學(xué)術(shù)論文投稿流程
從作者與媒體出版部門之間就因投稿形成了合同法律關(guān)系，投稿無(wú)疑是形成這一關(guān)系的前置環(huán)節(jié);下面是學(xué)習(xí)啦小編整理學(xué)術(shù)論文投稿流程的方法，希望你能從中得到感悟!
學(xué)術(shù)論文投稿流程
1、選定一種期刊雜志作為自己的投稿對(duì)象。
怎么選呢，首先要看自己的行業(yè)和單位評(píng)職稱需要什么級(jí)別的論文?，F(xiàn)在很多都要求必須是核心期刊。這個(gè)可以上網(wǎng)搜一下都有哪些。從這些期刊中選一個(gè)，打開它的網(wǎng)站。網(wǎng)站上都有它的介紹，要仔細(xì)看。看看是不是核心的，還要看它分的哪些版塊，看自己的論文適合不適合
2、選定要投稿的期刊后，接下來(lái)要做的就是看此期刊的論文投稿要求。論文格式根據(jù)投稿要求進(jìn)行修改。
不同的雜志社對(duì)論文的格式要求不一樣。
3、察看此期刊的論文投稿流程，現(xiàn)在的期刊一般采用網(wǎng)上投稿。需要注冊(cè)。這個(gè)根據(jù)流程來(lái)就可以了。
4、注冊(cè)以后，可以根據(jù)網(wǎng)站上的導(dǎo)航式投稿進(jìn)行操作。
5、投稿完了以后可以隨時(shí)登陸作者中心察看自己稿件的狀態(tài)。論文一般需要三審，會(huì)需要一定的時(shí)間，好的期刊時(shí)間更長(zhǎng)。所以投稿要有一定的提前量。
6、稿件如果被錄用，作者會(huì)收到雜志社的通知。繳納了版面F后就可以等著見刊了。繳費(fèi)后雜志社會(huì)開FP，如果單位可以報(bào)銷的話一定要告訴雜志社準(zhǔn)確的單位信息。
關(guān)于人情的學(xué)術(shù)論文
人情壓力對(duì)決策的影響
摘 要 研究從理性選擇理論的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)了兩個(gè)情境決策的實(shí)驗(yàn)考察人情壓力對(duì)決策的影響。實(shí)驗(yàn)1用定勢(shì)啟動(dòng)的方法對(duì)人情壓力進(jìn)行啟動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)組與控制組被試在決策結(jié)果上并未存在顯著的差異。實(shí)驗(yàn)2通過控制人際親疏程度并給予反饋信息使被試產(chǎn)生高、中、低不同人情壓力程度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不同人情壓力下被試的決策也不存在顯著的差異，但是發(fā)現(xiàn)了人情壓力下不同性別被試存在決策差異。兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果表明，本研究并未以實(shí)證的手段發(fā)現(xiàn)人情壓力對(duì)于決策的影響。
關(guān)鍵詞 人情壓力;定勢(shì)啟動(dòng);決策
分類號(hào) B841.4
1 問題提出
1.1 人情壓力及其對(duì)決策的影響
“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，在中國(guó)社會(huì)，人情是調(diào)節(jié)中國(guó)人際關(guān)系的一個(gè)重要準(zhǔn)則(汪鳳炎，鄭紅，2013)。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的人際關(guān)系中，經(jīng)濟(jì)色彩起來(lái)越濃重，人們?cè)絹?lái)越多的偏向“經(jīng)濟(jì)人”，人情也逐漸被異化。于是人情便表現(xiàn)出了新的特點(diǎn)――“貨幣化”，且名目眾多，支出周期縮短，頻率加快，金額越來(lái)越大，波及的范圍越來(lái)越廣(王尚銀，劉朝峰，2011)。這無(wú)疑將傳統(tǒng)的人情演變?yōu)橐环N人情的壓力，賀雪峰(2011)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民收入中的幾乎1/3用于人情支出，有些農(nóng)民因此退出了人情循環(huán)。