sem論文寫(xiě)作不求人

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。學(xué)習(xí)啦小編整理了sem論文寫(xiě)作兩篇，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

　　sem論文寫(xiě)作篇一

　　高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘 要]目前，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。本文主要探討搜索引擎的基本工作原理，如何實(shí)施SEM營(yíng)銷(xiāo)策略以及SEM營(yíng)銷(xiāo)策略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　[關(guān)鍵詞]搜索引擎 SEM 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過(guò)一整套的策略和技術(shù)系統(tǒng)，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

　　一、 SEM的分類及原理

　　搜索引擎包含的范圍很廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)資料，并且能夠建立數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分為兩個(gè)基本類別：全文搜索引擎(Full Text Search Engine)和分類目錄(Directory)。

　　1.全文搜索引擎

　　全文搜索是指計(jì)算機(jī)索引程序通過(guò)掃描文章中的每一個(gè)詞，對(duì)每一個(gè)詞建立一個(gè)索引，指明該詞在文章中出現(xiàn)的次數(shù)和位置，當(dāng)用戶查詢時(shí)，檢索程序就根據(jù)事先建立的索引進(jìn)行查找，并將查找的結(jié)果反饋給用戶的檢索方式。這個(gè)過(guò)程類似于通過(guò)字典中的檢索字表查字的過(guò)程。

　　搜索引擎的自動(dòng)信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時(shí)間(不同的搜索網(wǎng)站間隔的時(shí)間也不同)，搜索引擎的自動(dòng)程序會(huì)在web上進(jìn)行檢索收集網(wǎng)頁(yè)、圖片、視頻等內(nèi)容，并建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)，如google搜索引擎通過(guò)自動(dòng)程序“機(jī)器人”進(jìn)行檢索，而百度的自動(dòng)檢索程序名為“蜘蛛”也具備同樣的功能。另一種是主動(dòng)提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站所有者向搜索引擎提交網(wǎng)址，搜索引擎會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)，向你的網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫(kù)，以備用戶查詢。

　　當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞查找信息時(shí)，搜索引擎會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行搜尋，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置或頻次，鏈接質(zhì)量等列出各網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)度并進(jìn)行排名，順序的將這些網(wǎng)頁(yè)鏈接返回給用戶。

　　2.目錄索引

　　目錄索引，指按照所劃分好的目錄，將網(wǎng)站分門(mén)別類地進(jìn)行存放在，以方便用戶的查找。因此，用戶在檢索信息時(shí)既可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。

　　目錄索引與全文搜索引擎相比，有許多不同之處。

　　首先，全文搜索引擎利用自動(dòng)程序檢索，而目錄索引則以手工操作為主自動(dòng)檢索為輔。目錄索引網(wǎng)站在用戶提交網(wǎng)址后，由工作人員根據(jù)公司自定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)對(duì)用戶網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)價(jià)定級(jí)，用以決定是否接納該網(wǎng)站。

　　其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時(shí)，主要依據(jù)的是相關(guān)的法律法規(guī)和政策，只要網(wǎng)站本身沒(méi)有違反有關(guān)規(guī)則，一般都可以成功登錄;而目錄索引對(duì)網(wǎng)站的要求較高，還應(yīng)該符合目錄索引的行業(yè)類別要求。此外，全文搜索引擎不用考慮網(wǎng)站的分類問(wèn)題，而目錄索引時(shí)則有必要將網(wǎng)站放在一個(gè)最合適的目錄之下，一般該目錄是按照行業(yè)或產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分。

　　最后，全文搜索引擎中數(shù)據(jù)庫(kù)的所有信息都是定期從用戶網(wǎng)站中自動(dòng)收集的，所以對(duì)于網(wǎng)站所有者來(lái)說(shuō)，擁有更多的自主權(quán);目錄索引一般要求申請(qǐng)者手工填寫(xiě)網(wǎng)站信息，限制條件也較多，如果提交的網(wǎng)站目錄和網(wǎng)站信息不合適，工作人員可以隨時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

　　目前，全文搜索引擎與目錄索引開(kāi)始逐漸相互融合滲透。全文搜索引擎現(xiàn)在也提供目錄搜索，為網(wǎng)站用戶提供多種選擇，并以此增加引擎網(wǎng)站的收益。而一些目錄索引則通過(guò)與知名的全文搜索引擎如百度、Google等合作擴(kuò)大搜索范圍。

