高職學(xué)校招生的市場營銷方法運用論文

　　市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：高職學(xué)校招生的市場營銷方法運用相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　高職學(xué)校招生的市場營銷方法運用全文如下：

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重，社會對招生的學(xué)歷要求越來越嚴(yán)格，相應(yīng)的對高校的辦學(xué)質(zhì)量的認(rèn)可也越來越高。為了解決這種現(xiàn)象帶來的問題，高職院校在招生中引入市場營銷理念十分的重要。而且要針對自己學(xué)校的實際情況，進(jìn)行市場分析和定位，最終選擇出適合自己的營銷策略。

　　一、市場營銷理念在高校招生中的意義

　　(一)高校與企業(yè)的運作對比

　　在企業(yè)發(fā)展中的市場營銷理念，就是要將創(chuàng)作出的價值傳送給顧客，而且在這個過程中要經(jīng)營好顧客關(guān)系，以便企業(yè)及其利益關(guān)系人都能夠從中受益的一種理念。高職院校在招生的過程中相對比于企業(yè)，學(xué)生就好比消費中的顧客，而整個的生源市場就好比于企業(yè)的采購程序，所以高職院校在對待學(xué)生時就好比企業(yè)對待自己的產(chǎn)品，但是又存在著實質(zhì)上的差別，產(chǎn)品相比于學(xué)生而言沒有主觀能動性。所以高校在應(yīng)用市場營銷技巧的過程中要高于企業(yè)。企業(yè)最終的產(chǎn)品是要走向消費者，而對于高校來講，自己學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生最終時要面臨就業(yè)的，只有就業(yè)率高了，學(xué)校在今后的發(fā)展中才能獲得更多的生源量，才能建立自己的品牌。

　　(二)高職院校如何才能更好的應(yīng)用市場營銷理念

　　高職院校在招生的過程中應(yīng)用市場營銷理念需要做到以下兩方面：

　　(1)創(chuàng)作價值。企業(yè)發(fā)展中離不開產(chǎn)品的品牌價值，品牌效應(yīng)能夠獲得客戶的熱烈追求，贏得客戶的滿意度和忠實度，相應(yīng)的高職院校在招生過程中也要打造自己的品牌價值。學(xué)生選擇學(xué)校的根本原因是進(jìn)入這所學(xué)校之后，能夠?qū)W到有用的東西，進(jìn)入社會以后能夠找到工作。所以學(xué)校要努力地將自己的價值推向社會，取得學(xué)生和家長的認(rèn)可之后才能順利的開展招生工作。

　　(2)提升競爭力。產(chǎn)品只有有了過硬的核心技術(shù)才能在市場中占據(jù)一定的地位。相同的高職院校要想在招生中脫穎而出，就需要多層次和多角度的開展?fàn)I銷策略，做到招生信息更加的廣泛，溝通的渠道更加的便利和快捷，從而提高打造自身的教育品牌，順利的開展招生工作。

　　二、高職院校戰(zhàn)勝工作的現(xiàn)狀

　　(一)使用旁門左道進(jìn)行招生，而不是從提高教學(xué)質(zhì)量來吸引生源

　　據(jù)相關(guān)的信息報道，有的學(xué)校以“回扣”的形式鼓勵學(xué)生停課招生，找到一位學(xué)生，學(xué)校就給多少提成。由于這種不良風(fēng)氣的形成，在高校招生中許多的學(xué)生因為利益的驅(qū)使逃課招生獲得提成，可想而知，這樣的學(xué)校教學(xué)質(zhì)量會怎么樣，即使找到了學(xué)生，學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍不好，學(xué)生的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。

　　(二)加快學(xué)校的硬件建設(shè)，忽略了本質(zhì)上的加強教學(xué)管理

　　近年來許多的學(xué)校為了贏得生源，對學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)建，從學(xué)校的硬件設(shè)施上來提高學(xué)校的知名度，但是這種力不從心的加快硬件建設(shè)，造成了學(xué)校資不抵債。學(xué)校的想法是先找到學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量等到以后有了閑置的資金再解決。明顯是只看重表面的光彩和繁榮，卻不注重學(xué)校的長足發(fā)展的做法。