相信這種人情的壓力不僅僅在農(nóng)村有，在其他地域群體中都會(huì)產(chǎn)生，那么是否也同樣會(huì)產(chǎn)生退出人情循環(huán)的情況呢?人情似乎是可意會(huì)不可言傳的，人情壓力也是一樣，目前對(duì)于人情壓力還沒有一個(gè)確切的定義，但人情壓力卻又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著人們的日常交際生活，這里將人情壓力籠統(tǒng)定義為：在人際交往的過程中以人情為中介所產(chǎn)生的一種壓力。
人情壓力的相關(guān)研究主要是理論綜述性的，且國(guó)內(nèi)研究相對(duì)較少，國(guó)外更是幾乎無(wú)涉獵。劉玲莉(2014)構(gòu)建了人情壓力背景下運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)監(jiān)管的動(dòng)態(tài)博弈模型，其研究使我們對(duì)人情壓力更加重視。人際交往中人情壓力所涉及的理論主要有社會(huì)交換理論、社會(huì)資本理論和理性選擇理論。黃秀蘭從社會(huì)交換理論分析了當(dāng)代中國(guó)社會(huì)人際關(guān)系的特點(diǎn)集中體現(xiàn)在：功利化人際關(guān)系淡化了人的感情;人際關(guān)系由“人情”與“面子”維系等幾個(gè)方面(黃秀蘭，2008)。童新國(guó)和鐘義紅(2006)從中國(guó)文化的角度論述了中國(guó)人在進(jìn)行社會(huì)交換時(shí)所遵循的主要是關(guān)系取向，人情取向，面子取向，責(zé)任取向的原則。社會(huì)資本理論傳入我國(guó)后，由于特殊的歷史原因，中國(guó)表現(xiàn)出典型的人情社會(huì)，人情成為本土化的社會(huì)資本的來(lái)源(李曉玲，2007)。王尚銀和康志亮(2012)提出“類社會(huì)資本”的概念對(duì)中國(guó)熟人社會(huì)的社會(huì)資本儲(chǔ)量進(jìn)行了考究，發(fā)現(xiàn)“類社會(huì)資本”廣泛存在于中國(guó)的熟人社會(huì)中，并且儲(chǔ)量很高。于彬(2011)更是從社會(huì)學(xué)的社會(huì)交換理論、社會(huì)資本理論和理性選擇理論三方面綜述了國(guó)內(nèi)外對(duì)人情消費(fèi)行為的研究狀況。從上述研究可以發(fā)現(xiàn)，人情與社會(huì)交換理論、社會(huì)資本理論及理性選擇理論有著很深的內(nèi)在聯(lián)系，那與人情相對(duì)應(yīng)的人情壓力是否也可以用其中的理論予以闡述或者解釋呢?同時(shí)分析已有研究研究也發(fā)現(xiàn)，關(guān)于人情與人情壓力研究更多的是理論描述性研究，對(duì)于人情壓力的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證性研究幾乎無(wú)人問津。
決策是一種社會(huì)性活動(dòng)，涉及社會(huì)生活的方方面面，從心理學(xué)的角度講，日常生活中的決策，有的需要較多的認(rèn)知能力，而有的卻又卷入了太多的情感和動(dòng)機(jī)因素(雷鵬，陳旭，2011)。那么人們?cè)谌饲閴毫ο碌臎Q策活動(dòng)會(huì)是怎樣的呢?人情壓力下人們的決策是否會(huì)卷入更多的情感成分?人情壓力似乎對(duì)決策有微妙的影響作用，對(duì)已有的決策文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn)，大部分的決策研究沒有直接將人情壓力作為變量來(lái)考察其對(duì)決策的影響。陳海賢、何貴兵(2014)研究了心理距離對(duì)跨期選擇和風(fēng)險(xiǎn)選擇的影響，包括時(shí)間距離、空間距離、社會(huì)距離、概率距離4種基本的心理距離，其研究具有代表性。也有關(guān)于消費(fèi)決策的研究。