高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究論文
高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究論文
市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品走向市場的重要途徑與策略,隨著企業(yè)間競爭的不斷加劇,積極培養(yǎng)具有復(fù)合型技能的營銷專業(yè)人才是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準備的：高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究全文如下：
摘要：市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品走向市場的重要途徑與策略，隨著企業(yè)間競爭的不斷加劇，積極培養(yǎng)具有復(fù)合型技能的營銷專業(yè)人才是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。本文首先分析當(dāng)前企業(yè)發(fā)展對營銷人才綜合素質(zhì)的要求，探析當(dāng)前高職院校營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀，最后提出高職院校培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)營銷人才的模式策略。
關(guān)鍵詞：高職院校 市場營銷 人才 模式
0 引言
市場營銷專業(yè)是隨著企業(yè)經(jīng)營模式的改變以及競爭的不斷加劇而逐漸發(fā)展起來的，市場營銷專業(yè)具有很強的社會應(yīng)用性，因此要求高職院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時一定要突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，構(gòu)建以培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的高職教育培養(yǎng)模式。
1 我國市場營銷人才的供需及現(xiàn)狀分析
1.1我國市場營銷人才的供需現(xiàn)狀
目前來看我國市場對市場營銷專業(yè)人才的需求量是非常巨大的，尤其是復(fù)合型營銷人才的缺口越來越大，通過筆者對人才市場招聘崗位結(jié)構(gòu)分析，市場營銷崗位招聘是最多的，由此可見市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)率是非常高的，細分企業(yè)設(shè)置的營銷崗位結(jié)構(gòu)，其主要包括銷售、市場策劃、客服以及網(wǎng)絡(luò)營銷等職能，基于市場營銷崗位的多樣性對營銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)也要多樣性;但是從企業(yè)管理者的調(diào)查中也會發(fā)現(xiàn)，營銷人才的綜合技能遠遠沒有達到企業(yè)預(yù)訂的期望值，比如營銷人員不能完成企業(yè)的銷售任務(wù)、營銷人員跳槽現(xiàn)象比較明顯等等，在側(cè)面反映出高職院校所培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應(yīng)市場崗位的要求。
1.2 營銷人員崗位素質(zhì)要求分析
營銷人員崗位素質(zhì)要求分析主要是從企業(yè)對營銷人才的知識素質(zhì)層面和企業(yè)對市場營銷人才技能素質(zhì)層面分析：一是企業(yè)對營銷人才的知識層面要求。企業(yè)要求營銷人員要掌握基本的營銷知識、商品知識以及客戶管理知識，同時還要懂得基本的法律知識、商務(wù)禮儀等;二是對營銷人員的技能要求。根據(jù)市場調(diào)查，企業(yè)對營銷人員的技能要求主要集中在市場調(diào)查與分析技能、口頭表達技能、營銷策劃技能以及推銷技能，其中口頭表達技能和市場調(diào)查與分析技能是最重要的。
2 高職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題分析
從當(dāng)前高職院校所開展的市場營銷教育模式現(xiàn)狀分析：很多高職院校所采用的培養(yǎng)模式是借鑒或者參考本科院校的教育模式，而沒有依靠高職教育的特色目標(biāo)而開展，結(jié)果造成培養(yǎng)出來的學(xué)生不能滿足市場崗位的要求，同時也沒有較高的專業(yè)理論知識結(jié)構(gòu)，最終出現(xiàn)了“高不成、低不就”市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀。為深化高職教育改革，筆者根據(jù)多年的實踐教學(xué)經(jīng)驗，認為高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式所存在的問題主要有：
2.1 目標(biāo)定位不準確，人才培養(yǎng)缺乏特色
高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)該僅僅圍繞高職教育的特色為開展，但是分析當(dāng)前高職市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)，其存在著市場定位不準確的問題：
一是人才培養(yǎng)的教學(xué)理念定位不準確。高職院校在人才培養(yǎng)上注重對人才理論知識的培訓(xùn)，即強調(diào)全面掌握的教學(xué)理念，而忽視了高職教育的特色，即培養(yǎng)具有高素質(zhì)的專業(yè)技能人才，因此高職營銷人才培養(yǎng)理念存在著錯誤的定位：求全。高職院校認為隨著學(xué)生就業(yè)市場競爭程度的不斷加深，只有全面培養(yǎng)學(xué)生，讓他們掌握更多的營銷知識才能促進學(xué)生的就業(yè)，雖然這種想法的初衷是好的，但是其獲取的效果卻是起到了制約作用，造成學(xué)生沒有一門較強的專業(yè)技能;其次設(shè)定高標(biāo)準的人才培養(yǎng)規(guī)格。高職院校為了突現(xiàn)高職院校的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的就業(yè)能力，他們會在教學(xué)中設(shè)定過高的人才培養(yǎng)標(biāo)準，比如要求學(xué)生必須要通過英語四、六級，并且獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證，結(jié)果造成學(xué)生出現(xiàn)了為了考試而學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，結(jié)果影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性;最后重理論教學(xué)忽視實踐教學(xué)。此種現(xiàn)象是高職院校所普遍存在的問題，也是影響高職院校人才培養(yǎng)的主要因素。