　　(三)投機(jī)取巧應(yīng)付學(xué)生的就業(yè)，真正的學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃沒有落實

　　據(jù)相關(guān)的報道，有的學(xué)校的就業(yè)率在全國排名到前幾位，但是按照就業(yè)合同就業(yè)單位卻找不到人，學(xué)生確實與用人單位簽訂了就業(yè)合同，但是大多是熟人拿來要求單位給蓋的章，原因是如果沒有就業(yè)合同，學(xué)校就不給簽發(fā)畢業(yè)證書。學(xué)校的這種行為不僅僅是對學(xué)生和家長的不負(fù)責(zé)，更是對社會的不負(fù)責(zé)，給社會帶來了惡劣的影響。

　　三、市場營銷理念在高校招生中的應(yīng)用和建議

　　(一)完善高職院校招生體系，提高自身的服務(wù)質(zhì)量

　　在招生之前要詳細(xì)認(rèn)真的做好市場調(diào)查，有針對性的選擇自己需要的生源，這樣既能夠保證生源的數(shù)量又能夠保證質(zhì)量。招生宣傳是一個非常重要的環(huán)節(jié)，學(xué)校應(yīng)該提升和優(yōu)化招生的方式和手段，利用現(xiàn)代的科技盡可能的擴(kuò)展招生信息和宣傳渠道，而且可以優(yōu)化招生的隊伍，將學(xué)校的知名教師和優(yōu)秀的學(xué)生加入到招生隊伍中，提高招生的效率。

　　(二)抓好學(xué)校的軟件建設(shè)，培育優(yōu)良的校園文化，培養(yǎng)人格健全的學(xué)生，以此來獲得生源

　　目前來看，學(xué)校之間的競爭還是軟件實力的競爭，而軟件建設(shè)的最終目標(biāo)就是要培育出良好的校園文化。學(xué)生在這種良好的校園文化的熏陶下，人格健全、品質(zhì)優(yōu)良，從而贏得生源的支持和好感。具體做法有：第一，做好學(xué)生的思想政治工作，提高學(xué)生的道德修養(yǎng);第二，為學(xué)校的教職工提供優(yōu)厚的報酬，從而提高教職工的工作熱情和效率;第三，重視學(xué)生的一言一行，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣;第四，重視學(xué)生的社會交往能力的培養(yǎng)。

　　(三)從細(xì)微入手，真正意義上的落實學(xué)生的就業(yè)工作，提高生源

　　在學(xué)生剛開始入學(xué)就要對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃調(diào)研和分析，對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃知識培訓(xùn)，讓學(xué)生首先對自己的專業(yè)有一個大概的就業(yè)方向，并且能夠適應(yīng)環(huán)境的變化隨之改變就業(yè)觀念和方向。第一，進(jìn)行教育教學(xué)改革，以學(xué)生的就業(yè)為中心，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，提升學(xué)生就業(yè)的觀念;第二，定期在學(xué)校開展職業(yè)生涯規(guī)劃講座，讓學(xué)生提高就業(yè)認(rèn)識和轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，解決就業(yè)形勢嚴(yán)峻的問題;第三，將往年的畢業(yè)生的就業(yè)狀況納入到教育教學(xué)及相應(yīng)的專業(yè)教學(xué)中，利用學(xué)校的教學(xué)資源，開展實習(xí)訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的全面綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。

　　四、結(jié)語

　　落實高職學(xué)校的招生工作，首先要解決的問題就是如何能夠招進(jìn)學(xué)生來，而且能夠招到好學(xué)生，從而提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。高職高專教育服務(wù)也具有商品屬性，所以如何才能提高商品的價值，需要學(xué)校主動地去適應(yīng)市場的發(fā)展，在發(fā)展中樹立起市場營銷觀念，降低生源數(shù)量不斷減少的和質(zhì)量不斷的下降的情況。在高職院校招生中應(yīng)用市場營銷理念，能夠有效的建設(shè)學(xué)校自身的品牌，擴(kuò)大生源。所以要想提高高職院校的生源，最本質(zhì)做法還是要提高學(xué)校的自身服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量。