李愛梅、 李斌、 許華、 李伏嶺、 張耀輝、梁竹苑(2014)研究了心理賬戶的認(rèn)知與情緒標(biāo)簽對(duì)決策行為的影響。大部分的決策研究將決策人假設(shè)為“理性人”。這是博弈論的基本假定，在理性基礎(chǔ)方面采用的是一種“完全理性”的假設(shè)(蔣正峰，賀壽南，2009)。然而，真正決策時(shí)，參與者是完全理性人嗎?諸多的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)都得出了“人是有限理性”的結(jié)論(樊紅燕，2009;蔣正峰，賀壽南，2009)。通過對(duì)生活的觀察發(fā)現(xiàn)，基于“禮尚往來(lái)”所產(chǎn)生的人情壓力往往使決策者作出決策調(diào)整以維持“人情平衡”。因此可以推斷一些決策行為不僅僅受到心理距離、時(shí)間、任務(wù)類型等因素的影響，還會(huì)受到人情壓力的影響，且在一些情況下人的決策并不是所謂的“理性”的，本研究試圖從人情壓力的角度對(duì)決策行為做出實(shí)證分析。
《心理技術(shù)與應(yīng)用》 2015年第12期 (總第28期)高世敏 蔣京川 人情壓力對(duì)決策的影響1.2 研究構(gòu)想及假設(shè)
基于理性選擇理論，本研究擬在前人相關(guān)啟動(dòng)研究的基礎(chǔ)上，將人情壓力作為決策的影響因素進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，人情壓力具有認(rèn)知和情感兩種成分，人情壓力對(duì)相關(guān)決策任務(wù)是否產(chǎn)生影響?不同人情壓力程度對(duì)決策任務(wù)的影響程度如何?本研究擬參照情境性啟動(dòng)方法中的定勢(shì)啟動(dòng)對(duì)人情壓力進(jìn)行啟動(dòng)(云祥，李小平，2014)，同時(shí)參照前人自編的情境決策事件(凌斌，王重鳴，2014)進(jìn)行決策任務(wù)的編制。另外，本研究從“有限理性”假設(shè)出發(fā)來(lái)驗(yàn)證人情壓力下人的決策過程中的“理性”與“非理性”選擇。并提出如下兩個(gè)假設(shè)：
假設(shè)一：人在不同情境中有不同的行為策略可選擇，人情壓力會(huì)影響決策，如果在人情壓力下人們會(huì)更傾向于做“社會(huì)人”而非“理性人”，無(wú)壓力下則傾向于做“理性人”，即實(shí)驗(yàn)1。
假設(shè)二：人們決策時(shí)會(huì)考慮代價(jià)與收益。在人情壓力下人們會(huì)投入更多，以期更多的人際回報(bào)。另外如果在高人情壓力下，人們會(huì)更易調(diào)整決策，低人情壓力下則不易調(diào)整決策，即實(shí)驗(yàn)2。
2 實(shí)驗(yàn)1
2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
實(shí)驗(yàn)1擬考察定勢(shì)啟動(dòng)方法對(duì)于人情壓力的啟動(dòng)效果是否顯著，以及啟動(dòng)條件與控制條件下被試做出一般的決策選擇是否會(huì)有差異。 2.2 方法
2.2.1 被試
160名南京某大學(xué)的本科生與研究生參加本實(shí)驗(yàn)，其中男生42名，女生118名，被試的平均年齡為22.86歲，所有被試視力或矯正視力正常。
2.2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
單因素被試間設(shè)計(jì)，自變量為人情壓力啟動(dòng)或控制啟動(dòng)，因變量為決策“去”或者“不去”的人數(shù)比例。
2.2.3 實(shí)驗(yàn)材料
(1)啟動(dòng)刺激材料：采用情境性啟動(dòng)方法中的定勢(shì)啟動(dòng)，自編人情壓力啟動(dòng)材料。
(2)人情壓力測(cè)查問卷
在閱讀了材料后，需回答：你感到的“人情壓力”的程度如何?采用7點(diǎn)計(jì)分(1代表一點(diǎn)也沒有人情壓力，7代表非常有人情壓力)。