　　二、SEM-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，第一階段是申請(qǐng)域名、建立自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)上進(jìn)行會(huì)員注冊(cè);第二階段是在網(wǎng)絡(luò)上尋找新的客戶，即如何推廣自己的網(wǎng)站或在中介平臺(tái)上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，而這一階段，可以通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　SEM主要在電子商務(wù)鏈條中起到兩個(gè)作用：一是增加網(wǎng)站產(chǎn)品曝光率，將用戶引入到相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面;二是可以對(duì)相關(guān)產(chǎn)品或者網(wǎng)站進(jìn)行一些品牌公關(guān)宣傳并可獲得顧客的反饋。

　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站在不同階段會(huì)使用不同的SEM策略。

　　首先，在電子商務(wù)網(wǎng)站誕生階段，使顧客了解認(rèn)識(shí)并信賴這個(gè)網(wǎng)站是最重要，因此該階段主要是對(duì)網(wǎng)站以及產(chǎn)品進(jìn)行一些搜索引擎品牌的公關(guān)，比如可以優(yōu)化或競(jìng)價(jià)一些可增加顧客信賴度的軟文，或以新聞報(bào)道的方式增加網(wǎng)站的美譽(yù)度。

　　其次，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到中期，隨著顧客對(duì)網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量流量以及引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵，與網(wǎng)站初期偏重搜索公關(guān)傳播不同，中期追求的是“質(zhì)”和“量”的不斷提高，通過(guò)競(jìng)價(jià)及優(yōu)化眾多主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得一定的量，在提高量的同時(shí)不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)從而提高顧客轉(zhuǎn)化率。此階段涉及的營(yíng)銷(xiāo)綜合能力會(huì)比較強(qiáng)，比如關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞定位、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計(jì)算、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)測(cè)試等。

　　最后，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到后期，老顧客也已經(jīng)到了一定數(shù)量級(jí)別，和中期不同的是此階段電子商務(wù)網(wǎng)站在想辦法拓展新顧客的同時(shí)，更重要的是維護(hù)好老顧客，老顧客是企業(yè)的生存之本，因?yàn)槊總€(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶都會(huì)進(jìn)行購(gòu)后評(píng)價(jià)。而增加好評(píng)價(jià)的暴光度和減少不利評(píng)價(jià)的曝光是后期電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的重中之重。

　　三、 SEM營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2010-2011年中國(guó)搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，以營(yíng)運(yùn)商營(yíng)收總和計(jì)算中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模，2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)110.4億元(約合16.8億美元)，相比2009年的69.6億元，年同比增長(zhǎng)58.5%。而請(qǐng)求量規(guī)模整體增幅放緩，人均量下降。

　　1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大系統(tǒng)，在建立和評(píng)估這個(gè)大系統(tǒng)時(shí)，我們應(yīng)該應(yīng)用整體效益原則。雖然還是有很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)看作是和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)截然不同的方法，并沒(méi)有用一樣的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)處理好兩者的地位，但是無(wú)論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，他們積極與技術(shù)先進(jìn)的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，共同驅(qū)動(dòng)未來(lái)中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)。隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到企業(yè)重視程度加深，越來(lái)越多的企業(yè)不僅僅購(gòu)買(mǎi)搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)相對(duì)完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)公司不能忽視越來(lái)越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習(xí)慣，而應(yīng)該把包括搜索營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的重要的組成部分。

　　2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式趨于多樣化發(fā)展

　　早期的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要依靠搜索引擎的免費(fèi)服務(wù)，如登錄分類目錄以及通過(guò)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化設(shè)計(jì)達(dá)到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展以及本身業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門(mén)依據(jù)標(biāo)簽的內(nèi)容來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料的，而免費(fèi)登錄的分類目錄也有向付費(fèi)方式發(fā)展的趨勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式多樣性得到加強(qiáng)，這種趨勢(shì)今后仍然會(huì)延續(xù)下去，但無(wú)論怎樣，就像現(xiàn)今竟價(jià)排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來(lái)不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。

