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電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文:現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

時(shí)間: 謝樺657 分享

  常有人把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略混淆,實(shí)際上,策略更為具體,是細(xì)節(jié)上的東西,也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是大面上的東西,其的范圍更加廣泛。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)畢業(yè)論文:現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

  現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討全文如下:

  一、發(fā)電市場(chǎng)的特點(diǎn)

  盡管在2012年,我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量已經(jīng)位居世界前沿,但是就現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)而言,我國(guó)發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)階段,其具體表現(xiàn)為:第一,發(fā)電企業(yè)電價(jià)是由國(guó)家進(jìn)行核定,因此其不具備自主定價(jià)的權(quán)利,表現(xiàn)出來(lái)的情況就是電廠(chǎng)電力價(jià)錢(qián)不一致;第二,用戶(hù)單一,統(tǒng)一配售,根據(jù)我國(guó)相關(guān)的政策表明,發(fā)電市場(chǎng)唯一的法定購(gòu)買(mǎi)方就是電網(wǎng)公司,發(fā)電公司通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng),為電網(wǎng)提供電力,然后電網(wǎng)公司通過(guò)輸電、配電線(xiàn)路傳輸電力,最后實(shí)現(xiàn)向終端用戶(hù)出售電力。目前,脫離電網(wǎng)公司的直供電仍處于探索和試點(diǎn)階段。

  二、我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

  1.發(fā)電企業(yè)電力的生產(chǎn)受到多種因素的影響。除去自身因素的影響,風(fēng)電主要受到接入電網(wǎng)的穩(wěn)定性,以及風(fēng)資源好壞等因素的影響;火電主要受到煤價(jià)、運(yùn)輸條件、煤源等宏觀(guān)因素的影響;水電主要受到流域天然來(lái)水盛衰的影響。

  2.市場(chǎng)發(fā)展超前于電網(wǎng)建設(shè)。近幾年以來(lái),盡管我國(guó)電網(wǎng)送配點(diǎn)能力有一定程度上的提升,但是我國(guó)不同區(qū)域的自然條件、經(jīng)濟(jì)條件等方面存在較為明顯的差異,部分地區(qū)市場(chǎng)的整體發(fā)展情況嚴(yán)重超前于當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)建設(shè),為當(dāng)?shù)仉娏κ袌?chǎng)的發(fā)展帶來(lái)消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施,三北地區(qū)風(fēng)電的限電措施,均與其所在地域的電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后存在一定的聯(lián)系。

  3.受到政策的制約。第一,需要嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能減排政策;第二,征收水電企業(yè)水資源費(fèi),以及庫(kù)區(qū)調(diào)節(jié)基金;第三,刺激經(jīng)濟(jì)的需要,部分地區(qū)政府出臺(tái)的關(guān)于電價(jià)優(yōu)惠的政策,以上三點(diǎn)政策均在一定程度上對(duì)電量的實(shí)現(xiàn)造成或多或少的影響。

  三、現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)理論表明:只有在充分對(duì)顧客的需求比較了解的情況下,才能保證其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力,保證其提供的服務(wù)更具有競(jìng)爭(zhēng)力,不僅可以達(dá)到滿(mǎn)足顧客的需求,而且同時(shí)還可以獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要的核心同樣是用戶(hù)需求,在對(duì)電力市場(chǎng)供需形勢(shì)加以了解的情況下,制定與該電力公司相適用的營(yíng)銷(xiāo)策略。受銷(xiāo)售對(duì)象為單一用戶(hù)的影響,現(xiàn)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作就是與電網(wǎng)用戶(hù)發(fā)展為良好合作關(guān)系,與電網(wǎng)計(jì)劃部門(mén)以及電網(wǎng)調(diào)度中心的溝通與聯(lián)系得以加強(qiáng),在滿(mǎn)足電網(wǎng)合理的調(diào)度需求的條件下,還需要使電網(wǎng)一方充分理解發(fā)電企業(yè)的困難,力爭(zhēng)得到相關(guān)支持,實(shí)現(xiàn)發(fā)電量最大化的目的。

  1.對(duì)電力銷(xiāo)售渠道進(jìn)行積極探索、拓展。發(fā)電公司不僅需要做到與電網(wǎng)公司進(jìn)行正常的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售電力交易,還需要對(duì)我國(guó)政策進(jìn)行合理的利用,不斷發(fā)現(xiàn)需求,加強(qiáng)電力銷(xiāo)售渠道的拓寬工作。比如在國(guó)家相關(guān)政策指導(dǎo)下,與當(dāng)?shù)仉娏Υ笥脩?hù)開(kāi)展直供電合作;有條件的電力企業(yè)選擇與資源型企業(yè)進(jìn)行合作,鋁電聯(lián)合正是成功的案例,將電力轉(zhuǎn)化成資源,在保證銷(xiāo)售穩(wěn)定的前提下,還可以使電力的附加值得以提高。