(3)決策任務(wù)：采用自編的情境決策事件。
2.2.4 實(shí)驗(yàn)程序
將被試隨機(jī)分為兩組，每組80人。先完成啟動(dòng)任務(wù)，再進(jìn)行決策任務(wù)，最后完成啟動(dòng)效果檢測(cè)任務(wù)，實(shí)驗(yàn)以紙筆測(cè)驗(yàn)的形式進(jìn)行。
2.3 結(jié)果和討論
2.3.1 啟動(dòng)效應(yīng)檢驗(yàn)
所有被試進(jìn)行了人情壓力的主觀評(píng)定，結(jié)果見表1。
表1 人情壓力啟動(dòng)效應(yīng)的檢驗(yàn)(n=160)
通過獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)，比較了啟動(dòng)組與控制組的人情壓力情況，發(fā)現(xiàn)兩組被試對(duì)人情壓力的感知存在顯著的差異，說(shuō)明啟動(dòng)材料對(duì)于人情壓力的啟動(dòng)還是成功的。但是，另一方面也發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)組的人情壓力M=4.71，進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)組中選擇“5”即感覺到“有點(diǎn)人情壓力”的人數(shù)所占百分比最多，為38.8%，表明啟動(dòng)的人情壓力并不強(qiáng)烈。
2.3.2 啟動(dòng)組與控制組的差異檢驗(yàn)
不同啟動(dòng)條件下被試的選擇情況如表2所示。
表2 兩組被試作出“去”或“不去”選擇的比例(n=160)
表2顯示：在“人情壓力”的啟動(dòng)條件下，作出“不去”決策的被試有9人，占總?cè)藬?shù)的11.2%;在控制條件下，被試作出“不去”決策的有7人，占總?cè)藬?shù)的8.8%?？ǚ綑z驗(yàn)表明，兩種條件下選擇“不去”的人數(shù)比例差異不顯著，χ 2(1)=0.25，p=0.617。在“人情壓力”下被試并沒有作出更多“去”的選擇。
實(shí)驗(yàn)1表明：通過閱讀人情壓力材料的定勢(shì)啟動(dòng)方法，可以輕微啟動(dòng)個(gè)體的人情壓力感，但并不能有效使之后決策行為產(chǎn)生差異。
3 實(shí)驗(yàn)2
3.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
實(shí)驗(yàn)2通過調(diào)整際親疏來(lái)控制產(chǎn)生的人情壓力程度且決策任務(wù)直接用金錢的多少來(lái)衡量(實(shí)驗(yàn)之前進(jìn)行了“人情壓力”的字詞聯(lián)想調(diào)查，“金錢/份子錢”出現(xiàn)的頻率最高，因此以此為啟動(dòng)材料主題)以考察高、中、低三種人情壓力條件下被試做出選擇的差異情況。
3.2 方法
3.2.1 被試
156名南京某大學(xué)的本科生與研究生參加本實(shí)驗(yàn)，其中男生39名，女生118名。被試的平均年齡為22.56歲，平均每月生活費(fèi)為1134.93元。所有被試視力或矯正視力正常。
3.2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
單因素重復(fù)測(cè)量實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，自變量為人情壓力程度，分高、中、低三個(gè)水平，因變量為改變決策的人數(shù)比例及改變的價(jià)值量的差異。
3.2.3 實(shí)驗(yàn)材料
(1)初級(jí)決策任務(wù)：采用自編的三種情境材料
(2)反饋及新決策任務(wù)：詳見附錄
(3)反饋信息的重要程度評(píng)定：
請(qǐng)問你認(rèn)為宿舍其他人的禮物信息對(duì)你決定送多少禮物的重要程度如何?采用7點(diǎn)計(jì)分(1代表一點(diǎn)也不重要，7代表非常重要)。
3.2.4 實(shí)驗(yàn)程序
