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市場營銷策略與品牌包裝策略分析論文

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市場營銷策略與品牌包裝策略分析論文

  市場營銷策略技巧:企業(yè)應(yīng)該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶,很久之前,計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學校等,根本不會考慮達到會進入個人家庭,而隨著科技的發(fā)展,計算機的普及率也越來越高,普通人家中也開始使用計算機了,潛在客戶變成了實際客戶。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的:市場營銷策略與品牌包裝策略分析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

  市場營銷策略與品牌包裝策略分析全文如下:

  隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,市場營銷與品牌包裝戰(zhàn)略應(yīng)用越來越廣泛,需要企業(yè)積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略,指導(dǎo)企業(yè)進行更好的發(fā)展,提高企業(yè)的整體市場競爭力,獲取更大的經(jīng)濟效益。

  一、市場營銷策略分析

  1.提高產(chǎn)品聲譽和口碑,注意改善企業(yè)形象

  隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,產(chǎn)品的種類越來越多,競爭越來越激烈,而只有具備良好聲譽和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產(chǎn)品的信任,讓消費者在購買此類產(chǎn)品時能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個產(chǎn)品,因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品,并最終購買這個產(chǎn)品,進而增加產(chǎn)品的銷售量,為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境,提高企業(yè)的整體競爭力。也就是說,現(xiàn)代企業(yè)的競爭,已經(jīng)從過去的質(zhì)量競爭逐步變成現(xiàn)在的品牌、口碑和形象的競爭,因此,企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽和口碑,注意改善企業(yè)形象,提升企業(yè)的整體地位,促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。

  2.建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系

  傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中,企業(yè)和消費者是一種比較單一的單向溝通模式,主要是通過一些廣告讓消費者了解自己的產(chǎn)品和企業(yè),嚴重阻礙了企業(yè)和消費者者進行有效的溝通和交流,使消費者處于一種比較被動的地位,只能被動地了解廣告?zhèn)鬟_出的產(chǎn)品信息,具有很大的局限性,而且企業(yè)也無法從消費者那里了解對產(chǎn)品的實際看法,以及對產(chǎn)品的新需求。但是隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展,企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流,才能及時了解消費者對產(chǎn)品的實際看法和對產(chǎn)品的新需求。

  目前,企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行進行有效的溝通和交流,這樣,企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求,制造出符合消費者需求的產(chǎn)品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品介紹,并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺,建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系,同時吸引著很多新客戶不斷加入,使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大,大大提高了企業(yè)的銷售額,促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。

  二、品牌包裝策略分析

  隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,品牌的影響力越來越大,人們的關(guān)注度也越來越高??梢哉f,現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是品牌的競爭,只有將自己的品牌經(jīng)營好,才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。而作為企業(yè)品牌的外在要素,品牌包裝的作用也越來越大。特別是隨著現(xiàn)代化科學技術(shù)的不斷發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小,只有對產(chǎn)品進行獨特的包裝,才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。

  1.對市場進行深入的考察

  不同的品牌具有不同的消費群體,因此,企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體,熟悉這個消費群體對產(chǎn)品的具體需求,以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能,才能有目的、有針對性地設(shè)計滿足這類消費群體的產(chǎn)品,并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,不但要對消費群體的具體需求比較熟悉,還要對競爭對手的情況比較熟悉,要時刻關(guān)注競爭對手的一舉一動,并積極地競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學分析,只有知己知彼,才能制定出正確的市場競爭策略,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

  2.進行準確的品牌定位

  進行準確的品牌定位,有利于加深消費者對產(chǎn)品品牌的認識,讓消費者在購買這種類型的產(chǎn)品時,第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征,概括出獨特的品牌個性,這種個性可以在第一時間傳達給消費者,如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺??梢哉f,鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內(nèi)了解這個產(chǎn)品,并認可和接受這個產(chǎn)品。只了解品牌特征還不夠,企業(yè)還要明確自己品牌的核心價值,然后通過各種有效手段將自己品牌的核心價值生動、形象地表示出來,提高消費者對品牌的認識很了解,加深對品牌的記憶,達到更好地銷售該產(chǎn)品的目的。

  3.制定包裝設(shè)計原則,明確包裝目標

  要想取得良好的品牌包裝效果,就必須堅持以下幾個原則:一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范地、明確的品牌視覺體系,是一個成功品牌包裝設(shè)計所必須具備的,這樣,企業(yè)的品牌形象才能得到不斷得到強化,實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播,加深消費者對品牌的印象,提高消費者的購買欲望。二是設(shè)計風格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設(shè)計,而且風格一致的品牌包裝設(shè)計,可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知,能夠在眾多不同風格設(shè)計的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個品牌,有利于品牌形象的傳播。

  需要注意的是,一個品牌的設(shè)計風格一旦確定就不要輕易改變,這樣才能不斷加深消費者對品牌的熟悉度。三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計,而個性化包裝設(shè)計最能體現(xiàn)品牌的個性,也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來,產(chǎn)品的包裝設(shè)計不再是簡單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達,而是融合了眾多的藝術(shù)元素,是一種綜合性的獨特藝術(shù)設(shè)計,只有在設(shè)計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象,才能在眾多的商品中脫穎而出,吸引消費者的注意力。在實際的品牌設(shè)計中,設(shè)計者可以在產(chǎn)品大小、形態(tài)、色彩等不同方面下功夫,并積極運用攝影、繪畫、書法等手法進行獨特的設(shè)計,將企業(yè)理念、企業(yè)文化等融入到品牌形象當中,形成獨特的企業(yè)品牌形象,提高品牌的辨識度,加深消費者對品牌的印象,提高對品牌的信任。

  三、結(jié)語

  總之,現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益,提高企業(yè)的整體市場競爭力,促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此,企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略,不斷提高產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭力,贏得更多消費者的信任和青睞,使企業(yè)獲得長足發(fā)展。

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