二是教學(xué)內(nèi)容設(shè)置不合理。市場營銷專業(yè)課程應(yīng)該本著實用、會用的原則進行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，但是在具體的教學(xué)中，教師講授的知識并不是依靠社會實踐崗位的要求而進行的，同時教學(xué)的內(nèi)容也沒有根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展的變化而變化，比如汽車銷售的教學(xué)內(nèi)容要緊隨社會汽車技術(shù)的發(fā)展而不斷地調(diào)整，因為市場營銷專業(yè)是與市場聯(lián)系性比較緊密的專業(yè)學(xué)科，其內(nèi)容要不斷地變化與調(diào)整。
2.2 教學(xué)體系與實踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)體系脫節(jié)
根據(jù)筆者對教學(xué)課堂學(xué)生的表現(xiàn)現(xiàn)象分析，學(xué)生存在著逃課現(xiàn)象而且這種現(xiàn)象越來越普遍，分析學(xué)生逃課的原因，主要是課堂對學(xué)生沒有足夠的吸引力，而造成課堂缺乏吸引力的主要原因就是教學(xué)體系與實踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)體系出現(xiàn)脫節(jié)：一是教學(xué)模式的脫節(jié)。高職院校的課程主要包括專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程以及公共基礎(chǔ)課程，但是基于高職院校是以培養(yǎng)學(xué)生實踐技能為主的，因此高職院校在教學(xué)中會側(cè)重對專業(yè)課程知識的學(xué)習(xí)，而忽視公共基礎(chǔ)課程教學(xué)，甚至一些高職院校為了強化學(xué)生的實踐技能，他們會將公共基礎(chǔ)課時劃分為專業(yè)技能課，專業(yè)課與公共課之間比例的失衡，會造成學(xué)生重專業(yè)輕素質(zhì)的現(xiàn)象;二是高職院校所使用的教學(xué)與市場崗位要求之間存在著滯后性，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識已經(jīng)落后于市場崗位的要求，不能達到企業(yè)所要求的零距離就業(yè)技能要求。
2.3 校企合作模式不完善
校企合作是提高學(xué)生實踐技能的重要平臺，但是高職院校市場營銷專業(yè)人才教育中對于校企合作模式的應(yīng)用還不深入，主要表現(xiàn)在：一是對校企合作模式的認識還不全面。很多高職院校都熱衷于構(gòu)建校企合作辦學(xué)模式，但是他們對于校企合作辦學(xué)的基本理念還沒有全面的認識，尤其是對校企合作模式所要實現(xiàn)的最終目的沒有清晰的認識，結(jié)果導(dǎo)致校企合作平臺的浪費;二是企業(yè)開展校企合作的積極性不高，企業(yè)之間競爭的不斷加劇，導(dǎo)致企業(yè)不愿意承受更多的人力資源成本，同時出于保護企業(yè)核心機密的要求，校企合作企業(yè)不愿意承擔(dān)培訓(xùn)市場營銷人才的責(zé)任;三是企業(yè)為了短期的利益而從事校企合作模式，一些中小企業(yè)為了解決銷售人員短缺的問題，他們利用校企合作平臺，讓高職院校為其培養(yǎng)能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的營銷人才，對此高職院校則更加突出學(xué)生的專業(yè)技能教學(xué)，并且縮短學(xué)生在校學(xué)習(xí)的時間，最終是不利于學(xué)生的長遠發(fā)展的。
3 構(gòu)建高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新策略
3.1 構(gòu)建以市場需求的市場營銷課程設(shè)置，培養(yǎng)適合社會崗位的營銷人才
市場營銷專業(yè)是一門實踐應(yīng)用性較強的學(xué)科，因此高職院校要結(jié)合高職教育的特點和市場營銷的本質(zhì)要求，從實踐性和社會需求角度出發(fā)，對市場營銷課程進行整合，通過構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的課程體系培養(yǎng)適合企業(yè)崗位的銷售人才：首先市場營銷課程設(shè)置要適應(yīng)市場發(fā)展的要求。高職院校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)該緊緊圍繞社會崗位對市場營銷人員的綜合素質(zhì)要求角度出發(fā)，培養(yǎng)適合崗位要求的專業(yè)技能人才;其次要以培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)為核心。市場營銷人才是以企業(yè)的產(chǎn)品為工作對象，向客戶推銷企業(yè)產(chǎn)品，因此要求市場營銷人員必須要有基本的職業(yè)道德素質(zhì)，良好的人際關(guān)系、良好的表達能力以及善于創(chuàng)新不懼苦難的精神;最后依據(jù)市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀整合高職院校的相關(guān)課程，高職院校要改變以往的以專業(yè)技能課程為主的單一模式，要將專業(yè)技能課程、人文道德課程以及公共基礎(chǔ)課等進行整合，促使學(xué)生全面發(fā)展。