首先完成初級(jí)決策，之后閱讀反饋材料并完成新決策任務(wù)，最后完成重要程度評(píng)定。全部被試完成所有的實(shí)驗(yàn)材料，以紙筆測(cè)驗(yàn)的形式進(jìn)行。
3.3 結(jié)果和討論
3.3.1 重要程度評(píng)定
所有被試對(duì)反饋信息的重要程度進(jìn)行了主觀判斷，通過描述性統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，M=3.54，SD=1.65。同時(shí)統(tǒng)計(jì)了所有被試的選擇情況，結(jié)果見圖1，選擇“有點(diǎn)重要”人數(shù)最多，占25%，而選擇“非常重要”的僅占1.3%。被試總體上對(duì)反饋信息的重要性持較低的評(píng)價(jià)，表明被試得到反饋信息后產(chǎn)生的人情壓力程度也較低。
圖1 被試對(duì)反饋信息的重要性評(píng)價(jià)情況
3.3.2 不同人情壓力下決策的差異檢驗(yàn)
對(duì)被試的初級(jí)決策進(jìn)行了單因素重復(fù)測(cè)量實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的方差分析，結(jié)果見表3。
表3 被試初級(jí)決策的差異情況(n=156)
表3顯示：被試在三種情況下選擇的禮物在價(jià)值上存在顯著的差異。在高親密程度下會(huì)選擇給予價(jià)值更高的禮物，且親密度越低禮物價(jià)值也越低。
不同人情壓力條件下被試作出決策改變的人數(shù)比例見表4。
表4 三種人情壓力條件下被試作出決策改變的
比例(n=156)
表4表明：當(dāng)人際關(guān)系親密，即人情壓力程度為高時(shí)，參加實(shí)驗(yàn)的156名被試只有24名被試改變了自己的初級(jí)決策，占總?cè)藬?shù)的15.4%。當(dāng)人際關(guān)系一般，即人情壓力程度為中時(shí)，有22名被試改變了他們的初級(jí)決策，占總?cè)藬?shù)的14.1%。當(dāng)人際關(guān)系較差，即人情壓力程度為低時(shí)，有17名被試改變了他們的初級(jí)決策，占總?cè)藬?shù)的10.9%?？ǚ綑z驗(yàn)表明，三種人情壓力程度下，被試做出決策改變的人數(shù)差異不顯著，χ 2(2)=1.238，p=0.538。說(shuō)明被試在三種情況下作出決策改變的情況具有較高的一致性。
不同人情壓力條件下被試作出決策改變的價(jià)值量的差異情況見表5。
表5 三種人情壓力條件下被試作出決策改變的價(jià)值量
的描述統(tǒng)計(jì)
表5顯示：在高人情壓力下，決策改變引發(fā)的禮物價(jià)值量變化的平均數(shù)為64.21元，中等程度為50.05元，低等程度為57.14元。對(duì)三種條件下被試改變的價(jià)值量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由于作出決策改變的人數(shù)相對(duì)較少，三組數(shù)據(jù)均不符合正態(tài)分布，故進(jìn)行了非參數(shù)檢驗(yàn)的3個(gè)相關(guān)樣本檢驗(yàn)，結(jié)果表明， 三組數(shù)據(jù)差異不顯著，χ 2(2)=3.875. p=0.144。說(shuō)明被試在作出決策改變的量上也不存在顯著差異。 不同性別被試不同人情壓力條件下做出決策改變的分析，結(jié)果見表6。
表6 不同性別被試在不同人情壓力條件下
作出決策改變的人數(shù)比例
表6顯示：在高人情壓力下，所有改變決策的24名被試中有4名男生，占總改變?nèi)藬?shù)的0.17%;在中人情壓力下，所有改變決策的22名被試中也有4名男生，占總改變?nèi)藬?shù)的0.18%;在低人情壓力下，有5名男生改變了決策，占總改變?nèi)藬?shù)的0.29%?？ǚ綑z驗(yàn)表明：高人情壓力條件下，改變決策的被試存在顯著的性別差異，χ 2(1)=10.667， p=0.001;中等人情壓力條件下同樣存在性別差異，χ 2(1)=8.909， p=0.003;低人情壓力條件下，不存在顯著的性別差異，χ 2(1)=2.882，p=0.09.