  2.嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)相關(guān)的政策。近兩年時(shí)間內(nèi),我國(guó)相繼出臺(tái)電力相關(guān)的政策,其目的為對(duì)電力市場(chǎng)服務(wù)管理加以規(guī)范,使電力系統(tǒng)安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行得以保證,嚴(yán)格要求一次調(diào)頻、調(diào)峰、AGC控制、黑啟動(dòng)、無(wú)功調(diào)節(jié)以及備用等設(shè)備。發(fā)電企業(yè)必須達(dá)到相關(guān)規(guī)定的要求,在不能達(dá)到條件的情況下,要及時(shí)投入資源,不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行改造、更新,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足電網(wǎng)需求。電力企業(yè)不僅要保證內(nèi)部管理達(dá)到最好,還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好,這樣才能提高競(jìng)爭(zhēng)力,電網(wǎng)在實(shí)際電力調(diào)度過(guò)程中,才會(huì)對(duì)電量進(jìn)行優(yōu)先安排。比如火電應(yīng)該加強(qiáng)建設(shè)脫硫、脫銷(xiāo)配套項(xiàng)目,不僅可以減少環(huán)保方面的扣罰款,而且可以取得相關(guān)的補(bǔ)貼電價(jià),除此之外,還可以保證在發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中處于有利地位。

  3.價(jià)格策略。發(fā)電企業(yè)類(lèi)型不相同的電力,其價(jià)格也是不相同的。從自身經(jīng)營(yíng)成本考慮,電網(wǎng)公司會(huì)有不同的取舍和不同的重點(diǎn)。在目前各類(lèi)電力中電價(jià)屬于最低的就是水電電價(jià),但是在用電低谷或者是豐水期,無(wú)論水電站是有調(diào)節(jié)性的還是無(wú)調(diào)節(jié)性的,其都會(huì)產(chǎn)生一定的棄水電量,面對(duì)這種情況,就需要水電營(yíng)銷(xiāo)工作人員與電網(wǎng)進(jìn)行及時(shí)的溝通,不斷優(yōu)化電網(wǎng)電力結(jié)構(gòu)。除此之外,還需要將發(fā)電價(jià)格預(yù)案做好,爭(zhēng)取多發(fā)枯水季節(jié)電量和高電價(jià)的峰時(shí)電量,促進(jìn)電廠(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化的進(jìn)程。

  4.制定營(yíng)銷(xiāo)策略需要統(tǒng)籌考慮。對(duì)于同時(shí)擁有水、火、風(fēng)等各種各樣發(fā)電形式的發(fā)電集團(tuán)而言,需要結(jié)合各類(lèi)型發(fā)電資產(chǎn)運(yùn)行的實(shí)際情況,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  比如在同一省份但是擁有不同類(lèi)型發(fā)電廠(chǎng)的發(fā)電企業(yè)而言,當(dāng)?shù)厝鐣?huì)用電量一定,也就是說(shuō)其增長(zhǎng)有限,因此發(fā)電企業(yè)就需要與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司相結(jié)合,堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化這一原則,多發(fā)收益水平高的電力。

  火電企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)供需形勢(shì)的研究,保證測(cè)算的精確性,爭(zhēng)取將檢修期安排在電力負(fù)荷需求最低的階段,使電力需求旺盛時(shí)期的發(fā)電時(shí)間得以延長(zhǎng),保證發(fā)電利用小時(shí)和符合率的提升。對(duì)于機(jī)組較多的火電廠(chǎng)而言,應(yīng)該注重電量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,保證煤耗低、大參數(shù)的大機(jī)組電量比例的提高,盡可能減少小機(jī)組電量比例,實(shí)現(xiàn)提高單位千瓦電鍍的邊際利潤(rùn)水平的目的。

  對(duì)于具備流域梯級(jí)電站的發(fā)電集團(tuán)而言,需要使梯級(jí)水庫(kù)調(diào)度優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮,與電網(wǎng)調(diào)度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期,需要最大程度攔蓄洪水,使發(fā)電水頭得以抬高,耗水率得以降低,發(fā)電量得以提升,進(jìn)而達(dá)到發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的局面。

  四、小結(jié)

  電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作受各種各樣因素的影響,其具有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的特點(diǎn),因此在實(shí)際電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,電力營(yíng)銷(xiāo)工作人員應(yīng)該對(duì)電力市場(chǎng)的供需形勢(shì)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析,找出主要矛盾,綜合權(quán)衡,這樣才有可能達(dá)到電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化的目的。

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