　　3.復(fù)合型搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更緊貼民生

　　從我國(guó)搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢(shì)，還逐漸形成了有中國(guó)特色的發(fā)展趨勢(shì)。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個(gè)搜索平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來(lái)滿足多方面搜索需求。因此，融合了門(mén)戶、社區(qū)等優(yōu)勢(shì)元素，我國(guó)搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。在中國(guó)，許多比較實(shí)用的搜索引擎，不但能使用戶查詢網(wǎng)頁(yè)、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，還能為用戶提供對(duì)產(chǎn)品分門(mén)別類的查找?，F(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對(duì)用戶查找對(duì)象進(jìn)行了有效分類，并可實(shí)現(xiàn)分類查詢，如百度，在它的首頁(yè)上就已經(jīng)為用戶規(guī)劃好的查詢類別，使用戶能夠快速方便的查詢搜索。這種復(fù)合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對(duì)提升其本身價(jià)值，樹(shù)立品牌形象，起到了積極的作用。復(fù)合型搜索引擎是今后發(fā)展的重要趨勢(shì)，它的出現(xiàn)對(duì)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性提供了一個(gè)平臺(tái)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]艾瑞咨詢,《2010-2011年中國(guó)搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》

　　[3]張南. 搜索引擎,幫助思考還是限制思考[J]. 通信世界 , 2010,(11) :10

　　[4]曹禮財(cái).電子商務(wù)SEM的激情與冷靜[J]. 市場(chǎng)觀察, 2010年 10期

　　sem論文寫(xiě)作篇二

　　電子商務(wù)SEM的激情與冷靜

　　一夜之間，黃曉明、郭德綱、宋山木、鳳姐等輿論紅人紛紛“被加入”凡客一族，原本是為玉女珞丹、才子韓寒量身定做的廣告文案泛濫成災(zāi)，網(wǎng)友瘋狂復(fù)制傳播，樂(lè)此不疲，成就了病毒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典佳話。和病毒傳播的速度一樣，以強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、主打性價(jià)比的凡客誠(chéng)品借著電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)東風(fēng)快速崛起，2010年的營(yíng)收計(jì)劃從7億提升至15億，最后確定為20億。艾瑞數(shù)據(jù)也顯示今年第二季度中同電子商務(wù)交易額達(dá)到1.1萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)97.5%，環(huán)比增長(zhǎng)10%。

　　整體來(lái)看.當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已形成用戶端、搜索引擎和電子商務(wù)三大核心興奮帶，三大興奮帶的相互碰撞滲透也讓行業(yè)人士興奮不已，其中后兩者的合作尤為緊密。“電子商務(wù)網(wǎng)站的SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))支出大多超過(guò)整體預(yù)算的50%，因?yàn)樗鼈円话胍陨系牧髁縼?lái)自搜索引擎。”上海網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人、副總裁陳潛告訴《廣告主》。另?yè)?jù)了解，中國(guó)幾大主流SEM服務(wù)公司的客戶結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)均占到40%以上。

　　SEM是掘金電子商務(wù)不可繞開(kāi)的利器，直接關(guān)乎成敗。

　　SEM花費(fèi)：便宜還是昂貴?

　　在傳統(tǒng)觀念中，SEM往往是便宜的代名詞，它打破了傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒數(shù)百上千萬(wàn)的廣告投放壁壘，深得中小企業(yè)芳心。雖然按效果計(jì)費(fèi)的廣告投放具有較高的性價(jià)比，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，關(guān)鍵詞價(jià)格呈快速上漲之勢(shì)。博雅立方副總裁田傳釗談到，“過(guò)去一年時(shí)間里，通用詞價(jià)格的普遍漲幅為30%-50%，高一點(diǎn)的甚至超過(guò)80%。”億瑪搜索營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)陳敏鳴也告訴《廣告主》“在前兩天的百度關(guān)鍵詞價(jià)格排名中，名列榜首的‘大閘蟹’一個(gè)點(diǎn)擊高達(dá)400多元，而‘月餅’也不便宜，一個(gè)點(diǎn)擊也需要花近50塊錢(qián)。”他進(jìn)一步分析到，造成這種情況的原因在于競(jìng)爭(zhēng)造成搜索營(yíng)銷(xiāo)資源的稀缺，“推廣的優(yōu)質(zhì)位置就前5個(gè)或前10個(gè)，而許多競(jìng)爭(zhēng)者都想擁有，基于競(jìng)價(jià)的價(jià)格形成模式直接導(dǎo)致熱門(mén)關(guān)鍵詞迅速漲價(jià)。”