實(shí)驗(yàn)2表明：通過控制人際親疏確實(shí)可以影響決策結(jié)果，但是給予的反饋信息對(duì)于決策改變的影響并不十分顯著。雖評(píng)價(jià)“信息有點(diǎn)重要”的人數(shù)最多，但占的比例僅25%，所以二者綜合起來(lái)對(duì)于人情壓力的啟動(dòng)效果并不十分顯著。三種人情壓力程度下改變決策的被試所占的比例沒有顯著差異，改變的價(jià)值量也沒有顯著差異，但是在高、中等人情壓力條件下改變決策的被試存在顯著的性別差異。
4 討論
在已有的人情壓力理論研究與有關(guān)決策的實(shí)證研究基礎(chǔ)上，本研究從理性選擇理論的角度出發(fā)，旨在探討人情壓力是否會(huì)對(duì)一般的決策行為產(chǎn)生影響?圍繞這一研究問題，本研究采用較為真實(shí)生活化的決策任務(wù)情境設(shè)計(jì)了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)提出了研究假設(shè)一和假設(shè)二。實(shí)驗(yàn)1通過對(duì)人情壓力進(jìn)行啟動(dòng)或控制發(fā)現(xiàn)，兩組間并無(wú)顯著的差異，在人情壓力下被試并沒有更多地表現(xiàn)出“社會(huì)人”特點(diǎn)，在控制條件下也沒有更多地表現(xiàn)出“理性人”特點(diǎn)，因而假設(shè)一并沒有得到驗(yàn)證;實(shí)驗(yàn)2通過調(diào)節(jié)人際親疏程度，同時(shí)給予外界信息壓力來(lái)共同啟動(dòng)人情壓力并區(qū)分了高、中、低三種程度，結(jié)果顯示在三種條件下做出決策調(diào)整的人數(shù)并無(wú)顯著差異，假設(shè)二并未得到完全的驗(yàn)證，但是發(fā)現(xiàn)了性別的顯著差異。
4.1 人情壓力的啟動(dòng)
本研究表明，通過人情壓力材料閱讀的定勢(shì)啟動(dòng)方法，可以使啟動(dòng)組與控制組在感受人情壓力方面產(chǎn)生差異，但是啟動(dòng)組被試所感受到的人情壓力并沒有十分的強(qiáng)烈。那么是否還有更有效的啟動(dòng)方法呢?認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)側(cè)重?zé)o意識(shí)加工過程對(duì)人們心理與行為的影響，強(qiáng)調(diào)外界的刺激或者剛剛所經(jīng)歷的事件會(huì)在無(wú)意中激活個(gè)體相應(yīng)的心理表征，進(jìn)而影響個(gè)體的知覺、判斷、決策等社會(huì)心理與行為(Bargh，2007)。在情境性啟動(dòng)中，特定的人與事的呈現(xiàn)會(huì)自動(dòng)激活我們對(duì)其的表征，還會(huì)產(chǎn)生對(duì)所給予情境的自動(dòng)化反應(yīng)(Bargh & Morsella ， 2008)。因此，理論上情境性的啟動(dòng)方法對(duì)于人的無(wú)意識(shí)、自動(dòng)化的內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知等心理變量是存在啟動(dòng)效應(yīng)的。情境性的啟動(dòng)方法分為概念啟動(dòng)與定勢(shì)啟動(dòng)，其中概念啟動(dòng)常用的實(shí)驗(yàn)范式為組合句子任務(wù)和詞語(yǔ)搜索任務(wù);而定勢(shì)啟動(dòng)常用的實(shí)驗(yàn)范式是回憶或想象某種情境，閱讀他人處于某種心理狀態(tài)下的材料(云祥，李小平，2014)。概念啟動(dòng)是指激活諸如心理特質(zhì)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)規(guī)范、目標(biāo)等概念或心理表征，然后將其作為處理隨后信息的解釋框架(Bargh & Chartrand ， 2000)， 定勢(shì)啟動(dòng)是指有目的地激活個(gè)體的某種觀念、思維傾向或心理過程(云祥，李小平，2014)。
