場營銷專業(yè)項目教學(xué)方法思考》

　　摘 要：本文結(jié)合案例分析法，項目教學(xué)法，任務(wù)驅(qū)動法就市場營銷專業(yè)開店實務(wù)課程中"店鋪的經(jīng)營與管理"項目在實際教學(xué)中的實施情況，提出實踐中遇到的問題和相應(yīng)的措施。

　　關(guān)鍵詞：案例分析法;項目教學(xué)法;任務(wù)驅(qū)動法

　　市場營銷專業(yè)作為管理學(xué)科的一個分支，是一門實用性與可操作性極強(qiáng)的專業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對市場營銷人員尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生提出了許多新的要求。企業(yè)不僅要求市場營銷人員有非常扎實的專業(yè)基本功，對學(xué)生團(tuán)隊合作能力和應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)也提出了較高的要求。因此，拓寬市場營銷專業(yè)學(xué)生的實用知識面，關(guān)注多樣化教學(xué)方法，提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力，是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的客觀要求。

　　一、“店鋪的經(jīng)營與管理”項目介紹

　　“店鋪的經(jīng)營與管理”項目是開店實務(wù)課程中的一個完整項目，開店實務(wù)課程是市場營銷專業(yè)核心課程之一，是一門實踐性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、實用很強(qiáng)的課程。本課程以自主創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下，對開店中遇到的各種問題進(jìn)行工作任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實際任務(wù)為引領(lǐng)，以實體經(jīng)營店鋪的開辦流程為課程主線，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點，采用遞進(jìn)式的教學(xué)方式來展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。通過項目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動、情景模擬、案例分析等方法來組織教學(xué)，目的是倡導(dǎo)學(xué)生在項目活動中學(xué)會實體經(jīng)營店鋪的開辦及營銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生在實體超市和專業(yè)店銷售的基本職業(yè)能力，同時鍛煉學(xué)生的操作能力和團(tuán)隊合作能力，以便將來更容易適應(yīng)企業(yè)實際崗位的要求。

　　二、“店鋪的經(jīng)營與管理”項目分解

　　開店實務(wù)課程按開店職業(yè)活動過程，分為三個階段：前期開店準(zhǔn)備、中期店鋪設(shè)計以及后期商品銷售。“店鋪的經(jīng)營與管理”是學(xué)生已經(jīng)對開店有了全面認(rèn)識，掌握對開店的整個準(zhǔn)備過程之后的一個項目，是本課程最后一個任務(wù)。項目要求學(xué)生能夠通過市場調(diào)研對店鋪進(jìn)行定位，了解店鋪布置的基本常識，能夠制定開店商業(yè)計劃書，明確產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳和銷售推廣，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。具體來說，該項目分解為以下任務(wù)：①市場調(diào)研;②制定商業(yè)計劃書;③店面布局設(shè)計;④店鋪的銷售經(jīng)營。以下筆者選擇項目教學(xué)法，案例分析法，任務(wù)驅(qū)動法對該項目的教學(xué)實施進(jìn)行分析，提出實施中遇到問題并提出具體的解決方法。

　　三、“店鋪的經(jīng)營與管理”項目教學(xué)實施

　　(一)項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協(xié)作學(xué)習(xí)，努力去解決問題，得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。簡而言之，項目教學(xué)就是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動。

　　在“店鋪經(jīng)營與管理”項目實施教學(xué)中，以本校營銷協(xié)會舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)開展教學(xué)。以13級市場營銷高技2班為例，該班學(xué)生共48名，具體實施步驟包括：1.學(xué)生分組，按照8名同學(xué)一組，共分為6個團(tuán)隊，要求每個團(tuán)隊選取隊名并進(jìn)行展示，提升團(tuán)隊凝聚力;2.帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊商業(yè)街開展市場調(diào)查，選取店名，明確店鋪產(chǎn)品定位;3.指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊撰寫商業(yè)計劃書并要求制作成PPT同其他報名團(tuán)隊進(jìn)行展示PK;4.學(xué)生自主采購材料對店鋪進(jìn)行布局設(shè)計;5.對店鋪進(jìn)行為期一周的銷售經(jīng)營;6.對各團(tuán)隊完成項目的過程和結(jié)果進(jìn)行綜合評價。