　　陳潛也認(rèn)為隨著越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到SEM的巨大價(jià)值，涌向該領(lǐng)域的人成倍增長(zhǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成SEM的邊際效益遞減，給企業(yè)和服務(wù)公司均帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)只有用更加優(yōu)化的策略才能發(fā)展壯大。

　　關(guān)鍵詞策略：全面還是精準(zhǔn)?

　　田傳釗認(rèn)為，電子商務(wù)的SEM是一個(gè)包括制定策略、投放、監(jiān)控、分析、優(yōu)化策略、下一輪投放等沒(méi)有終點(diǎn)的閉合過(guò)程。“誰(shuí)的優(yōu)化做得更勤快，誰(shuí)就能賺更多的錢(qián)。”他建議企業(yè)在關(guān)鍵詞選擇時(shí)要特別注重品類分配、購(gòu)買(mǎi)周期、時(shí)間定向等精細(xì)化思考。“對(duì)于產(chǎn)品種類很多的電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣預(yù)算不宜平均分配。如果一家賣(mài)鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站，雖然它的產(chǎn)品線很齊全，但七成以上的收入主要來(lái)自于李寧、安踏，那么在預(yù)算上就應(yīng)對(duì)這兩個(gè)品牌重點(diǎn)傾斜。”

　　田傳釗說(shuō)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈的消費(fèi)者，直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞就可以覆蓋到他們。而對(duì)于其他一些消費(fèi)者，選詞范圍則應(yīng)更加廣泛。比如網(wǎng)站在對(duì)“耐克”鞋進(jìn)行SEM推廣時(shí)，就應(yīng)該考慮到購(gòu)買(mǎi)者可能不是使用者，有可能是一個(gè)女生送給男生的禮物，那么在購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程中過(guò)程可能會(huì)使用以下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索：“禮物、運(yùn)動(dòng)、800元、鞋、男鞋、新款、流行”等等。他建議預(yù)算寬松的企業(yè)可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策全流程中的相關(guān)詞匯進(jìn)行選擇性購(gòu)買(mǎi)，而預(yù)算較少的客戶則應(yīng)著重購(gòu)買(mǎi)直接促成銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。

　　時(shí)間定向也是SEM的核心優(yōu)勢(shì)之一，“前一分鐘投放的關(guān)鍵詞，后―分鐘就可以撤下來(lái)。比如高端禮品的主流消費(fèi)對(duì)象是公司，那么他們的關(guān)鍵詞就可以只在上班時(shí)間投放。同時(shí)基于時(shí)間定向的關(guān)鍵詞選擇也有利于避免因促銷(xiāo)庫(kù)存不足帶來(lái)的點(diǎn)擊浪費(fèi)和用戶體驗(yàn)傷害。”

　　陳敏鳴則建議企業(yè)從自身的發(fā)展階段和消費(fèi)者購(gòu)物的“心路歷程”分析關(guān)鍵詞目標(biāo)和策略。“SEM具有非常大的不可復(fù)制性，只有個(gè)性化的關(guān)鍵詞策略才能成功。比如剛成立的企業(yè)需要迅速提升知名度，而隨后會(huì)產(chǎn)生賺錢(qián)的需要、追求毛利的需要、追求極大毛利的需要。”

