電力市場營銷策略實施探討論文

　　雖然電力企業(yè)已經(jīng)認識到電力市場營銷在經(jīng)營中的重要性，但是仍有許多企業(yè)對于具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。下面是學習啦小編給大家推薦的電力市場營銷策略實施探討論文，希望大家喜歡!

　　電力市場營銷策略實施探討論文篇一

　　《如何實施電力市場的營銷策略》

　　【摘 要】針對如何實施電力市場的營銷策略的問題，對當前電力市場營銷問題進行了分析，如對電力市場的法律法規(guī)建設問題分析、市場競爭意識問題分析、價格調(diào)整問題分析、行業(yè)作風問題分析和電力市場的管理問題分析，探討了電力市場的營銷策略，具體是：電力市場的品牌建設策略、營銷策略、優(yōu)質(zhì)服務策略、電價營銷策略、管理策略和科學技術(shù)推廣策略。

　　【關(guān)鍵詞】電力市場;營銷策略;問題分析;營銷策略

　　電力產(chǎn)業(yè)是非常重要的基礎社會產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與人民生活、社會發(fā)展息息相關(guān)，因此深受全球各國政府的重視。電力市場有兩種含義。廣義的電力市場是指電力生產(chǎn)、傳輸、使用和銷售關(guān)系的總和。狹義的電力市場即指競爭性的電力市場，是電能生產(chǎn)者和使用者通過協(xié)商、競價等方式就電能及其相關(guān)產(chǎn)品進行交易，通過市場競爭確定價格和數(shù)量的機制。競爭性電力市場具有開放性、競爭性、計劃性和協(xié)調(diào)性。競爭性電力市場的要素包括市場主體(售電者、購電者)、市場客體(買賣雙方交易的對象，如電能、輸電權(quán)、輔助服務等)、市場載體、市場價格、市場規(guī)則等。由于電能是綠色能源，在城鄉(xiāng)人民的生活和經(jīng)濟建設中，電能的廣泛應用對低碳經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。

　　1.當前電力市場營銷問題分析

　　1.1電力市場的法律法規(guī)建設問題分析

　　近年來，我國的電力法律法規(guī)建設取得了巨大進展，頌布了《電力法》，為電力行業(yè)的發(fā)展提供了初步的法律保障。但是在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，仍然出現(xiàn)了許多問題，顯示出不完備的法律體系難以滿足電力產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　1.2電力企業(yè)的市場競爭意識問題分析

　　雖然電力企業(yè)已經(jīng)認識到電力市場營銷在經(jīng)營中的重要性，但是仍有許多企業(yè)對于具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。作為電力企業(yè)的核心業(yè)務，電力市場營銷主導著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，由于許多人的意識仍然停留在國家壟斷經(jīng)營階段，因此，必須引導他們把意識轉(zhuǎn)移到以市場為導向，競爭經(jīng)營上來。電力的競爭手段比較單一，一些用電客戶拒絕使用電網(wǎng)接電，采用自用發(fā)電價發(fā)電，眾多能源產(chǎn)品的開發(fā)推廣，使電力市場競爭能力降低，因此必須針對市場需求，提出市場營銷策略，適應市場的需求。

　　1.3電力市場的價格調(diào)整問題分析

　　由于電力市場受國家發(fā)改委的控制，企業(yè)無法針對市場的變化直接對電價進行調(diào)節(jié)，只能被動接受，這在一定程度上影響了電力市場的健康發(fā)展。

　　1.4電力市場的行業(yè)作風問題分析

　　電力行業(yè)有為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范服務的責任，但是許多不良行業(yè)作風仍然存在于工作當中。業(yè)務人員服務態(tài)度差、工作不認真等問題對用戶產(chǎn)生了不良的影響。具有良好的行業(yè)作風，也是贏得市場的重要手段。

　　1.5電力市場的管理問題分析

　　1.5.1管理方法陳舊

　　傳統(tǒng)的管理觀念存在于管理者的觀念中，這必然使管理方法的陳舊，由產(chǎn)量來決定銷量的生產(chǎn)管理模式已經(jīng)不能適應市場的變化，這種管理方法嚴重限制了電力市場的發(fā)展。

　　1.5.2管理手段落后

　　在電力營銷管理問題上，不僅在基礎理論上有所欠缺，更缺乏市場競爭方面的人才，這使得整個團隊的管理素質(zhì)較低。按照當前的電力技術(shù)發(fā)展情況來看，管理團隊的管理水平與商業(yè)市場的要求相去甚遠。無論是法律手段、行政手段、技術(shù)手段還是經(jīng)濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。