本實(shí)驗(yàn)在開始之前，試圖通過詞語(yǔ)搜索任務(wù)對(duì)人情壓力進(jìn)行啟動(dòng)，通過“人情壓力”的字詞聯(lián)想測(cè)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)被試所聯(lián)想到的詞語(yǔ)頻率較高的為：金錢(份子錢、紅包)、禮尚往來(lái)、人際關(guān)系、親戚朋友、面子、煩惱等。這些詞更多的突出的是人情，而非人情壓力，很難找到確切的可以代表人情壓力的詞語(yǔ)。人情壓力是一個(gè)復(fù)合型的概念，很難用詞匯加以描述，同時(shí)，與人情壓力低相關(guān)的詞匯也難以把握。人情壓力可以看作是人們的一種心理狀態(tài)，它與個(gè)體的觀念有關(guān)，適合于采用定勢(shì)啟動(dòng)的方法的。本研究中人情壓力的啟動(dòng)效果雖未十分明顯，但是啟動(dòng)組與控制組之間的差異還是達(dá)到了顯著水平。實(shí)驗(yàn)1中采用的是閱讀他人處于某種心理狀態(tài)下的材料，對(duì)于材料的編輯由于沒有相關(guān)研究的參考，所以信度效度指標(biāo)很難考察。從被試主觀的評(píng)價(jià)來(lái)看，感覺到“有點(diǎn)人情壓力”的人數(shù)所占百分比最多，為38.8%，所以整體的啟動(dòng)效果只能用“有點(diǎn)”來(lái)衡量。是否存在更好的方法來(lái)對(duì)人情壓力進(jìn)行啟動(dòng)，這需要之后的相關(guān)研究進(jìn)行進(jìn)一步的考察論證。
4.2 人情壓力對(duì)決策的影響
人的決策受很多因素的影響，其中有客觀的，也有主觀的，那么人情壓力是否會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生影響呢?中國(guó)人所講的“人情”既是一種帶有主觀性的社會(huì)情感，也是一種可被用于人際交換的資源，人情并非僅停留在抽象的行為規(guī)范上，而已具化為不同形式的社會(huì)資源，如金錢、禮品、機(jī)會(huì)或允諾，逐漸成為中國(guó)人人際交往中不可回避的要素，甚至轉(zhuǎn)向壓迫人們的意志自由(常雅慧，2012)?？梢酝茰y(cè)人情壓力確實(shí)在一定程度上可以“壓迫人們的意志自由”進(jìn)而影響人的決策行為，但相關(guān)決策行為的實(shí)證研究又缺乏這方面的證據(jù)。
本研究基于人情壓力是否會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生影響這一核心的問題展開，從實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2的主要結(jié)果可以看出實(shí)驗(yàn)結(jié)果并未證實(shí)實(shí)驗(yàn)假設(shè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這一結(jié)果?是人情壓力本身就不會(huì)影響人們的決策，還是實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)中對(duì)于人情壓力的控制不夠?實(shí)驗(yàn)從理性選擇理論的角度假設(shè)人在人情壓力下會(huì)“屈服于”壓力，偏向于“社會(huì)人”而非“理性人”，假設(shè)在不同的壓力程度下人們會(huì)選擇改變已有的決策，但是實(shí)驗(yàn)結(jié)果并非像預(yù)期的那樣，對(duì)于這一結(jié)果的分析如下：