　　億瑪在積累行業(yè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出多標(biāo)簽系統(tǒng)，“例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)一本書(shū)，這本書(shū)則可能被打上‘言情、學(xué)生、女性、都市’等多個(gè)維度的標(biāo)簽”，大大拓展了流量路徑。在關(guān)鍵詞的具體執(zhí)行策略上，陳敏鳴聊起了“億瑪方法論”：主要包括選詞、標(biāo)題和描述、著陸頁(yè)優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化四個(gè)方面。選詞時(shí)，億瑪從聚合到分散實(shí)現(xiàn)_人性化覆蓋，將海量詞分為長(zhǎng)尾詞、短尾詞、品牌詞、競(jìng)品詞、通用詞等幾個(gè)大的品類，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)逐級(jí)優(yōu)化。對(duì)于標(biāo)題和描述，陳敏鳴提到了海選和PK兩種方法。“海選意即在預(yù)算樂(lè)觀的情況下，一次性呈現(xiàn)12組以上，根據(jù)表現(xiàn)，篩選出1-2組表現(xiàn)好的。而對(duì)于花費(fèi)比較謹(jǐn)慎的客戶，先k2+，PK掉一個(gè)差的，經(jīng)過(guò)3、4輪以后，就有可能找到比較好的，這就叫PK。”

　　通常認(rèn)為苛求精準(zhǔn)的SEM往往更加注重效率和效益，而中糧旗下的我買(mǎi)網(wǎng)的SEMN采取了全面展示的“霸道營(yíng)銷(xiāo)”策略，“為了追求很大的能級(jí)爆發(fā)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期我們通過(guò)各種手段找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用廣覆蓋的廣告策略強(qiáng)勢(shì)覆蓋潛在消費(fèi)者。”陳敏鳴談到了這個(gè)另類的成功案例。他同時(shí)坦言，這種效能導(dǎo)向的SEM策略并不適合所有新生電子商務(wù)企業(yè)，特別是對(duì)于線下品牌知名度已經(jīng)很高的傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)軍電子商務(wù)則更應(yīng)以效益為導(dǎo)向，著重考慮把購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)的消費(fèi)者引導(dǎo)過(guò)來(lái)。

　　搜索引擎布局：專注還是花心?

　　各路好漢對(duì)搜索市場(chǎng)均有垂涎，百度不斷夯實(shí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，“其實(shí)不想走”的谷歌也終于浪子回頭，電商巨頭阿里巴巴聯(lián)合搜狗謀求大業(yè)，國(guó)有資本伺機(jī)而動(dòng)。

　　陳潛認(rèn)為搜索的大格局基本定型，但小格局會(huì)有明顯的變化。他特別看好旅游、房產(chǎn)、視頻、地圖等專注于某―領(lǐng)域的垂直類搜索引擎。而在目前的搜索格局下，企業(yè)應(yīng)該把主要精力和預(yù)算放在百度上。

　　“只要你的目標(biāo)人群有可能用到一些小的搜索引擎，那么你就可以去嘗試一下。而等到某個(gè)搜索引擎有質(zhì)的發(fā)展以后，也可以迅速增加投放”，田傳釗說(shuō)到。陳敏鳴也建議“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，全面布局搜索引擎補(bǔ)充流量是非常必要的。但在流量比較集中的環(huán)境下，其他搜索引擎面臨“錢(qián)花不出去”的問(wèn)題，“大多數(shù)搜搜的賬戶日花費(fèi)不超過(guò)1000元，而百度日花費(fèi)10萬(wàn)元也是很輕松的事兒。”

　　移動(dòng)電子商務(wù)也應(yīng)是企業(yè)的核心思考點(diǎn)，陳潛認(rèn)為移動(dòng)平臺(tái)能將碎片時(shí)間充分利用起來(lái)，而且擁有更便捷的支付方式，會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)。而與移動(dòng)搜索引擎的合作，可能也和桌面互聯(lián)網(wǎng)有著截然不同的形式和巨大潛在價(jià)值空間。

　　實(shí)際上，大多搜索引擎都力圖為電子商務(wù)客戶提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。例如網(wǎng)易有道搜索推廣平臺(tái)就包括五大模塊：有道搜索、網(wǎng)易門(mén)戶、網(wǎng)易免費(fèi)郵箱、有道詞典及合作網(wǎng)站。網(wǎng)易門(mén)戶的用戶日均瀏覽量高達(dá)7.2億次;網(wǎng)易免費(fèi)郵箱擁有3億多注冊(cè)用戶，占中國(guó)免費(fèi)郵箱用戶半數(shù)有余;有道詞典擁有5000萬(wàn)用戶，其中50%左右為自領(lǐng)人群;與網(wǎng)易有道合作的網(wǎng)站均有著較大影響力，如中華網(wǎng)、北方網(wǎng)等。