　　讓學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)，學(xué)生們根據(jù)老師創(chuàng)建的具體情境和相應(yīng)的任務(wù)書，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開展學(xué)習(xí)，在真實的環(huán)境中體驗可以讓課堂上學(xué)到的模糊的理論和概念，變得清晰生動，并有了更深刻的理解。因此，借助創(chuàng)業(yè)大賽實踐與該學(xué)習(xí)項目互動融合，使學(xué)生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高，提升了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實踐技能，教學(xué)效果顯著。

　　但是，項目教學(xué)法更多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，當(dāng)個體對團(tuán)隊學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)難以衡量時，便會使得成員之間產(chǎn)生依賴，即出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。同時，在項目教學(xué)的具體實施中，要求完成項目的連續(xù)性與完整性，就出現(xiàn)了課時不足的客觀問題，例如，在“市場調(diào)研”這個環(huán)節(jié)，4課時被安排在2天不同時間點完成，明顯影響學(xué)生開展調(diào)查的連續(xù)性，導(dǎo)致學(xué)生完成項目的過程中斷斷續(xù)續(xù)，出現(xiàn)教師指導(dǎo)效果不明顯等問題。

　　為了更好的實施項目教學(xué)，第一，教師必須精心準(zhǔn)備好完成項目所需要的知識鏈接，從而在教學(xué)過程中進(jìn)行有效的指導(dǎo)。例如在店鋪銷售經(jīng)營任務(wù)中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學(xué)習(xí)材料，拓寬學(xué)生知識面，讓學(xué)生在具體的實施中加以運用。第二，為了項目完成的完整性，采取4節(jié)連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現(xiàn)象，成果評價要采取師生共同評價的方式，才利于激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)興趣。例如，在展示商業(yè)計劃書的評價中，評委是來自營銷協(xié)會的學(xué)生干部，市場營銷專業(yè)的教師，還有企業(yè)專家，多維度的評價使評價結(jié)果更公平，更科學(xué)，更有真實性。

　　(二)案例分析法。案例分析是指學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論知識和分析技能的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，借助各種視聽媒體，獨立思考或集體協(xié)作，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高思考問題、分析問題、解決問題的能力而展開的教學(xué)活動。

　　在對“店鋪定位”實施教學(xué)中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號店”等優(yōu)秀企業(yè)的店鋪定位的案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生自己通過對學(xué)校周邊商業(yè)街的市場調(diào)查，每個團(tuán)隊選擇一個印象深刻的店鋪進(jìn)行分析其優(yōu)劣勢，并提出改進(jìn)意見。形象生動且真實的案例讓學(xué)生參與分析討論并從中總結(jié)，更加容易強(qiáng)化學(xué)生對理論知識的記憶。

　　但是，案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有：案例教學(xué)的方法簡單陳舊，在選擇案例和專題時，許多老師在教學(xué)上都以國內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對象，如“沃爾瑪”、“聯(lián)想”、“長虹”集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略等，而相當(dāng)多學(xué)生畢業(yè)后在日常生活中接觸到的多是中小企業(yè)，在實際工作中也多從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實踐中很難用得上。此外由于大多數(shù)學(xué)生的生活基本上都是在學(xué)校中度過的，較少有機(jī)會接觸社會，進(jìn)行社會實踐，因此平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們?nèi)鄙俑行缘恼J(rèn)識，案例中所涉及的資料理解起來就比較困難，分析起來也不知如何下手。這些都造成了案例教學(xué)達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　為了更好地在市場營銷課程中運用好案例分析法，第一，教師對自己所教學(xué)的知識模塊詳細(xì)分析，進(jìn)而對教學(xué)案例準(zhǔn)確定位慎重考慮，選擇與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，例如在講授“店鋪布局的設(shè)計”時，把往屆創(chuàng)業(yè)大賽的店鋪照片展示給學(xué)生，照片包括表現(xiàn)好和不好的店鋪布局，讓學(xué)生自己討論并分析，結(jié)合店鋪設(shè)計基本原則進(jìn)行評價并提出改進(jìn)意見。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應(yīng)廣泛開展校企合作。比如，在“市場調(diào)查”任務(wù)中，學(xué)生們會自然地認(rèn)為“調(diào)查”就是在大街上發(fā)放問卷或者訪問。那么，問卷怎么來的，收集問卷后又該做什么，他們不會知道。教師帶領(lǐng)學(xué)生到廣州市東風(fēng)東路767號東寶大廈的廣州零點市場調(diào)查咨詢有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過校外老師的介紹，該公司市場調(diào)查人員與學(xué)生們分享自己的經(jīng)歷，遇到的問題，此時，教師、市場調(diào)查人員、學(xué)生三方互動，對真實發(fā)生在身邊的實際的市場調(diào)查案例一起進(jìn)行討論，其效果顯而易見。