　　2.電力市場的營銷策略探討

　　改革開放以來，在市場經(jīng)濟的推動下，結(jié)合電力企業(yè)在營銷中所面臨的問題和特點，提出了以下營銷策略，以期能為電力企業(yè)的發(fā)展，形成全方位營銷的形勢，改善電力市場營銷狀況。

　　2.1電力市場的品牌建設策略

　　電能是綠色能源，具有潔凈、安全、高效、快捷、廉價的優(yōu)勢，可以解決環(huán)境問題日益突出的問題，清潔能源是人們重視的問題，電力企業(yè)應該從優(yōu)勢角度出發(fā)，加大品牌宣傳力度，如走環(huán)保品牌路線，在引導消費者增強環(huán)保意識的同時，改變其消費理念，以增強對用電客戶的吸引力。任何營銷本身都需要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，因此，應提高自身電力產(chǎn)品的質(zhì)量及可靠性，保證用戶可以使用到優(yōu)質(zhì)環(huán)保的電力產(chǎn)品。另外，高質(zhì)量的服務水平也為樹立良好的品牌形象打下了基礎。

　　2.2電力市場的市場營銷策略

　　首先，電力市場根據(jù)消費需求不同，整體可劃分為高、中、低三檔家庭用電群，工業(yè)用電，事業(yè)企業(yè)用電等。根據(jù)不同的消費群體，以不同市場細分群的用電量和用電時間為營銷切入點，進行有針對性的營銷活動并制定相應的策略，以促進銷售，滿足客戶的個性化需求。其次，要加強基礎電網(wǎng)建設，提高供電質(zhì)量。建造起現(xiàn)代化程度較高的電網(wǎng)，才能保證電力從企業(yè)到用戶的完美輸送，解決產(chǎn)電與用電的平衡問題。最后，要做好市場跟蹤研究，注意營銷范圍的擴張及能源市場的擴張。電力企業(yè)在對電力需求能力進行充分研究的基礎上，需把握消費曲線，才能做出及時、準確的預測，進行相應的策略調(diào)整。

　　2.3電力市場的優(yōu)質(zhì)服務營銷策略

　　電作為一種商品，在營銷過程中需要有優(yōu)質(zhì)的服務來得到消費者的青睞。電力企業(yè)要想在電力市場中得到一席之地，必須做好服務市場的服務。建議實行客戶經(jīng)理制度，加強與客戶的溝通互動，有助于服務工作的提升與創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)的服務不能僅僅停留在解決問題或排除故障方面，而是要從用戶的多方面需求入手，從供電到用電保證全方位的服務。這也有助于樹立良好的品牌形象，服務與質(zhì)量雙管齊下，贏得市場。

　　2.4電力市場的靈活的電價營銷策略

　　電力企業(yè)和用電客戶都非常重視電價問題，電力企業(yè)應該積極推動電價新政策的發(fā)展，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在定價過程中參考各種影響因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同用戶采用不同的電價體系，爭取最大的市場份額。除此之外，還要注意人為的影響電價，如人情電，防止其加到一般用戶身上。因此，應改革電價結(jié)構(gòu)，凈化銷售市場，制定長遠戰(zhàn)略，拓展電力營銷市場。

　　2.5電力市場的規(guī)范到位的管理策略

　　電力企業(yè)需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變舊的粗放管理模式，學習國內(nèi)外成功企業(yè)的先進管理模式，反思內(nèi)部問題，積極調(diào)整內(nèi)外管理策略，使之可以適應市場的發(fā)展，滿足客戶的需要。完善工作人員的建制，規(guī)范管理制度，在用戶心中樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。通過管理策略的調(diào)整，還有助于營造市場誠信新秩序。

　　2.6電力市場的實用的科學技術(shù)推廣策略

　　科學技術(shù)的推廣是創(chuàng)建新理念下的營銷策略非常重要的一個環(huán)節(jié)。利用先進的計算機與信息技術(shù)實現(xiàn)信息化管理，完善電力營銷系統(tǒng)，提高營銷現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)提高效率的目標。信息技術(shù)可以使服務和營銷過程制度化、透明化，更有助于得到用戶的信任。

　　3.結(jié)語

　　電力企業(yè)必須樹立先進的營銷理念，采取合理的營銷策略，才能打開營銷工作的創(chuàng)新局面，滿足電力市場多元化的需求，提高電力企業(yè)的服務和管理能力，以高科技手段來促進電力企業(yè)的經(jīng)濟效益提升，為小康社會的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

　　【參考文獻】

　　[1]郭穗燕，梁裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012(36).

　　[2]馬艷麗，張艷.電力市場營銷新理念及策略分析[J].中國電業(yè)(技術(shù)版)，2012(2).

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