第一，人情壓力的啟動(dòng)方面，由于沒有前人的研究作為人情壓力啟動(dòng)的參照，實(shí)驗(yàn)1與實(shí)驗(yàn)2的啟動(dòng)效果并沒有預(yù)期的那樣顯著。第二，決策任務(wù)的設(shè)計(jì)是否具有代表性也是有待于進(jìn)一步考察的，將“人情壓力”滲透到整個(gè)的決策任務(wù)中去也是件十分困難的事情。第三，實(shí)驗(yàn)的過程用紙筆測(cè)驗(yàn)的形式進(jìn)行可能會(huì)對(duì)額外變量的控制產(chǎn)生影響。第四，決策任務(wù)的選擇可能也會(huì)受到被試的認(rèn)知方式的影響，有可能被試感受到了“人情壓力”但會(huì)因?yàn)槭菆?chǎng)獨(dú)立型的認(rèn)知方式，所以不會(huì)改變自己的決策。 實(shí)驗(yàn)2中“高、中程度的人情壓力條件下，改變決策的被試存在顯著的性別差異”這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果，可能是由于人情壓力的確會(huì)受到性別因素的影響，男生表現(xiàn)出更少受到人情壓力的影響;也可能是由于參與實(shí)驗(yàn)的男生人數(shù)相對(duì)較少。關(guān)于人情壓力對(duì)決策的影響是否會(huì)有性別差異也需要進(jìn)一步的實(shí)證研究加以證明。
4.3 本研究的實(shí)踐意義
中國(guó)正處在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，從傳統(tǒng)的社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型，相應(yīng)的也應(yīng)從熟人社會(huì)(人情社會(huì))向“陌生人”社會(huì)轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代社會(huì)中，我們一提到人情，“禮金”“托關(guān)系”等詞匯就會(huì)浮現(xiàn)在我們的腦海中，人情的異化使人們?cè)谌穗H交往中產(chǎn)生了較多的人情壓力，人情壓力也逐漸影響著人們的生活。本研究試圖從實(shí)證的角度來(lái)揭示人情壓力對(duì)于決策的影響，雖然實(shí)驗(yàn)結(jié)果并未證實(shí)實(shí)驗(yàn)假設(shè)，但是將“人情壓力對(duì)決策的影響”這一研究問題展現(xiàn)出來(lái)，也為后續(xù)的實(shí)驗(yàn)研究提供些許的參考。
人情壓力對(duì)決策的影響也是日常生活中的常見現(xiàn)象。如，某些在職官員必須要頂?shù)米≈車母鞣N人情壓力，作出有利于國(guó)家和人民的決策。本研究在某種意義上也會(huì)引起人們對(duì)于人情壓力的思考，進(jìn)而合理地把握人情，善用人情，恰當(dāng)?shù)那宄饲閴毫?，作出理性的決策。
4.4 研究的不足與展望
本研究存在一定的不足，同時(shí)也為未來(lái)研究提出了需進(jìn)一步探討的問題。首先是人情壓力的啟動(dòng)上存在不足，啟動(dòng)效果并不明顯。希望未來(lái)的研究可以找到啟動(dòng)人情壓力的更好方法，以便于進(jìn)一步的研究。其次實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與控制也存在不足，對(duì)于人情壓力的控制略粗糙，同時(shí)由于對(duì)于人情壓力的操作性定義沒有前人的借鑒，可操作性不強(qiáng)。未來(lái)研究應(yīng)從人情壓力的操作性定義出發(fā)，設(shè)計(jì)出控制更嚴(yán)密，操作性更強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)。最后在被試的選擇上男性被試偏少，導(dǎo)致性別差異可能存在混淆，未來(lái)研究在被試的選擇上也應(yīng)給予相應(yīng)的控制。
5 結(jié)論
本研究發(fā)現(xiàn)，不論是閱讀材料啟動(dòng)(實(shí)驗(yàn)1)，還是控制親疏遠(yuǎn)近以調(diào)節(jié)人情壓力并給予信息反饋(實(shí)驗(yàn)2)的啟動(dòng)效果都不甚理想，說(shuō)明對(duì)于人情壓力的啟動(dòng)是具有一定困難的。在人情壓力下決策者的決策行為并沒有發(fā)現(xiàn)顯著差異，本研究未發(fā)現(xiàn)人情壓力對(duì)于決策的影響。
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