3.2 深化教學(xué)模式改革 一是要創(chuàng)新市場營銷教學(xué)方法。
教學(xué)方法的科學(xué)與否直接影響教師的教學(xué)水平與學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式就是采取教師在課堂上廣泛地進行理論教學(xué)，而學(xué)生則被動地學(xué)習(xí)的模式，可以說此種模式對于計劃經(jīng)濟時代背景下的社會發(fā)展不會產(chǎn)生負面影響，但是隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)對人才的要求越來越嚴格，而人才之間的競爭也越來越激烈，因此要求高職院校必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，構(gòu)架以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，在市場營銷教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生參與教學(xué)過程中的熱情。
二是優(yōu)化市場營銷教材，選擇適合高職市場營銷的專業(yè)教材。導(dǎo)致學(xué)生實踐技能不高的眾多原因中，教材的使用不當(dāng)是很大的一部分，目前高職院校市場營銷專業(yè)選擇的教材沒有針對性，沒有嚴格區(qū)分學(xué)生的專業(yè)學(xué)科，比如汽車營銷、旅游專業(yè)營銷以及電子商務(wù)營銷等專業(yè)所選擇的課程在內(nèi)容上基本相同，沒有突顯出與本專業(yè)相關(guān)的營銷策略知識，為此需要高職院校：一是要要針對本專業(yè)的具體要求合理地選擇相應(yīng)的教材，避免出現(xiàn)同質(zhì)化的教材使用，尤其是不能借鑒本科學(xué)術(shù)型院校的教材;二是要保證高職院校教材使用的固定化、常規(guī)化、合理化。有的高職院校為了迎合某些領(lǐng)導(dǎo)，他們會選擇某個領(lǐng)導(dǎo)編制的教材，而不會考慮其編制的成效如何，結(jié)果出現(xiàn)某個領(lǐng)導(dǎo)退休后，就選擇另一領(lǐng)導(dǎo)編制的教材;三是所選擇的教材內(nèi)容一定要有實效化。既要突出營銷知識的理論知識也要突出營銷技能的實用性。
3.3 建立雙師型教師隊伍，為市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)技能教育提供保障
構(gòu)建一支高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍是完善高職市場營銷人才教育的重要保障，也是提升高職教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場營銷市場對學(xué)生能力要求的不斷提高以及對高端市場營銷人才的需求缺口的存在，要求高職院校要構(gòu)建一支既懂專業(yè)知識，又懂實踐技能的教師團隊，通過“雙師型”教師團隊的教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，增強學(xué)生的市場營銷應(yīng)用能力。提高“雙師型”教師隊伍的措施有：一是通過校內(nèi)培訓(xùn)的方式，高職院校要積極為教師提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，比如高職院校要鼓勵學(xué)生自學(xué)或者繼續(xù)深造以此提高自身的專業(yè)能力;二是通過校企合作，進行雙向人才交流。高職院校要充分利用校企合作平臺，將本校的優(yōu)秀教師派遣到合作企業(yè)一線崗位中進行實踐鍛煉，同時也要聘請企業(yè)優(yōu)秀的市場營銷人才到學(xué)校單位實踐教學(xué)指導(dǎo)，提升高職的實踐教學(xué)工作;三是高職院校要加大人才的引進力度，高職院校要制定人才引進戰(zhàn)略，積極到高等院校招聘具有高等學(xué)歷的優(yōu)秀市場營銷教師隊伍。
3.4 強化實訓(xùn)基地建設(shè)，提高學(xué)生的實踐能力
校企合作是高職院校深化教學(xué)改革的主要發(fā)展趨勢，也是培養(yǎng)社會實踐型專業(yè)人才的重要途徑，因此高職院校要充分發(fā)揮校企合作模式，強化校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)：一是高職院校要加強與校企合作企業(yè)的合作層次，爭取合作企業(yè)的支持，盡最大程度利用企業(yè)的資金構(gòu)建相應(yīng)的校內(nèi)實訓(xùn)基地，同時高職院校市場營銷實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容與計劃要充分考慮合作企業(yè)的意見，將企業(yè)納入到實踐教學(xué)體系中，以企業(yè)崗位的要求構(gòu)建實訓(xùn)教學(xué)計劃。二是要實現(xiàn)企業(yè)的基本需求，企業(yè)之所以積極參加校企合作就是希望通過高職院校的教育資源，為其培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才，因此高職院校要從企業(yè)需求入手，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)符合企業(yè)要求的市場營銷專業(yè)人才。
4 結(jié)束語
總之，高職院校的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式應(yīng)該表現(xiàn)為“定向與某個職業(yè)的課程計劃”，其主要目的就是為了獲得某項職業(yè)技能，并且這種技能要具有實踐應(yīng)用性，因此高職院校要緊緊圍繞市場崗位的要求，對高職院校市場營銷教學(xué)體系進行改革，通過深化課程體系改革、教學(xué)模式改革、創(chuàng)新教學(xué)手段、實施校企合作以及強化師資隊伍等措施提高市場營銷專業(yè)人才的實踐技能。
高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究相關(guān)文章：
2.淺析高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題與對策論文
4.略論高職市場營銷專業(yè)基于崗位職業(yè)能力的人才培養(yǎng)評價機制論文