淺談營銷心理學(xué)的論文

　　營銷心理學(xué)目的是了解市場營銷活動參與者的心理活動規(guī)律，以提高市場營銷的績率。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談營銷心理學(xué)的論文，希望大家喜歡!

　　淺談營銷心理學(xué)的論文篇一

　　《市場營銷與營銷心理》

　　摘要：經(jīng)過對營銷心理學(xué)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對這門學(xué)科有了初步的認(rèn)識。比如說營銷心理是什么?消費(fèi)者的個體心理活動，新產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)心理等一系列相關(guān)的問題。下面就選擇宏基電腦(前一段時間我買的)這一事例對它進(jìn)行幾方面深入的分析。比如說這種電腦的銷售優(yōu)勢是怎樣的，應(yīng)該選擇何樣的促銷方式，它的消費(fèi)心理如何等。

　　關(guān)鍵詞：營銷心理 市場細(xì)分 廣告心理

　　正文：這個學(xué)期我選修了市場營銷心理學(xué)這門課，剛開始對著門課真的不了解，只是聽著感興趣就選了。在此之前，也沒有學(xué)習(xí)過類似的課程，所以很茫然。不過一個學(xué)期快結(jié)束了，我覺得這門課真的是非常不錯。沒有其他的課那么晦澀難懂，相反老師講課詼諧幽默，感覺自己收獲了很多，受益匪淺。

　　首先談?wù)剬I銷心理學(xué)這門學(xué)科的認(rèn)識吧。營銷心理學(xué)建立在普通心理學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，市場營銷學(xué)對營銷活動規(guī)律的解釋，為將心理學(xué)應(yīng)用于營銷活動提供了前提，或者說，營銷心理學(xué)是對市場營銷學(xué)的基本框架內(nèi)的各種心理現(xiàn)象和心理活動的研究。營銷心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展有其客觀的必然性，在如今的市場經(jīng)濟(jì)條件下，要讓營銷者和消費(fèi)者達(dá)到“雙贏”，那么學(xué)習(xí)和研究這門重要學(xué)科，就具有非常重要的意義。

　　消費(fèi)者的個體心理活動，是指消費(fèi)者作為一個人的典型的穩(wěn)定的心理特點(diǎn)，影響消費(fèi)者選擇的因素是多樣的。首先是消費(fèi)者的性格特征，性格的一般特征，反映在消費(fèi)者的消費(fèi)生活中，就形成了千差萬別，涇渭分明的消費(fèi)品格，比如消費(fèi)者觀念的陳舊與更新，消費(fèi)情緒的樂觀與憂郁等;其次是消費(fèi)者的能力，它是指消費(fèi)者在順利完成自己的購買行為，買到滿意商品的過程中必須要具備的各種能力，包括感知能力，分析評價能力選擇決策能力等;此外還有消費(fèi)者的興趣，興趣反映消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，對消費(fèi)者的生活、工作、學(xué)習(xí)等行為有重大影響，在消費(fèi)者的購買行為中，興趣對他們的購買行為有直接的影響。針對于以上列出的消費(fèi)者的多種消費(fèi)心理，銷售中的心理學(xué)也是一門大的學(xué)問。我對此的初步認(rèn)識是——要想銷售做的好，口才少不了;知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;巧用心理戰(zhàn)術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)銷售，比如說該催促時就催促，無限拖延沒必要;洞悉客戶類型，量身定做銷售策略，比如說客戶隨和好說話，不妨適當(dāng)加點(diǎn)壓;銷售人員需要懂的自我認(rèn)知和心理修煉法則，比如說只要不害怕，訂單就能下。

　　推廣策略是指有效的運(yùn)用推廣組合來達(dá)成營銷目標(biāo)的計(jì)劃。推廣組合的要素包括：廣告、公共關(guān)系、人員銷售、促銷等。適當(dāng)?shù)耐茝V組合不但可以滿足目標(biāo)市場的需求，同時也有助于達(dá)成營銷目標(biāo)。所以說，市場營銷者絕對是一個腦力勞動人員。

　　下面我來具體談?wù)剬W(xué)到的知識和對這門課程的應(yīng)用，就是說對宏基電腦進(jìn)行一下具體分析。

　　市場細(xì)分又稱“市場區(qū)隔”、“市場分片”、“市場分割”等，是指營銷者通過市場調(diào)研根據(jù)不同的消費(fèi)群體對商品的不同欲望與需求、不同的購買心理、購買行為和購買習(xí)慣，把一個總體市場(總體市場通常太大，以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的子市場，

　　針對每一類消費(fèi)者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。宏基電腦全新的外觀設(shè)計(jì)，完美的鍵盤觸感體驗(yàn)，使用戶在簡單、舒適的產(chǎn)品使用中充分領(lǐng)略方便、快捷的工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為全新崛起的品牌，宏基在同類電子產(chǎn)品的競爭中具備強(qiáng)大的競爭實(shí)力。

　　宏基電腦的市場范圍：

　　主要針對全國在校大學(xué)生，有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人，產(chǎn)品定位是全能學(xué)生本。由于在校大學(xué)生使用宏基電腦較少，可以將這個巨大的消費(fèi)市場定位為潛在消費(fèi)者。其潛在顧客的需求：對其外觀、質(zhì)量、價格三方面的要求，但其質(zhì)量占主要因素，大多數(shù)希望本本外觀時尚、價格便宜，其質(zhì)量要好、實(shí)用方便。

　　營銷策略：

　　宏機(jī)電腦在市場上的競爭對手主要是聯(lián)想和戴爾。宏基電腦的特點(diǎn)有：1.近年來，國際筆記本的研發(fā)產(chǎn)生缺陷，使得中國國內(nèi)很多筆記本品牌受到質(zhì)疑。而自2005年下半年以來，宏基采取全新的營銷策略。2.其自身具備明顯的特點(diǎn)，外觀靚麗，四種顏色選擇更具時尚感。機(jī)體較薄，更具審美感，且方便攜帶。鍵盤較大，使用時較舒適，手感好。3.與其他的品牌相比，也存在一定的不足。可能音響效果較差，快捷鍵較少。

　　廣告策略：

　　廣告主題為“選擇宏基，選擇多彩”，充分的突出了其色彩豐富，可選擇性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠吸引更多消費(fèi)者的目光。其主要宗旨是時尚、個性、多彩。唯美廣告是這個產(chǎn)品最為吸引人的地方，它的定位簡約而時尚，目標(biāo)群體即是喜歡時尚的年輕人，把時尚的理念貫穿于筆記本本身，為這類年輕人打造屬于他們自己的前沿品牌;其次是效能意識(明星效應(yīng))，如此強(qiáng)大的明星效應(yīng)使得宏基這個品牌也步入國際化領(lǐng)域。我們不得不承認(rèn)明星效應(yīng)的推動的確起著非比尋常的作用。同時它的廣告又選擇黃金時段播出，與明星效應(yīng)相結(jié)合，進(jìn)一步提升了此品牌在公眾心目中的價值和地位。

　　參考書目：

　　【1】《營銷心理學(xué)(第二版)》馮麗云主編

　　【2】《銷售中的心理學(xué)》李婷婷編著

　　【3】《營銷管理》林建頓著

　　【4】《廣告心理之廣告人對消費(fèi)行為的心理把握》馬謀超著