　　(三)任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法是學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個共同的任務(wù)活動中心，在強(qiáng)烈的問題動機(jī)的驅(qū)動下，通過對學(xué)習(xí)資源的積極主動應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實踐活動。任務(wù)型教學(xué)法是一種強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”的教學(xué)方法，其最根本的特點就是“以任務(wù)為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”，創(chuàng)造了以學(xué)定教、學(xué)生主動參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型學(xué)習(xí)模式。

　　在“制定商業(yè)計劃書”的教學(xué)中，學(xué)生分組并確定店鋪定位后設(shè)計“制定商業(yè)計劃書”的任務(wù)書，任務(wù)書要對商業(yè)計劃書的基本要素進(jìn)行一一分解，在每個問題的引領(lǐng)下，學(xué)生根據(jù)自己店鋪的定位完成一份完整的商業(yè)計劃書，教師對其任務(wù)書完成的情況進(jìn)行點評并提出改進(jìn)意見。

　　當(dāng)然，任務(wù)驅(qū)動法在運用中也存在一些不足，主要有：由于學(xué)生長期接受傳統(tǒng)的一言堂教學(xué)方式，已經(jīng)形成思維定勢和學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以在理解任務(wù)要求中，學(xué)生感到不適應(yīng)，任務(wù)開展無從下手，不敢放手去嘗試完成。與此同時，學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力不能滿足任務(wù)驅(qū)動教學(xué)所需要采用的策略，學(xué)習(xí)成果評價策略不能讓學(xué)生有成功的體驗。

　　在實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué)中，有如下建議：1.真實性與趣味性結(jié)合。任務(wù)的設(shè)計要貼近學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這樣有利于學(xué)生對任務(wù)的把握。通過以上的例子，可以讓學(xué)生在自身所參加的創(chuàng)業(yè)比賽中感受商業(yè)計劃書的重要性，對任務(wù)的理解比較具體真實，學(xué)生為了讓自己的團(tuán)隊更加出彩，有學(xué)習(xí)熱情和積極性，使任務(wù)更容易開展。2.開放性與整體性結(jié)合。設(shè)計任務(wù)時要具有一定的靈活性，但又不能太瑣碎，應(yīng)完整。3.每一個體有其優(yōu)劣勢，在任務(wù)的實施過程中，評價表包括學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評價，對商業(yè)計劃書每個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價，還包括任務(wù)結(jié)果的評價，對商業(yè)計劃書制作成PPT后進(jìn)行成果展示的評價，讓每一學(xué)生不僅有個體評價，也有團(tuán)體評價。教師進(jìn)行過程評價和結(jié)果評價，激發(fā)學(xué)生運用知識的積極性和主動性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)成就感。

　　四、結(jié)語

　　教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有助于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，都是好的教學(xué)方法。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基指出：“教師的語言修養(yǎng)在極大的程度上決定著學(xué)生在課堂上腦力勞動的效率。”所以教師應(yīng)該善于激發(fā)學(xué)生熟練掌握知識的熱情，這就要求教師去研究如何提高自己的教學(xué)藝術(shù)性。市場營銷環(huán)境越來越靈活，作為一名技校教師，應(yīng)具有更強(qiáng)的適應(yīng)性，不斷地提高教師的教學(xué)能力，適應(yīng)社會對應(yīng)用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運用更多更好的教學(xué)方法，讓學(xué)生汲取更多的知識，掌握更多的技能，才能立足于競爭激烈的社會。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 冉春娥.市場營銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的問題[J].職業(yè)教育研究.2005(7)

　　[2] 王琦.張景成.關(guān)于加強(qiáng)高職教育實踐教學(xué)的思考[D].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報2007(3)

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